Zapier가 Listicles를 사용하여 5백만 회 이상의 세션을 유도하는 방법

매달 소수의 사람들만이 귀하의 소프트웨어 유형을 검색하고 있다는 사실을 알게 된다면 어떻게 하시겠습니까?

당신은 아마도 SEO가 마케팅 전략의 일부가 되지 않을 것이라고 결정할 것입니다.

Zapier는 5년 이상 전에 "자동화 소프트웨어"를 검색하는 사람이 수천 명에 불과했던 동일한 상황에 처했을 것입니다.

그러나 그들은 SEO를 포기하는 대신 매달 455,000회 이상의 세션을 유도하고 단 100개의 목록으로 287,000개의 키워드에 순위를 매기는 SEO 해자를 구축했습니다.

예, 나는 listicles라고 말했습니다.

이 "최고의" 목록은 블로그 트래픽의 절반 이상을 유도하고 다양한 산업 분야에서 매우 어려운 키워드에 순위를 매깁니다.

최고의 메모 작성 앱에서 최고의 URL 단축기에 이르기까지 Zapier는 호기심 많은 검색자가 사용할 수 있는 목록을 제공합니다.

또한 해당 목록의 도움으로 검색자를 고객으로 전환하는 방법도 정확히 알아냈습니다.

그들이 그것을 달성한 방법에 대한 분석은 다음과 같습니다.

• 리스티클을 이용한 드라이빙 세션
• 목록 리더를 사용자로 변환
• 리스티클을 사용하여 실험하기

Zapiers 콘텐츠 전략을 훔치고 싶습니까? 이 체크리스트를 다운로드하십시오!

이 리소스를 다운로드하면 B2B 성장 및 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 이메일을 매주 받기 시작합니다.

Listicles는 500만 회 이상의 세션을 유도합니다.

Zapier는 이러한 콘텐츠가 많은 "최고의" 목록에 막대한 투자를 하고 있습니다. 현재 블로그에서 가장 인기 있는 콘텐츠 유형입니다.

그들은 최고 순위 목록 중 하나인 "최고의 할 일 목록"을 2015년부터 게시했으며 그 이후로 정기적으로 업데이트했습니다.

그 수명은 리스티클이 그들의 전략에 매우 중요하다는 것을 나타냅니다. 그 이후로 그들은 최고의 메모 작성 앱, 최고의 프레젠테이션 소프트웨어 등을 위한 목록을 만들었습니다.

매달 이 목록은 약 455,000개의 세션을 유도하고 100개의 다른 게시물에서 287,000개의 키워드에 순위를 매깁니다. 이는 전체 블로그가 받는 트래픽의 절반을 약간 넘으면서 3분의 1에 불과한 키워드에 대한 순위입니다.

블로그에서 가장 많이 트래피킹된 5가지 콘텐츠는 모두 목록입니다.

이 5개의 목록은 한 달에 183,000개의 세션을 유도하고 약 39,000개의 키워드에 순위를 매길 수 있습니다. 이는 전체 블로그에 대한 총 유기적 트래픽의 약 1/5을 구성합니다! 또한 블로그에서 가장 많이 트래피킹된 상위 50개 게시물은 거의 모두 목록 형식을 따릅니다.

이제 이러한 모든 측정항목이 매우 인상적입니다.

그러나 이러한 목록의 진정한 천재성은 Zapier가 핵심 비즈니스와 관련이 없는 어렵고 볼륨이 큰 키워드에 순위를 매기는 데 사용했다는 것입니다. 전혀.

모르는 경우 Zapier는 사람들이 앱 간에 간단한 작업을 자동화하도록 도와줍니다. 코드가 필요 없는 자동화 도구입니다.

그러나 Zapier는 다음과 같은 면에서 최고 순위에 올랐습니다.

지난번에 확인했을 때 To-Do List 앱이나 메모장 앱을 제공하지 않았지만 간단한 목록으로 이러한 방대한 키워드에 순위를 매겼습니다.

그들이 무엇을 제공하는지 아십니까? 이러한 모든 앱과의 통합 및 자동화.

많은 사람들이 "자동화 소프트웨어"를 검색하지는 않지만 수백만 명이 매달 최고의 새 앱을 찾고 있습니다.

실제로 Zapier의 브랜드 이름은 한 달에 약 85,000회만 검색됩니다. URL Shortener와 같은 키워드를 타겟팅함으로써 Zapier는 매달 브랜드 이름을 검색하는 거의 같은 수의 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

최고의 URL Shorteners에 대한 기사는 한 달에 거의 100k 세션을 유도하고 9.5k 키워드에 순위를 매깁니다.

그리고 그것은 단 하나의 기사로! 다양한 산업과 틈새 시장에 수백 개의 목록이 있습니다.

어떤 사람들은 이 전략을 미친 짓이라고 부르겠지만, 이것은 매우 혁신적입니다. Zapier의 마케팅 담당자는 최고의 프레젠테이션 소프트웨어, 저널링 앱 또는 시간 추적기를 나열하는 것만으로 놀라운 콘텐츠 해자를 만들었습니다.

다시 말하지만, 이러한 앱은 핵심 비즈니스 오퍼링과 직접적인 관련이 없지만 Zapier가 키워드를 지배하고 호기심 많은 검색자를 활용할 수 있습니다.

새로운 메모 작성 앱을 찾고 있다면 무엇을 클릭하시겠습니까?

들어본 적이 없는 단일 앱이 아니라 최고의 메모 작성 앱 목록을 클릭했을 것입니다. Zapier는 호기심 많은 검색자들도 고객으로 전환할 수 있다는 것을 알고 있지만 여기서 우리는 앞서 가고 있습니다.

이 기사를 하나의 "최고" 목록으로 기본적으로 전체 콘텐츠 클러스터를 인수할 수 있는 방법을 보여주는 예로 들어 보겠습니다.

이 간단한 목록은 매달 약 25,000개의 세션을 Zapier의 블로그로 유도하고 10,000개 이상의 키워드에 대한 순위를 매깁니다.

Zapier에서 메모 앱을 만드나요? 아니요.

그러나 다음과 같은 이유로 최고 순위에 올랐습니다.

이것들은 순위를 매기기 쉬운 키워드가 아닙니다. "메모 앱"의 키워드 난이도는 95입니다! 이 간단한 목록은 Evernote 및 Simplenote와 같은 합법적인 메모 작성 앱을 능가할 수 있습니다.

믿을 수 없어.

많은 마케터는 최고의 메모 앱 목록을 사용하여 "최고의 메모 앱"에 순위를 매기는 것에 만족할 것입니다. 그러나 Zapier는 상위 키워드인 '메모 앱'과 하위 키워드인 '최고의 메모 앱'을 모두 타겟팅할 수 있습니다.

거의 모든 다른 롱테일 "노트 작성 앱" 키워드와 마찬가지로 다음과 같이 생각할 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하면 Microsoft Note, Onenote 앱 등과 같은 브랜드 검색도 대상으로 합니다.

이러한 다양한 유형의 키워드를 모두 입력하는 것은 특히 "메모 작성 앱"과 같은 난이도가 높은 키워드에서 인상적인 위업입니다.

그러나 그들은 전체 비즈니스 스펙트럼에서 수천 개의 다른 높은 난이도 키워드에 순위를 매깁니다.

이 키워드 지배의 또 다른 좋은 예는 최고의 프레젠테이션 소프트웨어를 설명하는 목록입니다.

이 목록은 거의 10,000개의 키워드에 대해 순위를 매기고 Zapier로 다시 월 14,400개의 세션을 유도합니다.

이 단일 목록으로 Zapier는 "자동화 소프트웨어" 또는 관련 키워드를 타겟팅하여 그 어느 때보다 많은 트래픽과 키워드를 포착하고 있습니다.

Zapier는 또한 한 달에 약 420만 건의 검색을 수행하는 "프레젠테이션 소프트웨어"의 추천 스니펫을 얻을 수 있었고 키워드 난이도가 93인 "프레젠테이션 앱"에서 1위를 차지할 수 있었습니다.

그들은 합법적으로 프레젠테이션 소프트웨어를 만드는 회사보다 순위가 높습니다.

다시 말하지만 Zapier는 프레젠테이션 소프트웨어를 만들지 않았습니다. 그러나 모든 키워드에 대해 처음 몇 자리에 여전히 순위를 매길 수 있습니다. 대신 그들은 Google과 사용자가 가치 있는 놀라운 콘텐츠를 만들었습니다.

이제 Zapier와 같이 수백만 명의 사람들을 귀하의 블로그로 다시 유도할 수 있지만 SAAS 회사로서 전환하거나 가입하지 않으면 아무 의미가 없습니다.

고맙게도 Zapier는 전환을 유도하기 위해 이러한 각 목록을 최적화했습니다.

목록 리더를 사용자로 전환하는 방법

Zapier의 콘텐츠 마케팅 전략을 이해하려고 할 때 이러한 목록을 콘텐츠 클러스터의 핵심으로 생각하는 것이 도움이 됩니다.

Buzzfeed와 같이 조회수나 공유를 원하는 목록을 무작위로 게시하는 것이 아닙니다. 이것은 더 많은 사람들에게 통합, 레시피 및 "마법의 순간"을 알리기 위한 매우 전략적인 움직임입니다. 구매자 여정의 적절한 시기에.

최고의 시간 추적 앱에 대한 목록을 사용하여 그 아이디어를 설명하겠습니다. 다시 말하지만, Zapier는 시간 추적 앱을 만들지 않지만 3.5k 키워드에 순위를 매기고 매월 약 16k 세션을 유도합니다.

그 목록은 월 310만 검색을 달성하는 "시간 추적 앱"에서 1위를 차지했습니다.
"내 시간 추적"은 월 280만 검색, "타이밍 앱"은 2800 검색/월입니다.

그들은 또한 "타이밍 앱", "시간 추적" 및 기타 관련 키워드와 같은 항목에 대해 첫 번째 페이지에 순위를 매깁니다.

따라서 이 기사는 자신의 시간을 추적하는 데 도움이 필요한 사람들이 보게 될 것이라고 말하는 것이 안전합니다.

이러한 키워드의 대부분은 검색 의도에 따라 정보 검색으로 분류됩니다. 사람들은 종종 제품이나 서비스에 대한 추가 정보를 찾고 있으며 구매 프로세스의 초기 단계에 있습니다.

Listicles는 이러한 사람들에게 직접적으로 호소하며 Zapier는 콘텐츠를 그들에게 완벽하게 배치했습니다.

예를 들어, 몇 가지 주요 키워드에 대한 추천 스니펫을 캡처하는 데 도움이 되도록 "최적 시간 추적 앱" 목록을 만들었습니다.

"타이밍 앱"과 같이 모호한 것을 검색하는 사람들은 더 많은 것을 배우기 위해 최고의 타이밍 앱 목록을 클릭하는 것을 기뻐할 것입니다.

검색자들은 시간 추적을 개선하기 위해 앱을 찾고 있다는 것을 알지만 어떤 솔루션을 사용할 수 있는지 모릅니다.

이 간단한 목록은 그들이 생산하는 모든 목록의 일부이므로 스펙트럼에서 수천 개의 주요 스니펫을 쉽게 캡처할 수 있습니다.

Zapier는 또한 목록의 첫 번째 주요 섹션에서 "훌륭한" 타이밍 앱을 만드는 요소를 설명했습니다.

다른 모든 목록에도 있는 이 섹션은 시간 추적 또는 타이밍 앱이 필요하지만 구매 결정을 내리기 전에 더 많은 정보가 필요한 사람들에게 직접 호소합니다.

나는 이 섹션이 Zapier를 이러한 검색자들의 눈에 평판이 좋은 정보 소스로 정당화하는 데 도움이 된다고 믿습니다. Zapier가 무엇을 하는지 전혀 알지 못하더라도 이 섹션은 각 독자가 소비하려는 콘텐츠를 신뢰하는 데 도움이 될 것입니다.

다음으로 Zapier의 작가들은 각 제품을 사용자에게 놀랍고 가치 있게 만드는 요소에 대해 자세히 설명합니다.

보시다시피 각 섹션은 롱테일 키워드로 채워져 있습니다. Zapier는 이 콘텐츠의 모든 부분을 최적화하여 검색 순위에서 상위에 올랐습니다.

EAT 신호는 각 섹션에서 강력하며 특히 이 키워드에 대한 다른 콘텐츠 순위와 비교할 때 이 콘텐츠가 매우 가치가 있음을 Google에 보여줍니다.

마지막으로 각 섹션에는 Zapier가 목록의 각 앱과 어떻게 통합되는지를 보여주는 문구와 Zapier가 해당 앱에 대해 만든 두 개 이상의 통합이 있습니다.

각 섹션에 이 간단한 추가는 Zapier가 수십만 명의 독자를 사용자로 전환하는 방법입니다. 그리고 이것이 그들이 리스티클에 그렇게 많은 투자를 한 주된 이유입니다.

여기까지는 거의 모든 목록에서 내용이 매우 유익하고 Zapier에 대한 언급조차 없습니다.

이것은 매우 의도적입니다. 이 목록의 작성자는 독자에게 유용한 정보를 많이 제공하고 각 앱이 사용자로 전환되기 전에 왜 각 앱이 가치가 있는지 보여주고자 합니다.

Everhour와 같은 새로운 앱에 등록할 때 누군가를 팔고 싶어하고 Zapier가 앱을 다음 단계로 끌어올리는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주고 싶어합니다.

그들은 독자가 "잠깐, 당신이 할 수 있습니까?!"라고 말하게 만들고 싶어합니다. 그런 다음 가입 유입경로로 푸시합니다. 그리고 이러한 독자들 중 상당수는 Google Sheets 또는 Airtable과 같이 이미 매일 사용하는 것과 새 앱을 연결할 수 있다는 사실에 놀라움을 금치 못할 것입니다.

Google Sheet와 Zapier만으로 소셜 공유를 자동화할 수 있다는 것을 알았을 때 소셜 미디어를 보는 방식이 바뀌었습니다.

이러한 "마법의 순간"은 특히 사람들이 워크플로를 개선하도록 도울 때 강력합니다. Zapier는 다른 어떤 회사보다 잘합니다.

각 통합의 클릭 유도문안 버튼은 간단하지만 효과적인 방문 페이지로 이어집니다.

저는 사용자에게 한 가지 성공 경로를 제공하기 때문에 이 예와 같은 미니멀리스트 랜딩 페이지의 열렬한 팬입니다. 그들은 등록하거나하지 않습니다. 새 사용자가 길을 잃을 수 있는 블로그 또는 가격 책정 페이지에 대한 링크가 없습니다.

또한 Zapier는 이 정보를 사용하여 사용자가 그 순간에 가입하지 않는 경우 관련 광고로 사용자를 재타겟팅할 수 있습니다.

Hourstack과 같은 각 앱의 모든 통합을 확인하려면 다음 링크 중 하나를 클릭하기만 하면 됩니다.

이 유형의 랜딩 페이지는 훨씬 더 많은 내용을 담고 있지만 전환율이 매우 높다고 생각합니다. 가입을 유도하지 않는 경우 고도로 최적화된 블로그 게시물에서 두 번 링크하지 않습니다.

이 방문 페이지와 이와 유사한 수천 개의 다른 페이지의 큰 문제는 키워드 순위가 거의 없다는 것입니다.

이러한 페이지는 전환율이 매우 높지만 Google에서 아무도 검색하지 않기 때문에 목록이 전략에 매우 중요합니다.

Zapier는 수천 개의 통합 페이지 또는 앱 랜딩 페이지의 순위를 매기는 대신 이러한 100개 정도의 목록으로 수십만 개의 키워드에 순위를 매기는 것이 훨씬 쉽고 효과적이라는 것을 발견했습니다.

Ahrefs에 따르면 통합 랜딩 페이지가 있는 /apps 하위 디렉토리에 약 35,000개의 페이지가 있습니다. 해당 페이지는 약 100,000개의 월간 세션을 유도하고 200,000개의 키워드에 순위를 매깁니다.

이 수치는 /apps 하위 디렉토리에서 페이지당 약 3개의 유기적 페이지 조회수를 의미합니다. 영감을 주는 지표가 아닙니다.

나는 엄청난 양의 소금으로 그 겸손한 평가를 할 것입니다. 해당 페이지에서 순위를 매기는 거의 모든 키워드는 PandaDoc과 같이 일반적으로 브랜드가 없는 사이트로 많은 트래픽을 유도하지 않는 브랜드 용어입니다.

그러나 그 추정치를 액면 그대로 받아들이면 이 목록의 가치가 훨씬 더 분명해집니다. 목록 모음은 여전히 ​​월 455,000 세션을 유도하고 287,000 키워드에 순위를 매깁니다.

검색자가 통합 또는 가입 페이지에 방문하는 사이에 전체 목록이 있지만 이 접근 방식은 장기적으로 여전히 매우 효과적입니다.

검색자의 일부가 Zapier에 가입하더라도 "자동화 소프트웨어" 또는 기타 관련 용어를 타겟팅하는 것보다 훨씬 많습니다.

이제 그들이 왜 많은 목록에 많은 투자를 했는지 알 수 있습니까? 좋은!

Zapiers 콘텐츠 전략을 훔치고 싶습니까? 이 체크리스트를 다운로드하십시오!

이 리소스를 다운로드하면 B2B 성장 및 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 이메일을 매주 받기 시작합니다.

Listicles는 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

수십만 개의 키워드에 대한 순위 지정 및 전환 유도는 이러한 목록이 Zapier에 제공하는 유일한 이점이 아닙니다.

Zapier는 이러한 고유한 콘텐츠를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 미래 통합의 욕구를 테스트하십시오.
• 새 키워드에 대한 초기 발판을 마련하십시오.
• 자동화 플랫폼에 참여하도록 새로운 앱을 유인하십시오.

적합해 보이는 최고의 SEO 키워드 연구 도구를 다루는 가장 최근의 목록 중 하나를 살펴보겠습니다.

Zapier 팀은 2021년 6월에 이 목록을 게시했지만 이미 약 4,000개의 키워드에 대한 순위를 매겼고 매월 1,600개의 세션을 유도하고 있습니다. 이 글을 쓰고 있는 지금은 9월 중순이므로 이 목록은 단 몇 주 동안 많은 성과를 거두었습니다!

현재 순위:

• 키워드 검색 도구
• 키워드 조사 도구
• SEO 키워드 조사 도구
• 최고의 키워드 연구 도구

이러한 모든 예의 키워드 난이도는 95 이상이므로 작은 위업이 아닙니다. Zapier는 이미 추천 스니펫도 캡처했습니다.

기사에서 여기까지 왔다면 Zapier가 기본적으로 마음대로 순위를 매길 수 있다는 것을 이미 알고 있을 것입니다.

그것은 흥미로운 부분이 아닙니다. 이 목록과 다른 목록의 주요 차이점은 통합 또는 가입 방문 페이지에 대한 링크가 없다는 것입니다.

다른 목록에는 가격 섹션 바로 위에 통합 목록이 있지만 이 전체 문서에는 통합 목록이 없습니다.

eBook을 다운로드하기 위한 클릭 유도문안이 있지만 그게 전부입니다!

그렇다면 전환이 발생하지 않는 목록을 게시하는 이유는 무엇입니까? 그것은 그들의 전체 전략에 어긋나는 것 아닙니까?

아니요! 오히려 이 목록은 Zapier가 앱을 구축하기 전에 이러한 앱과의 통합에 대한 욕구를 테스트할 수 있는 매우 쉬운 방법을 제공합니다.

Zapier는 사람들이 Moz 또는 SEMRush와 통합을 구축하기 전에 SEO 키워드 연구 도구 목록을 읽고 있는지 확인할 수 있습니다.

이 목록으로 트래픽을 많이 유도하는 경우 Zapier는 목록에 있는 각 앱에 대한 새로운 통합을 구축하는 방향으로 나아가야 한다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않은 경우 불필요한 개발 시간을 많이 절약했습니다.

이것은 실제로 해당 기능을 구축하지 않고도 제품 기능을 테스트하는 정말 저렴하고 효과적인 방법입니다!

그리고 다른 앱에 대한 통합을 구축하기로 결정한 경우 목록은 이미 상위 키워드 순위에 올랐습니다.

이러한 통합을 목록에 직접 삽입하고 즉시 전환을 유도할 수 있습니다. 나는 그것이 전체 작업에서 가장 빛나는 부분이라고 생각합니다.

Zapier는 순위가 매겨질 때까지 기다렸다가 전환을 유도하기 시작하는 대신 이미 많은 양의 키워드에 대한 목록 순위를 보유하고 있습니다.

그들은 콘텐츠가 게시될 때와 순위가 매겨질 때 사이의 일반적인 지연을 효과적으로 우회했습니다! 천재야!

마지막으로 확장 팀은 실제 지표를 사용하여 Zapier 플랫폼에 추가하려는 브랜드에 접근할 수도 있습니다.

단순히 RankIQ와 같은 브랜드에 가입을 요청하는 대신 "작년에 ​​이 목록을 본 사람이 132,000명"과 같은 지표를 사용하여 회사에 접근할 수 있습니다. 꽤 설득력 있는 케이스입니다.

보시다시피 이 목록은 Zapier의 전략에 매우 중요하며 향후 제품 결정에도 도움이 될 수 있습니다!

마무리

Zapier는 간단한 목록으로 놀라운 콘텐츠 해자를 만들었습니다.

Listicles는 대부분의 마케터들에게 나쁜 평판을 받고 있습니다. 누구나 만들 수 있는 게으른 콘텐츠로 보이지만 Zapier는 "최고의" 목록으로 이러한 추세를 버텼습니다.

거의 모든 틈새 앱이나 카테고리를 타겟팅하는 데 사용할 수 있을 뿐만 아니라 향후 통합을 추진하는 데에도 사용할 수 있습니다.

그래서 나는 이것들이 곧 사라지지 않을 것이라고 생각합니다. 그들은 너무 강력합니다.

좋은 소식은 그들의 전략을 따라하고 콘텐츠로 완전히 새로운 시장이나 채널을 열 수 있다는 것입니다! 작업에 투입하고 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾아야 합니다.

그러니 일하러 가십시오!

오늘 뉴스레터를 구독하여 최신 연구 결과를 확인하세요. 또한 등록하면 독점적인 업계 통찰력으로 가득한 Ross의 화요일 에세이를 미리 볼 수 있습니다.

빨리, 다음 방울이 떨어지기 전에 지금 하세요!