あなたのPPC戦略を過給する10のリマーケティングの事実

やあみんな！ 不気味なリマーケティングの危険性についてのこれらすべての記事は、私が吠えたくなります。

リマーケティングを恐れている広告主は、リマーケティングをすべて間違って使用しているか、リマーケティングの素晴らしい力をよく理解していないと思います。

私は2012年からWordStreamでリマーケティングを使用しており、昨年はこれらの広告だけで50万ドル以上を費やしました。 なんで？

彼らはすごいおかしくなっているので。

あなたがフェンスに座っていて、それを試してみることに自信がない場合、私はあなたにあなたのPPCマーケティング戦略全体を再考させるこれらの10のリマーケティングの事実であなたに正しい方向への迅速なキックを与えるつもりです。

注：この記事はWordstreamブログで最初に公開されたもので、非常に役に立ち、ここで共有したいと思いました。

1.リマーケティングのコンバージョン率は時間の経過とともに増加します

リマーケティングの否定論者は、潜在的な顧客の気分を害することを避けるために、インプレッションの頻度の上限とメンバーシップの期間について非常に保守的であると説いています。

違う。 リマーケティングではありません。

リマーケティングキャンペーンで広告が表示されるユーザーが増えるほど、コンバージョン率が実際に向上することがわかりました。 クリック率は時間の経過とともに低下するのは事実ですが、広告をクリックした人は、広告を数回見た後、コンバージョンにつながる可能性が2倍になります。

人々は忙しく、人生で他のことが起こっていることを理解してください。 リマーケティングは、ユーザーがサイトで始めたことを終了するように穏やかに思い出させると同時に、ユーザーがあなたに会うたびにブランディングとメッセージを強化します。

彼らはあなたを知り、あなたを信頼することを学び、ついに彼らが自由な瞬間を持ったとき、彼らはあなたとビジネスをする可能性がますます高まっています。

2.リマーケティングの「クリープファクター」全体が途方もなく誇張されている

私がリマーケティング-クリープファクター-心配-疣贅をとても否定しているもう一つの理由は、広告の疲労の概念です。

あなたの顧客の見込み客があなたの広告にひどく忍び寄っているなら、あなたは彼らがそれらを無視することを期待するでしょう？ 彼らがあなたのばかげた広告にとても怒っているなら、彼らは確かにそれらをクリックすることを気にしないでしょう。 したがって、この主張が正しいか間違っているかを判断する非常に簡単な方法は、広告の疲労を計算することです。

広告の疲労とは、広告を何度も見ることに飽き飽きしているため、広告を何度も見るほどクリックする可能性が低くなるという概念を指します。 ユーザーが広告に腹を立てたりイライラしたりした場合、ユーザーはより速い速度で疲労するはずです。

さて、私は何千ものディスプレイ広告を見て、リマーケティングディスプレイ広告と非リマーケティングディスプレイ広告（例：マネージドプレースメント、キーワードターゲティング、インマーケットセグメントなど）に対する広告疲労の影響を比較し、何を推測しますか？

これらの「気味の悪い」リマーケティング広告は、リマーケティング以外のターゲット広告の半分の割合で疲労しました：\

では、リマーケティング広告が非常に「気味が悪い」場合、なぜ人々は通常のディスプレイ広告の2倍の長さで広告に興味を持ち続け、広告の表示が増えるたびにコンバージョン率が高くなるのでしょうか。

そして、なぜ「不気味なリマーケティングに注意」の記事のどれも彼らの議論を裏付けるデータを持っていないのですか？ 多分それはクリープファクターの議論全体がバロニーだからです！

また、リマーケティング広告をさらに便利で興味深いものにするために、リマーケティングを使用して複数の異なるディスプレイ広告をローテーションできない理由はないことを忘れないでください。

3.FacebookとGoogleディスプレイネットワークが最高のリーチを提供します

リマーケティング費用を最大限に活用できるのはどこですか？ 現在、GoogleディスプレイネットワークとFacebookは、リマーケティングキャンペーンに最大のリーチを提供しています。

GDNは世界中のインターネットユーザーの90％に到達し、その65％は毎日到達しています。 毎月10億人以上のユーザーに1兆回以上のインプレッションが配信されています（出典：Google）。 一方、Facebookには14億人以上のユーザーがいて、そのうち10億人以上が昨日ログインしました（出典：Facebook）。

私はいつもGDNとFacebookの両方でリマーケティング広告を掲載するのが好きで、どちらも信じられないほど強力であることがわかりました。

4.リマーケティングはブランド構築に非常に強力です

皆さん、私が検索広告とオーガニック検索の両方に夢中になっていることはご存知でしょうが、どちらもこの1つの小さな問題に悩まされています。

小さなテキスト広告とオーガニック検索リストを使用してブランドを構築することは非常に困難です。これらは文字スペースが非常に限られており、マーケティング担当者がブランドを構築するために通常使用するロゴやその他すべての視覚要素をサポートしていません。

ディスプレイリマーケティングは、ブランドを構築するための素晴らしい方法です。イメージ広告に注入できるクリエイティブな魔法がはるかに多く、顧客にあなたを愛し、思い出させることができるからです。

数年前、サイトトラフィックの大部分に気付いたときに、この力を発見しました。

• ブランド化されていないオーガニック検索を通じて私たちに来ました、
• 変換しませんでした、
• そして去って、二度と戻ってこなかった。

私たちは人々を私たちのサイトに連れて行くのは素晴らしいことでしたが、彼らがここに来た後、彼らに私たちを思い出させることに完全に夢中になりました。

リマーケティングを入力してください。

PPCグレーダーのリマーケティングキャンペーンはかなり積極的で、人々を試してみるように変えることを目的としていました。 ブランド検索のプロキシとして直接トラフィックを使用すると、上記の影響を確認できます。

わずか18か月で、リマーケティングにより、リピーターを50％増やし、コンバージョンを51％増やし、サイトでの滞在時間を300％増やすことができました。 リマーケティングは、関心のある消費者の前に私たちを置き、彼らに行動を起こさせることによって、私たちのSEO7xをより素晴らしいものにするのに役立ちました。

5.リマーケティングは非常に強力なCROツールです

マーケティングファネルの従来の概念は、CROにとってまったく時代遅れの概念です。

今日では、インプレッションからクリック、コンバージョンに移行する必要がなく、リークのあるランディングページで人々を失うことになります。 それに直面しましょう。じょうごは15年前のデスクトップの概念であり、今ではそれをはるかに超えています。

今日、消費者はどの段階でも目標到達プロセスにパラシュートで降下できます。 実際、顧客はどこからでも流入でき、リマーケティングのおかげで実際に離れることはないという点で、川のようなものです。

リマーケティングと驚くべき新しい広告フォーマットを使用して、目標到達プロセスのセクションを完全に切り取ることができます！

6.品質スコアはGDNとFacebookの両方に存在します

私の後に繰り返してください：私は、効果のない低クリック率戦略にノーと言います。

リマーケティング広告を魅力のないものにして、「無料のインプレッション」を取得するためにユーザーがクリックするのを思いとどまらせようとすることは、品質スコアのキラーです。つまり、表示回数を減らし、クリックに対して支払う金額を増やすことができます。

これはどれほど重要ですか？ 見てみな：

Googleディスプレイネットワークでは、CTRが0.1％増加するごとに、CPCが20％減少します。 同じことが逆にも当てはまります–CTRの減少=CPCの増加、これは最悪です。

Facebookでは、品質スコア（または「関連性スコア」と呼ばれる）がさらに重要です。 投稿エンゲージメント（プロモートされた投稿を高く評価、コメント、またはクリックする人々）が1％増加すると、エンゲージメントあたりのコストが平均5％削減されます。

基本的に、クリックに対して1/5のペニー、またはエンゲージメントの低い投稿を宣伝するために5.00ドル以上を支払うことができます。

低いクリック単価を目指すことは、PPC戦略としては最悪であり、ディスプレイやソーシャルリマーケティングではさらに真実です。

それをしないでください。 代わりに、品質スコアについて知っていることを活用して、適切なユーザーをターゲットにした、魅力的でクリックしやすいリマーケティング広告を目指してください。 それらはより良く変換し、あなたにはるかに少ない費用をかけます。

ヒント：画像はテキストよりもはるかに優れており、現在、Googleは「テキストディスプレイ広告」をリッチテキスト広告（実際には画像広告）と呼ばれるものに自動的に変換する場合もあります。

7.検索広告は最も高いコンバージョンを達成しますが、ディスプレイ広告はそれほど遅れていません

明らかに、キーワード検索を実行する誰かに固有の高い商業的意図のために、検索広告は最も高いコンバージョン率を持っています。

数年前、ディスプレイ広告は何の意味もありませんでした。 しかし今日では、リマーケティングやその他のディスプレイやソーシャル広告のターゲティングの進歩のおかげで、一部の業界では検索広告とほぼ同じように、さらには検索広告よりも優れたコンバージョンを達成しています。

過去の閲覧履歴は将来の商取引活動の非常に強力な予測信号であるため、リマーケティングは非常にうまく変換されます。 多くの場合、Googleで検索していたのと同じ人をターゲットにしていますが、少し後でターゲットにしています。

8.リマーケティングクリックは途方もなく安い

非常に競争の激しい業界の検索広告は、クリックあたり数ドル以上かかる可能性があります。これは平均的なものです（一部のキーワードでは、クリックあたり50ドル程度の費用がかかります）。

対照的に、ディスプレイ広告とソーシャルリマーケティング広告のクリックは、2〜100分の1のコストで済む可能性があります。 繰り返しになりますが、WordStreamのお客様からのデータ例を次に示します。

つまり、検索広告とディスプレイ/ソーシャルリマーケティングの方がコンバージョン率が高くなる可能性がありますが、クリック単価も高くなります。 コンバージョン率の上昇がクリック価格の上昇によって相殺される場合、ソーシャル/ディスプレイのリマーケティングがより高いROIをもたらす可能性があります。

9.リマーケティングはディスプレイやソーシャルに限定されません

ディスプレイやソーシャルでのリマーケティングについてはたくさん話しましたが、町で唯一のゲームではありません。 RLSA（検索広告のリマーケティングリスト）は、検索クエリの意図と、検索された場所、デバイス、時間などのユーザーコンテキストを組み合わせますが、閲覧履歴に重ねて表示されるため、非常に強力な組み合わせになります。

平均して、RLSAキャンペーンのCTRは2倍高く、CPCは50％低く、通常の検索キャンペーンの2倍の割合でコンバージョンを達成しています。

10. FacebookとTwitterの「スーパーリマーケティング」により、リマーケティングが10〜100倍強力になります

私はリマーケティングが大好きですが、あなたのサイトにアクセスするすべての人をターゲットにするのは意味がありません。 誰かがあなたの製品やサービスに興味を持っているからといって、それは彼らがあなたのターゲット市場に合うという意味ではありません。 （彼らは実際にあなたの製品を購入する余裕がありますか？）通常、あなたのリマーケティングクッキープールの約2-4％だけがリードと売上に変換されます。

では、代わりにターゲット市場だけにスーパーリマーケティングを行うことができるのに、なぜすべての人に定期的にリマーケティングを行うのでしょうか。

一言で言えば、スーパーリマーケティング（私が今発明した用語なので、聞いたことがなくても気分が悪くなることはありません）を使用すると、数千のソーシャルメディア人口統計ターゲティングオプション（年齢、ライフイベント）に基づいてリマーケティングCookieプールをフィルタリングできます、役職など）、および最近の購入履歴と関心。

現在、スーパーリマーケティングはツイッターとフェイスブックの広告プラットフォームでのみサポートされていますが、それは非常に強力なので、グーグルは近い将来ここで何かを思い付くと確信しています。

リマーケティングはあなたにあなたの全体のPPC戦略を再考させるべきです

リマーケティングは、有料検索、ソーシャルメディア、コンテンツマーケターにとって不可欠なコンポーネントです。 それはすべてがより良く機能するようにするだけです。

見込み客が立ち去ったり、あなたのことを忘れたりしないでください。 リマーケティングはその日を救うでしょう！

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ローレルマーカス