Como o Zapier usa Listicles para gerar mais de 5 milhões de sessões
Publicados: 2021-09-23E se você visse que apenas um punhado de pessoas estivesse procurando seu tipo de software a cada mês?
Você provavelmente decidiria que SEO não fará parte de sua estratégia de marketing.
O Zapier provavelmente se viu na mesma situação cinco ou mais anos atrás, quando viu apenas alguns milhares de pessoas procurando por “software de automação”.
Mas, em vez de desistir do SEO, eles construíram um fosso de SEO que gera mais de 455 mil sessões por mês e classifica em 287 mil palavras-chave com apenas 100 listas.
Sim, eu disse listas.
Essas listas de “melhores” direcionam mais da metade do tráfego do blog e classificam em palavras-chave extremamente difíceis em vários setores diferentes.
Dos melhores aplicativos de anotações aos melhores encurtadores de URL, o Zapier tem uma lista pronta para um pesquisador curioso consumir.
E eles também descobriram exatamente como transformar esses pesquisadores em clientes com a ajuda dessas listas.
Aqui está o detalhamento de como eles conseguiram isso:
- Sessões de condução com listas
- Convertendo leitores de listas em usuários
- Usando listicles para experimentar
Quer roubar a estratégia de conteúdo do Zapiers? Baixe esta lista de verificação!
Ao baixar este recurso, você também começará a receber alguns e-mails por semana sobre crescimento B2B e marketing de conteúdo
Listicles geram mais de 5 milhões de sessões
O Zapier investiu pesadamente nessas listas de “melhores” de conteúdo pesado. A partir de agora, eles são o tipo mais popular de conteúdo em seu blog.
Eles publicaram uma de suas listas de primeira linha, “Melhores listas de tarefas”, desde 2015 e a atualizaram regularmente desde então.
Essa longevidade indica que as listas são muito importantes para sua estratégia. Desde então, eles criaram listas para o melhor aplicativo de anotações, o melhor software de apresentação e muito mais.
A cada mês, essas listas geram cerca de 455 mil sessões e classificam em 287 mil palavras-chave nas 100 postagens diferentes. Isso é um pouco mais da metade do tráfego que todo o blog recebe enquanto classifica em apenas um terço do número de palavras-chave.
Você adivinhou, os cinco conteúdos mais trafegados em seu blog são todos listas:
Essas cinco listas geram 183 mil sessões por mês e podem ser classificadas em cerca de 39 mil palavras-chave, o que representa cerca de um quinto do tráfego orgânico total para todo o blog! Além disso, quase todas as 50 postagens mais trafegadas em seu blog seguem o formato de lista.
Agora, todas essas métricas são super impressionantes.
Mas o verdadeiro gênio dessas listas é que o Zapier as usou para classificar palavras-chave difíceis e de alto volume que não estão relacionadas ao seu negócio principal. Como em tudo.
Se você não sabe, o Zapier ajuda as pessoas a automatizar tarefas simples entre aplicativos. É uma ferramenta de automação sem código.
No entanto, o Zapier está nos primeiros lugares para coisas como:
Da última vez que verifiquei, eles não ofereciam um aplicativo de lista de tarefas ou aplicativo de bloco de notas, mas eles classificam essas palavras-chave maciças com listas simples.
Você sabe o que eles oferecem? Integrações e automação com todos esses aplicativos.
Poucas pessoas estão procurando por “software de automação”, mas milhões estão procurando os melhores novos aplicativos a cada mês.
Na verdade, a marca Zapier recebe apenas cerca de 85 mil pesquisas por mês. Ao segmentar uma palavra-chave como URL Shortener, o Zapier pode chegar na frente do mesmo número de pessoas que pesquisam sua marca todos os meses.
O artigo deles sobre os melhores encurtadores de URL gera quase 100 mil sessões por mês e classifica em 9,5 mil palavras-chave.
E isso com apenas um artigo! Existem centenas dessas listas em diferentes setores e nichos.
Algumas pessoas chamariam essa estratégia de louca, mas é incrivelmente inovadora. Os profissionais de marketing da Zapier construíram um fosso de conteúdo incrível simplesmente listando os melhores softwares de apresentação, aplicativos de diário ou rastreadores de tempo.
Novamente, esses aplicativos não estão diretamente relacionados à sua oferta principal de negócios, mas permitem que o Zapier domine as palavras-chave e aproveite os pesquisadores curiosos.
Quero dizer, se você estivesse procurando por um novo aplicativo de anotações, no que você provavelmente clicaria:
Você provavelmente clicaria na lista dos melhores aplicativos de anotações, não nos aplicativos únicos dos quais você nunca ouviu falar. O Zapier sabe que também pode converter esses pesquisadores curiosos em clientes, mas estamos nos adiantando aqui.
Vamos usar esse artigo como um exemplo para mostrar como eles basicamente podem assumir um cluster de conteúdo inteiro com uma lista de “melhores”.
Esta lista simples leva cerca de 25 mil sessões de volta ao blog do Zapier a cada mês e classifica em mais de 10 mil palavras-chave.
O Zapier faz um aplicativo de anotações? Não.
No entanto, eles estão nos primeiros lugares para:
Essas palavras-chave também não são fáceis de classificar; "aplicativo de anotações" tem uma dificuldade de palavra-chave de 95! Esta lista simples é capaz de superar aplicativos legítimos de anotações como Evernote e Simplenote.
Isso é incrivel.
Muitos profissionais de marketing ficariam felizes em classificar como “melhor aplicativo de anotações” com sua lista dos melhores aplicativos de anotações. Mas o Zapier pode segmentar tanto a palavra-chave pai, “aplicativo de anotações”, quanto a palavra-chave filha, “melhor aplicativo de anotações”.
Assim como quase todas as outras palavras-chave de “aplicativo de anotações” de cauda longa que você pode pensar:
Eles até segmentam pesquisas de marca como Microsoft Note, Onenote App e muito mais com essa abordagem.
Atingir todos esses diferentes tipos de palavras-chave é um feito impressionante, especialmente em palavras-chave de alta dificuldade, como “aplicativos de anotações”.
No entanto, eles classificam em milhares de outras palavras-chave de alta dificuldade de todo o espectro de negócios.
Outro ótimo exemplo dessa dominação de palavras-chave é a lista que descreve o melhor software de apresentação:
Esta lista classifica em quase 10 mil palavras-chave e leva 14,4 mil sessões por mês de volta ao Zapier.
Com esta única lista, o Zapier está capturando mais tráfego e palavras-chave do que jamais conseguiria ao segmentar “software de automação” ou uma palavra-chave relacionada.
O Zapier também conseguiu obter o trecho em destaque de “software de apresentação”, que recebe cerca de 4,2 mil pesquisas por mês, e ficou em primeiro lugar para “aplicativo de apresentação”, que tem uma dificuldade de palavra-chave de 93.
Com uma lista, eles estão superando as empresas que legitimamente fabricam software de apresentação.
Novamente, o Zapier não criou NENHUM software de apresentação. mas ainda é capaz de classificar nos primeiros lugares para todas essas palavras-chave. Em vez disso, eles criaram um conteúdo incrível no qual o Google e os usuários veem valor.
Agora você pode levar milhões de pessoas de volta ao seu blog como o Zapier, mas como uma empresa SAAS, isso não significa nada se eles não converterem ou se inscreverem.
Felizmente, o Zapier otimizou cada uma dessas listas para gerar conversões também.
Como eles convertem leitores de listas em usuários
É útil pensar nessas listas como o núcleo de um cluster de conteúdo ao tentar entender a estratégia de marketing de conteúdo do Zapier.
Eles não estão apenas publicando listas aleatoriamente esperando por visualizações ou compartilhamentos, como o Buzzfeed. Este é um movimento muito estratégico para colocar suas integrações, receitas e “momentos mágicos” na frente de mais pessoas. No momento certo da jornada do comprador.
Vamos usar a lista sobre os melhores aplicativos de rastreamento de tempo para explicar essa ideia. Novamente, o Zapier não faz nenhum aplicativo de rastreamento de tempo, mas eles classificam em 3,5 mil palavras-chave e geram cerca de 16 mil sessões por mês.
Essa lista está em primeiro lugar para “aplicativo de rastreamento de tempo”, que recebe 3,1 mil pesquisas/mês,
“rastreando meu tempo” que obtém 2,8 mil pesquisas/mês e “aplicativo de tempo” que obtém 2,8 mil pesquisas/mês.
Eles também classificam na primeira página para coisas como “aplicativos de tempo”, “rastreamento de tempo” e outras palavras-chave relacionadas.
Portanto, é seguro dizer que este artigo será visto por pessoas que procuram ajuda para rastrear seu tempo.
A maioria dessas palavras-chave também seria categorizada como pesquisas informativas com base na intenção de pesquisa. As pessoas geralmente procuram mais informações sobre um produto ou serviço e estão muito no início do processo de compra.
As listas atraem diretamente essas pessoas, e o Zapier posicionou o conteúdo para ser perfeito para elas.
Por exemplo, eles criaram uma lista dos “melhores aplicativos de rastreamento de tempo” para ajudá-los a capturar o snippet em destaque para algumas palavras-chave principais.
As pessoas que estão procurando por algo tão vago quanto “aplicativos de tempo” ficarão mais do que felizes em clicar na lista dos melhores aplicativos de tempo para saber mais.
Os pesquisadores podem saber que desejam encontrar um aplicativo para melhorar seu rastreamento de tempo, mas não têm ideia de quais soluções estão disponíveis.
Essa lista simples faz parte de todas as listas que eles produzem, facilitando a captura de milhares de trechos em destaque em todo o espectro.
O Zapier também descreveu o que faz um “ótimo” aplicativo de cronometragem na primeira seção principal da lista:
Esta seção, que também está em todas as outras listas, atrai diretamente as pessoas que sabem que precisam de um aplicativo de rastreamento de tempo ou tempo, mas precisam de muito mais informações antes de tomar uma decisão de compra.
Acredito que esta seção ajuda a legitimar o Zapier como uma fonte confiável de informações aos olhos desses pesquisadores. Mesmo que eles não tenham ideia do que o Zapier faz, esta seção provavelmente ajuda cada leitor a confiar no conteúdo que está prestes a consumir.
Em seguida, os escritores do Zapier mergulham profundamente no que torna cada um dos produtos incrível e valioso para um usuário.
Como você pode ver, cada seção está repleta de palavras-chave de cauda longa. O Zapier otimizou cada parte desse conteúdo para ajudá-lo a ter uma classificação alta nas pesquisas.
Os sinais EAT são fortes em cada seção, o que mostra ao Google que esse conteúdo é super valioso, especialmente em comparação com a classificação de outros conteúdos para essas palavras-chave.
E, finalmente, em cada seção, há uma frase que mostra como o Zapier se integra a cada aplicativo da lista, bem como duas ou mais integrações que o Zapier criou para esse aplicativo:
Essa simples adição a cada seção é como o Zapier converte centenas de milhares de leitores em usuários. E é a principal razão pela qual eles investiram tanto em listas.
Até aqui, em quase todas as listas, o conteúdo é bem informativo e nem menciona o Zapier.
Isso é muito intencional; os criadores dessas listas querem dar aos leitores uma tonelada de informações úteis e mostrar por que cada aplicativo é valioso antes de tentar convertê-los em usuários.
Sinto que eles querem convencer alguém a se inscrever em um novo aplicativo, como o Everhour, e depois mostrar como o Zapier pode ajudá-los a levá-lo ao próximo nível.
Eles querem fazer um leitor dizer “Espere, você pode fazer isso?!?” com as integrações e, em seguida, empurre-as para o funil de inscrição. E para muitos desses leitores, será incrível que eles possam vincular um novo aplicativo a algo que já usam todos os dias, como o Planilhas Google ou o Airtable.
Quero dizer, quando aprendi que poderia automatizar compartilhamentos sociais com apenas uma planilha do Google e Zapier, isso mudou a maneira como eu olhava para as mídias sociais.
Esses “momentos mágicos” são poderosos, especialmente quando se trata de ajudar as pessoas a melhorar seu fluxo de trabalho, o que o Zapier faz melhor do que qualquer outra empresa.
Esses botões de Call to Action em cada integração levam a uma página de destino simples, mas eficaz:
Sou um grande fã de landing pages minimalistas como este exemplo porque você dá ao usuário um caminho para o sucesso. Ou eles se inscrevem, ou não. Não há links para o blog ou páginas de preços nas quais um novo usuário possa se perder.
Além disso, o Zapier pode usar essas informações para redirecionar um usuário com anúncios relevantes se ele não se inscrever naquele momento.
Se você quiser conferir todas as integrações de cada aplicativo, como Hourstack, tudo o que você precisa fazer é clicar em um destes links:
Esse tipo de página de destino é muito mais pesado em conteúdo, mas acho que converte muito bem. Eles não vinculariam a ele duas vezes em uma postagem de blog altamente otimizada se não gerasse inscrições:
O grande problema com esta página de destino, e as milhares de outras como ela, é que elas classificam quase sem palavras-chave.
Essas páginas convertem extremamente bem, mas ninguém vai encontrá-las no Google, e é por isso que as listicles são tão essenciais para sua estratégia.
O Zapier descobriu que é muito mais fácil e eficaz classificar centenas de milhares de palavras-chave com essas cerca de 100 listas, em vez de tentar obter milhares de páginas de integração ou páginas de destino de aplicativos para classificar.
De acordo com a Ahrefs, existem cerca de 35 mil páginas no subdiretório /apps, que é onde ficam as páginas de destino da integração. Essas páginas geram cerca de 100 mil sessões mensais e classificam em 200 mil palavras-chave.
Esses números se traduzem em cerca de 3 visualizações de página orgânicas por página no subdiretório /apps. Não é uma métrica inspiradora.
Eu tomaria essa modesta estimativa com um enorme grão de sal. Quase todas as palavras-chave para as quais essas páginas classificam são termos de marca, como PandaDoc, que geralmente não direcionam muito tráfego de volta para sites sem marca.
Mas se tomarmos essa estimativa pelo valor de face, o valor dessas listas é ainda mais aparente. A coleção de listas ainda gera 455 mil sessões por mês e classifica em 287 mil palavras-chave.
Mesmo que haja uma lista completa entre um pesquisador que chega à página de integração ou de inscrição, essa abordagem ainda é muito eficaz a longo prazo.
Mesmo que uma fração dos pesquisadores se inscreva no Zapier, ainda é mais do que eles jamais conseguiriam segmentar “software de automação” ou outros termos relacionados.
Então você vê agora por que eles investiriam tanto em um monte de listas? Bom!
Quer roubar a estratégia de conteúdo do Zapiers? Baixe esta lista de verificação!
Ao baixar este recurso, você também começará a receber alguns e-mails por semana sobre crescimento B2B e marketing de conteúdo
Listicles pode fazer muito mais
Classificar em centenas de milhares de palavras-chave e gerar conversões não são os únicos benefícios que essas listas oferecem ao Zapier.
O Zapier pode usar esses conteúdos exclusivos para:
- Teste o apetite de futuras integrações.
- Obtenha uma posição inicial em uma nova palavra-chave.
- Atraia novos aplicativos para ingressar na plataforma de automação.
Vamos dar uma olhada em uma de suas listas mais recentes que abrange as melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO, o que parece adequado.
A equipe do Zapier publicou esta lista em junho de 2021, mas já está classificada em aproximadamente 4 mil palavras-chave e gerando 1,6 mil sessões por mês. No momento em que estou escrevendo isso, estamos em meados de setembro, então esta lista realizou muito em apenas algumas semanas!
Atualmente classifica para:
- ferramentas de busca de palavras-chave
- ferramentas de pesquisa de palavras-chave
- Ferramenta de pesquisa de palavras-chave SEO
- melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave
Todos esses exemplos têm uma dificuldade de palavra-chave acima de 95, então isso não é pouca coisa. O Zapier já pegou o trecho em destaque também.
Se você chegou até aqui no artigo, já sabe que o Zapier pode fazer suas listas basicamente ranquearem à vontade.
Essa não é a parte interessante. A principal diferença entre esta lista e algumas das outras é que não há links para integrações ou páginas de destino de inscrição.
Em qualquer outra lista, haveria uma lista de integrações logo acima da seção de preços, mas não há nenhuma neste artigo inteiro.
Existe um Call To Action para baixar um eBook, mas é só isso!
Então, por que eles colocariam uma lista que não gera conversões? Isso não iria contra toda a estratégia deles?
Não! Em vez disso, esta lista fornece uma maneira muito fácil para o Zapier testar o apetite por integrações com esses aplicativos, antes de construí-los.
O Zapier pode determinar se as pessoas estão lendo sua lista de ferramentas de pesquisa de palavras-chave de SEO antes de criar integrações com algo como Moz ou SEMRush.
Se eles direcionarem uma tonelada de tráfego para esta lista, então o Zapier sabe que eles provavelmente deveriam avançar com a construção de novas integrações para cada um dos aplicativos listados. Caso contrário, eles economizaram muito tempo de desenvolvimento desnecessário.
Essa é uma maneira realmente barata e eficaz de testar um recurso do produto, sem precisar realmente criar esse recurso!
E, se eles decidirem criar integrações para esses aplicativos diferentes, o artigo da lista já está classificado nas principais palavras-chave.
Eles podem simplesmente inserir essas integrações diretamente na lista e começar a gerar conversões imediatamente. Acho que essa é a parte mais brilhante de toda essa operação.
Em vez de esperar que ele seja classificado e comece a gerar conversões, o Zapier já possui uma classificação de lista de palavras-chave de alto volume.
Eles efetivamente contornaram o atraso usual entre quando o conteúdo é publicado e quando ele é classificado! É gênio!
E, finalmente, sua equipe de expansão também pode usar métricas reais para alcançar as marcas que desejam adicionar à plataforma Zapier.
Em vez de simplesmente pedir a uma marca como a RankIQ para participar, eles podem abordar uma empresa com métricas como “132 mil pessoas visualizaram esta lista no ano passado”. Esse é um caso bastante convincente.
Então, como você pode ver, essas listas são muito importantes para a estratégia do Zapier e podem ajudar a orientar futuras decisões de produtos também!
Embrulhar
Zapier construiu um fosso de conteúdo incrível com o simples listicle.
Listicles têm uma má reputação aos olhos da maioria dos profissionais de marketing. Eles são vistos como conteúdo preguiçoso que qualquer um pode criar, mas o Zapier contrariou essa tendência com suas "melhores" listas.
Eles não apenas podem usá-los para segmentar quase qualquer nicho ou categoria de aplicativos, mas também podem usá-los para impulsionar integrações futuras.
É por isso que eu acho que eles não vão embora tão cedo. Eles são poderosos demais.
A boa notícia é que você pode copiar a estratégia deles e abrir um novo mercado ou canal com seu conteúdo! Você só precisa trabalhar e descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.
Então mãos à obra!
Mantenha-se atualizado com todas as nossas últimas descobertas assinando nossa newsletter hoje. A inscrição também oferece acesso antecipado ao ensaio de terça-feira de Ross, repleto de insights exclusivos do setor.