Wie Zapier Listicles verwendet, um mehr als 5 Millionen Sitzungen zu erzielen

Was wäre, wenn Sie sehen würden, dass jeden Monat nur eine Handvoll Leute nach Ihrer Art von Software suchen?

Sie würden wahrscheinlich entscheiden, dass SEO nicht Teil Ihrer Marketingstrategie sein wird.

Zapier befand sich wahrscheinlich vor fünf oder mehr Jahren in derselben Situation, als nur ein paar tausend Menschen nach „Automatisierungssoftware“ suchten.

Aber anstatt SEO aufzugeben, haben sie einen SEO-Burggraben aufgebaut, der über 455.000 Sitzungen pro Monat antreibt und mit nur 100 Listicles auf 287.000 Keywords rankt.

Ja, ich sagte Listicles.

Diese „Best of“-Listen machen mehr als die Hälfte ihres Blog-Traffics aus und ranken bei extrem schwierigen Keywords in einer Menge verschiedener Branchen.

Von den besten Notiz-Apps bis hin zu den besten URL-Kürzern hat Zapier eine Liste bereit, die ein neugieriger Sucher nutzen kann.

Und sie haben auch genau herausgefunden, wie sie mit Hilfe dieser Listicles diese Suchenden zu Kunden machen können.

Hier ist die Aufschlüsselung, wie sie es geschafft haben:

• Fahrsessions mit Listicles
• Listicle-Leser in Benutzer umwandeln
• Verwenden von Listicles zum Experimentieren

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Listicles führen zu mehr als 5 Millionen Sitzungen

Zapier hat stark in diese inhaltsreichen „Best of“-Listen investiert. Ab sofort sind sie die beliebteste Art von Inhalten in ihrem Blog.

Sie veröffentlichten bereits 2015 eine ihrer Top-Listen, „Best To-Do Lists“, und haben sie seitdem regelmäßig aktualisiert.

Diese Langlebigkeit zeigt, dass Listicles für ihre Strategie sehr wichtig sind. Seitdem haben sie Listen für die beste Notizen-App, die beste Präsentationssoftware und mehr erstellt.

Jeden Monat führen diese Listen etwa 455.000 Sitzungen durch und ranken mit 287.000 Schlüsselwörtern in den 100 verschiedenen Beiträgen. Dies ist etwas mehr als die Hälfte des Traffics, den der gesamte Blog erhält, während er nur mit einem Drittel so vieler Keywords rankt.

Du hast es erraten, die fünf meistgenutzten Inhalte in ihrem Blog sind alle Listicles:

Diese fünf Listen führen 183.000 Sitzungen pro Monat und können mit rund 39.000 Keywords ranken, was etwa ein Fünftel des gesamten organischen Traffics für den gesamten Blog ausmacht! Darüber hinaus folgen fast alle der 50 meistbesuchten Posts in ihrem Blog dem Listicle-Format.

Jetzt sind all diese Metriken super beeindruckend.

Aber das wahre Genie dieser Listicles ist, dass Zapier sie verwendet hat, um bei schwierigen und hochvolumigen Keywords zu ranken, die nicht mit seinem Kerngeschäft zusammenhängen. Wie überhaupt.

Wenn Sie es nicht wissen, hilft Zapier Menschen dabei, einfache Aufgaben zwischen Apps zu automatisieren. Es ist ein No-Code-Automatisierungstool.

Dennoch rangiert Zapier an der Spitze für Dinge wie:

Als ich das letzte Mal nachgesehen habe, boten sie keine To-Do-List-App oder Notepad-App an, aber sie ranken mit diesen massiven Keywords mit einfachen Listen.

Wissen Sie, was sie anbieten? Integrationen und Automatisierung mit all diesen Apps.

Nicht viele Menschen suchen nach „Automatisierungssoftware“, aber Millionen suchen jeden Monat nach den besten neuen Apps.

Tatsächlich erhält der Markenname von Zapier nur etwa 85.000 Suchanfragen pro Monat. Durch die Ausrichtung auf ein Schlüsselwort wie URL Shortener kann Zapier ungefähr die gleiche Anzahl von Personen erreichen, die jeden Monat nach ihrem Markennamen suchen.

Ihr Artikel über die besten URL-Shortener führt zu fast 100.000 Sitzungen pro Monat und rankt mit 9,5.000 Keywords.

Und das mit nur einem Artikel! Es gibt Hunderte dieser Listen in verschiedenen Branchen und Nischen.

Manche Leute würden diese Strategie verrückt nennen, aber sie ist unglaublich innovativ. Die Vermarkter von Zapier haben einen unglaublichen Content-Graben aufgebaut, indem sie einfach die beste Präsentationssoftware, Journaling-Apps oder Zeiterfassungsprogramme aufgelistet haben.

Auch diese Apps stehen nicht in direktem Zusammenhang mit seinem Kerngeschäft, aber sie ermöglichen es Zapier, Schlüsselwörter zu dominieren und neugierige Suchende zu nutzen.

Ich meine, wenn Sie nach einer neuen Notiz-App suchen würden, worauf würden Sie wahrscheinlich klicken:

Sie würden wahrscheinlich auf die Liste der besten Notiz-Apps klicken, nicht auf die einzelnen Apps, von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben. Zapier weiß, dass es diese neugierigen Suchenden auch in Kunden verwandeln kann, aber wir überholen uns hier.

Lassen Sie uns diesen Artikel als Beispiel verwenden, um zu zeigen, wie sie im Grunde einen ganzen Content-Cluster mit einer „Best of“-Liste übernehmen können.

Diese einfache Liste führt jeden Monat etwa 25.000 Sitzungen zurück zu Zapiers Blog und rankt mit über 10.000 Keywords.

Macht Zapier eine Notizen-App? Nö.

Dennoch rangieren sie auf den ersten Plätzen für:

Dies sind auch keine einfachen Keywords, mit denen man ranken kann; „Notizen-App“ hat eine Keyword-Schwierigkeit von 95! Diese einfache Liste ist in der Lage, legitime Notiz-Apps wie Evernote und Simplenote zu übertreffen.

Das ist unglaublich.

Viele Vermarkter würden sich freuen, wenn sie mit ihrer Liste der besten Notiz-Apps als „beste Notiz-App“ eingestuft würden. Aber Zapier kann sowohl auf das übergeordnete Schlüsselwort „Notizen-App“ als auch auf das untergeordnete Schlüsselwort „beste Notizen-App“ abzielen.

Sowie fast jedes andere Long-Tail-Keyword für „Notizen-Apps“, das Ihnen einfällt:

Mit diesem Ansatz zielen sie sogar auf Markensuchen wie Microsoft Note, Onenote App und mehr ab.

All diese verschiedenen Arten von Schlüsselwörtern zu treffen, ist eine beeindruckende Leistung, insbesondere bei Schlüsselwörtern mit hohem Schwierigkeitsgrad wie „Notizen-Apps“.

Dennoch ranken sie bei Tausenden anderer Schlüsselwörter mit hohem Schwierigkeitsgrad aus dem gesamten Geschäftsspektrum.

Ein weiteres großartiges Beispiel für diese Keyword-Dominanz ist die Liste, die die beste Präsentationssoftware umreißt:

Diese Liste rankt mit fast 10.000 Keywords und führt 14,4.000 Sitzungen pro Monat zurück zu Zapier.

Mit dieser einzigen Liste erfasst Zapier mehr Traffic und Keywords, als sie jemals könnten, indem sie auf „Automatisierungssoftware“ oder ein verwandtes Keyword abzielen.

Zapier konnte auch das Featured Snippet von „Präsentationssoftware“ erhalten, das etwa 4,2.000 Suchanfragen pro Monat erhält, und auf dem ersten Platz für „Präsentations-App“ rangieren, die eine Keyword-Schwierigkeit von 93 hat.

Mit einer Liste übertreffen sie Unternehmen, die rechtmäßig Präsentationssoftware herstellen.

Auch hier hat Zapier KEINE Präsentationssoftware erstellt. aber es ist immer noch in der Lage, für all diese Keywords auf den ersten Plätzen zu ranken. Stattdessen haben sie erstaunliche Inhalte erstellt, in denen Google und die Nutzer einen Wert sehen.

Jetzt könnten Sie wie Zapier Millionen von Menschen zu Ihrem Blog zurückführen, aber als SAAS-Unternehmen bedeutet das nichts, wenn sie nicht konvertieren oder sich anmelden.

Zum Glück hat Zapier jede dieser Listen optimiert, um auch Conversions zu fördern.

Wie sie Listenleser in Benutzer verwandeln

Es ist hilfreich, sich diese Listen als Kern eines Content-Clusters vorzustellen, wenn man versucht, die Content-Marketing-Strategie von Zapier zu verstehen.

Sie veröffentlichen nicht nur wahllos Listen, in der Hoffnung auf Aufrufe oder Shares, wie Buzzfeed. Dies ist ein sehr strategischer Schritt, um ihre Integrationen, Rezepte und „magischen Momente“ vor mehr Menschen zu bringen. Zum richtigen Zeitpunkt der Buyer’s Journey.

Lassen Sie uns die Liste über die besten Zeiterfassungs-Apps verwenden, um diese Idee zu erklären. Auch hier stellt Zapier keine Zeiterfassungs-Apps her, aber sie ranken mit 3,5.000 Keywords und führen etwa 16.000 Sitzungen pro Monat durch.

Diese Liste rangiert auf dem ersten Platz für „Zeiterfassungs-App“, die 3,1.000 Suchanfragen pro Monat erhält.
„Meine Zeit verfolgen“ erhält 2,8 000 Suchanfragen/Monat und „Timing-App“ erhält 2,8 000 Suchanfragen/Monat.

Sie rangieren auch auf der ersten Seite für Dinge wie „Timing-Apps“, „Zeiterfassung“ und andere verwandte Schlüsselwörter.

Man kann also mit Sicherheit sagen, dass dieser Artikel von Leuten gelesen wird, die nach Hilfe bei der Erfassung ihrer Zeit suchen.

Die meisten dieser Keywords würden aufgrund der Suchabsicht auch als Informationssuchen kategorisiert. Menschen suchen oft nach weiteren Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung, und sie befinden sich sehr früh im Kaufprozess.

Listicles sprechen diese Leute direkt an, und Zapier hat den Inhalt so positioniert, dass er perfekt für sie ist.

Beispielsweise haben sie eine Liste mit „Best Time Tracking Apps“ erstellt, um ihnen dabei zu helfen, das Featured Snippet für einige Hauptkeywords zu erfassen.

Leute, die nach etwas so Vagem wie „Timing-Apps“ suchen, werden mehr als glücklich sein, auf die Liste der besten Timing-Apps zu klicken, um mehr zu erfahren.

Die Suchenden wissen vielleicht, dass sie eine App finden möchten, um ihre Zeiterfassung zu verbessern, haben aber keine Ahnung, welche Lösungen verfügbar sind.

Diese einfache Liste ist Teil aller Listicles, die sie produzieren, und macht es ihnen leicht, Tausende von Featured Snippets aus dem gesamten Spektrum zu erfassen.

Zapier hat im ersten Hauptabschnitt der Liste auch skizziert, was eine „großartige“ Timing-App ausmacht:

Dieser Abschnitt, der sich auch in jedem anderen Listicle befindet, spricht direkt Menschen an, die wissen, dass sie eine Zeiterfassungs- oder Timing-App benötigen, aber noch viel mehr Informationen benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Ich glaube, dass dieser Abschnitt dazu beiträgt, Zapier als seriöse Informationsquelle in den Augen dieser Suchenden zu legitimieren. Selbst wenn sie keine Ahnung haben, was Zapier tut, hilft dieser Abschnitt wahrscheinlich jedem Leser, den Inhalten zu vertrauen, die er gleich konsumieren wird.

Als nächstes tauchen die Autoren von Zapier tief ein, was jedes der Produkte für einen Benutzer erstaunlich und lohnenswert macht.

Wie Sie sehen können, ist jeder Abschnitt mit Long-Tail-Keywords gefüllt. Zapier hat jeden Teil dieses Inhalts optimiert, damit er in der Suche einen hohen Rang einnimmt.

Die EAT-Signale sind in jedem Abschnitt stark, was Google zeigt, dass dieser Inhalt sehr wertvoll ist, insbesondere im Vergleich zum anderen Inhaltsranking für diese Schlüsselwörter.

Und schließlich gibt es in jedem Abschnitt einen Satz, der zeigt, wie sich Zapier in jede App auf der Liste integriert, sowie zwei oder mehr Integrationen, die Zapier für diese App erstellt hat:

Durch diese einfache Ergänzung zu jedem Abschnitt wandelt Zapier Hunderttausende von Lesern in Benutzer um. Und das ist der Hauptgrund, warum sie so viel in Listicles investiert haben.

Bis zu diesem Punkt ist der Inhalt in fast allen Listen sehr informativ und erwähnt Zapier nicht einmal.

Dies ist sehr beabsichtigt; Die Ersteller dieser Listen möchten den Lesern eine Menge hilfreicher Informationen geben und zeigen, warum jede App wertvoll ist, bevor sie versuchen, sie in Benutzer umzuwandeln.

Ich habe das Gefühl, dass sie jemanden verkaufen wollen, wenn sie sich für eine neue App wie Everhour anmelden, und dann zeigen, wie Zapier ihnen helfen kann, sie auf die nächste Stufe zu heben.

Sie wollen einen Leser sagen lassen: „Warte, kannst du das?!?“ mit den Integrationen und schieben Sie sie dann in den Anmeldetrichter. Und für viele dieser Leser wird es überwältigend sein, dass sie eine neue App mit etwas verknüpfen können, das sie bereits jeden Tag verwenden, wie Google Sheets oder Airtable.

Ich meine, als ich erfuhr, dass ich Social Shares mit nur einem Google Sheet und Zapier automatisieren kann, hat sich meine Sicht auf Social Media verändert.

Diese „magischen Momente“ sind so mächtig, besonders wenn es darum geht, Menschen dabei zu helfen, ihre Arbeitsabläufe zu verbessern, was Zapier besser kann als jedes andere Unternehmen.

Diese Call-to-Action-Schaltflächen auf jeder Integration führen zu einer einfachen, aber effektiven Zielseite:

Ich bin ein großer Fan von minimalistischen Landing Pages wie diesem Beispiel, weil Sie dem Benutzer einen Weg zum Erfolg geben. Entweder sie melden sich an oder nicht. Es gibt keine Links zu den Blog- oder Preisseiten, auf denen sich ein neuer Benutzer verirren könnte.

Darüber hinaus kann Zapier diese Informationen verwenden, um einen Benutzer mit relevanten Anzeigen erneut anzusprechen, wenn er sich in diesem Moment nicht anmeldet.

Wenn Sie sich alle Integrationen für jede App ansehen möchten, wie zum Beispiel Hourstack, müssen Sie nur auf einen dieser Links klicken:

Diese Art von Zielseite ist viel inhaltslastiger, aber ich vermute, dass sie extrem gut konvertiert. Sie würden ihn nicht zweimal in einem hochoptimierten Blogbeitrag verlinken, wenn er nicht zu Anmeldungen führen würde:

Das große Problem mit dieser Zielseite und Tausenden anderer ähnlicher ist, dass sie für fast keine Schlüsselwörter ranken.

Diese Seiten werden extrem gut konvertiert, aber niemand wird sie bei Google finden, weshalb die Listicles für ihre Strategie so wichtig sind.

Zapier hat festgestellt, dass es viel einfacher und effektiver ist, mit diesen etwa 100 Listen auf Hunderttausenden von Keywords zu ranken, anstatt zu versuchen, Tausende ihrer Integrationsseiten oder App-Landingpages zu ranken.

Laut Ahrefs gibt es etwa 35.000 Seiten im Unterverzeichnis /apps, in dem sich die Landingpages der Integration befinden. Diese Seiten führen monatlich etwa 100.000 Sitzungen durch und ranken bei 200.000 Keywords.

Diese Zahlen bedeuten ungefähr 3 organische Seitenaufrufe pro Seite im Unterverzeichnis /apps. Keine inspirierende Metrik.

Ich würde diese bescheidene Schätzung mit einem riesigen Körnchen Salz nehmen. Fast alle Keywords, für die diese Seiten ranken, sind Markenbegriffe, wie PandaDoc, die normalerweise nicht viel Verkehr zurück zu Nicht-Markenseiten leiten.

Aber wenn wir diese Schätzung für bare Münze nehmen, wird der Wert dieser Listen noch offensichtlicher. Die Sammlung von Listicles führt immer noch zu 455.000 Sitzungen pro Monat und rankt bei 287.000 Keywords.

Auch wenn zwischen einem Sucher, der auf der Integrations- oder Anmeldeseite landet, eine vollständige Liste steht, ist dieser Ansatz auf lange Sicht immer noch sehr effektiv.

Selbst wenn sich nur ein Bruchteil der Suchenden bei Zapier anmeldet, ist es immer noch mehr, als sie jemals erhalten würden, wenn sie auf „Automatisierungssoftware“ oder andere verwandte Begriffe abzielen.

Verstehst du jetzt, warum sie so viel in einen Haufen Listicles investieren würden? Gut!

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Listicles können so viel mehr

Das Ranking bei Hunderttausenden von Keywords und die Steigerung der Conversions sind nicht die einzigen Vorteile, die diese Listicles Zapier bieten.

Zapier kann diese einzigartigen Inhalte verwenden, um:

• Testen Sie den Appetit auf zukünftige Integrationen.
• Erfassen Sie frühzeitig ein neues Keyword.
• Bringen Sie neue Apps dazu, sich der Automatisierungsplattform anzuschließen.

Werfen wir einen Blick auf eine ihrer neuesten Listen, die die besten SEO-Keyword-Recherche-Tools abdeckt, was passend erscheint.

Das Team von Zapier hat diese Liste im Juni 2021 veröffentlicht, aber sie rankt bereits mit ungefähr 4.000 Keywords und fährt 1,6.000 Sitzungen pro Monat. Während ich dies schreibe, ist es Mitte September, also hat diese Liste in nur wenigen Wochen viel erreicht!

Es rangiert derzeit für:

• Keyword-Suchwerkzeuge
• Keyword-Recherche-Tools
• SEO-Keyword-Recherche-Tool
• beste Keyword-Recherche-Tools

Alle diese Beispiele haben eine Keyword-Schwierigkeit von über 95, das ist also keine Kleinigkeit. Zapier hat sich auch schon das Featured Snippet geschnappt.

Wenn Sie es in dem Artikel bis hierher geschafft haben, wissen Sie bereits, dass Zapier ihre Listen im Grunde nach Belieben ranken kann.

Das ist nicht der interessante Teil. Der Hauptunterschied zwischen dieser Liste und einigen anderen besteht darin, dass es keine Links zu Integrationen oder Landingpages für die Anmeldung gibt.

In jeder anderen Liste würde es direkt über dem Preisabschnitt eine Liste von Integrationen geben, aber in diesem gesamten Artikel gibt es keine.

Es gibt einen Call To Action, um ein eBook herunterzuladen, aber das war es auch schon!

Warum sollten sie also eine Liste herausbringen, die keine Conversions antreibt? Würde das nicht gegen ihre gesamte Strategie verstoßen?

Nö! Vielmehr bietet diese Liste eine sehr einfache Möglichkeit für Zapier, den Appetit auf Integrationen mit diesen Apps zu testen, bevor sie sie entwickeln.

Zapier kann feststellen, ob die Leute ihre Liste der SEO-Keyword-Recherche-Tools lesen, bevor sie Integrationen mit etwas wie Moz oder SEMRush erstellen müssen.

Wenn sie eine Menge Verkehr zu dieser Liste leiten, weiß Zapier, dass sie wahrscheinlich mit der Erstellung neuer Integrationen für jede der aufgeführten Apps fortfahren sollten. Wenn nicht, haben sie sich viel unnötige Entwicklungszeit gespart.

Dies ist eine wirklich kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Produktfunktion zu testen, ohne diese Funktion tatsächlich erstellen zu müssen!

Und wenn sie sich entscheiden, Integrationen für diese verschiedenen Apps zu entwickeln, rankt die Liste bereits bei den Top-Keywords.

Sie können diese Integrationen einfach direkt in die Liste einfügen und sofort mit der Steigerung der Conversions beginnen. Ich denke, das ist der brillanteste Teil dieser ganzen Operation.

Anstatt darauf zu warten, dass es rankt und dann Conversions vorantreibt, hat Zapier bereits ein Listicle-Ranking für hochvolumige Keywords.

Sie haben die übliche Verzögerung zwischen der Veröffentlichung von Inhalten und ihrem Ranking effektiv umgangen! Es ist genial!

Und schließlich kann ihr Expansionsteam auch tatsächliche Metriken verwenden, um Marken zu erreichen, die sie der Zapier-Plattform hinzufügen möchten.

Anstatt einfach eine Marke wie RankIQ um einen Beitritt zu bitten, können sie sich an ein Unternehmen mit Kennzahlen wie „132.000 Personen haben sich diese Liste letztes Jahr angesehen“ wenden. Das ist ein ziemlich überzeugender Fall.

Wie Sie sehen können, sind diese Listen sehr wichtig für die Strategie von Zapier und können auch bei zukünftigen Produktentscheidungen helfen!

Einpacken

Zapier hat mit dem einfachen Listicle einen unglaublichen Content Moat aufgebaut.

Listicles haben in den Augen der meisten Vermarkter einen schlechten Ruf. Sie werden als faule Inhalte angesehen, die jeder erstellen kann, aber Zapier hat sich diesem Trend mit seinen „Best of“-Listen widersetzt.

Sie können sie nicht nur verwenden, um auf fast jede App-Nische oder -Kategorie abzuzielen, sondern sie können sie auch verwenden, um zukünftige Integrationen voranzutreiben.

Deshalb denke ich, dass diese nicht so schnell verschwinden werden. Sie sind einfach zu mächtig.

Die gute Nachricht ist, dass Sie ihre Strategie kopieren und mit Ihren Inhalten einen ganz neuen Markt oder Kanal erschließen können! Sie müssen nur die Arbeit investieren und herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Also ran an die Arbeit!

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