Jak Zapier wykorzystuje Lististles do prowadzenia ponad 5 milionów sesji
Opublikowany: 2021-09-23Co by było, gdybyś zobaczył, że tylko garstka ludzi szukała Twojego typu oprogramowania każdego miesiąca?
Prawdopodobnie zdecydujesz, że SEO nie będzie częścią Twojej strategii marketingowej.
Zapier prawdopodobnie znalazł się w takiej samej sytuacji pięć lub więcej lat temu, kiedy zobaczył zaledwie kilka tysięcy osób szukających „oprogramowania automatyzującego”.
Ale zamiast rezygnować z SEO, zbudowali fosę SEO, która prowadzi ponad 455 tys. sesji miesięcznie i umieszcza na 287 tys. słów kluczowych z zaledwie 100 listami.
Tak, powiedziałem listy.
Te „najlepsze” listy generują ponad połowę ruchu na blogach i są umieszczane w rankingu według niezwykle trudnych słów kluczowych w wielu różnych branżach.
Od najlepszych aplikacji do robienia notatek po najlepsze narzędzia do skracania adresów URL, Zapier ma listę gotową dla ciekawskich wyszukiwarek.
Zorientowali się również, jak zamienić tych wyszukiwarek w klientów za pomocą tych list.
Oto zestawienie tego, jak to zrobili:
- Sesje jazdy z listami
- Konwersja czytelników list w użytkowników
- Używanie list do eksperymentowania
Chcesz ukraść strategię treści Zapiers? Pobierz tę listę kontrolną!
Pobierając ten zasób, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści
Lististles napędza ponad 5 milionów sesji
Zapier dużo zainwestował w te pełne treści listy „najlepsze”. W tej chwili są najpopularniejszym rodzajem treści na ich blogu.
Opublikowali jeden ze swoich najlepszych list, „Listy najlepszych rzeczy do zrobienia” już w 2015 roku i od tego czasu regularnie go aktualizowali.
Ta długowieczność wskazuje, że listy są bardzo ważne dla ich strategii. Od tego czasu stworzyli listy najlepszych aplikacji do robienia notatek, najlepszego oprogramowania do prezentacji i nie tylko.
Każdego miesiąca te listy generują około 455 tys. sesji i są umieszczane w rankingu na 287 tys. słów kluczowych w 100 różnych postach. To nieco ponad połowa ruchu, który otrzymuje cały blog, w rankingu tylko na jedną trzecią liczby słów kluczowych.
Zgadłeś, pięć najczęściej trafikowanych fragmentów treści na ich blogu to listy:
Te pięć listów generuje 183 tys. sesji miesięcznie i może pozycjonować się na około 39 tys. słów kluczowych, co stanowi około jednej piątej całkowitego ruchu organicznego na całym blogu! Ponadto prawie wszystkie z 50 najczęściej odwiedzanych postów na ich blogu są zgodne z formatem listy.
Teraz wszystkie te wskaźniki są imponujące.
Ale prawdziwy geniusz tych list polega na tym, że Zapier wykorzystał je do pozycjonowania trudnych i masowych słów kluczowych, które nie są związane z podstawową działalnością firmy. Jak w ogóle.
Jeśli nie jesteś świadomy, Zapier pomaga ludziom automatyzować proste zadania między aplikacjami. To narzędzie do automatyzacji bez kodu.
Jednak Zapier plasuje się w czołówce za takie rzeczy jak:
Ostatnim razem, gdy sprawdzałem, nie oferowali aplikacji z listą zadań do wykonania ani aplikacji do notatnika, ale umieszczają te ogromne słowa kluczowe za pomocą prostych list.
Czy wiesz, co oferują? Integracje i automatyzacja ze wszystkimi tymi aplikacjami.
Niewiele osób szuka „oprogramowania do automatyzacji”, ale miliony szukają najlepszych nowych aplikacji każdego miesiąca.
W rzeczywistości nazwa marki Zapier uzyskuje tylko około 85 tys. wyszukiwań miesięcznie. Kierując się na słowo kluczowe, takie jak skracacz adresów URL, Zapier może dotrzeć do mniej więcej tej samej liczby osób, które każdego miesiąca wyszukują nazwę swojej marki.
Ich artykuł na temat najlepszych skracaczy adresów URL prowadzi prawie 100 tys. sesji miesięcznie i plasuje się na 9,5 tys. słów kluczowych.
I to tylko z jednym artykułem! Istnieją setki takich artykułów w różnych branżach i niszach.
Niektórzy nazwaliby tę strategię szaloną, ale jest ona niesamowicie innowacyjna. Marketingowcy w Zapier zbudowali niesamowitą fosę treści, po prostu wymieniając najlepsze oprogramowanie do prezentacji, aplikacje do dziennikarstwa lub narzędzia do śledzenia czasu.
Ponownie, te aplikacje nie są bezpośrednio związane z podstawową ofertą biznesową, ale pozwalają Zapierowi zdominować słowa kluczowe i skorzystać z ciekawskich wyszukiwarek.
To znaczy, gdybyś szukał nowej aplikacji do robienia notatek, co byś prawdopodobnie kliknął:
Prawdopodobnie klikniesz listę najlepszych aplikacji do robienia notatek, a nie pojedyncze aplikacje, o których być może nigdy nie słyszałeś. Zapier wie, że może zamienić ciekawskich poszukiwaczy w klientów, ale tutaj wyprzedzamy siebie.
Użyjmy tego artykułu jako przykładu, aby pokazać, jak w zasadzie mogą przejąć cały klaster treści za pomocą jednego „najlepszego” listu.
Ten prosty list prowadzi co miesiąc około 25 tys. sesji z powrotem do bloga Zapier i plasuje się na ponad 10 tys. słów kluczowych.
Czy Zapier tworzy aplikację do robienia notatek? Nie.
Jednak plasują się w czołówce za:
Nie są to też łatwe do pozycjonowania słowa kluczowe; „Aplikacja do robienia notatek” ma trudność słowa kluczowego 95! Ten prosty list jest w stanie przewyższyć legalne aplikacje do robienia notatek, takie jak Evernote i Simplenote.
To jest niesamowite.
Wielu marketerów byłoby zadowolonych z rankingu „najlepszej aplikacji do robienia notatek” z ich listą najlepszych aplikacji do robienia notatek. Ale Zapier może kierować reklamy zarówno na nadrzędne słowo kluczowe, „aplikację do robienia notatek”, jak i słowo kluczowe podrzędne, „najlepszą aplikację do robienia notatek”.
Podobnie jak prawie każde inne słowo kluczowe „aplikacja do robienia notatek”, które możesz wymyślić:
Dzięki temu podejściu są one nawet kierowane na wyszukiwania markowe, takie jak Microsoft Note, Onenote App i inne.
Trafienie we wszystkie te różne typy słów kluczowych jest imponującym wyczynem, zwłaszcza w przypadku słów kluczowych o wysokim stopniu trudności, takich jak „aplikacje do robienia notatek”.
Jednak plasują się na tysiącach innych słów kluczowych o wysokim stopniu trudności z całego spektrum biznesowego.
Innym doskonałym przykładem dominacji słów kluczowych jest wykaz najlepszego oprogramowania do prezentacji:
Ten artykuł znajduje się na prawie 10 tys. słów kluczowych i prowadzi 14,4 tys. sesji miesięcznie z powrotem do Zapier.
Dzięki temu pojedynczemu listowi Zapier przechwytuje więcej ruchu i słów kluczowych niż kiedykolwiek, kierując reklamy na „oprogramowanie do automatyzacji” lub powiązane słowo kluczowe.
Zapier zdołał również uzyskać opisywany fragment „oprogramowania do prezentacji”, który uzyskuje około 4,2 tys. wyszukiwań miesięcznie, i zajmuje pierwsze miejsce dla „aplikacji do prezentacji”, której trudność słowa kluczowego wynosi 93.
Z listą przewyższają firmy, które legalnie tworzą oprogramowanie do prezentacji.
Ponownie, Zapier nie stworzył ŻADNEGO oprogramowania do prezentacji. ale nadal jest w stanie zająć pierwsze miejsca w rankingu dla wszystkich tych słów kluczowych. Zamiast tego stworzyli niesamowite treści, w których Google i użytkownicy widzą wartość.
Teraz możesz przyciągnąć miliony ludzi z powrotem do swojego bloga, tak jak Zapier, ale jako firma SAAS to nic nie znaczy, jeśli nie dokonają konwersji lub nie zarejestrują się.
Na szczęście Zapier zoptymalizował każdy z tych list, aby zwiększyć liczbę konwersji.
Jak przekształcają czytelników list w użytkowników
Przy próbie zrozumienia strategii content marketingu Zapier warto pomyśleć o tych listach jako o rdzeniu klastra treści.
Nie tylko losowo publikują listy z nadzieją na wyświetlenia lub udostępnienia, jak Buzzfeed. Jest to bardzo strategiczny ruch, aby ich integracje, przepisy i „magiczne chwile” pojawiły się przed większą liczbą osób. We właściwym czasie podróży kupującego.
Wykorzystajmy listę najlepszych aplikacji do śledzenia czasu, aby wyjaśnić ten pomysł. Ponownie, Zapier nie tworzy żadnych aplikacji śledzących czas, ale plasują się na 3,5 tys. słów kluczowych i generują około 16 tys. sesji miesięcznie.
Ten artykuł zajmuje pierwsze miejsce pod względem „aplikacji do śledzenia czasu”, która uzyskuje 3,1 tys. wyszukiwań miesięcznie,
„śledzenie mojego czasu”, która uzyskuje 2,8 tys. wyszukiwań/miesiąc i „aplikacja do pomiaru czasu”, która uzyskuje 2,8 tys. wyszukiwań/miesiąc.
Umieszczają również na pierwszej stronie takie rzeczy, jak „aplikacje do pomiaru czasu”, „śledzenie czasu” i inne powiązane słowa kluczowe.
Można więc śmiało powiedzieć, że ten artykuł będzie dostępny dla osób szukających pomocy w śledzeniu swojego czasu.
Większość z tych słów kluczowych zostałaby również sklasyfikowana jako wyszukiwania informacyjne na podstawie zamiaru wyszukiwania. Ludzie często szukają więcej informacji o produkcie lub usłudze i znajdują się na bardzo wczesnym etapie procesu zakupu.
Listy przemawiają bezpośrednio do tych osób, a Zapier umieścił treść tak, aby była dla nich idealna.
Na przykład utworzyli listę „aplikacji śledzących najlepszy czas”, aby pomóc im przechwycić fragment polecany dla kilku głównych słów kluczowych.
Ludzie, którzy szukają czegoś tak niejasnego jak „aplikacje do pomiaru czasu”, z przyjemnością klikną listę najlepszych aplikacji do pomiaru czasu, aby dowiedzieć się więcej.
Poszukiwacze mogą wiedzieć, że chcą znaleźć aplikację, która poprawi ich śledzenie czasu, ale nie mają pojęcia, jakie rozwiązania są dostępne.
Ta prosta lista jest częścią wszystkich listów, które tworzą, co ułatwia im uchwycenie tysięcy polecanych fragmentów w całym spektrum.
Zapier opisał również, co sprawia, że „świetna” aplikacja do pomiaru czasu w pierwszej głównej sekcji listy:
Ta sekcja, która znajduje się również w każdym innym liście, jest skierowana bezpośrednio do osób, które wiedzą, że potrzebują aplikacji do śledzenia czasu lub pomiaru czasu, ale potrzebują znacznie więcej informacji przed podjęciem decyzji o zakupie.
Uważam, że ta sekcja pomaga legitymizować Zapier jako renomowane źródło informacji w oczach tych wyszukiwarek. Nawet jeśli nie mają pojęcia, co robi Zapier, ta sekcja prawdopodobnie pomoże każdemu czytelnikowi zaufać treściom, które zamierzają konsumować.
Następnie autorzy Zapier dogłębnie zagłębiają się w to, co sprawia, że każdy z produktów jest niesamowity i wartościowy dla użytkownika.
Jak widać, każda sekcja jest wypełniona długimi słowami kluczowymi. Zapier zoptymalizował każdą część tej treści, aby uzyskać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.
Sygnały EAT są silne w każdej sekcji, co pokazuje Google, że ta treść jest bardzo cenna, szczególnie w porównaniu z innymi rankingami treści dla tych słów kluczowych.
I wreszcie, w każdej sekcji znajduje się fraza, która pokazuje, w jaki sposób Zapier integruje się z każdą aplikacją z listy, a także dwie lub więcej integracji, które Zapier stworzył dla tej aplikacji:
Ten prosty dodatek do każdej sekcji to sposób, w jaki Zapier przekształca setki tysięcy czytelników w użytkowników. I to jest główny powód, dla którego tak dużo zainwestowali w listy.
Do tego momentu w prawie wszystkich artykułach treść jest bardzo pouczająca i nawet nie wspomina o Zapierze.
To jest bardzo celowe; twórcy tych list chcą dać czytelnikom mnóstwo przydatnych informacji i pokazać, dlaczego każda aplikacja jest cenna, zanim spróbują przekształcić ją w użytkowników.
Czuję, że chcą kogoś sprzedać po zarejestrowaniu się w nowej aplikacji, takiej jak Everhour, a następnie pokazać, jak Zapier może im pomóc przenieść ją na wyższy poziom.
Chcą, aby czytelnik powiedział „Czekaj, możesz to zrobić?!?” z integracjami, a następnie wepchnij je na ścieżkę rejestracji. Dla wielu z tych czytelników będzie to oszałamiające, że będą mogli połączyć nową aplikację z czymś, z czego już korzystają każdego dnia, np. Arkusze Google lub Airtable.
Chodzi mi o to, że kiedy dowiedziałem się, że mogę zautomatyzować udostępnianie społecznościowe za pomocą tylko Arkusza Google i Zapiera, zmieniło to sposób, w jaki patrzyłem na media społecznościowe.
Te „magiczne chwile” są tak potężne, zwłaszcza jeśli chodzi o pomaganie ludziom w usprawnieniu ich przepływu pracy, co Zapier robi lepiej niż jakakolwiek inna firma.
Te przyciski wezwania do działania na każdej integracji prowadzą do prostej, ale skutecznej strony docelowej:
Jestem wielkim fanem minimalistycznych stron docelowych, takich jak ten przykład, ponieważ dajesz użytkownikowi jedną drogę do sukcesu. Albo się rejestrują, albo nie. Nie ma linków do bloga ani stron z cenami, na których mógłby się zgubić nowy użytkownik.
Dodatkowo Zapier może wykorzystać te informacje do ponownego kierowania odpowiednich reklam do użytkownika, jeśli nie zarejestruje się w tym momencie.
Jeśli chcesz sprawdzić wszystkie integracje dla każdej aplikacji, takiej jak Hourstack, wystarczy kliknąć jeden z tych linków:
Ten typ strony docelowej zawiera dużo więcej treści, ale domyślam się, że bardzo dobrze konwertuje. Nie podawaliby do niego dwa razy linku w wysoce zoptymalizowanym poście na blogu, gdyby nie prowadziło to do rejestracji:
Ogromnym problemem związanym z tą stroną docelową i tysiącami innych podobnych jest to, że są one umieszczane w rankingu prawie bez słów kluczowych.
Te strony bardzo dobrze się konwertują, ale nikt ich nie znajdzie w Google, dlatego listy są tak istotne dla ich strategii.
Zapier odkrył, że znacznie łatwiej i skuteczniej jest pozycjonować setki tysięcy słów kluczowych za pomocą tych 100 lub więcej list, zamiast próbować pozycjonować tysiące ich stron integracyjnych lub stron docelowych aplikacji.
Według Ahrefs w podkatalogu /apps, w którym znajdują się integracyjne strony docelowe, znajduje się około 35 tys. stron. Strony te generują około 100 tys. sesji miesięcznie i pozycjonują się na 200 tys. słów kluczowych.
Liczby te przekładają się na około 3 odsłony organiczne na stronę w podkatalogu /apps. Nie inspirująca metryka.
Przyjąłbym to skromne oszacowanie z dużym przymrużeniem oka. Prawie wszystkie słowa kluczowe, dla których te strony są wyświetlane w rankingu, to hasła związane z marką, takie jak PandaDoc, które zazwyczaj nie przyciągają dużego ruchu z powrotem do witryn niemarkowych.
Ale jeśli weźmiemy to oszacowanie za wartość nominalną, wartość tych listów jest jeszcze bardziej widoczna. Zbiór listów nadal generuje 455 tys. sesji miesięcznie i plasuje się na 287 tys. słów kluczowych.
Mimo że między wyszukiwarką lądującą na stronie integracji lub rejestracji znajduje się pełna lista, to podejście jest nadal bardzo skuteczne na dłuższą metę.
Nawet jeśli część osób wyszukujących zarejestruje się w Zapier, to nadal jest to więcej, niż kiedykolwiek uzyskaliby kierowanie na „oprogramowanie do automatyzacji” lub inne powiązane terminy.
Czy teraz rozumiesz, dlaczego zainwestowaliby tak dużo w kilka artykułów? Dobrze!
Chcesz ukraść strategię treści Zapiers? Pobierz tę listę kontrolną!
Pobierając ten zasób, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści
Listy mogą zrobić o wiele więcej
Ranking setek tysięcy słów kluczowych i zwiększanie liczby konwersji to nie jedyne korzyści, jakie te listy zapewniają Zapierowi.
Zapier może wykorzystać te unikalne treści do:
- Sprawdź apetyt na przyszłe integracje.
- Zdobądź wczesny przyczółek na nowe słowo kluczowe.
- Zachęć nowe aplikacje do dołączenia do platformy automatyzacji.
Rzućmy okiem na jeden z ich najnowszych list, który obejmuje najlepsze narzędzia do badania słów kluczowych SEO, które wydają się pasować.
Zespół Zapier opublikował ten artykuł w czerwcu 2021 r., ale już teraz jest w rankingu na około 4 tys. słów kluczowych i generuje 1,6 tys. sesji miesięcznie. Kiedy to piszę, jest połowa września, więc ten artykuł osiągnął wiele w ciągu zaledwie kilku krótkich tygodni!
Obecnie plasuje się na:
- narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych
- narzędzia do badania słów kluczowych
- Narzędzie do badania słów kluczowych SEO
- najlepsze narzędzia do badania słów kluczowych
We wszystkich tych przykładach trudność słowa kluczowego przekracza 95, więc jest to nie lada wyczyn. Zapier również pobrał opisywany fragment.
Jeśli dotarłeś tak daleko w artykule, wiesz już, że Zapier może sprawić, że ich artykuły będą w zasadzie dowolnie uszeregowane.
To nie jest interesująca część. Główna różnica między tym listem a niektórymi innymi polega na tym, że nie ma linków do integracji ani stron docelowych rejestracji.
W każdym innym liście nad sekcją cen byłaby lista integracji, ale nie ma jej w całym artykule.
Istnieje wezwanie do działania, aby pobrać e-booka, ale to wszystko!
Dlaczego więc wydaliby artykuł, który nie prowadzi do konwersji? Czy nie byłoby to sprzeczne z ich całą strategią?
Nie! Raczej ten list zapewnia Zapier bardzo łatwy sposób na przetestowanie apetytu na integracje z tymi aplikacjami, zanim je zbudują.
Zapier może określić, czy ludzie czytają ich listę narzędzi do badania słów kluczowych SEO, zanim będą musieli budować integrację z czymś takim jak Moz lub SEMRush.
Jeśli przyciągają mnóstwo ruchu do tego artykułu, Zapier wie, że prawdopodobnie powinni kontynuować tworzenie nowych integracji dla każdej z wymienionych aplikacji. Jeśli nie, to zaoszczędzili sobie wiele niepotrzebnego czasu na rozwój.
To naprawdę tani i skuteczny sposób na przetestowanie funkcji produktu bez konieczności budowania tej funkcji!
A jeśli zdecydują się zbudować integracje dla tych różnych aplikacji, lista jest już w rankingu na najlepsze słowa kluczowe.
Mogą po prostu wstawić te integracje bezpośrednio do listy i natychmiast rozpocząć konwersję. Myślę, że to najwspanialsza część całej tej operacji.
Zamiast czekać, aż się uszereguje, a następnie zacząć generować konwersje, Zapier ma już ranking listowy dla słów kluczowych o dużej objętości.
Skutecznie ominęli zwykłe opóźnienie między opublikowaniem treści a jej umieszczeniem w rankingu! To genialne!
I wreszcie, ich zespół ds. ekspansji może również wykorzystać rzeczywiste dane, aby dotrzeć do marek, które chcą dodać do platformy Zapier.
Zamiast po prostu poprosić markę taką jak RankIQ o dołączenie, mogą zwrócić się do firmy z danymi takimi jak „132 tys. osób obejrzało ten artykuł w zeszłym roku”. To całkiem przekonująca sprawa.
Jak widać, te listy są bardzo ważne dla strategii firmy Zapier i mogą również pomóc w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących produktów!
Zakończyć
Zapier zbudował niesamowitą fosę treści za pomocą prostego listu.
Listy mają złą reputację w oczach większości marketerów. Są postrzegane jako leniwe treści, które każdy może tworzyć, ale Zapier przeciwstawił się temu trendowi dzięki swoim „najlepszym” listom.
Mogą ich używać nie tylko do kierowania na niemal każdą niszę lub kategorię aplikacji, ale mogą również wykorzystać je do przyszłych integracji.
Dlatego myślę, że nie znikną one w najbliższym czasie. Są po prostu zbyt potężni.
Dobrą wiadomością jest to, że możesz skopiować ich strategię i otworzyć zupełnie nowy rynek lub kanał dzięki swoim treściom! Musisz tylko włożyć w to pracę i znaleźć to, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.
Więc zabieraj się do pracy!
Bądź na bieżąco ze wszystkimi naszymi najnowszymi odkryciami, subskrybując nasz biuletyn już dziś. Rejestracja daje również wczesny dostęp do wtorkowego eseju Rossa, pełnego ekskluzywnych spostrzeżeń branżowych.