Bagaimana Zapier Menggunakan Listicles Untuk Mendorong 5+ Juta Sesi

Bagaimana jika Anda melihat bahwa hanya segelintir orang yang menelusuri jenis perangkat lunak Anda setiap bulan?

Anda mungkin akan memutuskan bahwa SEO tidak akan menjadi bagian dari strategi pemasaran Anda.

Zapier kemungkinan menemukan diri mereka dalam situasi yang sama lima tahun atau lebih yang lalu ketika mereka melihat hanya beberapa ribu orang yang mencari "perangkat lunak otomatisasi."

Tetapi alih-alih menyerah pada SEO, mereka telah membangun parit SEO yang mendorong lebih dari 455 ribu sesi per bulan dan memberi peringkat pada 287 ribu kata kunci hanya dengan 100 listicles.

Ya, saya katakan listicles.

Listicles "terbaik" ini mendorong lebih dari setengah lalu lintas blog mereka dan memberi peringkat pada kata kunci yang sangat sulit di banyak industri yang berbeda.

Dari aplikasi pencatat terbaik hingga penyingkat URL terbaik, Zapier memiliki daftar yang siap dikonsumsi oleh pencari yang penasaran.

Dan mereka juga telah menemukan cara yang tepat untuk mengubah pencari tersebut menjadi pelanggan dengan bantuan daftar tersebut.

Berikut rincian bagaimana mereka mencapainya:

• Sesi mengemudi dengan listicles
• Mengubah pembaca listicle menjadi pengguna
• Menggunakan listicles untuk bereksperimen

Ingin Mencuri Strategi Konten Zapiers? Unduh daftar periksa ini!

Dengan mengunduh sumber daya ini, Anda juga akan mulai menerima beberapa email per minggu tentang pertumbuhan B2B dan pemasaran konten

Listicles mendorong 5+ juta sesi

Zapier telah banyak berinvestasi dalam daftar "terbaik" yang sarat konten ini. Sampai sekarang, mereka adalah jenis konten paling populer di blog mereka.

Mereka menerbitkan salah satu daftar teratas mereka, "Daftar Pekerjaan Terbaik," sepanjang tahun 2015 dan telah memperbaruinya secara teratur sejak saat itu.

Umur panjang itu menunjukkan bahwa listicles sangat penting untuk strategi mereka. Sejak itu, mereka telah membuat daftar untuk aplikasi pencatat terbaik, perangkat lunak presentasi terbaik, dan banyak lagi.

Setiap bulan listicles ini mendorong sekitar 455 ribu sesi dan memberi peringkat pada 287 ribu kata kunci di 100 posting yang berbeda. Ini adalah sedikit lebih dari setengah dari lalu lintas yang diterima seluruh blog sementara peringkat hanya pada sepertiga dari jumlah kata kunci.

Anda dapat menebaknya, lima konten yang paling banyak diperdagangkan di blog mereka semuanya adalah daftar:

Lima listicles tersebut mendorong 183 ribu sesi per bulan dan dapat memberi peringkat pada sekitar 39 ribu kata kunci, yang menghasilkan sekitar seperlima dari total lalu lintas organik ke seluruh blog! Selain itu, hampir semua dari 50 posting teratas yang paling banyak diperdagangkan di blog mereka mengikuti format listicle.

Sekarang semua metrik itu sangat mengesankan.

Tetapi kejeniusan sebenarnya dari daftar ini adalah bahwa Zapier telah menggunakannya untuk memberi peringkat pada kata kunci yang sulit dan bervolume tinggi yang tidak terkait dengan bisnis intinya. Seperti sama sekali.

Jika Anda tidak sadar, Zapier membantu orang mengotomatiskan tugas-tugas sederhana antar aplikasi. Ini adalah alat otomatisasi tanpa kode.

Namun, Zapier menempati peringkat teratas untuk hal-hal seperti:

Terakhir kali saya periksa, mereka tidak menawarkan Aplikasi Daftar Tugas atau Aplikasi Notepad, tetapi mereka memberi peringkat pada kata kunci besar ini dengan daftar sederhana.

Apakah Anda tahu apa yang mereka tawarkan? Integrasi dan otomatisasi dengan semua aplikasi tersebut.

Tidak banyak orang yang mencari “perangkat lunak otomatisasi” tetapi jutaan orang mencari aplikasi baru terbaik setiap bulannya.

Faktanya, nama merek Zapier hanya mendapat sekitar 85 ribu pencarian per bulan. Dengan menargetkan kata kunci seperti URL Shortener, Zapier dapat tampil di depan jumlah orang yang sama yang menelusuri nama merek mereka setiap bulan.

Artikel mereka tentang Penyingkat URL terbaik mendorong hampir 100 ribu sesi sebulan dan peringkat pada 9,5 ribu kata kunci.

Dan itu hanya dengan satu artikel! Ada ratusan daftar ini di berbagai industri dan ceruk.

Beberapa orang akan menyebut strategi ini gila, tetapi ini sangat inovatif. Pemasar di Zapier telah membangun parit konten yang luar biasa hanya dengan mendaftar perangkat lunak presentasi terbaik, aplikasi penjurnalan, atau pelacak waktu.

Sekali lagi, aplikasi ini tidak terkait langsung dengan penawaran bisnis intinya tetapi mereka memungkinkan Zapier untuk mendominasi kata kunci dan memanfaatkan pencari yang penasaran.

Maksud saya, jika Anda mencari aplikasi pencatat baru, apa yang kemungkinan besar akan Anda klik:

Anda mungkin akan mengklik daftar aplikasi pencatat terbaik, bukan aplikasi tunggal yang mungkin belum pernah Anda dengar. Zapier tahu bahwa itu dapat mengubah para pencari yang penasaran menjadi pelanggan juga, tetapi kami lebih maju di sini.

Mari gunakan artikel itu sebagai contoh untuk menunjukkan bagaimana mereka pada dasarnya dapat mengambil alih seluruh cluster konten dengan satu daftar "terbaik".

Listicle sederhana ini mendorong sekitar 25 ribu sesi kembali ke blog Zapier setiap bulan dan memberi peringkat pada 10 ribu+ kata kunci.

Apakah Zapier membuat aplikasi pencatat? Tidak.

Namun, mereka berada di peringkat teratas untuk:

Ini bukan kata kunci yang mudah untuk menentukan peringkat; "aplikasi pencatat" memiliki tingkat kesulitan kata kunci 95! Listicle sederhana ini mampu mengungguli aplikasi pencatat yang sah seperti Evernote dan Simplenote.

Sungguh menakjubkan.

Banyak pemasar akan senang dengan peringkat pada "aplikasi pencatat terbaik" dengan daftar aplikasi pencatat terbaik mereka. Namun Zapier dapat menargetkan kata kunci induk, "aplikasi pencatat", dan kata kunci turunan, "aplikasi pencatat terbaik".

Serta hampir setiap kata kunci "aplikasi pencatat" berekor panjang lainnya yang dapat Anda pikirkan:

Mereka bahkan menargetkan pencarian bermerek seperti Microsoft Note, Onenote App, dan lainnya dengan pendekatan ini.

Menekan semua jenis kata kunci yang berbeda itu adalah prestasi yang mengesankan, terutama pada kata kunci dengan tingkat kesulitan tinggi seperti “aplikasi pencatat”.

Namun mereka memberi peringkat pada ribuan kata kunci dengan tingkat kesulitan tinggi lainnya dari seluruh spektrum bisnis.

Contoh hebat lainnya dari dominasi kata kunci ini adalah daftar yang menguraikan perangkat lunak presentasi terbaik:

Listicle ini menempati peringkat hampir 10 ribu kata kunci dan mendorong 14,4 ribu sesi per bulan kembali ke Zapier.

Dengan listicle tunggal ini, Zapier menangkap lebih banyak lalu lintas dan kata kunci daripada yang pernah mereka dapat dengan menargetkan "perangkat lunak otomatisasi" atau kata kunci terkait.

Zapier juga bisa mendapatkan cuplikan unggulan dari "perangkat lunak presentasi", yang mendapatkan sekitar 4,2 ribu pencarian per bulan, dan menempati peringkat pertama untuk "aplikasi presentasi", yang memiliki tingkat kesulitan kata kunci 93.

Dengan listicle, mereka mengungguli perusahaan yang secara sah membuat perangkat lunak presentasi.

Sekali lagi, Zapier belum membuat perangkat lunak presentasi APAPUN. tetapi masih dapat menempati peringkat di beberapa tempat pertama untuk semua kata kunci tersebut. Sebaliknya, mereka telah membuat konten luar biasa yang Google, dan pengguna, lihat nilainya.

Sekarang Anda dapat mengarahkan jutaan orang kembali ke blog Anda seperti Zapier, tetapi sebagai perusahaan SAAS, itu tidak berarti apa-apa jika mereka tidak mengonversi atau mendaftar.

Untungnya, Zapier telah mengoptimalkan setiap daftar ini untuk mendorong konversi juga.

Bagaimana mereka mengubah pembaca listicle menjadi pengguna

Sangat membantu untuk memikirkan daftar ini sebagai inti dari cluster konten ketika mencoba memahami strategi pemasaran konten Zapier.

Mereka tidak hanya secara acak menerbitkan listicle dengan harapan dilihat atau dibagikan, seperti Buzzfeed. Ini adalah langkah yang sangat strategis untuk menampilkan integrasi, resep, dan "momen ajaib" mereka di depan lebih banyak orang. Pada waktu yang tepat dari perjalanan pembeli.

Mari kita gunakan listicle tentang aplikasi pelacak waktu terbaik untuk menjelaskan ide itu. Sekali lagi, Zapier tidak membuat aplikasi pelacakan waktu, tetapi mereka memberi peringkat pada 3,5 ribu kata kunci dan mendorong sekitar 16 ribu sesi per bulan.

Listicle itu menempati peringkat pertama untuk "aplikasi pelacakan waktu" yang mendapat 3,1 ribu pencarian/bulan,
"melacak waktu saya" yang mendapat 2,8 ribu pencarian/bulan dan "aplikasi waktu" yang mendapat 2,8 ribu pencarian/bulan.

Mereka juga mendapat peringkat di halaman pertama untuk hal-hal seperti "aplikasi pengaturan waktu", "pelacakan waktu", dan kata kunci terkait lainnya.

Jadi aman untuk mengatakan bahwa artikel ini akan dilihat oleh orang-orang yang mencari bantuan untuk melacak waktu mereka.

Sebagian besar kata kunci ini juga akan dikategorikan sebagai pencarian informasi berdasarkan maksud pencarian. Orang sering mencari informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan, dan mereka sangat awal dalam proses pembelian.

Listicles menarik langsung bagi orang-orang itu, dan Zapier telah memposisikan kontennya sempurna untuk mereka.

Misalnya, mereka telah membuat daftar "aplikasi pelacakan waktu terbaik" untuk membantu mereka menangkap cuplikan unggulan untuk beberapa kata kunci utama.

Orang-orang yang mencari sesuatu yang samar-samar seperti "aplikasi pengaturan waktu" akan dengan senang hati mengklik daftar aplikasi pengaturan waktu terbaik untuk mempelajari lebih lanjut.

Para pencari mungkin tahu bahwa mereka ingin menemukan aplikasi untuk meningkatkan pelacakan waktu mereka, tetapi tidak tahu solusi apa yang tersedia.

Daftar sederhana ini adalah bagian dari semua daftar yang mereka hasilkan, sehingga memudahkan mereka untuk menangkap ribuan cuplikan unggulan di seluruh spektrum.

Zapier juga menguraikan apa yang membuat aplikasi pengaturan waktu "hebat" di bagian utama pertama dari listicle:

Bagian ini, yang juga ada di setiap daftar lainnya, langsung menarik bagi orang-orang yang tahu bahwa mereka membutuhkan aplikasi pelacakan waktu atau pengaturan waktu tetapi membutuhkan lebih banyak informasi sebelum membuat keputusan pembelian.

Saya percaya bagian ini membantu melegitimasi Zapier sebagai sumber informasi yang memiliki reputasi baik di mata para pencari ini. Bahkan jika mereka tidak tahu apa yang dilakukan Zapier, bagian ini mungkin membantu setiap pembaca memercayai konten yang akan mereka konsumsi.

Selanjutnya, para penulis di Zapier mendalami apa yang membuat setiap produk luar biasa dan bermanfaat bagi pengguna.

Seperti yang Anda lihat, setiap bagian diisi dengan kata kunci berekor panjang. Zapier telah mengoptimalkan setiap bagian dari konten ini untuk membantunya berperingkat tinggi dalam pencarian.

Sinyal EAT kuat di setiap bagian yang menunjukkan kepada Google bahwa konten ini sangat berharga, terutama dibandingkan dengan peringkat konten lain untuk kata kunci ini.

Dan terakhir, di setiap bagian, ada frasa yang menunjukkan bagaimana Zapier berintegrasi dengan setiap aplikasi dalam daftar, serta dua atau lebih integrasi yang dibuat Zapier untuk aplikasi itu:

Penambahan sederhana untuk setiap bagian ini adalah cara Zapier mengubah ratusan ribu pembaca menjadi pengguna. Dan, itulah alasan utama mereka berinvestasi begitu banyak ke dalam listicles.

Sampai saat ini, di hampir semua listicles, isinya sangat informatif dan bahkan tidak menyebut Zapier.

Ini sangat disengaja; pembuat daftar ini ingin memberi pembaca banyak informasi bermanfaat dan menunjukkan mengapa setiap aplikasi berharga sebelum mencoba mengubahnya menjadi pengguna.

Saya merasa mereka ingin menjual seseorang saat mendaftar untuk aplikasi baru, seperti Everhour, dan kemudian menunjukkan bagaimana Zapier dapat membantu mereka membawanya ke tingkat berikutnya.

Mereka ingin membuat pembaca berkata, “Tunggu, kamu bisa melakukannya?!?” dengan integrasi dan kemudian mendorongnya ke corong pendaftaran. Dan bagi banyak pembaca ini, akan sangat mengejutkan bahwa mereka dapat menautkan aplikasi baru dengan sesuatu yang sudah mereka gunakan setiap hari seperti Google Spreadsheet atau Airtable.

Maksud saya ketika saya mengetahui bahwa saya dapat mengotomatiskan pembagian sosial hanya dengan Google Sheet dan Zapier, itu mengubah cara saya melihat media sosial.

"Momen ajaib" itu sangat kuat, terutama dalam hal membantu orang meningkatkan alur kerja mereka, yang Zapier lakukan lebih baik daripada perusahaan lain mana pun.

Tombol Ajakan Bertindak pada setiap integrasi mengarah ke halaman arahan yang sederhana namun efektif:

Saya penggemar berat halaman arahan minimalis seperti contoh ini karena Anda memberi pengguna satu jalan menuju sukses. Mereka mendaftar, atau tidak. Tidak ada tautan ke blog atau halaman harga yang bisa membuat pengguna baru tersesat.

Selain itu, Zapier dapat menggunakan informasi ini untuk menargetkan ulang pengguna dengan iklan yang relevan jika mereka tidak mendaftar pada saat itu.

Jika Anda ingin memeriksa semua integrasi untuk setiap aplikasi, seperti Hourstack, yang harus Anda lakukan adalah mengeklik salah satu tautan berikut:

Jenis halaman arahan ini jauh lebih banyak kontennya, tetapi saya kira itu mengonversi dengan sangat baik. Mereka tidak akan menautkannya dua kali dalam posting blog yang sangat dioptimalkan jika tidak mendorong pendaftaran:

Masalah besar dengan halaman arahan ini, dan ribuan halaman arahan lainnya yang menyukainya, adalah mereka memberi peringkat hampir tanpa kata kunci.

Halaman-halaman ini berkonversi dengan sangat baik, tetapi tidak ada yang akan menemukannya di Google, itulah sebabnya listicles sangat penting untuk strategi mereka.

Zapier telah menemukan bahwa jauh lebih mudah dan lebih efektif untuk memberi peringkat pada ratusan ribu kata kunci dengan 100 atau lebih listicle ini, daripada mencoba untuk mendapatkan ribuan halaman integrasi atau halaman arahan aplikasi untuk diberi peringkat.

Menurut Ahrefs, ada sekitar 35 ribu halaman di subdirektori /apps, yang merupakan tempat halaman arahan integrasi berada. Halaman-halaman itu mendorong sekitar 100 ribu sesi bulanan dan memberi peringkat pada 200 ribu kata kunci.

Angka-angka ini diterjemahkan menjadi sekitar 3 tampilan halaman organik per halaman di subdirektori /apps. Bukan metrik yang menginspirasi.

Saya akan mengambil perkiraan sederhana itu dengan sebutir garam yang sangat besar. Hampir semua kata kunci yang diberi peringkat halaman tersebut adalah istilah bermerek, seperti PandaDoc, yang biasanya tidak mengarahkan banyak lalu lintas kembali ke situs non-merek.

Tetapi jika kita mengambil perkiraan itu pada nilai nominal, nilai daftar ini bahkan lebih jelas. Kumpulan listicles masih mendorong 455 ribu sesi per bulan dan memberi peringkat pada 287 ribu kata kunci.

Meskipun ada daftar lengkap di antara pencari yang mendarat di halaman integrasi atau pendaftaran, pendekatan ini masih sangat efektif dalam jangka panjang.

Bahkan jika sebagian kecil dari pencari mendaftar ke Zapier, itu masih lebih dari yang pernah mereka dapatkan menargetkan "perangkat lunak otomatisasi" atau istilah terkait lainnya.

Jadi, apakah Anda sekarang mengerti mengapa mereka berinvestasi begitu banyak dalam sekumpulan listicles? Bagus!

Ingin Mencuri Strategi Konten Zapiers? Unduh daftar periksa ini!

Dengan mengunduh sumber daya ini, Anda juga akan mulai menerima beberapa email per minggu tentang pertumbuhan B2B dan pemasaran konten

Listicles dapat melakukan lebih banyak lagi

Memberi peringkat pada ratusan ribu kata kunci dan mendorong konversi bukan satu-satunya manfaat yang diberikan daftar ini kepada Zapier.

Zapier dapat menggunakan konten unik ini untuk:

• Uji selera integrasi masa depan.
• Dapatkan pijakan awal pada kata kunci baru.
• Pikat aplikasi baru untuk bergabung dengan platform otomatisasi.

Mari kita lihat salah satu daftar terbaru mereka yang mencakup alat penelitian kata kunci SEO terbaik, yang tampaknya pas.

Tim di Zapier menerbitkan daftar ini pada Juni 2021, tetapi daftar ini sudah diperingkatkan pada sekitar 4 ribu kata kunci dan mendorong 1,6 ribu sesi per bulan. Saat saya menulis ini, ini pertengahan September, jadi listicle ini telah mencapai banyak hal hanya dalam beberapa minggu!

Saat ini peringkat untuk:

• alat pencarian kata kunci
• alat penelitian kata kunci
• Alat penelitian kata kunci SEO
• alat penelitian kata kunci terbaik

Semua contoh tersebut memiliki tingkat kesulitan kata kunci lebih dari 95, jadi itu bukan prestasi kecil. Zapier telah mengambil cuplikan fitur juga.

Jika Anda telah sampai sejauh ini di artikel, Anda sudah tahu bahwa Zapier dapat membuat listicles mereka pada dasarnya peringkat sesuka hati.

Bukan itu bagian yang menarik. Perbedaan utama antara daftar ini dan beberapa daftar lainnya adalah tidak ada tautan ke halaman arahan integrasi atau pendaftaran.

Di listicle lain, akan ada daftar integrasi tepat di atas bagian harga, tetapi tidak ada di seluruh artikel ini.

Ada Ajakan Bertindak untuk mengunduh eBuku, tetapi hanya itu!

Jadi mengapa mereka mengeluarkan daftar yang tidak mendorong konversi? Bukankah itu bertentangan dengan seluruh strategi mereka?

Tidak! Sebaliknya, listicle ini menyediakan cara yang sangat mudah bagi Zapier untuk menguji selera integrasi dengan aplikasi ini, sebelum mereka membangunnya.

Zapier dapat menentukan apakah orang membaca daftar alat penelitian kata kunci SEO mereka sebelum harus membangun integrasi dengan sesuatu seperti Moz atau SEMRush.

Jika mereka mengarahkan banyak lalu lintas ke daftar ini, maka Zapier tahu bahwa mereka mungkin harus bergerak maju dengan membangun integrasi baru untuk setiap aplikasi yang terdaftar. Jika tidak, maka mereka menghemat banyak waktu pengembangan yang tidak dibutuhkan.

Ini adalah cara yang sangat murah dan efektif untuk menguji fitur produk, tanpa harus benar-benar membangun fitur itu!

Dan, jika mereka memutuskan untuk membangun integrasi untuk berbagai aplikasi tersebut, listicle sudah mendapat peringkat pada kata kunci teratas.

Mereka hanya dapat memasukkan integrasi tersebut langsung ke dalam daftar dan mulai mendorong konversi segera. Saya pikir itu adalah bagian paling cemerlang dari seluruh operasi ini.

Alih-alih menunggu peringkatnya dan kemudian mulai mendorong konversi, Zapier sudah memiliki peringkat listicle pada kata kunci bervolume tinggi.

Mereka telah secara efektif melewati penundaan biasa antara saat konten diterbitkan dan saat peringkatnya! Ini jenius!

Dan terakhir, tim ekspansi mereka juga dapat menggunakan metrik aktual untuk menjangkau merek yang ingin mereka tambahkan ke platform Zapier.

Alih-alih hanya meminta merek seperti RankIQ untuk bergabung, mereka dapat mendekati perusahaan dengan metrik seperti "132 ribu orang melihat daftar ini tahun lalu." Itu kasus yang cukup menarik.

Jadi seperti yang Anda lihat, daftar ini sangat penting untuk strategi Zapier dan dapat membantu memandu keputusan produk di masa depan juga!

Bungkus

Zapier telah membangun parit konten yang luar biasa dengan daftar sederhana.

Listicles memiliki reputasi buruk di mata sebagian besar pemasar. Mereka dipandang sebagai konten malas yang dapat dibuat siapa saja, tetapi Zapier telah melawan tren itu dengan daftar “terbaik”-nya.

Mereka tidak hanya dapat menggunakannya untuk menargetkan hampir semua ceruk atau kategori aplikasi, tetapi mereka juga dapat menggunakannya untuk mendorong integrasi di masa mendatang.

Itu sebabnya saya pikir ini tidak akan hilang dalam waktu dekat. Mereka terlalu kuat.

Kabar baiknya adalah Anda dapat menyalin strategi mereka dan membuka pasar atau saluran baru dengan konten Anda! Anda hanya perlu bekerja dan menemukan apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Jadi mulai bekerja!

Tetap up to date dengan semua temuan terbaru kami dengan berlangganan newsletter kami hari ini. Mendaftar juga memberi Anda akses awal ke esai Ross' Tuesday yang penuh dengan wawasan industri eksklusif.

Cepat, lakukan sekarang sebelum tetes berikutnya!