In che modo Zapier utilizza le liste per guidare oltre 5 milioni di sessioni

E se vedessi che solo una manciata di persone cerca il tuo tipo di software ogni mese?

Probabilmente decideresti che la SEO non farà parte della tua strategia di marketing.

Zapier probabilmente si è trovato nella stessa situazione cinque o più anni fa, quando ha visto solo poche migliaia di persone alla ricerca di "software di automazione".

Ma invece di rinunciare alla SEO, hanno costruito un fossato SEO che guida oltre 455.000 sessioni al mese e si classifica su 287.000 parole chiave con solo 100 elenchi.

Sì, ho detto liste.

Questi elenchi del "meglio di" guidano oltre la metà del traffico del loro blog e si classificano su parole chiave estremamente difficili in un sacco di settori diversi.

Dalle migliori app per prendere appunti ai migliori accorciatori di URL, Zapier ha un elenco pronto per essere consumato da un ricercatore curioso.

E hanno anche capito esattamente come trasformare quei ricercatori in clienti con l'aiuto di quegli elenchi.

Ecco la ripartizione di come l'hanno realizzato:

• Sessioni di guida con liste
• Conversione dei lettori di liste in utenti
• Usare le liste per sperimentare

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Gli elenchi guidano oltre 5 milioni di sessioni

Zapier ha investito molto in questi elenchi di "best of" ricchi di contenuti. A partire da ora, sono il tipo di contenuto più popolare sul loro blog.

Hanno pubblicato uno dei loro elenchi di prim'ordine, "Le migliori liste di cose da fare", nel lontano 2015 e da allora lo hanno aggiornato regolarmente.

Quella longevità indica che le liste sono molto importanti per la loro strategia. Da allora, hanno creato elenchi per la migliore app per prendere appunti, il miglior software di presentazione e altro ancora.

Ogni mese queste liste generano circa 455.000 sessioni e si classificano su 287.000 parole chiave in 100 diversi post. Questo è poco più della metà del traffico che riceve l'intero blog mentre si classifica solo su un terzo delle parole chiave.

Hai indovinato, i cinque contenuti più trafficati sul loro blog sono tutti elenchi:

Questi cinque elenchi generano 183.000 sessioni al mese e possono classificarsi su circa 39.000 parole chiave, che rappresentano circa un quinto del traffico organico totale verso l'intero blog! Inoltre, quasi tutti i primi 50 post più trafficati sul loro blog seguono il formato elenco.

Ora tutte queste metriche sono super impressionanti.

Ma il vero genio di questi elenchi è che Zapier li ha utilizzati per classificarsi su parole chiave difficili e ad alto volume che non sono correlate al suo core business. Come a tutti.

Se non sei a conoscenza, Zapier aiuta le persone ad automatizzare semplici attività tra le app. È uno strumento di automazione senza codice.

Eppure, Zapier è ai primi posti per cose come:

L'ultima volta che ho controllato, non offrivano un'app per l'elenco delle cose da fare o un'app per il blocco note, ma si classificano su queste enormi parole chiave con semplici elenchi.

Sai cosa offrono? Integrazioni e automazione con tutte queste app.

Non molte persone cercano "software di automazione", ma milioni cercano le migliori nuove app ogni mese.

In effetti, il marchio Zapier riceve solo circa 85.000 ricerche al mese. Mirando a una parola chiave come URL Shortener, Zapier può mettersi di fronte all'incirca allo stesso numero di persone che cercano il proprio marchio ogni mese.

Il loro articolo sui migliori accorciatori di URL genera quasi 100.000 sessioni al mese e si classifica su 9,5.000 parole chiave.

E questo è con un solo articolo! Esistono centinaia di questi elenchi in diversi settori e nicchie.

Alcune persone chiamerebbero questa strategia pazza, ma è incredibilmente innovativa. I marketer di Zapier hanno costruito un incredibile fossato di contenuti semplicemente elencando i migliori software di presentazione, app di journaling o tracker del tempo.

Anche in questo caso, queste app non sono direttamente correlate alla sua offerta di core business, ma consentono a Zapier di dominare le parole chiave e sfruttare i ricercatori curiosi.

Voglio dire, se stavi cercando una nuova app per prendere appunti, su cosa probabilmente faresti clic:

Probabilmente faresti clic sull'elenco delle migliori app per prendere appunti, non sulle singole app di cui potresti non aver mai sentito parlare. Zapier sa che può convertire anche quei ricercatori curiosi in clienti, ma qui stiamo andando avanti.

Usiamo quell'articolo come esempio per mostrare come fondamentalmente possono assumere il controllo di un intero cluster di contenuti con un elenco "il meglio di".

Questo semplice elenco riporta circa 25.000 sessioni al blog di Zapier ogni mese e si classifica su oltre 10.000 parole chiave.

Zapier crea un'app per prendere appunti? No.

Eppure, si classificano ai primi posti per:

Anche queste non sono parole chiave facili da classificare; "app per prendere appunti" ha una difficoltà di parola chiave di 95! Questo semplice elenco è in grado di superare le app legittime per prendere appunti come Evernote e Simplenote.

È incredibile.

Molti esperti di marketing sarebbero felici di classificarsi nella "migliore app per prendere appunti" con il loro elenco di migliori app per prendere appunti. Ma Zapier può scegliere come target sia la parola chiave principale, "app per prendere appunti", sia la parola chiave figlio, "la migliore app per prendere appunti".

Oltre a quasi tutte le altre parole chiave a coda lunga "app per prendere appunti" a cui puoi pensare:

Con questo approccio prendono anche di mira ricerche di marca come Microsoft Note, Onenote App e altro.

Colpire tutti questi diversi tipi di parole chiave è un'impresa impressionante, specialmente su parole chiave ad alta difficoltà come "app per prendere appunti".

Eppure si classificano su migliaia di altre parole chiave ad alta difficoltà dell'intero spettro aziendale.

Un altro ottimo esempio di questa dominazione delle parole chiave è l'elenco che delinea il miglior software di presentazione:

Questo elenco si colloca su quasi 10.000 parole chiave e riporta a Zapier 14.400 sessioni al mese.

Con questo singolo elenco, Zapier sta catturando più traffico e parole chiave di quanto potrebbe mai prendere di mira "software di automazione" o una parola chiave correlata.

Zapier è stato anche in grado di ottenere lo snippet in primo piano di "software di presentazione", che ottiene circa 4,2k ricerche al mese e si classifica al primo posto per "app di presentazione", che ha una difficoltà di parola chiave di 93.

Con un elenco, stanno superando le aziende che producono legittimamente software di presentazione.

Ancora una volta, Zapier non ha creato NESSUN software di presentazione. ma è ancora in grado di classificarsi nei primi posti per tutte quelle parole chiave. Invece, hanno creato contenuti straordinari in cui Google e gli utenti vedono valore.

Ora potresti riportare milioni di persone sul tuo blog come Zapier, ma come azienda SAAS, ciò non significa nulla se non si convertono o si iscrivono.

Per fortuna, Zapier ha ottimizzato ciascuno di questi elenchi per aumentare anche le conversioni.

Come convertono i lettori di liste in utenti

È utile pensare a questi elenchi come al nucleo di un cluster di contenuti quando si cerca di comprendere la strategia di marketing dei contenuti di Zapier.

Non stanno solo pubblicando elenchi casuali sperando in visualizzazioni o condivisioni, come Buzzfeed. Questa è una mossa molto strategica per mettere le loro integrazioni, ricette e "momenti magici" di fronte a più persone. Al momento giusto del percorso dell'acquirente.

Usiamo l'elenco delle migliori app di monitoraggio del tempo per spiegare questa idea. Ancora una volta, Zapier non crea app di monitoraggio del tempo, ma si posizionano su 3,5k parole chiave e guidano circa 16k sessioni al mese.

Questo elenco si colloca al primo posto per "app di monitoraggio del tempo" che ottiene 3,1k ricerche al mese,
"monitorando il mio tempo" che ottiene 2,8k ricerche al mese e "app di temporizzazione" che ottiene 2,8k ricerche al mese.

Si classificano anche nella prima pagina per cose come "app di cronometraggio", "tracciamento del tempo" e altre parole chiave correlate.

Quindi è sicuro dire che questo articolo sarà visto da persone in cerca di aiuto per monitorare il proprio tempo.

La maggior parte di queste parole chiave verrebbe anche classificata come ricerche informative basate sull'intento di ricerca. Le persone sono spesso alla ricerca di maggiori informazioni su un prodotto o servizio e sono molto presto nel processo di acquisto.

Le liste si rivolgono direttamente a quelle persone e Zapier ha posizionato il contenuto in modo che sia perfetto per loro.

Ad esempio, hanno creato un elenco di "app di monitoraggio del tempo migliori" per aiutarli a catturare lo snippet in primo piano per alcune parole chiave principali.

Le persone che cercano qualcosa di vago come "app di cronometraggio" saranno più che felici di fare clic sull'elenco delle migliori app di cronometraggio per saperne di più.

I ricercatori potrebbero sapere di voler trovare un'app per migliorare il monitoraggio del tempo, ma non hanno idea di quali soluzioni siano disponibili.

Questo semplice elenco fa parte di tutti gli elenchi che producono, rendendo facile per loro catturare migliaia di frammenti in primo piano su tutto lo spettro.

Zapier ha anche delineato ciò che rende un'app di cronometraggio "ottima" nella prima sezione principale dell'elenco:

Questa sezione, che è anche in ogni altro elenco, si rivolge direttamente alle persone che sanno di aver bisogno di un'app di monitoraggio del tempo o di temporizzazione, ma hanno bisogno di molte più informazioni prima di prendere una decisione di acquisto.

Credo che questa sezione aiuti a legittimare Zapier come una rispettabile fonte di informazioni agli occhi di questi ricercatori. Anche se non hanno idea di cosa faccia Zapier, questa sezione probabilmente aiuta ogni lettore a fidarsi del contenuto che sta per consumare.

Successivamente, gli autori di Zapier approfondiscono ciò che rende ciascuno dei prodotti straordinario e utile per un utente.

Come puoi vedere, ogni sezione è piena di parole chiave a coda lunga. Zapier ha ottimizzato ogni parte di questo contenuto per aiutarlo a posizionarsi in alto nella ricerca.

I segnali EAT sono forti in ogni sezione, il che mostra a Google che questo contenuto è super prezioso, soprattutto rispetto all'altro ranking dei contenuti per queste parole chiave.

E infine, in ogni sezione, c'è una frase che mostra come Zapier si integra con ciascuna app nell'elenco, oltre a due o più integrazioni che Zapier ha creato per quell'app:

Questa semplice aggiunta a ciascuna sezione è il modo in cui Zapier converte centinaia di migliaia di lettori in utenti. Ed è il motivo principale per cui hanno investito così tanto nelle liste.

Fino a questo punto, in quasi tutti gli elenchi, il contenuto è molto informativo e non menziona nemmeno Zapier.

Questo è molto intenzionale; i creatori di questi elenchi vogliono fornire ai lettori un sacco di informazioni utili e mostrare perché ogni app è preziosa prima di provare a convertirli in utenti.

Sento che vogliono vendere qualcuno registrandosi per una nuova app, come Everhour, e poi mostrare come Zapier può aiutarli a portarla al livello successivo.

Vogliono far dire a un lettore "Aspetta, puoi farlo?!?" con le integrazioni e poi inserirle nella canalizzazione di registrazione. E per molti di questi lettori, sarà strabiliante poter collegare una nuova app con qualcosa che già usano ogni giorno come Fogli Google o Airtable.

Voglio dire, quando ho appreso che potevo automatizzare le condivisioni sui social solo con un foglio Google e Zapier, è cambiato il modo in cui guardavo i social media.

Quei "momenti magici" sono così potenti, soprattutto quando si tratta di aiutare le persone a migliorare il proprio flusso di lavoro, cosa che Zapier fa meglio di qualsiasi altra azienda.

Quei pulsanti Call to Action su ogni integrazione portano a una pagina di destinazione semplice ma efficace:

Sono un grande fan delle landing page minimaliste come questo esempio perché offri all'utente un percorso verso il successo. O si iscrivono o non lo fanno. Non ci sono collegamenti al blog o alle pagine dei prezzi in cui un nuovo utente potrebbe perdersi.

Inoltre, Zapier può utilizzare queste informazioni per reindirizzare un utente con annunci pertinenti se non si registra in quel momento.

Se vuoi controllare tutte le integrazioni per ogni app, come Hoursstack, tutto ciò che devi fare è fare clic su uno di questi collegamenti:

Questo tipo di pagina di destinazione è molto più ricco di contenuti, ma suppongo che converta molto bene. Non si collegherebbero ad esso due volte in un post sul blog altamente ottimizzato se non generasse iscrizioni:

L'enorme problema con questa pagina di destinazione, e le migliaia di altre simili, è che non si classificano quasi per parole chiave.

Queste pagine convertono molto bene, ma nessuno le troverà su Google, motivo per cui le liste sono così essenziali per la loro strategia.

Zapier ha scoperto che è molto più facile ed efficace classificarsi su centinaia di migliaia di parole chiave con questi circa 100 elenchi, invece di cercare di classificare migliaia delle loro pagine di integrazione o delle pagine di destinazione delle app.

Secondo Ahrefs, ci sono circa 35.000 pagine nella sottodirectory /apps, che è dove risiedono le landing page di integrazione. Quelle pagine generano circa 100.000 sessioni mensili e si classificano su 200.000 parole chiave.

Questi numeri si traducono in circa 3 visualizzazioni di pagina organiche per pagina nella sottodirectory /apps. Non è una metrica stimolante.

Prenderei quella modesta stima con le pinze. Quasi tutte le parole chiave per le quali quelle pagine si classificano sono termini di marca, come PandaDoc, che di solito non riportano molto traffico a siti non di marca.

Ma se prendiamo quella stima al valore nominale, il valore di questi elenchi è ancora più evidente. La raccolta di elenchi genera ancora 455.000 sessioni al mese e si classifica su 287.000 parole chiave.

Anche se esiste un elenco completo tra un ricercatore che arriva alla pagina di integrazione o di registrazione, questo approccio è comunque molto efficace a lungo termine.

Anche se una piccola parte dei ricercatori si iscrive a Zapier, è comunque più di quanto non otterrebbero MAI prendendo di mira "software di automazione" o altri termini correlati.

Quindi ora capisci perché dovrebbero investire così tanto in un mucchio di liste? Bene!

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Liste possono fare molto di più

Il posizionamento su centinaia di migliaia di parole chiave e l'incremento delle conversioni non sono gli unici vantaggi che questi elenchi offrono a Zapier.

Zapier può utilizzare questi contenuti unici per:

• Metti alla prova l'appetito di integrazioni future.
• Prendi presto un punto d'appoggio su una nuova parola chiave.
• Attira nuove app per unirsi alla piattaforma di automazione.

Diamo un'occhiata a uno dei loro elenchi più recenti che copre i migliori strumenti di ricerca di parole chiave SEO, il che sembra appropriato.

Il team di Zapier ha pubblicato questo elenco nel giugno 2021, ma si sta già classificando su circa 4k parole chiave e guidando 1,6k sessioni al mese. Mentre scrivo questo, è metà settembre, quindi questo elenco ha ottenuto molto in poche settimane!

Attualmente si classifica per:

• strumenti per la ricerca di parole chiave
• strumenti di ricerca per parole chiave
• Strumento di ricerca di parole chiave SEO
• migliori strumenti di ricerca di parole chiave

Tutti questi esempi hanno una difficoltà di parola chiave superiore a 95, quindi non è un'impresa da poco. Anche Zapier ha già afferrato lo snippet in primo piano.

Se sei arrivato così lontano nell'articolo, sai già che Zapier può sostanzialmente classificare i suoi elenchi a piacimento.

Non è questa la parte interessante. La principale differenza tra questo elenco e alcuni degli altri è che non ci sono collegamenti a integrazioni o pagine di destinazione per l'iscrizione.

In qualsiasi altro elenco, ci sarebbe un elenco di integrazioni proprio sopra la sezione dei prezzi, ma non ce ne sono in tutto questo articolo.

C'è un invito all'azione per scaricare un eBook, ma questo è tutto!

Allora perché dovrebbero pubblicare un elenco che non genera conversioni? Non andrebbe contro la loro intera strategia?

No! Piuttosto, questo elenco fornisce un modo molto semplice per Zapier di testare l'appetito per le integrazioni con queste app, prima di costruirle.

Zapier può determinare se le persone stanno leggendo il loro elenco di strumenti di ricerca di parole chiave SEO prima di dover creare integrazioni con qualcosa come Moz o SEMRush.

Se portano un sacco di traffico a questo elenco, Zapier sa che probabilmente dovrebbero andare avanti con la creazione di nuove integrazioni per ciascuna delle app elencate. In caso contrario, si sono risparmiati un sacco di tempo di sviluppo non necessario.

Questo è un modo davvero economico ed efficace per testare una funzionalità di un prodotto, senza dover effettivamente creare quella funzionalità!

E, se decidono di creare integrazioni per quelle diverse app, l'elenco è già classificato tra le parole chiave migliori.

Possono semplicemente inserire quelle integrazioni direttamente nell'elenco e iniziare a generare conversioni immediatamente. Penso che questa sia la parte più brillante di tutta questa operazione.

Invece di aspettare che si classifichi e quindi inizi a generare conversioni, Zapier ha già una classifica di elenco su parole chiave ad alto volume.

Hanno effettivamente aggirato il solito ritardo tra quando il contenuto viene pubblicato e quando si classifica! È geniale!

E infine, il loro team di espansione può anche utilizzare le metriche effettive per raggiungere i marchi che desiderano aggiungere alla piattaforma Zapier.

Invece di chiedere semplicemente a un marchio come RankIQ di aderire, possono rivolgersi a un'azienda con metriche come "132.000 persone hanno visualizzato questo elenco l'anno scorso". È un caso piuttosto convincente.

Quindi, come puoi vedere, questi elenchi sono molto importanti per la strategia di Zapier e possono anche aiutare a guidare le future decisioni sui prodotti!

Incartare

Zapier ha costruito un incredibile fossato di contenuti con il semplice elenco.

Le liste hanno una cattiva reputazione agli occhi della maggior parte dei marketer. Sono visti come contenuti pigri che chiunque può creare, ma Zapier ha contrastato questa tendenza con i suoi elenchi di "migliori".

Non solo possono usarli per indirizzare quasi tutte le nicchie o categorie di app, ma possono anche usarli per guidare integrazioni future.

Ecco perché penso che questi non spariranno presto. Sono semplicemente troppo potenti.

La buona notizia è che puoi copiare la loro strategia e aprire un mercato o un canale completamente nuovo con i tuoi contenuti! Devi solo impegnarti e trovare ciò che funziona meglio per la tua attività.

Allora mettiti al lavoro!

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