Comment Zapier utilise Listicles pour générer plus de 5 millions de sessions
Publié: 2021-09-23Et si vous voyiez que seule une poignée de personnes recherchaient votre type de logiciel chaque mois ?
Vous déciderez probablement que le référencement ne fera pas partie de votre stratégie marketing.
Zapier s'est probablement retrouvé dans la même situation il y a cinq ans ou plus lorsqu'il n'a vu que quelques milliers de personnes rechercher un "logiciel d'automatisation".
Mais au lieu d'abandonner le référencement, ils ont construit une douve SEO qui génère plus de 455 000 sessions par mois et se classe sur 287 000 mots clés avec seulement 100 listicles.
Oui, j'ai dit des listicles.
Ces listes "best of" génèrent plus de la moitié du trafic de leur blog et se classent sur des mots clés extrêmement difficiles dans une tonne d'industries différentes.
Des meilleures applications de prise de notes aux meilleurs raccourcisseurs d'URL, Zapier a une liste prête à être consommée par un chercheur curieux.
Et ils ont également compris exactement comment transformer ces chercheurs en clients à l'aide de ces listes.
Voici la répartition de la façon dont ils l'ont accompli:
- Séances de conduite avec des listicles
- Convertir les lecteurs de listes en utilisateurs
- Utiliser des listes pour expérimenter
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Les listes génèrent plus de 5 millions de sessions
Zapier a beaucoup investi dans ces listes "best of" riches en contenu. À l'heure actuelle, ils sont le type de contenu le plus populaire sur leur blog.
Ils ont publié l'une de leurs listes les mieux classées, "Meilleures listes de tâches", en 2015 et l'ont régulièrement mise à jour depuis lors.
Cette longévité indique que les listicles sont très importants pour leur stratégie. Depuis lors, ils ont créé des listes pour la meilleure application de prise de notes, le meilleur logiciel de présentation, etc.
Chaque mois, ces listes génèrent environ 455 000 sessions et se classent sur 287 000 mots clés parmi les 100 publications différentes. C'est un peu plus de la moitié du trafic que l'ensemble du blog reçoit tout en se classant sur seulement un tiers du nombre de mots-clés.
Vous l'avez deviné, les cinq éléments de contenu les plus trafiqués sur leur blog sont tous des listicles :
Ces cinq listes génèrent 183 000 sessions par mois et peuvent se classer sur environ 39 000 mots clés, ce qui représente environ un cinquième du trafic organique total vers l'ensemble du blog ! De plus, presque tous les 50 articles les plus consultés sur leur blog suivent le format listicle.
Maintenant, toutes ces mesures sont super impressionnantes.
Mais le véritable génie de ces listes est que Zapier les a utilisées pour se classer sur des mots-clés difficiles et à volume élevé qui ne sont pas liés à son cœur de métier. Comme du tout.
Si vous n'êtes pas au courant, Zapier aide les gens à automatiser des tâches simples entre les applications. C'est un outil d'automatisation sans code.
Pourtant, Zapier se classe dans les premières places pour des choses comme :
La dernière fois que j'ai vérifié, ils n'offraient pas d'application de liste de tâches ou d'application de bloc-notes, mais ils se classent sur ces mots-clés massifs avec de simples listicles.
Savez-vous ce qu'ils proposent ? Intégrations et automatisation avec toutes ces applications.
Peu de personnes recherchent un « logiciel d'automatisation », mais des millions recherchent chaque mois les meilleures nouvelles applications.
En fait, le nom de marque de Zapier ne reçoit qu'environ 85 000 recherches par mois. En ciblant un mot-clé comme URL Shortener, Zapier peut toucher à peu près le même nombre de personnes qui recherchent leur nom de marque chaque mois.
Leur article sur les meilleurs raccourcisseurs d'URL génère près de 100 000 sessions par mois et se classe sur 9,5 000 mots clés.
Et c'est avec un seul article ! Il existe des centaines de ces listes dans différentes industries et niches.
Certaines personnes qualifieraient cette stratégie de folle, mais elle est incroyablement innovante. Les spécialistes du marketing de Zapier ont construit un incroyable fossé de contenu en répertoriant simplement les meilleurs logiciels de présentation, applications de journalisation ou trackers de temps.
Encore une fois, ces applications ne sont pas directement liées à son offre commerciale principale, mais elles permettent à Zapier de dominer les mots-clés et de profiter des chercheurs curieux.
Je veux dire, si vous cherchiez une nouvelle application de prise de notes, sur quoi cliqueriez-vous probablement :
Vous cliqueriez probablement sur la liste des meilleures applications de prise de notes, et non sur les seules applications dont vous n'avez peut-être jamais entendu parler. Zapier sait qu'il peut également convertir ces chercheurs curieux en clients, mais nous prenons de l'avance ici.
Utilisons cet article comme exemple pour montrer comment ils peuvent fondamentalement prendre en charge tout un cluster de contenu avec un listicle "best of".
Cette liste simple ramène environ 25 000 sessions sur le blog de Zapier chaque mois et se classe sur plus de 10 000 mots clés.
Zapier crée-t-il une application de prise de notes ? Non.
Pourtant, ils se classent dans les premières places pour :
Ce ne sont pas non plus des mots-clés faciles à classer ; "application de prise de notes" a une difficulté de mot-clé de 95 ! Cette liste simple est capable de surpasser les applications de prise de notes légitimes comme Evernote et Simplenote.
C'est incroyable.
De nombreux spécialistes du marketing seraient satisfaits de se classer sur la "meilleure application de prise de notes" avec leur liste des meilleures applications de prise de notes. Mais Zapier peut cibler à la fois le mot-clé parent, "application de prise de notes", et le mot-clé enfant, "meilleure application de prise de notes".
En plus de presque tous les autres mots clés "application de prise de notes" à longue traîne auxquels vous pouvez penser :
Ils ciblent même des recherches de marque comme Microsoft Note, Onenote App, et plus encore avec cette approche.
Frapper tous ces différents types de mots-clés est un exploit impressionnant, en particulier sur les mots-clés à haute difficulté comme les "applications de prise de notes".
Pourtant, ils se classent sur des milliers d'autres mots-clés à haute difficulté dans l'ensemble du spectre des activités.
Un autre excellent exemple de cette domination des mots-clés est la liste qui décrit le meilleur logiciel de présentation :
Cette liste se classe sur près de 10 000 mots clés et génère 14 400 sessions par mois vers Zapier.
Avec cette liste unique, Zapier capture plus de trafic et de mots-clés qu'il ne le pourrait jamais en ciblant un "logiciel d'automatisation" ou un mot-clé connexe.
Zapier a également été en mesure d'obtenir l'extrait de "logiciel de présentation", qui obtient environ 4,2k recherches par mois, et se classe au premier rang pour "application de présentation", qui a une difficulté de mot-clé de 93.
Avec un listicule, ils surclassent les entreprises qui fabriquent légitimement des logiciels de présentation.
Encore une fois, Zapier n'a créé AUCUN logiciel de présentation. mais il est toujours capable de se classer dans les premières places pour tous ces mots-clés. Au lieu de cela, ils ont créé un contenu incroyable dans lequel Google et les utilisateurs voient de la valeur.
Maintenant, vous pouvez ramener des millions de personnes sur votre blog comme Zapier, mais en tant qu'entreprise SAAS, cela ne signifie rien s'ils ne se convertissent pas ou ne s'inscrivent pas.
Heureusement, Zapier a optimisé chacune de ces listes pour générer également des conversions.
Comment ils convertissent les lecteurs de listicle en utilisateurs
Il est utile de considérer ces listes comme le cœur d'un cluster de contenu lorsque vous essayez de comprendre la stratégie de marketing de contenu de Zapier.
Ils ne se contentent pas de publier au hasard des listes dans l'espoir d'obtenir des vues ou des partages, comme Buzzfeed. Il s'agit d'une décision très stratégique pour présenter leurs intégrations, recettes et « moments magiques » à davantage de personnes. Au bon moment du parcours de l'acheteur.
Utilisons la liste des meilleures applications de suivi du temps pour expliquer cette idée. Encore une fois, Zapier ne crée aucune application de suivi du temps, mais ils se classent sur 3,5 000 mots clés et génèrent environ 16 000 sessions par mois.
Cette liste se classe au premier rang pour "l'application de suivi du temps" qui obtient 3,1 000 recherches/mois,
"tracking my time" qui obtient 2,8k recherches/mois et "timing app" qui obtient 2,8k recherches/mois.
Ils se classent également sur la première page pour des éléments tels que les "applications de chronométrage", le "suivi du temps" et d'autres mots clés associés.
Il est donc prudent de dire que cet article sera vu par des personnes à la recherche d'aide pour suivre leur temps.
La plupart de ces mots-clés seraient également classés comme des recherches d'information basées sur l'intention de recherche. Les gens recherchent souvent plus d'informations sur un produit ou un service, et ils sont très tôt dans le processus d'achat.
Les listes s'adressent directement à ces personnes et Zapier a positionné le contenu pour qu'il soit parfait pour elles.
Par exemple, ils ont créé une liste des "meilleures applications de suivi du temps" pour les aider à capturer l'extrait présenté pour quelques mots clés principaux.
Les personnes qui recherchent quelque chose d'aussi vague que des "applications de chronométrage" seront plus qu'heureuses de cliquer sur la liste des meilleures applications de chronométrage pour en savoir plus.
Les chercheurs savent peut-être qu'ils veulent trouver une application pour améliorer leur suivi du temps, mais n'ont aucune idée des solutions disponibles.
Cette liste simple fait partie de tous les listicles qu'ils produisent, ce qui leur permet de capturer facilement des milliers d'extraits en vedette à travers le spectre.
Zapier a également décrit ce qui fait une "excellente" application de chronométrage dans la première section principale de la liste :
Cette section, qui figure également dans toutes les autres listes, s'adresse directement aux personnes qui savent qu'elles ont besoin d'une application de suivi du temps ou de chronométrage, mais qui ont besoin de beaucoup plus d'informations avant de prendre une décision d'achat.
Je pense que cette section contribue à légitimer Zapier en tant que source d'informations fiable aux yeux de ces chercheurs. Même s'ils n'ont aucune idée de ce que fait Zapier, cette section aide probablement chaque lecteur à faire confiance au contenu qu'il est sur le point de consommer.
Ensuite, les rédacteurs de Zapier se penchent en profondeur sur ce qui rend chacun des produits étonnant et intéressant pour un utilisateur.
Comme vous pouvez le constater, chaque section est remplie de mots-clés à longue traine. Zapier a optimisé chaque partie de ce contenu pour l'aider à se classer haut dans la recherche.
Les signaux EAT sont forts dans chaque section, ce qui montre à Google que ce contenu est extrêmement précieux, en particulier par rapport aux autres classements de contenu pour ces mots clés.
Et enfin, dans chaque section, il y a une phrase qui montre comment Zapier s'intègre à chaque application de la liste, ainsi que deux intégrations ou plus que Zapier a créées pour cette application :
Ce simple ajout à chaque section explique comment Zapier convertit des centaines de milliers de lecteurs en utilisateurs. Et c'est la principale raison pour laquelle ils ont tant investi dans les listicles.
Jusqu'à présent, dans presque toutes les listes, le contenu est très informatif et ne mentionne même pas Zapier.
C'est très intentionnel; les créateurs de ces listes veulent donner aux lecteurs une tonne d'informations utiles et montrer pourquoi chaque application est précieuse avant d'essayer de les convertir en utilisateurs.
J'ai l'impression qu'ils veulent vendre quelqu'un en s'inscrivant à une nouvelle application, comme Everhour, puis montrer comment Zapier peut les aider à passer au niveau supérieur.
Ils veulent faire dire à un lecteur "Attends, tu peux faire ça ?!?" avec les intégrations, puis poussez-les dans l'entonnoir d'inscription. Et pour beaucoup de ces lecteurs, il sera époustouflant de pouvoir lier une nouvelle application à quelque chose qu'ils utilisent déjà chaque jour comme Google Sheets ou Airtable.
Je veux dire, quand j'ai appris que je pouvais automatiser les partages sociaux avec juste une feuille de calcul Google et Zapier, cela a changé ma façon de voir les médias sociaux.
Ces «moments magiques» sont si puissants, en particulier lorsqu'il s'agit d'aider les gens à améliorer leur flux de travail, ce que Zapier fait mieux que toute autre entreprise.
Ces boutons d'appel à l'action sur chaque intégration mènent à une page de destination simple mais efficace :
Je suis un grand fan des pages de destination minimalistes comme cet exemple, car vous donnez à l'utilisateur un chemin vers le succès. Soit ils s'inscrivent, soit ils ne le font pas. Il n'y a pas de liens vers le blog ou les pages de tarification sur lesquels un nouvel utilisateur pourrait se perdre.
De plus, Zapier peut utiliser ces informations pour recibler un utilisateur avec des publicités pertinentes s'il ne s'inscrit pas à ce moment-là.
Si vous souhaitez découvrir toutes les intégrations pour chaque application, comme Hourstack, il vous suffit de cliquer sur l'un de ces liens :
Ce type de page de destination est beaucoup plus riche en contenu, mais je suppose qu'elle se convertit extrêmement bien. Ils n'y feraient pas un lien deux fois dans un article de blog hautement optimisé s'il ne générait pas d'inscriptions :
L'énorme problème avec cette page de destination, et les milliers d'autres comme celle-ci, est qu'elles ne se classent pour presque aucun mot-clé.
Ces pages se convertissent extrêmement bien, mais personne ne les trouvera sur Google, c'est pourquoi les listes sont si essentielles à leur stratégie.
Zapier a constaté qu'il est beaucoup plus facile et plus efficace de se classer sur des centaines de milliers de mots-clés avec ces 100 listes, au lieu d'essayer de classer des milliers de pages d'intégration ou de pages de destination d'applications.
Selon Ahrefs, il y a environ 35 000 pages dans le sous-répertoire /apps, où se trouvent les pages de destination d'intégration. Ces pages génèrent environ 100 000 sessions mensuelles et se classent sur 200 000 mots clés.
Ces chiffres se traduisent par environ 3 pages vues organiques par page dans le sous-répertoire /apps. Pas une métrique inspirante.
Je prendrais cette modeste estimation avec un énorme grain de sel. Presque tous les mots clés pour lesquels ces pages sont classées sont des termes de marque, comme PandaDoc, qui ne génèrent généralement pas beaucoup de trafic vers des sites sans marque.
Mais si nous prenons cette estimation au pied de la lettre, la valeur de ces listes est encore plus évidente. La collection de listes génère toujours 455 000 sessions par mois et se classe sur 287 000 mots clés.
Même s'il y a une liste complète entre un chercheur qui atterrit sur la page d'intégration ou d'inscription, cette approche est toujours très efficace à long terme.
Même si une fraction des internautes s'inscrivent à Zapier, c'est toujours plus qu'ils n'obtiendraient JAMAIS en ciblant les « logiciels d'automatisation » ou d'autres termes connexes.
Alors, voyez-vous maintenant pourquoi ils investiraient autant dans un tas de listicles ? Bien!
Vous voulez voler la stratégie de contenu de Zapiers ? Téléchargez cette check-list !
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Les listicles peuvent faire tellement plus
Le classement sur des centaines de milliers de mots clés et la génération de conversions ne sont pas les seuls avantages que ces listes offrent à Zapier.
Zapier peut utiliser ces éléments de contenu uniques pour :
- Testez l'appétit des futures intégrations.
- Prenez rapidement pied sur un nouveau mot-clé.
- Incitez de nouvelles applications à rejoindre la plate-forme d'automatisation.
Jetons un coup d'œil à l'une de leurs listes les plus récentes qui couvre les meilleurs outils de recherche de mots clés SEO, ce qui semble approprié.
L'équipe de Zapier a publié cette liste en juin 2021, mais elle se classe déjà sur environ 4 000 mots clés et génère 1,6 000 sessions par mois. Au moment où j'écris ces lignes, nous sommes à la mi-septembre, donc cette liste a accompli beaucoup de choses en quelques semaines seulement !
Il se classe actuellement pour :
- outils de recherche de mots clés
- outils de recherche de mots clés
- Outil de recherche de mots clés SEO
- meilleurs outils de recherche de mots clés
Tous ces exemples ont une difficulté de mots-clés supérieure à 95, ce n'est donc pas une mince affaire. Zapier a également saisi l'extrait présenté.
Si vous êtes arrivé jusqu'ici dans l'article, vous savez déjà que Zapier peut classer ses listicles à volonté.
Ce n'est pas la partie intéressante. La principale différence entre ce listicle et certains des autres est qu'il n'y a pas de liens vers des intégrations ou des pages de destination d'inscription.
Dans toute autre liste, il y aurait une liste d'intégrations juste au-dessus de la section des prix, mais il n'y en a pas dans tout cet article.
Il existe un Call To Action pour télécharger un eBook, mais c'est à peu près tout !
Alors pourquoi publieraient-ils une liste qui ne génère aucune conversion ? Cela n'irait-il pas à l'encontre de toute leur stratégie ?
Non! Au contraire, cette liste fournit à Zapier un moyen très simple de tester l'appétit pour les intégrations avec ces applications, avant de les créer.
Zapier peut déterminer si les gens lisent leur liste d'outils de recherche de mots clés SEO avant de devoir créer des intégrations avec quelque chose comme Moz ou SEMRush.
S'ils génèrent une tonne de trafic vers cette liste, Zapier sait qu'ils devraient probablement aller de l'avant avec la création de nouvelles intégrations pour chacune des applications répertoriées. Sinon, ils se sont épargnés beaucoup de temps de développement inutile.
Il s'agit d'un moyen vraiment peu coûteux et efficace de tester une fonctionnalité de produit, sans avoir à créer cette fonctionnalité !
Et, s'ils décident de créer des intégrations pour ces différentes applications, le listicle se classe déjà parmi les meilleurs mots-clés.
Ils peuvent simplement insérer ces intégrations directement dans la liste et commencer immédiatement à générer des conversions. Je pense que c'est la partie la plus brillante de toute cette opération.
Au lieu d'attendre qu'il soit classé puis de générer des conversions, Zapier dispose déjà d'un classement par liste sur les mots clés à volume élevé.
Ils ont effectivement contourné le délai habituel entre la publication du contenu et son classement ! C'est du génie !
Et enfin, leur équipe d'expansion peut également utiliser des mesures réelles pour atteindre les marques qu'elles souhaitent ajouter à la plate-forme Zapier.
Au lieu de simplement demander à une marque comme RankIQ de se joindre, ils peuvent approcher une entreprise avec des mesures comme "132 000 personnes ont consulté cette liste l'année dernière". C'est un cas assez convaincant.
Comme vous pouvez le constater, ces listes sont très importantes pour la stratégie de Zapier et peuvent également aider à orienter les futures décisions concernant les produits !
Emballer
Zapier a construit un incroyable fossé de contenu avec le simple listicule.
Les listicles ont mauvaise réputation aux yeux de la plupart des spécialistes du marketing. Ils sont considérés comme du contenu paresseux que n'importe qui peut créer, mais Zapier a résisté à cette tendance avec ses "best of" listicles.
Non seulement ils peuvent les utiliser pour cibler presque n'importe quel créneau ou catégorie d'applications, mais ils peuvent également les utiliser pour piloter de futures intégrations.
C'est pourquoi je pense que ceux-ci ne vont pas disparaître de si tôt. Ils sont tout simplement trop puissants.
La bonne nouvelle est que vous pouvez copier leur stratégie et ouvrir un tout nouveau marché ou canal avec votre contenu ! Il vous suffit de vous mettre au travail et de trouver ce qui convient le mieux à votre entreprise.
Alors mettez-vous au travail !
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