Zapier 如何使用 Listicles 推動 5+ 百萬次會話
已發表: 2021-09-23如果您發現每個月只有少數人在搜索您的軟件類型怎麼辦？
您可能會決定 SEO 不會成為您營銷策略的一部分。
Zapier 很可能在五年或更長時間前發現自己處於同樣的境地，當時他們看到只有幾千人在搜索“自動化軟件”。
但他們沒有放棄 SEO，而是建立了一個 SEO 護城河，每月驅動超過 45.5 萬次會話，並在 28.7 萬個關鍵詞上排名，只有 100 個列表。
是的，我說的是清單。
這些“最佳”列表推動了他們一半以上的博客流量，並在大量不同行業的極其困難的關鍵詞上排名。
從最好的筆記應用程序到最好的 URL 縮短器，Zapier 有一個列表可供好奇的搜索者使用。
他們還弄清楚瞭如何在這些列表的幫助下將這些搜索者轉變為客戶。
以下是他們如何完成它的細分：
- 使用清單的駕駛課程
- 將列表閱讀器轉換為用戶
- 使用列表進行實驗
想要竊取 Zapiers 內容策略？ 下載此清單！
通過下載此資源，您還將開始每週收到幾封關於 B2B 增長和內容營銷的電子郵件
Listicles 推動 5+ 百萬次會話
Zapier 在這些內容密集的“最佳”列表中投入了大量資金。 截至目前，它們是他們博客上最受歡迎的內容類型。
早在 2015 年，他們就發布了排名靠前的清單之一“最佳待辦事項清單”，並從那時起定期更新。
這種長壽表明listicles對他們的戰略非常重要。 從那時起，他們為最好的筆記應用程序、最好的演示軟件等創建了列表。
這些列表每個月都會帶來大約 455k 次會話，並在 100 個不同帖子中的 287k 個關鍵字上排名。 這是整個博客收到的流量的一半多一點，而關鍵詞排名只有三分之一。
你猜對了，他們博客上訪問量最大的五個內容都是列表：
這五個列表每月推動 18.3 萬次會話，可以在大約 3.9 萬個關鍵詞上排名，約佔整個博客自然流量的五分之一！ 此外，他們博客上幾乎所有前 50 名訪問量最大的帖子都遵循 listicle 格式。
現在所有這些指標都非常令人印象深刻。
但這些列表的真正天才之處在於，Zapier 使用它們對與其核心業務無關的困難和高容量關鍵詞進行排名。 完全一樣。
如果您不知道，Zapier 可以幫助人們在應用程序之間自動執行簡單的任務。 這是一個無代碼自動化工具。
然而，Zapier 在以下方面名列前茅：
上次我檢查時，他們沒有提供待辦事項列表應用程序或記事本應用程序，但他們通過簡單的列表對這些海量關鍵字進行排名。
你知道他們提供什麼嗎？ 與所有這些應用程序的集成和自動化。
搜索“自動化軟件”的人並不多，但每個月都有數百萬人在尋找最好的新應用。
事實上，Zapier 的品牌名稱每月僅獲得約 85k 次搜索。 通過定位諸如 URL Shortener 之類的關鍵字，Zapier 可以在每月搜索其品牌名稱的人面前獲得大約相同數量的用戶。
他們關於最佳 URL Shorteners 的文章每月推動近 10 萬次會話，並在 9.5k 關鍵字上排名。
而且只有一篇文章！ 在不同的行業和細分市場中有數百個這樣的列表。
有些人會說這種策略很瘋狂，但它非常具有創新性。 Zapier 的營銷人員通過簡單地列出最好的演示軟件、日記應用程序或時間跟踪器，建立了令人難以置信的內容護城河。
同樣，這些應用程序與其核心業務產品沒有直接關係，但它們允許 Zapier 主宰關鍵詞並利用好奇的搜索者。
我的意思是，如果你正在尋找一個新的筆記應用程序，你可能會點擊什麼：
您可能會點擊最好的筆記應用程序列表，而不是您可能從未聽說過的單個應用程序。 Zapier 知道它也可以將那些好奇的搜索者轉化為客戶，但我們在這裡領先一步。
讓我們以那篇文章為例來展示他們基本上如何用一個“最好的”列表來接管整個內容集群。
這個簡單的列表每個月都會有大約 25,000 個會話返回 Zapier 的博客，並在 10k+ 關鍵字上排名。
Zapier 會做筆記應用嗎？ 沒有。
然而，他們在以下方面名列前茅：
這些都不是容易排名的關鍵詞； “筆記應用”的關鍵詞難度為95！ 這個簡單的列表能夠超越 Evernote 和 Simplenote 等合法的筆記應用程序。
這是令人難以置信。
許多營銷人員會很高興在他們的最佳筆記應用列表中排名“最佳筆記應用”。 但 Zapier 可以同時定位父關鍵字“筆記應用”和子關鍵字“最佳筆記應用”。
以及您能想到的幾乎所有其他長尾“筆記應用”關鍵字：
他們甚至使用這種方法針對 Microsoft Note、Onenote App 等品牌搜索。
擊中所有這些不同類型的關鍵字是一項令人印象深刻的壯舉，尤其是在“筆記應用程序”等高難度關鍵字上。
然而，它們在整個業務範圍內的數千個其他高難度關鍵詞上排名。
這個關鍵字統治的另一個很好的例子是列出了最好的演示軟件的列表：
此列表在近 10k 個關鍵字上排名，每月將 14.4k 會話帶回 Zapier。
通過這個單一的列表，Zapier 通過定位“自動化軟件”或相關關鍵字來捕獲比以往更多的流量和關鍵字。
Zapier 還能夠獲得“演示軟件”的特色片段，每月搜索量約為 4.2k，並在關鍵字難度為 93 的“演示應用”中排名第一。
憑藉列表，他們的排名超過了合法製作演示軟件的公司。
同樣，Zapier 還沒有創建任何演示軟件。 但它仍然能夠在所有這些關鍵字的前幾個位置中排名。 相反，他們創造了谷歌和用戶認為有價值的精彩內容。
現在你可以像 Zapier 一樣讓數百萬人回到你的博客，但作為一家 SAAS 公司，如果他們不轉換或註冊，那將毫無意義。
值得慶幸的是，Zapier 已經優化了這些列表中的每一個來推動轉化。
他們如何將列表閱讀器轉化為用戶
在嘗試了解 Zapier 的內容營銷策略時，將這些列表視為內容集群的核心會很有幫助。
他們不僅僅是隨機發布列表文章，希望獲得視圖或分享，比如 Buzzfeed。 這是一個非常具有戰略意義的舉措，可以讓更多人看到他們的整合、食譜和“神奇時刻”。 在買家旅程的正確時間。
讓我們使用關於最佳時間跟踪應用程序的列表來解釋這個想法。 同樣，Zapier 並沒有花時間跟踪應用程序，但它們在 3.5k 關鍵字上排名，每月推動約 16k 次會話。
該列表在“時間跟踪應用程序”中排名第一，每月搜索量為 3.1k，
“跟踪我的時間”獲得 2.8k 搜索/月和“計時應用”獲得 2.8k 搜索/月。
他們還在首頁上排名“計時應用”、“時間跟踪”和其他相關關鍵字。
所以可以肯定地說，這篇文章將會被那些尋求幫助跟踪他們的時間的人看到。
這些關鍵字中的大多數也將根據搜索意圖歸類為信息搜索。 人們通常在尋找有關產品或服務的更多信息，並且他們處於購買過程的早期階段。
Listicles 直接吸引這些人，Zapier 將內容定位為最適合他們。
例如，他們創建了一個“最佳時間跟踪應用程序”列表，以幫助他們捕獲幾個主要關鍵字的精選片段。
正在搜索諸如“計時應用程序”之類的模糊內容的人將非常樂意單擊最佳計時應用程序列表以了解更多信息。
搜索者可能知道他們想找到一個應用程序來改進他們的時間跟踪，但不知道有哪些解決方案可用。
這個簡單的列表是他們製作的所有列表的一部分，使他們可以輕鬆地捕獲整個頻譜的數千個特色片段。
Zapier 還在列表的第一個主要部分概述了是什麼造就了“出色”的計時應用程序：
這部分也在所有其他列表中，直接吸引那些知道他們需要時間跟踪或計時應用程序但在做出購買決定之前需要更多信息的人。
我相信本節有助於將 Zapier 合法化為這些搜索者眼中的信譽良好的信息來源。 即使他們不知道 Zapier 做了什麼，這部分也可能幫助每個讀者相信他們將要消費的內容。
接下來，Zapier 的作者深入探討了是什麼讓每個產品對用戶來說都令人驚嘆和有價值。
如您所見，每個部分都塞滿了長尾關鍵字。 Zapier 已優化此內容的每個部分，以幫助其在搜索中排名靠前。
EAT 信號在每個部分都很強，這向 Google 表明該內容非常有價值，尤其是與這些關鍵字的其他內容排名相比。
最後，在每個部分中，都有一個短語顯示 Zapier 如何與列表中的每個應用程序集成，以及 Zapier 為該應用程序創建的兩個或多個集成：
每個部分的這個簡單補充就是 Zapier 如何將成千上萬的讀者轉化為用戶。 而且，這是他們在清單上投入大量資金的主要原因。
到目前為止，在幾乎所有的列表中，內容都非常豐富，甚至沒有提到 Zapier。
這是非常有意的； 這些列表的創建者希望在嘗試將它們轉化為用戶之前，為讀者提供大量有用的信息，並說明每個應用程序為何有價值。
我覺得他們想在註冊新應用程序（如 Everhour）時出售某人，然後展示 Zapier 如何幫助他們將其提升到一個新的水平。
他們想讓讀者說“等等，你能做到嗎？！？” 與集成，然後將它們推送到註冊漏斗中。 對於這些讀者中的許多人來說，他們可以將一個新應用程序與他們每天都在使用的東西（如穀歌表格或 Airtable）鏈接起來，這將是令人興奮的。
我的意思是，當我了解到我可以使用 Google Sheet 和 Zapier 自動化社交分享時，它改變了我看待社交媒體的方式。
那些“神奇時刻”是如此強大，尤其是在幫助人們改進他們的工作流程方面，Zapier 在這方面做得比任何其他公司都好。
每個集成上的那些號召性用語按鈕會導致一個簡單但有效的登錄頁面：
我非常喜歡這個例子這樣的極簡登陸頁面，因為你為用戶提供了一條通往成功的道路。 他們要么註冊，要么不註冊。 沒有指向新用戶可能會迷失的博客或定價頁面的鏈接。
此外，如果用戶當時沒有註冊，Zapier 可以使用此信息通過相關廣告重新定位用戶。
如果您想查看每個應用程序的所有集成，例如 Hourstack，您只需單擊以下任一鏈接：
這種類型的登陸頁面內容更多，但我猜它轉換得非常好。 如果它沒有推動註冊，他們不會在高度優化的博客文章中鏈接到它兩次：
這個登陸頁面以及成千上萬的其他類似登陸頁面的巨大問題是它們幾乎沒有關鍵字排名。
這些頁面轉換得非常好，但沒有人會在 Google 上找到它們，這就是為什麼列表對他們的策略如此重要的原因。
Zapier 發現，使用這 100 個左右的列表對數十萬個關鍵字進行排名更容易、更有效，而不是試圖讓他們的數千個集成頁面或應用程序登陸頁面進行排名。
根據 Ahrefs 的說法，/apps 子目錄中有大約 35k 個頁面，這是集成登錄頁面所在的位置。 這些頁面每月驅動大約 10 萬次會話，並在 20 萬個關鍵字上排名。
這些數字轉化為 /apps 子目錄中每頁大約 3 個自然頁面瀏覽量。 不是一個鼓舞人心的指標。
我會對這個適度的估計持保留態度。 這些頁面排名的幾乎所有關鍵字都是品牌詞，例如 PandaDoc，通常不會將太多流量帶回非品牌網站。
但如果我們從表面上看這個估計，這些清單的價值就更加明顯了。 listicles 的集合仍然每月推動 45.5 萬次會話，並在 28.7 萬個關鍵詞上排名。
即使在搜索者登陸集成或註冊頁面之間有完整的列表，但從長遠來看，這種方法仍然非常有效。
即使一小部分搜索者註冊了 Zapier，這仍然比他們獲得的目標“自動化軟件”或其他相關術語要多。
那麼你現在明白為什麼他們會在一堆清單上投資這麼多嗎？ 好的！
想要竊取 Zapiers 內容策略？ 下載此清單！
通過下載此資源，您還將開始每週收到幾封關於 B2B 增長和內容營銷的電子郵件
Listicles 可以做得更多
對數十萬個關鍵字進行排名並推動轉化並不是這些列表為 Zapier 提供的唯一好處。
Zapier 可以使用這些獨特的內容來：
- 測試未來集成的胃口。
- 在新關鍵字上儘早站穩腳跟。
- 吸引新應用加入自動化平台。
讓我們看一下他們最近的一個列表，其中涵蓋了最好的 SEO 關鍵字研究工具，這似乎很合適。
Zapier 的團隊於 2021 年 6 月發布了這篇文章，但它已經在大約 4k 個關鍵詞上排名，每月推動 1600 次會話。 在我寫這篇文章的時候，現在是 9 月中旬，所以這篇文章在短短幾週內就取得了很多成就！
它目前排名：
- 關鍵詞搜索工具
- 關鍵詞研究工具
- SEO關鍵詞研究工具
- 最佳關鍵詞研究工具
所有這些示例的關鍵字難度都超過 95，因此這可不是一件小事。 Zapier 也已經抓住了精選片段。
如果你在文章中做到了這一步，你已經知道 Zapier 可以讓他們的 listicles 基本上隨意排名。
這不是有趣的部分。 此列表與其他列表之間的主要區別在於沒有指向集成或註冊登錄頁面的鏈接。
在任何其他列表中，定價部分的正上方都會有一個集成列表，但整篇文章中都沒有。
有一個號召性用語下載電子書，僅此而已！
那麼，他們為什麼要發布一個沒有推動轉化的清單呢？ 這不會違背他們的整個戰略嗎？
沒有！ 相反，此列表為 Zapier 提供了一種非常簡單的方法，可以在構建這些應用程序之前測試與這些應用程序集成的興趣。
Zapier 可以確定人們是否正在閱讀他們的 SEO 關鍵字研究工具列表，然後才必須與 Moz 或 SEMRush 等工具進行集成。
如果他們為這個列錶帶來大量流量，那麼 Zapier 知道他們可能應該繼續為列出的每個應用程序構建新的集成。 如果沒有，那麼他們為自己節省了大量不必要的開發時間。
這是測試產品功能的一種非常便宜且有效的方法，而無需實際構建該功能！
而且，如果他們決定為這些不同的應用程序構建集成，則列表已經在熱門關鍵字上排名。
他們可以直接將這些集成插入到列表中，並立即開始推動轉化。 我認為這是整個行動中最精彩的部分。
Zapier 沒有等待它排名然後開始推動轉化，而是已經在高容量關鍵字上擁有了一個列表排名。
他們有效地繞過了內容髮布和排名之間的通常延遲！ 真是天才！
最後，他們的擴展團隊還可以使用實際指標來接觸他們想要添加到 Zapier 平台的品牌。
與其簡單地要求 RankIQ 這樣的品牌加入，他們還可以通過“去年有 132,000 人查看此列表文章”之類的指標來聯繫一家公司。 這是一個非常有說服力的案例。
如您所見，這些清單對 Zapier 的戰略非常重要，也可以幫助指導未來的產品決策！
包起來
Zapier 用簡單的 listicle 建立了令人難以置信的內容護城河。
在大多數營銷人員眼中，Listicles 的名聲很差。 它們被視為任何人都可以創建的懶惰內容，但 Zapier 憑藉其“最好的”列表文章逆勢而上。
他們不僅可以使用它們來定位幾乎任何應用程序利基或類別，而且還可以使用它們來推動未來的集成。
這就是為什麼我認為這些不會很快消失。 他們太強大了。
好消息是您可以復制他們的策略並用您的內容開闢一個全新的市場或渠道！ 您只需投入工作並找到最適合您的業務的方法。
所以開始工作吧！
立即訂閱我們的時事通訊，了解我們所有的最新發現。 註冊還可以讓您及早訪問羅斯週二的文章，其中充滿了獨家行業見解。