Cómo usa Zapier Listicles para impulsar más de 5 millones de sesiones
Publicado: 2021-09-23¿Qué pasaría si viera que solo un puñado de personas busca su tipo de software cada mes?
Probablemente decidiría que el SEO no formará parte de su estrategia de marketing.
Es probable que Zapier se encontrara en la misma situación hace cinco años o más cuando vio que solo unos pocos miles de personas buscaban "software de automatización".
Pero en lugar de renunciar al SEO, han creado un foso de SEO que genera más de 455 000 sesiones por mes y se clasifica en 287 000 palabras clave con solo 100 listas.
Sí, dije listas.
Estas listas de "lo mejor de" generan más de la mitad del tráfico de su blog y se clasifican en palabras clave extremadamente difíciles en una tonelada de industrias diferentes.
Desde las mejores aplicaciones para tomar notas hasta los mejores acortadores de URL, Zapier tiene una lista lista para que la consuma un buscador curioso.
Y también han descubierto exactamente cómo convertir a esos buscadores en clientes con la ayuda de esas listas.
Aquí está el desglose de cómo lo lograron:
- Sesiones de conducción con listas
- Convertir lectores de listas en usuarios
- Usando listas para experimentar
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Las listas generan más de 5 millones de sesiones
Zapier ha invertido mucho en estas listas de "lo mejor de" con mucho contenido. A partir de ahora, son el tipo de contenido más popular en su blog.
Publicaron una de sus listas de mayor rango, "Best To-Do Lists", en 2015 y la han actualizado regularmente desde entonces.
Esa longevidad indica que las listas son muy importantes para su estrategia. Desde entonces, han creado listas de la mejor aplicación para tomar notas, el mejor software de presentación y más.
Cada mes, estas listas generan alrededor de 455 000 sesiones y se clasifican en 287 000 palabras clave en las 100 publicaciones diferentes. Esto es un poco más de la mitad del tráfico que recibe todo el blog mientras se clasifica en solo un tercio de muchas palabras clave.
Lo has adivinado, las cinco piezas de contenido con más tráfico en su blog son todas listas:
¡Esas cinco listas generan 183 000 sesiones por mes y pueden clasificarse en torno a 39 000 palabras clave, lo que representa aproximadamente una quinta parte del tráfico orgánico total de todo el blog! Además, casi todas las 50 publicaciones más traficadas en su blog siguen el formato de lista.
Ahora todas esas métricas son súper impresionantes.
Pero la verdadera genialidad de estas listas es que Zapier las ha usado para posicionarse en palabras clave difíciles y de alto volumen que no están relacionadas con su negocio principal. Como en absoluto
Si no lo sabe, Zapier ayuda a las personas a automatizar tareas simples entre aplicaciones. Es una herramienta de automatización sin código.
Sin embargo, Zapier se ubica en los primeros lugares por cosas como:
La última vez que revisé, no ofrecían una aplicación de lista de tareas pendientes o una aplicación de bloc de notas, pero se clasifican en estas palabras clave masivas con listas simples.
¿Sabes lo que ofrecen? Integraciones y automatización con todas esas aplicaciones.
No mucha gente busca "software de automatización", pero millones buscan las mejores aplicaciones nuevas cada mes.
De hecho, la marca de Zapier solo recibe unas 85.000 búsquedas al mes. Al apuntar a una palabra clave como Acortador de URL, Zapier puede estar frente a aproximadamente la misma cantidad de personas que buscan su marca cada mes.
Su artículo sobre los mejores acortadores de URL genera casi 100 000 sesiones al mes y se clasifica en 9,5 000 palabras clave.
¡Y eso con un solo artículo! Hay cientos de estas listas en diferentes industrias y nichos.
Algunas personas llamarían a esta estrategia una locura, pero es increíblemente innovadora. Los especialistas en marketing de Zapier han creado un foso de contenido increíble simplemente enumerando el mejor software de presentación, aplicaciones de diario o rastreadores de tiempo.
Nuevamente, estas aplicaciones no están directamente relacionadas con su oferta comercial principal, pero le permiten a Zapier dominar las palabras clave y aprovechar las búsquedas curiosas.
Quiero decir, si estuvieras buscando una nueva aplicación para tomar notas, ¿en qué harías clic?
Probablemente haga clic en la lista de las mejores aplicaciones para tomar notas, no en las aplicaciones individuales de las que quizás nunca haya oído hablar. Zapier sabe que también puede convertir a esos buscadores curiosos en clientes, pero nos estamos adelantando aquí.
Usemos ese artículo como ejemplo para mostrar cómo, básicamente, pueden hacerse cargo de todo un grupo de contenido con una lista de "lo mejor de".
Esta simple lista genera alrededor de 25 000 sesiones de regreso al blog de Zapier cada mes y se clasifica en más de 10 000 palabras clave.
¿Zapier hace una aplicación para tomar notas? No.
Sin embargo, se clasifican en los primeros lugares por:
Estas tampoco son palabras clave fáciles de clasificar; ¡"aplicación para tomar notas" tiene una dificultad de palabra clave de 95! Esta lista simple puede superar a las aplicaciones legítimas para tomar notas como Evernote y Simplenote.
Eso es increíble.
Muchos especialistas en marketing estarían contentos con la clasificación en la "mejor aplicación para tomar notas" con su lista de las mejores aplicaciones para tomar notas. Pero Zapier puede apuntar tanto a la palabra clave principal, "aplicación para tomar notas", como a la palabra clave secundaria, "la mejor aplicación para tomar notas".
Además de casi cualquier otra palabra clave de "aplicación para tomar notas" de cola larga que se te ocurra:
Incluso apuntan a búsquedas de marca como Microsoft Note, Onenote App y más con este enfoque.
Alcanzar todos esos diferentes tipos de palabras clave es una hazaña impresionante, especialmente en palabras clave de alta dificultad como "aplicaciones para tomar notas".
Sin embargo, se clasifican en miles de otras palabras clave de alta dificultad de todo el espectro empresarial.
Otro gran ejemplo de esta dominación de palabras clave es la lista que describe el mejor software de presentación:
Esta lista se clasifica en casi 10k palabras clave y genera 14,4k sesiones por mes de vuelta a Zapier.
Con esta única lista, Zapier está capturando más tráfico y palabras clave de lo que nunca podrían al enfocarse en "software de automatización" o una palabra clave relacionada.
Zapier también pudo obtener el fragmento destacado de "software de presentación", que recibe alrededor de 4,2 mil búsquedas por mes, y se ubicó en el primer lugar para "aplicación de presentación", que tiene una dificultad de palabra clave de 93.
Con una lista, están superando a las empresas que legítimamente hacen software de presentación.
Nuevamente, Zapier no ha creado NINGÚN software de presentación. pero aún puede clasificarse en los primeros lugares para todas esas palabras clave. En cambio, han creado contenido increíble en el que Google y los usuarios ven valor.
Ahora podría hacer que millones de personas vuelvan a su blog como Zapier, pero como empresa SAAS, eso no significa nada si no se convierten o se registran.
Afortunadamente, Zapier ha optimizado cada una de estas listas para generar conversiones también.
Cómo convierten a los lectores de listas en usuarios
Es útil pensar en estas listas como el núcleo de un grupo de contenido cuando se trata de comprender la estrategia de marketing de contenido de Zapier.
No solo publican listas al azar con la esperanza de que las vean o las compartan, como Buzzfeed. Este es un movimiento muy estratégico para mostrar sus integraciones, recetas y "momentos mágicos" a más personas. En el momento adecuado del viaje del comprador.
Usemos la lista sobre las mejores aplicaciones de seguimiento de tiempo para explicar esa idea. Una vez más, Zapier no crea aplicaciones de seguimiento de tiempo, pero se clasifican en 3.500 palabras clave y generan alrededor de 16.000 sesiones por mes.
Esa lista se ubica en el primer lugar para "aplicación de seguimiento de tiempo" que obtiene 3.100 búsquedas por mes.
"seguimiento de mi tiempo" que obtiene 2.800 búsquedas por mes y "aplicación de tiempo" que obtiene 2.800 búsquedas por mes.
También se clasifican en la primera página para cosas como "aplicaciones de tiempo", "seguimiento del tiempo" y otras palabras clave relacionadas.
Por lo tanto, es seguro decir que este artículo será visto por personas que buscan ayuda para controlar su tiempo.
La mayoría de estas palabras clave también se clasificarían como búsquedas informativas basadas en la intención de búsqueda. Las personas a menudo buscan más información sobre un producto o servicio, y se encuentran en una etapa muy temprana del proceso de compra.
Las listas atraen directamente a esas personas, y Zapier ha posicionado el contenido para que sea perfecto para ellas.
Por ejemplo, han creado una lista de las "mejores aplicaciones de seguimiento del tiempo" para ayudarlos a capturar el fragmento destacado para algunas palabras clave principales.
Las personas que buscan algo tan vago como "aplicaciones de cronometraje" estarán más que felices de hacer clic en la lista de las mejores aplicaciones de cronometraje para obtener más información.
Los buscadores pueden saber que quieren encontrar una aplicación para mejorar su seguimiento del tiempo, pero no tienen idea de qué soluciones hay disponibles.
Esta lista simple es parte de todas las listas que producen, lo que les facilita capturar miles de fragmentos destacados en todo el espectro.
Zapier también ha descrito lo que hace que una aplicación de cronometraje sea "excelente" en la primera sección principal de la lista:
Esta sección, que también se encuentra en cualquier otra lista, atrae directamente a las personas que saben que necesitan una aplicación de seguimiento del tiempo o de cronometraje, pero necesitan mucha más información antes de tomar una decisión de compra.
Creo que esta sección ayuda a legitimar a Zapier como una fuente confiable de información a los ojos de estos buscadores. Incluso si no tienen idea de lo que hace Zapier, esta sección probablemente ayude a cada lector a confiar en el contenido que está a punto de consumir.
A continuación, los escritores de Zapier profundizan en lo que hace que cada uno de los productos sea sorprendente y valioso para el usuario.
Como puede ver, cada sección está repleta de palabras clave de cola larga. Zapier ha optimizado cada parte de este contenido para ayudarlo a posicionarse alto en las búsquedas.
Las señales de EAT son fuertes en cada sección, lo que muestra a Google que este contenido es muy valioso, especialmente en comparación con la clasificación de otros contenidos para estas palabras clave.
Y finalmente, en cada sección, hay una frase que muestra cómo Zapier se integra con cada aplicación de la lista, así como dos o más integraciones que Zapier ha creado para esa aplicación:
Esta simple adición a cada sección es cómo Zapier convierte a cientos de miles de lectores en usuarios. Y es la razón principal por la que han invertido tanto en las listas.
Hasta este punto, en casi todas las listas, el contenido es muy informativo y ni siquiera menciona a Zapier.
Esto es muy intencional; los creadores de estas listas quieren dar a los lectores un montón de información útil y mostrar por qué cada aplicación es valiosa antes de intentar convertirlos en usuarios.
Siento que quieren venderle a alguien que se registre en una nueva aplicación, como Everhour, y luego mostrar cómo Zapier puede ayudarlos a llevarla al siguiente nivel.
Quieren hacer que un lector diga "Espera, ¿¡¿puedes hacer eso?!?" con las integraciones y luego introdúzcalas en el embudo de registro. Y para muchos de estos lectores, será alucinante poder vincular una nueva aplicación con algo que ya usan todos los días, como Google Sheets o Airtable.
Quiero decir, cuando supe que podía automatizar las acciones sociales con solo una hoja de Google y Zapier, cambió la forma en que veía las redes sociales.
Esos "momentos mágicos" son así de poderosos, especialmente cuando se trata de ayudar a las personas a mejorar su flujo de trabajo, algo que Zapier hace mejor que cualquier otra empresa.
Esos botones de llamada a la acción en cada integración conducen a una página de destino simple pero efectiva:
Soy un gran admirador de las páginas de destino minimalistas como este ejemplo porque le brinda al usuario un camino hacia el éxito. O se registran o no se registran. No hay enlaces al blog o páginas de precios en las que un nuevo usuario pueda perderse.
Además, Zapier puede usar esta información para reorientar a un usuario con anuncios relevantes si no se registra en ese momento.
Si desea ver todas las integraciones para cada aplicación, como Hourstack, todo lo que tiene que hacer es hacer clic en cualquiera de estos enlaces:
Este tipo de página de destino tiene mucho más contenido, pero supongo que se convierte extremadamente bien. No lo vincularían dos veces en una publicación de blog altamente optimizada si no generara suscripciones:
El gran problema con esta página de destino, y las miles de otras similares, es que casi no se clasifican para palabras clave.
Estas páginas se convierten extremadamente bien, pero nadie las encontrará en Google, razón por la cual las listas son tan esenciales para su estrategia.
Zapier descubrió que es mucho más fácil y efectivo clasificarse en cientos de miles de palabras clave con estas 100 o más listas, en lugar de intentar clasificar miles de sus páginas de integración o páginas de destino de aplicaciones.
Según Ahrefs, hay unas 35 000 páginas en el subdirectorio /apps, que es donde se encuentran las páginas de destino de la integración. Esas páginas generan alrededor de 100 000 sesiones mensuales y se clasifican en 200 000 palabras clave.
Estos números se traducen en aproximadamente 3 vistas de página orgánicas por página en el subdirectorio /apps. No es una métrica inspiradora.
Tomaría esa estimación modesta con un gran grano de sal. Casi todas las palabras clave para las que se clasifican esas páginas son términos de marca, como PandaDoc, que generalmente no generan mucho tráfico de regreso a sitios sin marca.
Pero si tomamos esa estimación al pie de la letra, el valor de estas listas es aún más evidente. La colección de listas aún genera 455 000 sesiones por mes y se clasifica en 287 000 palabras clave.
Aunque hay una lista completa entre un buscador que llega a la página de integración o registro, este enfoque sigue siendo muy efectivo a largo plazo.
Incluso si una fracción de los buscadores se registran en Zapier, aún es más de lo que NUNCA obtendrían al apuntar a "software de automatización" u otros términos relacionados.
Entonces, ¿ahora ves por qué invertirían tanto en un montón de listas? ¡Bueno!
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Las listas pueden hacer mucho más
La clasificación en cientos de miles de palabras clave y la generación de conversiones no son los únicos beneficios que estas listas brindan a Zapier.
Zapier puede usar estas piezas únicas de contenido para:
- Pon a prueba el apetito de futuras integraciones.
- Obtener un punto de apoyo temprano en una nueva palabra clave.
- Atraiga a nuevas aplicaciones para que se unan a la plataforma de automatización.
Echemos un vistazo a una de sus listas más recientes que cubre las mejores herramientas de investigación de palabras clave de SEO, lo que parece adecuado.
El equipo de Zapier publicó esta lista en junio de 2021, pero ya se clasifica en aproximadamente 4k palabras clave y genera 1,600 sesiones por mes. Mientras escribo esto, es a mediados de septiembre, ¡así que esta lista ha logrado mucho en solo unas pocas semanas!
Actualmente se clasifica para:
- Herramientas de búsqueda de palabras clave
- herramientas de investigación de palabras clave
- Herramienta de búsqueda de palabras clave SEO
- mejores herramientas de investigación de palabras clave
Todos esos ejemplos tienen una dificultad de palabra clave de más de 95, por lo que no es poca cosa. Zapier ya tomó el fragmento destacado también.
Si has llegado hasta aquí en el artículo, ya sabes que Zapier puede hacer que sus listas se clasifiquen básicamente a voluntad.
Esa no es la parte interesante. La principal diferencia entre esta lista y algunas de las otras es que no hay enlaces a integraciones o páginas de inicio de registro.
En cualquier otra lista, habría una lista de integraciones justo encima de la sección de precios, pero no hay ninguna en todo este artículo.
Hay un llamado a la acción para descargar un libro electrónico, ¡pero eso es todo!
Entonces, ¿por qué publicarían una lista que no genera conversiones? ¿No iría eso en contra de toda su estrategia?
¡No! Más bien, esta lista proporciona una manera muy fácil para que Zapier pruebe el apetito por las integraciones con estas aplicaciones, antes de que las desarrollen.
Zapier puede determinar si las personas están leyendo su lista de herramientas de investigación de palabras clave de SEO antes de tener que crear integraciones con algo como Moz o SEMRush.
Si generan una gran cantidad de tráfico a esta lista, entonces Zapier sabe que probablemente deberían seguir adelante con la creación de nuevas integraciones para cada una de las aplicaciones enumeradas. De lo contrario, se ahorraron mucho tiempo de desarrollo innecesario.
¡Esta es una forma realmente económica y efectiva de probar una característica del producto, sin tener que construir esa característica!
Y, si deciden crear integraciones para esas diferentes aplicaciones, la lista ya está clasificada entre las principales palabras clave.
Simplemente pueden insertar esas integraciones directamente en la lista y comenzar a generar conversiones de inmediato. Creo que esa es la parte más brillante de toda esta operación.
En lugar de esperar a que se clasifique y luego comience a generar conversiones, Zapier ya tiene una clasificación de lista en palabras clave de alto volumen.
¡Han evitado efectivamente el retraso habitual entre la publicación del contenido y su clasificación! ¡Es genial!
Y finalmente, su equipo de expansión también puede usar métricas reales para llegar a las marcas que desean agregar a la plataforma Zapier.
En lugar de simplemente pedirle a una marca como RankIQ que se una, pueden acercarse a una empresa con métricas como "132,000 personas vieron esta lista el año pasado". Ese es un caso bastante convincente.
Entonces, como puede ver, estas listas son muy importantes para la estrategia de Zapier y también pueden ayudar a guiar futuras decisiones de productos.
Envolver
Zapier ha construido un foso de contenido increíble con la simple lista.
Las listas tienen una mala reputación a los ojos de la mayoría de los especialistas en marketing. Son vistos como contenido perezoso que cualquiera puede crear, pero Zapier se ha resistido a esa tendencia con sus listas de "lo mejor de".
No solo pueden usarlos para apuntar a casi cualquier nicho o categoría de aplicaciones, sino que también pueden usarlos para impulsar futuras integraciones.
Es por eso que creo que estos no van a desaparecer pronto. Son demasiado poderosos.
¡La buena noticia es que puede copiar su estrategia y abrir un mercado o canal completamente nuevo con su contenido! Solo tienes que esforzarte y encontrar lo que funciona mejor para tu negocio.
¡Así que ponte a trabajar!
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