PPC 전략을 강화할 10가지 리마케팅 ​​사실

이봐 너희들! 소름 끼치는 리마케팅의 위험성에 대한 이 모든 기사는 나를 욕하고 싶게 만듭니다.

리마케팅을 두려워하는 광고주는 리마케팅을 잘못 사용하거나 리마케팅의 놀라운 힘을 제대로 이해하지 못하고 있는 것 같습니다.

저는 2012년부터 WordStream에서 리마케팅을 사용해 왔으며 작년에 이 광고에만 $500,000 이상을 지출했습니다. 왜요?

왜냐하면 그들은 정말 대단하기 때문입니다.

당신이 울타리에 앉아서 시도해 볼 확신이 없다면, 나는 당신이 당신의 전체 PPC 마케팅 전략을 재고하게 만들 이 10가지 리마케팅 ​​사실과 함께 올바른 방향으로 빠르게 걷어차게 해줄 것입니다.

참고: 이 기사는 Wordstream 블로그에 처음 게시되었으며 매우 유용하여 여기에서 공유하고 싶었습니다.

1. 시간이 지남에 따라 리마케팅 ​​전환율 증가

리마케팅에 반대하는 사람들은 잠재 고객의 기분을 상하게 하지 않기 위해 노출 빈도 한도와 가입 기간을 매우 보수적으로 설정해야 한다고 주장합니다.

잘못된. 리마케팅이 아닙니다.

리마케팅 캠페인 내에서 사용자가 광고를 더 많이 볼수록 전환율이 실제로 증가 하는 것으로 나타났습니다. 시간이 지남에 따라 클릭률이 감소하는 것은 사실이지만 광고를 클릭하는 사람들은 이미 몇 번 본 후에 전환 가능성이 두 배 높아집니다!

사람들은 바쁘고 다른 일들이 그들의 삶에서 일어나고 있음을 이해하십시오. 리마케팅은 사람들이 사이트에서 시작한 일을 완료하도록 부드럽게 알림을 제공하는 동시에 주변에서 볼 때마다 해당 사용자에게 브랜드 및 메시지를 강화합니다.

그들은 당신을 알아가고 당신을 신뢰하는 법을 배우고 있으며 마침내 자유 시간을 갖게 되었을 때 당신과 거래할 가능성이 점점 더 커집니다.

2. 전체 리마케팅 ​​"Creep Factor"가 엄청나게 과장되었습니다.

내가 리마케팅-크립-인자-걱정-사마귀를 그렇게 무시하는 또 다른 이유는 광고 피로의 개념입니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하의 광고에 너무 소름이 끼친다면 고객이 광고를 무시할 것으로 예상할 것입니다. 그렇죠? 글쎄, 그들이 당신의 멍청한 광고에 너무 화가 난다면, 그들은 확실히 그들을 클릭하는 것을 귀찮게하지 않을 것입니다. 이 주장이 참인지 거짓인지를 결정하는 매우 쉬운 방법은 광고 피로도를 계산하는 것입니다.

광고 피로도는 사람들이 같은 내용을 반복해서 보는 것에 지쳐서 광고를 많이 볼수록 클릭할 가능성이 적다는 개념을 나타냅니다. 사용자가 귀하의 광고에 화를 내거나 짜증을 내면 더 빠른 속도로 피로해집니다.

저는 수천 개의 디스플레이 광고를 살펴보고 리마케팅 ​​디스플레이 광고와 비리마케팅 디스플레이 광고(예: 선택 게재위치, 키워드 타겟팅, 구매 의도 세그먼트 등)에 대한 광고 피로도의 영향을 비교했습니다.

이러한 "소름 끼치는" 리마케팅 ​​광고는 비 리마케팅 ​​대상 광고의 절반 비율로 피로해졌습니다.\

리마케팅 광고가 너무 '오싹'한 경우 사람들이 일반 디스플레이 광고보다 2배 더 오래 관심을 유지하고 광고 조회가 증가할 때마다 전환율이 더 높아지는 이유는 무엇입니까?

그리고 "소름 끼치는 리마케팅을 조심하십시오" 기사 중 어느 것도 자신의 주장을 뒷받침할 데이터가 없는 이유는 무엇입니까? 아마도 전체 크리프 요인 인수가 무의미하기 때문일 것입니다!

또한 리마케팅 ​​광고를 더욱 유용하고 흥미롭게 만들기 위해 리마케팅을 사용하여 여러 디스플레이 광고를 순환게재할 수 없는 이유가 없음을 기억하십시오.

3. Facebook과 Google 디스플레이 네트워크는 최고의 도달범위를 제공합니다.

리마케팅 비용으로 가장 큰 효과를 얻을 수 있는 곳은 어디입니까? 현재 Google 디스플레이 네트워크와 Facebook은 리마케팅 ​​캠페인에 가장 큰 도달범위를 제공합니다.

GDN은 전 세계 인터넷 사용자의 90%에게 도달하며, 이 중 65%는 매일 도달합니다. 매달 10억 명 이상의 사용자에게 1조 건 이상의 노출이 제공됩니다(출처: Google). 한편, 페이스북은 14억 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 그 중 10억 명이 어제 로그인했습니다(출처: Facebook).

저는 항상 GDN과 Facebook 모두 에서 리마케팅 ​​광고를 실행하는 것을 좋아하며 둘 다 매우 강력하다는 것을 알게 되었습니다.

4. 리마케팅은 브랜드 구축에 매우 강력합니다.

여러분, 제가 검색 광고와 자연 검색에 열광한다는 것을 알고 있지만 둘 다 이 작은 문제로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

문자 공간이 매우 제한적이고 마케터가 일반적으로 브랜드를 구축하는 데 사용하는 로고 및 기타 모든 시각적 요소를 지원하지 않는 작은 텍스트 광고와 유기적 검색 목록을 사용하여 브랜드를 구축하는 것은 매우 어렵습니다.

디스플레이 리마케팅은 고객이 당신을 사랑하고 기억하게 만드는 이미지 광고에 훨씬 더 창의적인 마법을 주입할 수 있기 때문에 브랜드를 구축하는 환상적인 방법입니다.

저는 몇 년 전에 사이트 트래픽의 대부분을 깨달았을 때 이것의 힘을 발견했습니다.

• 브랜드가 없는 자연 검색을 통해 우리를 찾아왔습니다.
• 변환하지 않았고,
• 그리고 떠나고 다시는 돌아오지 않았다.

우리는 사람들을 우리 사이트로 끌어들이는 데는 훌륭했지만 그들이 여기에 도착한 후 우리를 기억하게 하는 데 완전히 짜증이 났습니다.

리마케팅을 입력합니다.

PPC Grader에 대한 리마케팅 ​​캠페인은 상당히 공격적이었고 사람들이 그것을 사용해보도록 전환하기 위한 것이었습니다. 직접 트래픽을 브랜드 검색의 프록시로 사용하면 위와 같은 효과를 볼 수 있습니다.

불과 18개월 만에 리마케팅을 통해 반복 방문자 수를 50%, 전환율을 51%, 사이트에 머문 시간을 300%까지 늘릴 수 있었습니다! 리마케팅은 관심 있는 소비자들에게 관심을 갖고 행동을 취하도록 유도함으로써 SEO를 7배 더 멋지게 만드는 데 도움이 되었습니다.

5. 리마케팅은 매우 강력한 CRO 도구입니다.

마케팅 깔때기의 기존 개념은 CRO에게 완전히 구식 개념입니다.

오늘날에는 노출에서 클릭, 전환으로 이동하여 새는 방문 페이지에서 사람을 잃을 필요가 없습니다. 사실을 직시합시다. 깔때기는 15년 전의 데스크톱 개념이었고 지금은 훨씬 지나갔습니다.

오늘날 소비자는 어느 단계에서든 퍼널에 낙하산을 사용할 수 있습니다. 실제로 고객은 리마케팅 ​​덕분에 어느 지점에서든 유입될 수 있고 어느 쪽도 떠나지 않는다는 점에서 강에 가깝습니다.

리마케팅과 새롭고 놀라운 광고 형식을 사용하면 유입경로의 섹션을 완전히 잘라낼 수 있습니다!

6. 품질평가점수는 GDN과 Facebook 모두에 존재합니다.

반복: 비효율적인 낮은 클릭률 전략에 대해 아니오라고 말할 것입니다.

사람들이 '무료 노출'을 얻기 위해 클릭하지 않도록 리마케팅 ​​광고를 매력적이지 않게 만드는 것은 품질평가점수 킬러입니다. 즉, 노출은 줄이고 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

이것이 얼마나 중요한가? 확인 해봐:

Google 디스플레이 네트워크에서는 CTR이 0.1% 증가할 때마다 CPC가 20% 감소합니다. 반대의 경우도 마찬가지입니다. CTR 감소 = CPC 증가, 짜증납니다.

Facebook에서는 품질 평가점수(또는 '관련성 점수'라고 함)가 훨씬 더 중요합니다! 게시물 참여(홍보 게시물에 좋아요, 댓글 달기 또는 클릭)가 1% 증가하면 참여당 비용이 평균 5% 감소합니다.

기본적으로 클릭에 대해 페니의 1/5만 지불하거나 참여도가 낮은 게시물을 홍보하는 데 $5.00 이상을 지불할 수 있습니다.

낮은 CTR을 목표로 하는 것은 PPC 전략으로서는 형편없으며 디스플레이 및 소셜 리마케팅에서는 더욱 그렇습니다.

하지마 대신 품질평가점수에 대해 알고 있는 정보를 활용하고 적절한 사용자를 타겟팅하는 매우 참여도가 높고 클릭이 가능한 리마케팅 ​​광고를 목표로 삼으십시오. 그들은 더 잘 전환하고 비용을 절감할 것입니다.

팁: 이미지는 텍스트보다 훨씬 낫습니다. 이제 Google은 "텍스트 디스플레이 광고"를 리치 텍스트 광고(실제로는 이미지 광고)라고 하는 것으로 자동 변환할 수도 있습니다.

7. 검색 광고는 전환율이 가장 높지만 디스플레이 광고는 크게 뒤처지지 않습니다.

분명히 검색 광고는 키워드 검색을 실행하는 사람의 높은 상업적 의도로 인해 전환율이 가장 높습니다.

몇 년 전만 해도 디스플레이 광고는 집에 쓸 만한 것이 아니었습니다. 그러나 오늘날 리마케팅과 디스플레이 및 소셜 광고 타겟팅의 기타 발전 덕분에 일부 산업에서는 검색 광고만큼, 심지어 검색 광고보다 더 나은 전환율을 제공합니다.

과거 검색 기록은 향후 상거래 활동에 대한 매우 강력한 예측 신호이기 때문에 리마케팅은 전환율이 매우 높습니다. 당신은 종종 구글에서 물건을 검색했던 동일한 사람들을 타겟으로 삼고 있습니다. 단지 조금 나중에 그들을 타겟으로 하기만 하면 됩니다.

8. 엄청나게 저렴한 리마케팅 ​​클릭

경쟁이 매우 치열한 산업의 검색 광고는 클릭당 몇 달러 또는 그 이상의 비용이 들 수 있으며 이는 평균에 불과합니다(일부 키워드는 클릭당 50달러 이상 비용이 듭니다).

대조적으로 디스플레이 및 소셜 리마케팅 ​​광고 클릭은 비용이 2-100배 더 적을 수 있습니다. 다시 말하지만 다음은 WordStream 고객의 몇 가지 데이터 예입니다.

간단히 말해서 검색 광고와 디스플레이/소셜 리마케팅의 전환율이 더 높을 수 있지만 클릭당 비용도 더 높을 것입니다. 더 높은 전환율이 더 높은 클릭 가격으로 상쇄된다면 소셜/디스플레이 리마케팅이 더 높은 ROI를 제공할 수 있습니다.

9. 리마케팅은 디스플레이 및 소셜에만 국한되지 않습니다.

디스플레이 및 소셜 리마케팅에 대해 많은 이야기를 나눴지만 이것이 유일한 게임은 아닙니다. RLSA(검색 광고용 리마케팅 ​​목록)는 검색어의 의도와 검색한 위치, 기기 및 시간과 같은 사용자 컨텍스트를 결합하지만 검색 기록에 계층화되어 매우 강력한 조합을 만듭니다.

평균적으로 RLSA 캠페인은 일반 검색 캠페인보다 CTR이 2배 더 높고 CPC가 50% 낮으며 전환율이 2배라는 것을 발견했습니다!

10. Facebook 및 Twitter의 'Super-Remarketing'은 리마케팅을 10~100배 더 강력하게 만듭니다.

나는 리마케팅을 좋아하지만 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람을 타겟팅하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 누군가가 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있다고 해서 그것이 귀하의 목표 시장에 적합하다는 의미는 아닙니다. (그들이 실제로 귀하의 제품을 구입할 여유가 있습니까?) 일반적으로 리마케팅 ​​쿠키 풀의 약 2-4%만이 리드 및 판매로 전환됩니다.

타겟 시장에만 슈퍼 리마케팅을 할 수 있는데 왜 모든 사람에게 정기적인 리마케팅을 합니까?

간단히 말해서 Super-Remarketing(지금 막 발명한 용어이므로 들어본 적이 없더라도 기분이 상하지 마십시오)을 사용하면 수천 개의 소셜 미디어 인구통계학적 타겟팅 옵션(연령, 생애 사건)을 기반으로 리마케팅 ​​쿠키 풀을 필터링할 수 있습니다 , 직위 등) 뿐만 아니라 최근 구매 내역 및 관심사.

현재 Super-Remarketing은 Twitter와 Facebook의 광고 플랫폼에서만 지원되지만 매우 강력하여 Google이 가까운 장래에 여기에서 뭔가를 내놓을 것이라고 확신합니다.

리마케팅을 통해 전체 PPC 전략을 재고해야 합니다.

리마케팅은 유료 검색, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케터 모두에게 필수적인 요소입니다. 모든 것이 더 잘 작동하게 만듭니다.

당신의 잠재 고객이 떠나거나 당신에 대해 잊어 버리도록하지 마십시오. 리마케팅으로 하루를 절약할 수 있습니다!

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로렐 마커스