Zapier, 5 Milyondan Fazla Oturumu Sürdürmek İçin Listeleri Nasıl Kullanıyor?
Yayınlanan: 2021-09-23Her ay yalnızca bir avuç insanın sizin yazılım türünüzü aradığını görseydiniz ne olurdu?
Muhtemelen SEO'nun pazarlama stratejinizin bir parçası olmayacağına karar verirsiniz.
Zapier, beş veya daha fazla yıl önce sadece birkaç bin kişinin “otomasyon yazılımı” aradığını gördüklerinde kendilerini muhtemelen aynı durumda buldu.
Ancak SEO'dan vazgeçmek yerine, ayda 455 binin üzerinde oturum alan ve sadece 100 liste ile 287 bin anahtar kelimede yer alan bir SEO hendeği inşa ettiler.
Evet, listeler dedim.
Bu "en iyiler" listeleri, blog trafiğinin yarısından fazlasını yönlendirir ve bir ton farklı endüstride son derece zor anahtar kelimelerde sıralanır.
En iyi not alma uygulamalarından en iyi URL kısaltıcılara kadar Zapier, meraklı bir araştırmacının tüketmesi için hazır bir listeye sahiptir.
Ayrıca, bu listelerin yardımıyla bu arama yapanları tam olarak nasıl müşterilere dönüştüreceklerini de bulmuşlardır.
İşte bunu nasıl başardıklarının dökümü:
- Listicles ile sürüş seansları
- Listicle okuyucularını kullanıcılara dönüştürme
- Denemek için listeleri kullanma
Zapiers İçerik Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!
Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.
Listicles 5+ milyon oturum sağlıyor
Zapier, bu içerik ağırlıklı "en iyiler" listelerine büyük yatırım yaptı. Şu an itibariyle, bloglarındaki en popüler içerik türüdür.
2015'te en üst sıradaki listelerinden biri olan "En İyi Yapılacaklar Listeleri"ni yayınladılar ve o zamandan beri düzenli olarak güncellediler.
Bu uzun ömür, listelerin stratejileri için çok önemli olduğunu gösterir. O zamandan beri en iyi not alma uygulaması, en iyi sunum yazılımı ve daha fazlası için listeler oluşturdular.
Her ay bu listeler yaklaşık 455 bin oturum sağlıyor ve 100 farklı gönderide 287 bin anahtar kelimede sıralanıyor. Bu, tüm blogun aldığı trafiğin yarısından biraz fazlasıdır ve anahtar kelimelerin yalnızca üçte birinde sıralanır.
Tahmin ettiniz, bloglarında en çok ticareti yapılan beş içerik parçasının tümü listeler:
Bu beş liste ayda 183 bin oturum sağlıyor ve tüm blogun toplam organik trafiğinin yaklaşık beşte birini oluşturan yaklaşık 39 bin anahtar kelimede sıralanabiliyor! Ek olarak, bloglarındaki en çok ticareti yapılan 50 gönderinin neredeyse tamamı liste biçimini takip ediyor.
Şimdi tüm bu metrikler süper etkileyici.
Ancak bu listelerin gerçek dehası, Zapier'in onları ana işiyle ilgili olmayan zor ve yüksek hacimli anahtar kelimelerde sıralamak için kullanmasıdır. Hiç gibi.
Farkında değilseniz, Zapier, insanların uygulamalar arasındaki basit görevleri otomatikleştirmesine yardımcı olur. Kodsuz bir otomasyon aracıdır.
Yine de Zapier, aşağıdakiler gibi şeyler için en üst sıralarda yer alıyor:
En son kontrol ettiğimde, bir Yapılacaklar Listesi Uygulaması veya Not Defteri Uygulaması sunmadılar, ancak bu büyük anahtar kelimelerde basit listelerle sıralanıyorlar.
Ne sunduklarını biliyor musun? Tüm bu uygulamalarla entegrasyonlar ve otomasyon.
Pek çok kişi “otomasyon yazılımı” aramıyor, ancak milyonlarca kişi her ay en iyi yeni uygulamaları arıyor.
Aslında, Zapier'in markası ayda yalnızca 85 bin arama alıyor. URL Kısaltıcı gibi bir anahtar kelimeyi hedefleyerek Zapier, her ay marka adlarını arayan yaklaşık aynı sayıda kişinin önüne geçebilir.
En iyi URL Kısaltıcıları hakkındaki makaleleri, ayda neredeyse 100 bin oturum sağlıyor ve 9,5 bin anahtar kelimede sıralanıyor.
Ve bu sadece bir makale ile! Farklı endüstrilerde ve nişlerde bu listelerden yüzlerce var.
Bazı insanlar bu stratejiye çılgınlık diyebilir ama inanılmaz derecede yenilikçi. Zapier'deki pazarlamacılar, en iyi sunum yazılımını, günlük tutma uygulamalarını veya zaman izleyicileri basitçe listeleyerek inanılmaz bir içerik hendeği oluşturdular.
Yine, bu uygulamalar temel iş teklifiyle doğrudan ilgili değildir, ancak Zapier'in anahtar kelimelere hükmetmesine ve meraklı arama yapanlardan yararlanmasına izin verir.
Demek istediğim, yeni bir not alma uygulaması arıyor olsaydınız, muhtemelen neye tıklardınız:
Muhtemelen hiç duymamış olabileceğiniz tek uygulamalara değil, en iyi not alma uygulamaları listesine tıklarsınız. Zapier, meraklı arama yapanları da müşterilere dönüştürebileceğini biliyor, ancak burada kendimizi aşıyoruz.
Bu makaleyi, bir "en iyi" listesiyle temel olarak tüm bir içerik kümesini nasıl ele geçirebileceklerini göstermek için örnek olarak kullanalım.
Bu basit liste, her ay yaklaşık 25 bin oturumu Zapier'in bloguna yönlendiriyor ve 10 binden fazla anahtar kelimede sıralanıyor.
Zapier not alma uygulaması yapar mı? Hayır.
Yine de, aşağıdakiler için en üst sıralarda yer alıyorlar:
Bunlar da sıralamak için kolay anahtar kelimeler değildir; “not alma uygulaması” 95 anahtar kelime zorluğuna sahip! Bu basit liste, Evernote ve Simplenote gibi meşru not alma uygulamalarını geride bırakabilir.
Bu inanılmaz.
Pek çok pazarlamacı, en iyi not alma uygulamaları listesinde "en iyi not alma uygulaması" sıralamasında yer almaktan memnun olacaktır. Ancak Zapier, hem ana anahtar kelime olan "not alma uygulaması"nı hem de alt anahtar kelime olan "en iyi not alma uygulaması"nı hedefleyebilir.
Aklınıza gelebilecek hemen hemen tüm uzun kuyruklu "not alma uygulaması" anahtar kelimelerinin yanı sıra:
Bu yaklaşımla Microsoft Note, Onenote App ve daha fazlası gibi markalı aramaları bile hedeflerler.
Bu farklı türdeki anahtar kelimelerin tümüne ulaşmak, özellikle "not alma uygulamaları" gibi yüksek zorluktaki anahtar kelimelerde etkileyici bir başarıdır.
Yine de, tüm iş yelpazesinden binlerce diğer yüksek zorluk dereceli anahtar kelimede yer alıyorlar.
Bu anahtar kelime hakimiyetinin bir başka harika örneği de en iyi sunum yazılımını özetleyen listedir:
Bu liste neredeyse 10 bin anahtar kelimede yer alıyor ve ayda 14.4 bin oturumu Zapier'e yönlendiriyor.
Bu tek liste ile Zapier, "otomasyon yazılımı" veya ilgili bir anahtar kelimeyi hedefleyerek hiç olmadığı kadar fazla trafik ve anahtar kelime yakalıyor.
Zapier ayrıca ayda yaklaşık 4,2 bin arama alan "sunum yazılımı"nın öne çıkan snippet'ini almayı başardı ve anahtar kelime zorluğu 93 olan "sunum uygulaması" için ilk sırada yer aldı.
Bir liste ile, yasal olarak sunum yazılımı yapan şirketleri geride bırakıyorlar.
Yine, Zapier HİÇBİR sunum yazılımı oluşturmadı. ancak yine de tüm bu anahtar kelimeler için ilk birkaç sırada yer alabilir. Bunun yerine, Google'ın ve kullanıcıların değer gördüğü harika içerikler oluşturdular.
Artık Zapier gibi milyonlarca insanı blogunuza geri çekebilirsiniz, ancak bir SAAS şirketi olarak, dönüştürmedikleri veya kaydolmadıkları takdirde bunun hiçbir anlamı yoktur.
Neyse ki Zapier, bu listelerin her birini dönüşümleri de artırmak için optimize etti.
Listicle okuyucularını kullanıcılara nasıl dönüştürüyorlar?
Zapier'in içerik pazarlama stratejisini anlamaya çalışırken bu listeleri bir içerik kümesinin özü olarak düşünmek faydalı olacaktır.
Buzzfeed gibi yalnızca görüntüleme veya paylaşım umuduyla rastgele listeler yayınlamıyorlar. Bu, entegrasyonlarını, tariflerini ve "sihirli anları" daha fazla insanın önüne çıkarmak için çok stratejik bir hamle. Alıcının yolculuğunun doğru zamanında.
Bu fikri açıklamak için en iyi zaman izleme uygulamalarıyla ilgili listeyi kullanalım. Yine, Zapier herhangi bir zaman izleme uygulaması yapmaz, ancak 3.5 bin anahtar kelimeye göre sıralanır ve ayda yaklaşık 16 bin oturum sağlar.
Bu liste, ayda 3,1 bin arama alan “zaman izleme uygulaması” için ilk sırada yer alıyor,
Ayda 2,8 bin arama alan “zamanımı takip etme” ve ayda 2,8 bin arama alan “zamanlama uygulaması”.
Ayrıca, "zamanlama uygulamaları", "zaman izleme" ve diğer ilgili anahtar kelimeler gibi şeyler için ilk sayfada yer alırlar.
Bu nedenle, bu makalenin, zamanlarını takip etmek için yardım arayan insanlar tarafından görüleceğini söylemek güvenlidir.
Bu anahtar kelimelerin çoğu, arama amacına dayalı bilgi amaçlı aramalar olarak da sınıflandırılır. İnsanlar genellikle bir ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi ararlar ve satın alma sürecinin çok başındadırlar.
Listeler doğrudan bu insanlara hitap ediyor ve Zapier içeriği onlar için mükemmel olacak şekilde konumlandırdı.
Örneğin, birkaç ana anahtar kelime için öne çıkan snippet'i yakalamalarına yardımcı olmak için bir "en iyi zaman izleme uygulamaları" listesi oluşturdular.
"Zamanlama uygulamaları" gibi belirsiz bir şey arayan kişiler, daha fazlasını öğrenmek için en iyi zamanlama uygulamaları listesine tıklamaktan çok mutlu olacaklar.
Arama yapanlar, zaman takibini iyileştirmek için bir uygulama bulmak istediklerini biliyor olabilirler, ancak hangi çözümlerin mevcut olduğu hakkında hiçbir fikirleri yoktur.
Bu basit liste, ürettikleri tüm listelerin bir parçasıdır ve spektrum boyunca binlerce özellikli parçacığı yakalamalarını kolaylaştırır.
Zapier ayrıca, listenin ilk ana bölümünde neyin “harika” bir zamanlama uygulaması yaptığını özetledi:
Diğer tüm listelerde de bulunan bu bölüm, doğrudan bir zaman izleme veya zamanlama uygulamasına ihtiyacı olduğunu bilen ancak satın alma kararı vermeden önce çok daha fazla bilgiye ihtiyaç duyan kişilere hitap ediyor.
Bu bölümün, bu araştırmacıların gözünde Zapier'i saygın bir bilgi kaynağı olarak meşrulaştırmaya yardımcı olduğuna inanıyorum. Zapier'in ne yaptığı hakkında hiçbir fikirleri olmasa bile, bu bölüm muhtemelen her okuyucunun tüketmek üzere oldukları içeriğe güvenmesine yardımcı olur.
Ardından, Zapier'deki yazarlar, ürünlerin her birini bir kullanıcı için şaşırtıcı ve değerli kılan şeyin derinlerine inerler.
Gördüğünüz gibi, her bölüm uzun kuyruklu anahtar kelimelerle doldurulur. Zapier, aramada üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için bu içeriğin her bölümünü optimize etti.
EAT sinyalleri her bölümde güçlüdür ve bu, Google'a bu içeriğin, özellikle bu anahtar kelimeler için diğer içerik sıralamasına kıyasla süper değerli olduğunu gösterir.
Ve son olarak, her bölümde, Zapier'in listedeki her uygulamayla nasıl entegre olduğunu gösteren bir ifade ve Zapier'in o uygulama için oluşturduğu iki veya daha fazla entegrasyon var:
Her bölüme yapılan bu basit ekleme, Zapier'in yüz binlerce okuyucuyu nasıl kullanıcıya dönüştürdüğüdür. Ve listelere bu kadar çok yatırım yapmalarının ana nedeni de bu.
Bu noktaya kadar neredeyse tüm listelerde içerik oldukça bilgilendirici ve Zapier'den bile bahsetmiyor.
Bu çok kasıtlı; Bu listelerin yaratıcıları, okuyuculara bir ton faydalı bilgi vermek ve onları kullanıcılara dönüştürmeye çalışmadan önce her uygulamanın neden değerli olduğunu göstermek istiyor.
Everhour gibi yeni bir uygulamaya kaydolduğunda birini satmak ve ardından Zapier'in onu bir sonraki seviyeye taşımalarına nasıl yardımcı olabileceğini göstermek istediklerini hissediyorum.
Okuyucuya “Bir dakika, bunu yapabilir misin?!?” dedirtmek istiyorlar. entegrasyonlarla ve ardından bunları kayıt hunisine itin. Ve bu okuyucuların çoğu için, yeni bir uygulamayı Google E-Tablolar veya Airtable gibi her gün kullandıkları bir şeye bağlayabilmeleri akıllara durgunluk verecek.
Yani sadece bir Google Sheet ve Zapier ile sosyal paylaşımları otomatikleştirebileceğimi öğrendiğimde sosyal medyaya bakış açım değişti.
Bu "sihirli anlar" o kadar güçlü ki, özellikle de iş akışlarını iyileştirme konusunda insanlara yardım etme söz konusu olduğunda, Zapier bunu diğer tüm şirketlerden daha iyi yapıyor.
Her entegrasyondaki bu Harekete Geçirici Mesaj düğmeleri, basit ama etkili bir açılış sayfasına götürür:
Bu örnekte olduğu gibi minimalist açılış sayfalarının büyük bir hayranıyım çünkü kullanıcıya başarıya giden bir yol veriyorsunuz. Ya üye olurlar, ya da etmezler. Yeni bir kullanıcının kaybolabileceği blog veya fiyatlandırma sayfalarına bağlantı yoktur.
Ek olarak, Zapier bu bilgileri, o anda kaydolmayan bir kullanıcıyı alakalı reklamlarla yeniden hedeflemek için kullanabilir.
Hourstack gibi her uygulama için tüm entegrasyonları kontrol etmek istiyorsanız, tek yapmanız gereken şu bağlantılardan birine tıklamak:
Bu tür bir açılış sayfası çok daha fazla içerik ağırlıklıdır, ancak son derece iyi bir dönüşüm sağladığını tahmin ediyorum. Kayıtları artırmasaydı, yüksek düzeyde optimize edilmiş bir blog gönderisinde ona iki kez bağlantı vermezlerdi:
Bu açılış sayfasıyla ve bunun gibi binlerce başka sayfayla ilgili en büyük sorun, neredeyse hiç anahtar kelime için sıralanmamalarıdır.
Bu sayfalar son derece iyi dönüşüyor, ancak kimse onları Google'da bulamayacak, bu yüzden listeler stratejileri için çok önemlidir.
Zapier, binlerce entegrasyon sayfasını veya uygulama açılış sayfasını sıralamaya çalışmak yerine, bu 100 kadar listeyle yüz binlerce anahtar kelimede sıralamanın çok daha kolay ve daha etkili olduğunu buldu.
Ahrefs'e göre, entegrasyon açılış sayfalarının bulunduğu /apps alt dizininde yaklaşık 35 bin sayfa var. Bu sayfalar aylık yaklaşık 100 bin oturum sağlıyor ve 200 bin anahtar kelimede sıralanıyor.
Bu sayılar /apps alt dizininde sayfa başına yaklaşık 3 organik sayfa görüntüleme anlamına gelir. İlham verici bir ölçüm değil.
Bu mütevazı tahmini büyük bir tuz tanesiyle alırdım. Bu sayfaların sıralandığı neredeyse tüm anahtar kelimeler, PandaDoc gibi markalı terimlerdir ve genellikle markalı olmayan sitelere fazla trafik çekmeyenlerdir.
Ancak bu tahmini gerçek değerinden alırsak, bu listelerin değeri daha da belirginleşir. Liste koleksiyonu hala ayda 455 bin oturum sağlıyor ve 287 bin anahtar kelimede sıralanıyor.
Entegrasyon veya kayıt sayfasına ulaşan bir arama yapan kişi arasında tam bir liste olsa da, bu yaklaşım uzun vadede hala çok etkilidir.
Arayanların bir kısmı Zapier'e kaydolsa bile, bu hala “otomasyon yazılımı” veya diğer ilgili terimleri HİÇBİR ZAMAN elde edebileceklerinden daha fazla.
Şimdi neden bir sürü listeye bu kadar yatırım yaptıklarını anlıyor musunuz? İyi!
Zapiers İçerik Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!
Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.
Listicles çok daha fazlasını yapabilir
Yüz binlerce anahtar kelime üzerinde sıralama yapmak ve dönüşümleri artırmak, bu listelerin Zapier'e sağladığı tek fayda değildir.
Zapier, bu benzersiz içerik parçalarını şu amaçlarla kullanabilir:
- Gelecekteki entegrasyonların iştahını test edin.
- Yeni bir anahtar kelime üzerinde erken bir yer edinin.
- Otomasyon platformuna katılmak için yeni uygulamaları teşvik edin.
Uygun görünen en iyi SEO anahtar kelime araştırma araçlarını kapsayan en son listelerinden birine bir göz atalım.
Zapier'deki ekip bu listeyi Haziran 2021'de yayınladı, ancak şimdiden yaklaşık 4 bin anahtar kelimede sıralanıyor ve ayda 1,6 bin oturum sağlıyor. Bunu yazarken, Eylül ortası, bu yüzden bu liste sadece birkaç hafta içinde çok şey başardı!
Şu anda için sıralanıyor:
- anahtar kelime arama araçları
- anahtar kelime araştırma araçları
- SEO anahtar kelime araştırma aracı
- en iyi anahtar kelime araştırma araçları
Tüm bu örneklerin anahtar kelime zorluğu 95'in üzerindedir, yani bu küçük bir başarı değil. Zapier, öne çıkan snippet'i de zaten aldı.
Makalede bu kadar ileri gittiyseniz, Zapier'in listelerini temelde istediği gibi sıralayabileceğini zaten biliyorsunuzdur.
İşin ilginç yanı bu değil. Bu liste ile diğerlerinden bazıları arasındaki temel fark, entegrasyonlara veya kaydolma açılış sayfalarına bağlantı olmamasıdır.
Diğer herhangi bir listede, fiyatlandırma bölümünün hemen üzerinde bir entegrasyon listesi olurdu, ancak bu makalenin tamamında hiçbiri yok.
Bir e-Kitap indirmek için bir Eylem Çağrısı var, ancak hepsi bu!
Öyleyse neden dönüşüm sağlamayan bir liste yayınlasınlar? Bu onların tüm stratejilerine aykırı olmaz mı?
Hayır! Aksine, bu liste, Zapier'in bu uygulamalarla entegrasyon isteğini, onları oluşturmadan önce test etmesi için çok kolay bir yol sağlar.
Zapier, insanların Moz veya SEMRush gibi bir şeyle entegrasyonlar oluşturmadan önce SEO anahtar kelime araştırma araçları listesini okuyup okumadığını belirleyebilir.
Bu listeye çok fazla trafik çekerlerse, Zapier, listelenen uygulamaların her biri için yeni entegrasyonlar oluşturmaya muhtemelen devam etmeleri gerektiğini bilir. Değilse, kendilerini çok fazla gereksiz geliştirme süresinden kurtardılar.
Bu, bir ürün özelliğini, o özelliği gerçekten oluşturmak zorunda kalmadan test etmenin gerçekten ucuz ve etkili bir yoludur!
Ve bu farklı uygulamalar için entegrasyonlar oluşturmaya karar verirlerse, liste zaten en iyi anahtar kelimelerde sıralanıyor.
Bu entegrasyonları doğrudan listeye ekleyebilir ve hemen dönüşümleri artırmaya başlayabilirler. Bence bu, tüm bu operasyonun en parlak kısmı.
Sıralaması için beklemek ve ardından dönüşümleri artırmaya başlamak yerine, Zapier zaten yüksek hacimli anahtar kelimelerde bir liste sıralamasına sahip.
İçeriğin yayınlandığı ve sıralandığı zaman arasındaki olağan gecikmeyi etkili bir şekilde atladılar! Bu dahice!
Son olarak, genişleme ekibi, Zapier platformuna eklemek istedikleri markalara ulaşmak için gerçek metrikleri de kullanabilir.
RankIQ gibi bir markanın katılmasını istemek yerine, "Geçen yıl bu listeyi 132 bin kişi görüntüledi" gibi ölçümlerle bir şirkete yaklaşabilirler. Bu oldukça ikna edici bir vaka.
Gördüğünüz gibi, bu listeler Zapier'in stratejisi için çok önemlidir ve gelecekteki ürün kararlarını da yönlendirmeye yardımcı olabilir!
Sarmak
Zapier, basit listicle ile inanılmaz bir içerik hendeği inşa etti.
Listeler çoğu pazarlamacının gözünde kötü bir üne sahiptir. Herkesin oluşturabileceği tembel içerik olarak görülüyorlar, ancak Zapier "en iyi" listeleriyle bu trendi aştı.
Bunları yalnızca hemen hemen tüm uygulama nişlerini veya kategorilerini hedeflemek için kullanmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki entegrasyonları yönlendirmek için de kullanabilirler.
Bu yüzden bunların yakın zamanda ortadan kalkmayacağını düşünüyorum. Onlar sadece çok güçlüler.
İyi haber şu ki, onların stratejilerini kopyalayabilir ve içeriğinizle yepyeni bir pazar veya kanal açabilirsiniz! Sadece işe koyulmalı ve işiniz için en iyi olanı bulmalısınız.
Öyleyse işe koyul!
Bültenimize bugün abone olarak en son bulgularımızdan haberdar olun. Kaydolmak ayrıca Ross'un özel sektör içgörüleriyle dolu Salı makalesine erken erişim sağlar.