Zapier 如何使用 Listicles 推动 5+ 百万次会话
已发表: 2021-09-23如果您发现每个月只有少数人在搜索您的软件类型怎么办？
您可能会决定 SEO 不会成为您营销策略的一部分。
Zapier 很可能在五年或更长时间前发现自己处于同样的境地，当时他们看到只有几千人在搜索“自动化软件”。
但他们没有放弃 SEO，而是建立了一个 SEO 护城河，每月驱动超过 45.5 万次会话，并在 28.7 万个关键词上排名，只有 100 个列表。
是的，我说的是清单。
这些“最佳”列表推动了他们一半以上的博客流量，并在大量不同行业的极其困难的关键词上排名。
从最好的笔记应用程序到最好的 URL 缩短器，Zapier 有一个列表可供好奇的搜索者使用。
他们还弄清楚了如何在这些列表的帮助下将这些搜索者转变为客户。
以下是他们如何完成它的细分：
- 使用清单的驾驶课程
- 将列表阅读器转换为用户
- 使用列表进行实验
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Listicles 推动 5+ 百万次会话
Zapier 在这些内容密集的“最佳”列表中投入了大量资金。 截至目前，它们是他们博客上最受欢迎的内容类型。
早在 2015 年，他们就发布了排名靠前的清单之一“最佳待办事项清单”，并从那时起定期更新。
这种长寿表明listicles对他们的战略非常重要。 从那时起，他们为最好的笔记应用程序、最好的演示软件等创建了列表。
这些列表每个月都会带来大约 455k 次会话，并在 100 个不同帖子中的 287k 个关键字上排名。 这是整个博客收到的流量的一半多一点，而关键词排名只有三分之一。
你猜对了，他们博客上访问量最大的五个内容都是列表：
这五个列表每月推动 18.3 万次会话，可以在大约 3.9 万个关键词上排名，约占整个博客自然流量的五分之一！ 此外，他们博客上几乎所有前 50 名访问量最大的帖子都遵循 listicle 格式。
现在所有这些指标都非常令人印象深刻。
但这些列表的真正天才之处在于，Zapier 使用它们对与其核心业务无关的困难和高容量关键词进行排名。 完全一样。
如果您不知道，Zapier 可以帮助人们在应用程序之间自动执行简单的任务。 这是一个无代码自动化工具。
然而，Zapier 在以下方面名列前茅：
上次我检查时，他们没有提供待办事项列表应用程序或记事本应用程序，但他们通过简单的列表对这些海量关键字进行排名。
你知道他们提供什么吗？ 与所有这些应用程序的集成和自动化。
搜索“自动化软件”的人并不多，但每个月都有数百万人在寻找最好的新应用。
事实上，Zapier 的品牌名称每月仅获得约 85k 次搜索。 通过定位诸如 URL Shortener 之类的关键字，Zapier 可以在每月搜索其品牌名称的人面前获得大约相同数量的用户。
他们关于最佳 URL Shorteners 的文章每月推动近 10 万次会话，并在 9.5k 关键字上排名。
而且只有一篇文章！ 在不同的行业和细分市场中有数百个这样的列表。
有些人会说这种策略很疯狂，但它非常具有创新性。 Zapier 的营销人员通过简单地列出最好的演示软件、日记应用程序或时间跟踪器，建立了令人难以置信的内容护城河。
同样，这些应用程序与其核心业务产品没有直接关系，但它们允许 Zapier 主宰关键词并利用好奇的搜索者。
我的意思是，如果你正在寻找一个新的笔记应用程序，你可能会点击什么：
您可能会点击最好的笔记应用程序列表，而不是您可能从未听说过的单个应用程序。 Zapier 知道它也可以将那些好奇的搜索者转化为客户，但我们在这里领先一步。
让我们以那篇文章为例来展示他们基本上如何用一个“最好的”列表来接管整个内容集群。
这个简单的列表每个月都会有大约 25,000 个会话返回 Zapier 的博客，并在 10k+ 关键字上排名。
Zapier 会做笔记应用吗？ 没有。
然而，他们在以下方面名列前茅：
这些都不是容易排名的关键词； “笔记应用”的关键词难度为95！ 这个简单的列表能够超越 Evernote 和 Simplenote 等合法的笔记应用程序。
这是令人难以置信。
许多营销人员会很高兴在他们的最佳笔记应用列表中排名“最佳笔记应用”。 但 Zapier 可以同时定位父关键字“笔记应用”和子关键字“最佳笔记应用”。
以及您能想到的几乎所有其他长尾“笔记应用”关键字：
他们甚至使用这种方法针对 Microsoft Note、Onenote App 等品牌搜索。
击中所有这些不同类型的关键字是一项令人印象深刻的壮举，尤其是在“笔记应用程序”等高难度关键字上。
然而，它们在整个业务范围内的数千个其他高难度关键词上排名。
这个关键字统治的另一个很好的例子是列出了最好的演示软件的列表：
此列表在近 10k 个关键字上排名，每月将 14.4k 会话带回 Zapier。
通过这个单一的列表，Zapier 通过定位“自动化软件”或相关关键字来捕获比以往更多的流量和关键字。
Zapier 还能够获得“演示软件”的特色片段，每月搜索量约为 4.2k，并在关键字难度为 93 的“演示应用”中排名第一。
凭借列表，他们的排名超过了合法制作演示软件的公司。
同样，Zapier 还没有创建任何演示软件。 但它仍然能够在所有这些关键字的前几个位置中排名。 相反，他们创造了谷歌和用户认为有价值的精彩内容。
现在你可以像 Zapier 一样让数百万人回到你的博客，但作为一家 SAAS 公司，如果他们不转换或注册，那将毫无意义。
值得庆幸的是，Zapier 已经优化了这些列表中的每一个来推动转化。
他们如何将列表阅读器转化为用户
在尝试了解 Zapier 的内容营销策略时，将这些列表视为内容集群的核心会很有帮助。
他们不仅仅是随机发布列表文章，希望获得视图或分享，比如 Buzzfeed。 这是一个非常具有战略意义的举措，可以让更多人看到他们的整合、食谱和“神奇时刻”。 在买家旅程的正确时间。
让我们使用关于最佳时间跟踪应用程序的列表来解释这个想法。 同样，Zapier 并没有花时间跟踪应用程序，但它们在 3.5k 关键字上排名，每月推动约 16k 次会话。
该列表在“时间跟踪应用程序”中排名第一，每月搜索量为 3.1k，
“跟踪我的时间”获得 2.8k 搜索/月和“计时应用”获得 2.8k 搜索/月。
他们还在首页上排名“计时应用”、“时间跟踪”和其他相关关键字。
所以可以肯定地说，这篇文章将会被那些寻求帮助跟踪他们的时间的人看到。
这些关键字中的大多数也将根据搜索意图归类为信息搜索。 人们通常在寻找有关产品或服务的更多信息，并且他们处于购买过程的早期阶段。
Listicles 直接吸引这些人，Zapier 将内容定位为最适合他们。
例如，他们创建了一个“最佳时间跟踪应用程序”列表，以帮助他们捕获几个主要关键字的精选片段。
正在搜索诸如“计时应用程序”之类的模糊内容的人将非常乐意单击最佳计时应用程序列表以了解更多信息。
搜索者可能知道他们想找到一个应用程序来改进他们的时间跟踪，但不知道有哪些解决方案可用。
这个简单的列表是他们制作的所有列表的一部分，使他们可以轻松地捕获整个频谱的数千个特色片段。
Zapier 还在列表的第一个主要部分概述了是什么造就了“出色”的计时应用程序：
这部分也在所有其他列表中，直接吸引那些知道他们需要时间跟踪或计时应用程序但在做出购买决定之前需要更多信息的人。
我相信本节有助于将 Zapier 合法化为这些搜索者眼中的信誉良好的信息来源。 即使他们不知道 Zapier 做了什么，这部分也可能帮助每个读者相信他们将要消费的内容。
接下来，Zapier 的作者深入探讨了是什么让每个产品对用户来说都令人惊叹和有价值。
如您所见，每个部分都塞满了长尾关键字。 Zapier 已优化此内容的每个部分，以帮助其在搜索中排名靠前。
EAT 信号在每个部分都很强，这向 Google 表明该内容非常有价值，尤其是与这些关键字的其他内容排名相比。
最后，在每个部分中，都有一个短语显示 Zapier 如何与列表中的每个应用程序集成，以及 Zapier 为该应用程序创建的两个或多个集成：
每个部分的这个简单补充就是 Zapier 如何将成千上万的读者转化为用户。 而且，这是他们在清单上投入大量资金的主要原因。
到目前为止，在几乎所有的列表中，内容都非常丰富，甚至没有提到 Zapier。
这是非常有意的； 这些列表的创建者希望在尝试将它们转化为用户之前，为读者提供大量有用的信息，并说明每个应用程序为何有价值。
我觉得他们想在注册新应用程序（如 Everhour）时出售某人，然后展示 Zapier 如何帮助他们将其提升到一个新的水平。
他们想让读者说“等等，你能做到吗？！？” 与集成，然后将它们推送到注册漏斗中。 对于这些读者中的许多人来说，他们可以将一个新应用程序与他们每天都在使用的东西（如谷歌表格或 Airtable）链接起来，这将是令人兴奋的。
我的意思是，当我了解到我可以使用 Google Sheet 和 Zapier 自动化社交分享时，它改变了我看待社交媒体的方式。
那些“神奇时刻”是如此强大，尤其是在帮助人们改进他们的工作流程方面，Zapier 在这方面做得比任何其他公司都好。
每个集成上的那些号召性用语按钮会导致一个简单但有效的登录页面：
我非常喜欢这个例子这样的极简登陆页面，因为你为用户提供了一条通往成功的道路。 他们要么注册，要么不注册。 没有指向新用户可能会迷失的博客或定价页面的链接。
此外，如果用户当时没有注册，Zapier 可以使用此信息通过相关广告重新定位用户。
如果您想查看每个应用程序的所有集成，例如 Hourstack，您只需单击以下任一链接：
这种类型的登陆页面内容更多，但我猜它转换得非常好。 如果它没有推动注册，他们不会在高度优化的博客文章中链接到它两次：
这个登陆页面以及成千上万的其他类似登陆页面的巨大问题是它们几乎没有关键字排名。
这些页面转换得非常好，但没有人会在 Google 上找到它们，这就是为什么列表对他们的策略如此重要的原因。
Zapier 发现，使用这 100 个左右的列表对数十万个关键字进行排名更容易、更有效，而不是试图让他们的数千个集成页面或应用程序登陆页面进行排名。
根据 Ahrefs 的说法，/apps 子目录中有大约 35k 个页面，这是集成登录页面所在的位置。 这些页面每月驱动大约 10 万次会话，并在 20 万个关键字上排名。
这些数字转化为 /apps 子目录中每页大约 3 个自然页面浏览量。 不是一个鼓舞人心的指标。
我会对这个适度的估计持保留态度。 这些页面排名的几乎所有关键字都是品牌词，例如 PandaDoc，通常不会将太多流量带回非品牌网站。
但如果我们从表面上看这个估计，这些清单的价值就更加明显了。 listicles 的集合仍然每月推动 45.5 万次会话，并在 28.7 万个关键词上排名。
即使在搜索者登陆集成或注册页面之间有完整的列表，但从长远来看，这种方法仍然非常有效。
即使一小部分搜索者注册了 Zapier，这仍然比他们获得的目标“自动化软件”或其他相关术语要多。
那么你现在明白为什么他们会在一堆清单上投资这么多吗？ 好的！
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Listicles 可以做得更多
对数十万个关键字进行排名并推动转化并不是这些列表为 Zapier 提供的唯一好处。
Zapier 可以使用这些独特的内容来：
- 测试未来集成的胃口。
- 在新关键字上尽早站稳脚跟。
- 吸引新应用加入自动化平台。
让我们看一下他们最近的一个列表，其中涵盖了最好的 SEO 关键字研究工具，这似乎很合适。
Zapier 的团队于 2021 年 6 月发布了这篇文章，但它已经在大约 4k 个关键词上排名，每月推动 1600 次会话。 在我写这篇文章的时候，现在是 9 月中旬，所以这篇文章在短短几周内就取得了很多成就！
它目前排名：
- 关键词搜索工具
- 关键词研究工具
- SEO关键词研究工具
- 最佳关键词研究工具
所有这些示例的关键字难度都超过 95，因此这可不是一件小事。 Zapier 也已经抓住了精选片段。
如果你在文章中做到了这一步，你已经知道 Zapier 可以让他们的 listicles 基本上随意排名。
这不是有趣的部分。 此列表与其他列表之间的主要区别在于没有指向集成或注册登录页面的链接。
在任何其他列表中，定价部分的正上方都会有一个集成列表，但整篇文章中都没有。
有一个号召性用语下载电子书，仅此而已！
那么，他们为什么要发布一个没有推动转化的清单呢？ 这不会违背他们的整个战略吗？
没有！ 相反，此列表为 Zapier 提供了一种非常简单的方法，可以在构建这些应用程序之前测试与这些应用程序集成的兴趣。
Zapier 可以确定人们是否正在阅读他们的 SEO 关键字研究工具列表，然后才必须与 Moz 或 SEMRush 等工具进行集成。
如果他们为这个列表带来大量流量，那么 Zapier 知道他们可能应该继续为列出的每个应用程序构建新的集成。 如果没有，那么他们为自己节省了大量不必要的开发时间。
这是测试产品功能的一种非常便宜且有效的方法，而无需实际构建该功能！
而且，如果他们决定为这些不同的应用程序构建集成，则列表已经在热门关键字上排名。
他们可以直接将这些集成插入到列表中，并立即开始推动转化。 我认为这是整个行动中最精彩的部分。
Zapier 没有等待它排名然后开始推动转化，而是已经在高容量关键字上拥有了一个列表排名。
他们有效地绕过了内容发布和排名之间的通常延迟！ 真是天才！
最后，他们的扩展团队还可以使用实际指标来接触他们想要添加到 Zapier 平台的品牌。
与其简单地要求 RankIQ 这样的品牌加入，他们还可以通过“去年有 132,000 人查看此列表文章”之类的指标来联系一家公司。 这是一个非常有说服力的案例。
如您所见，这些清单对 Zapier 的战略非常重要，也可以帮助指导未来的产品决策！
包起来
Zapier 用简单的 listicle 建立了令人难以置信的内容护城河。
在大多数营销人员眼中，Listicles 的名声很差。 它们被视为任何人都可以创建的懒惰内容，但 Zapier 凭借其“最好的”列表文章逆势而上。
他们不仅可以使用它们来定位几乎任何应用程序利基或类别，而且还可以使用它们来推动未来的集成。
这就是为什么我认为这些不会很快消失。 他们太强大了。
好消息是您可以复制他们的策略并用您的内容开辟一个全新的市场或渠道！ 您只需投入工作并找到最适合您的业务的方法。
所以开始工作吧！
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