Как Zapier использует списки для управления 5+ миллионами сеансов
Опубликовано: 2021-09-23Что, если бы вы увидели, что лишь несколько человек ежемесячно ищут программное обеспечение вашего типа?
Вероятно, вы решите, что SEO не будет частью вашей маркетинговой стратегии.
Zapier, вероятно, оказался в такой же ситуации пять или более лет назад, когда всего несколько тысяч человек искали «программное обеспечение для автоматизации».
Но вместо того, чтобы отказаться от SEO, они построили ров SEO, который обеспечивает более 455 тысяч сеансов в месяц и ранжируется по 287 тысячам ключевых слов всего со 100 списками.
Да, я сказал списки.
Эти «лучшие» списки привлекают более половины трафика их блогов и ранжируются по чрезвычайно сложным ключевым словам в множестве различных отраслей.
От лучших приложений для создания заметок до лучших сокращателей URL — у Zapier есть список, готовый для любопытного пользователя.
И они также точно выяснили, как превратить этих искателей в клиентов с помощью этих списков.
Вот описание того, как они этого добились:
- Сеансы вождения со списками
- Преобразование читателей списка статей в пользователей
- Использование списков для экспериментов
Хотите украсть контент-стратегию Zapier? Загрузите этот контрольный список!
Загрузив этот ресурс, вы также начнете получать несколько электронных писем в неделю о росте B2B и контент-маркетинге.
Списки приводят к более чем 5 миллионам сеансов
Zapier вложил значительные средства в эти содержательные «лучшие» списки. На данный момент они являются самым популярным типом контента в их блоге.
Еще в 2015 году они опубликовали один из своих лучших списков «Лучшие списки дел» и с тех пор регулярно обновляют его.
Такая долговечность указывает на то, что списки очень важны для их стратегии. С тех пор они создали списки лучших приложений для создания заметок, лучшего программного обеспечения для презентаций и многого другого.
Каждый месяц эти списки проводят около 455 тыс. сессий и ранжируются по 287 тыс. ключевых слов в 100 различных сообщениях. Это чуть более половины трафика, который получает весь блог, при ранжировании только по одной трети от количества ключевых слов.
Как вы уже догадались, пять самых посещаемых частей контента в их блоге — это списки:
Эти пять списков приводят к 183 тысячам сеансов в месяц и могут ранжироваться примерно по 39 тысячам ключевых слов, что составляет примерно пятую часть общего органического трафика всего блога! Кроме того, почти все из 50 самых посещаемых постов в их блоге имеют формат listicle.
Теперь все эти показатели очень впечатляют.
Но истинная гениальность этих списков заключается в том, что Zapier использовала их для ранжирования по сложным и часто используемым ключевым словам, которые не имеют отношения к его основному бизнесу. Вроде вообще.
Если вы не в курсе, Zapier помогает людям автоматизировать простые задачи между приложениями. Это инструмент автоматизации без кода.
Тем не менее, Zapier занимает первые места по таким вещам, как:
В прошлый раз, когда я проверял, они не предлагали приложение для списка дел или приложение «Блокнот», но они ранжируются по этим массивным ключевым словам с простыми списками.
Вы знаете, что они предлагают? Интеграция и автоматизация со всеми этими приложениями.
Не многие люди ищут «программное обеспечение для автоматизации», но миллионы людей ищут лучшие новые приложения каждый месяц.
На самом деле, бренд Zapier получает около 85 тысяч поисковых запросов в месяц. Ориентируясь на ключевое слово, такое как URL Shortener, Zapier может привлечь примерно такое же количество людей, которые ежемесячно ищут название своего бренда.
Их статья о лучших программах для сокращения URL-адресов привлекает почти 100 000 сессий в месяц и ранжируется по 9,5 000 ключевых слов.
И это только с одной статьей! Существуют сотни таких списков в разных отраслях и нишах.
Некоторые люди назвали бы эту стратегию безумной, но она невероятно инновационная. Маркетологи Zapier создали невероятный ров контента, просто перечислив лучшее программное обеспечение для презентаций, приложений для ведения журналов или трекеров времени.
Опять же, эти приложения не имеют прямого отношения к его основному бизнес-предложению, но они позволяют Zapier доминировать в ключевых словах и пользоваться преимуществами любопытных искателей.
Я имею в виду, если бы вы искали новое приложение для создания заметок, на что бы вы, скорее всего, нажали:
Вы, вероятно, нажмете на список лучших приложений для создания заметок, а не на отдельные приложения, о которых вы, возможно, никогда не слышали. Zapier знает, что может превратить этих любопытных искателей в клиентов, но здесь мы забегаем вперед.
Давайте используем эту статью в качестве примера, чтобы показать, как они в основном могут захватить весь кластер контента с помощью одного списка «лучшее из».
Этот простой список приводит около 25 тысяч посещений в блог Zapier каждый месяц и ранжируется по более чем 10 тысячам ключевых слов.
Создает ли Zapier приложение для создания заметок? Неа.
Тем не менее, они занимают первые места по следующим параметрам:
Это не простые ключевые слова для ранжирования; «Приложение для создания заметок» имеет сложность ключевого слова 95! Этот простой список может превзойти законные приложения для создания заметок, такие как Evernote и Simplenote.
Это невероятно.
Многие маркетологи были бы рады рейтингу «лучшее приложение для создания заметок» в своем списке лучших приложений для создания заметок. Но Zapier может ориентироваться как на родительское ключевое слово «приложение для создания заметок», так и на дочернее ключевое слово «лучшее приложение для создания заметок».
Как и почти любое другое длинное ключевое слово «приложение для создания заметок», которое вы можете придумать:
С таким подходом они даже нацелены на поиск по брендам, таким как Microsoft Note, приложение Onenote и другие.
Соответствие всем этим различным типам ключевых слов — впечатляющее достижение, особенно по ключевым словам высокой сложности, таким как «приложения для создания заметок».
Тем не менее, они ранжируются по тысячам других ключевых слов высокой сложности из всего спектра бизнеса.
Еще одним прекрасным примером доминирования этого ключевого слова является список, в котором описаны лучшие программы для презентаций:
Этот список ранжируется почти по 10 000 ключевых слов и приводит к 14,4 000 сеансов в месяц обратно в Zapier.
С помощью этого единственного списка Zapier захватывает больше трафика и ключевых слов, чем когда-либо, ориентируясь на «программное обеспечение для автоматизации» или связанное ключевое слово.
Zapier также удалось получить рекомендуемый фрагмент «программного обеспечения для презентаций», который получает около 4,2 тыс. поисковых запросов в месяц, и занять первое место в категории «приложение для презентаций», сложность ключевого слова которого составляет 93.
По списку они опережают компании, которые законно производят программное обеспечение для презентаций.
Опять же, Zapier не создал НИКАКОГО программного обеспечения для презентаций. но он по-прежнему может занимать первые несколько мест по всем этим ключевым словам. Вместо этого они создали потрясающий контент, в котором Google и пользователи видят ценность.
Теперь вы можете вернуть миллионы людей в свой блог, как Zapier, но для SAAS-компании это ничего не значит, если они не конвертируются или не регистрируются.
К счастью, Zapier оптимизировал каждый из этих списков для повышения конверсии.
Как они превращают читателей списка статей в пользователей
Полезно думать об этих списках как о ядре кластера контента, когда вы пытаетесь понять стратегию контент-маркетинга Zapier.
Они не просто случайным образом публикуют списки, надеясь на просмотры или перепосты, как Buzzfeed. Это очень стратегический шаг, чтобы представить их интеграции, рецепты и «волшебные моменты» большему количеству людей. В нужное время пути покупателя.
Давайте воспользуемся списком лучших приложений для отслеживания времени, чтобы объяснить эту идею. Опять же, Zapier не делает никаких приложений для отслеживания времени, но они ранжируются по 3,5 тысячам ключевых слов и проводят около 16 тысяч сеансов в месяц.
Этот список занимает первое место в категории «приложение для отслеживания времени», которое получает 3,1 тыс. поисковых запросов в месяц.
«отслеживание моего времени», которое получает 2,8 тыс. поисковых запросов в месяц, и «приложение для измерения времени», которое получает 2,8 тыс. поисковых запросов в месяц.
Они также ранжируются на первой странице по таким ключевым словам, как «приложения для хронометража», «отслеживание времени» и другим связанным ключевым словам.
Так что можно с уверенностью сказать, что эту статью увидят люди, которым нужна помощь в отслеживании своего времени.
Большинство из этих ключевых слов также будут отнесены к категории информационных запросов на основе цели поиска. Люди часто ищут дополнительную информацию о продукте или услуге, и они находятся на очень ранней стадии процесса покупки.
Списки обращены непосредственно к этим людям, и Zapier позиционирует контент как идеальный для них.
Например, они создали список «лучших приложений для отслеживания времени», чтобы помочь им получить избранный фрагмент для нескольких основных ключевых слов.
Люди, которые ищут что-то столь расплывчатое, как «приложения для измерения времени», будут более чем счастливы щелкнуть список лучших приложений для измерения времени, чтобы узнать больше.
Поисковики могут знать, что хотят найти приложение для улучшения отслеживания времени, но не имеют ни малейшего представления о доступных решениях.
Этот простой список является частью всех списков, которые они создают, что позволяет им легко захватывать тысячи избранных фрагментов по всему спектру.
Zapier также описал, что делает «отличное» приложение для хронометража в первом основном разделе списка:
Этот раздел, который также есть в каждом другом списке, предназначен непосредственно для людей, которые знают, что им нужно приложение для отслеживания времени или времени, но им нужно гораздо больше информации, прежде чем принимать решение о покупке.
Я считаю, что этот раздел помогает узаконить Zapier как авторитетный источник информации в глазах этих искателей. Даже если они понятия не имеют, что делает Zapier, этот раздел, вероятно, поможет каждому читателю доверять контенту, который он собирается потреблять.
Затем авторы Zapier глубоко погружаются в то, что делает каждый из продуктов удивительным и полезным для пользователя.
Как видите, каждый раздел заполнен длинными ключевыми словами. Zapier оптимизировал каждую часть этого контента, чтобы он занимал высокие позиции в поиске.
Сигналы EAT сильны в каждом разделе, что показывает Google, что этот контент очень ценен, особенно по сравнению с другим контентом, ранжируемым по этим ключевым словам.
И, наконец, в каждом разделе есть фраза, показывающая, как Zapier интегрируется с каждым приложением в списке, а также две или более интеграции, созданные Zapier для этого приложения:
Благодаря этому простому дополнению к каждому разделу Zapier превращает сотни тысяч читателей в пользователей. И это главная причина, по которой они так много вложили в списки.
До этого момента почти во всех списках содержание было очень информативным и даже не упоминало Zapier.
Это сделано очень намеренно; создатели этих списков хотят дать читателям массу полезной информации и показать, чем ценно каждое приложение, прежде чем пытаться превратить их в пользователей.
Я чувствую, что они хотят продать кому-то подписку на новое приложение, такое как Everhour, а затем показать, как Zapier может помочь им выйти на новый уровень.
Они хотят, чтобы читатель сказал: «Подождите, вы можете это сделать?!?» с интеграциями, а затем вставьте их в воронку регистрации. И для многих из этих читателей будет потрясающе, что они могут связать новое приложение с чем-то, что они уже используют каждый день, например, с Google Sheets или Airtable.
Я имею в виду, когда я узнал, что могу автоматизировать социальные сети, используя только Google Sheet и Zapier, это изменило мой взгляд на социальные сети.
Эти «волшебные моменты» очень сильны, особенно когда речь идет о помощи людям в улучшении их рабочего процесса, что Zapier делает лучше, чем любая другая компания.
Эти кнопки призыва к действию на каждой интеграции ведут к простой, но эффективной целевой странице:
Я большой поклонник минималистичных целевых страниц, подобных этому примеру, потому что вы даете пользователю один путь к успеху. Они либо подписываются, либо нет. Нет ссылок на блог или страницы с ценами, на которых новый пользователь может заблудиться.
Кроме того, Zapier может использовать эту информацию для перенацеливания пользователя с релевантной рекламой, если он не зарегистрируется в данный момент.
Если вы хотите проверить все интеграции для каждого приложения, например Hourstack, все, что вам нужно сделать, это щелкнуть любую из этих ссылок:
Этот тип целевой страницы содержит гораздо больше контента, но я предполагаю, что он очень хорошо конвертируется. Они не стали бы ссылаться на него дважды в высокооптимизированном посте в блоге, если бы это не стимулировало регистрацию:
Огромная проблема с этой целевой страницей и тысячами других подобных ей заключается в том, что они ранжируются почти без ключевых слов.
Эти страницы очень хорошо конвертируются, но никто не найдет их в Google, поэтому списки так важны для их стратегии.
Zapier обнаружил, что намного проще и эффективнее ранжироваться по сотням тысяч ключевых слов с помощью этих 100 или около того списков, вместо того, чтобы пытаться ранжировать тысячи их страниц интеграции или целевых страниц приложений.
По данным Ahrefs, в подкаталоге /apps находится около 35 тысяч страниц, где находятся целевые страницы интеграции. Эти страницы посещают около 100 000 сеансов в месяц и ранжируются по 200 000 ключевых слов.
Эти цифры соответствуют примерно 3 органическим просмотрам страниц на страницу в подкаталоге /apps. Не вдохновляющий показатель.
Я бы воспринял эту скромную оценку с большой долей скептицизма. Почти все ключевые слова, по которым ранжируются эти страницы, являются брендовыми терминами, такими как PandaDoc, которые обычно не направляют много трафика на небрендовые сайты.
Но если мы примем эту оценку за чистую монету, ценность этих списков станет еще более очевидной. Коллекция списков по-прежнему привлекает 455 тысяч сеансов в месяц и ранжируется по 287 тысячам ключевых слов.
Несмотря на то, что между поисковиком на странице интеграции или регистрации есть полный список, этот подход по-прежнему очень эффективен в долгосрочной перспективе.
Даже если часть искателей подпишется на Zapier, это все равно больше, чем они НИКОГДА не получат, ориентируясь на «программное обеспечение для автоматизации» или другие связанные термины.
Теперь вы понимаете, почему они так много вложили в кучу списков? Хороший!
Хотите украсть контент-стратегию Zapier? Загрузите этот контрольный список!
Загрузив этот ресурс, вы также начнете получать несколько электронных писем в неделю о росте B2B и контент-маркетинге.
Listicles может сделать гораздо больше
Рейтинг по сотням тысяч ключевых слов и повышение конверсии — не единственные преимущества, которые эти списки предоставляют Zapier.
Zapier может использовать эти уникальные фрагменты контента для:
- Проверьте аппетит будущих интеграций.
- Получите раннюю точку опоры на новом ключевом слове.
- Привлекайте новые приложения к платформе автоматизации.
Давайте взглянем на один из их последних списков, который охватывает лучшие инструменты исследования ключевых слов SEO, который кажется подходящим.
Команда Zapier опубликовала этот список в июне 2021 года, но он уже ранжируется примерно по 4 тыс. ключевых слов и проводит 1,6 тыс. сеансов в месяц. Сейчас, когда я пишу это, середина сентября, так что всего за несколько коротких недель этот список сделал очень много!
В настоящее время он занимает:
- инструменты поиска по ключевым словам
- инструменты исследования ключевых слов
- Инструмент исследования ключевых слов SEO
- лучшие инструменты исследования ключевых слов
Все эти примеры имеют сложность ключевого слова более 95, так что это немалый подвиг. Zapier уже захватил избранный фрагмент.
Если вы дочитали статью до этого места, вы уже знаете, что Zapier может сделать свои списки ранжируемыми по своему желанию.
Это не самое интересное. Основное отличие этого списка от некоторых других заключается в том, что здесь нет ссылок на интеграцию или целевые страницы регистрации.
В любом другом списке список интеграций был бы прямо над разделом цен, но во всей этой статье их нет.
Есть призыв к действию скачать электронную книгу, но это все!
Так зачем им публиковать список, который не приводит к конверсиям? Разве это не противоречит всей их стратегии?
Неа! Скорее, этот список предоставляет Zapier очень простой способ проверить аппетит к интеграции с этими приложениями, прежде чем они будут их создавать.
Zapier может определить, читают ли люди свой список инструментов исследования ключевых слов SEO, прежде чем создавать интеграцию с чем-то вроде Moz или SEMRush.
Если они приведут тонну трафика к этому списку, Zapier знает, что им, вероятно, следует двигаться вперед и создавать новые интеграции для каждого из перечисленных приложений. Если нет, то они сэкономили себе много ненужного времени на разработку.
Это действительно дешевый и эффективный способ протестировать функцию продукта без необходимости создавать эту функцию!
И, если они решат создать интеграцию для этих разных приложений, список уже ранжируется по ключевым словам.
Они могут просто вставить эти интеграции прямо в список и сразу же начать увеличивать конверсию. Я думаю, что это самая блестящая часть всей этой операции.
Вместо того, чтобы ждать, пока он ранжируется, а затем начать повышать конверсию, Zapier уже имеет ранжирование списка по ключевым словам с большим объемом.
Они эффективно обошли обычную задержку между публикацией контента и ранжированием! Это гениально!
И, наконец, их группа по расширению также может использовать фактические показатели для охвата брендов, которые они хотят добавить на платформу Zapier.
Вместо того, чтобы просто попросить такой бренд, как RankIQ, присоединиться, они могут обратиться к компании с такими показателями, как «132 тысячи человек просмотрели этот список в прошлом году». Это довольно убедительный случай.
Как видите, эти списки очень важны для стратегии Zapier, а также могут помочь в принятии решений о будущих продуктах!
Заворачивать
Zapier создал невероятный ров контента с помощью простого списка.
Списки имеют плохую репутацию в глазах большинства маркетологов. Их считают ленивым контентом, который может создать каждый, но Zapier противостоит этой тенденции, создавая списки «лучших».
Они могут использовать их не только для таргетинга практически на любую нишу или категорию приложений, но и для будущих интеграций.
Вот почему я думаю, что они не исчезнут в ближайшее время. Они слишком сильны.
Хорошая новость заключается в том, что вы можете скопировать их стратегию и открыть совершенно новый рынок или канал для своего контента! Вам просто нужно приложить усилия и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Так что приступайте к работе!
Будьте в курсе всех наших последних открытий, подписавшись на нашу рассылку сегодня. Регистрация также дает вам ранний доступ к эссе Росса по вторникам, полному эксклюзивной отраслевой информации.