Cum folosește Zapier Listicles pentru a conduce peste 5 milioane de sesiuni
Publicat: 2021-09-23Ce se întâmplă dacă ai vedea că doar o mână de oameni caută tipul tău de software în fiecare lună?
Probabil vei decide că SEO nu va face parte din strategia ta de marketing.
Zapier s-a găsit probabil în aceeași situație în urmă cu cinci sau mai mulți ani, când au văzut doar câteva mii de oameni căutând „software de automatizare”.
Dar, în loc să renunțe la SEO, au construit un șanț SEO care generează peste 455.000 de sesiuni pe lună și se clasează pe 287.000 de cuvinte cheie cu doar 100 de liste.
Da, am spus listele.
Aceste liste „cele mai bune” generează peste jumătate din traficul blogului lor și se clasează pe cuvinte cheie extrem de dificile într-o mulțime de industrii diferite.
De la cele mai bune aplicații de luare a notițelor până la cele mai bune dispozitive de scurtare a adreselor URL, Zapier are o listă pregătită pentru a fi consumată de un căutător curios.
Și, de asemenea, și-au dat seama exact cum să transforme acei căutatori în clienți cu ajutorul acestor liste.
Iată defalcarea modului în care au realizat-o:
- Sesiuni de conducere cu liste
- Conversia cititorilor de liste în utilizatori
- Folosind listele pentru a experimenta
Vrei să furi strategia de conținut Zapiers? Descărcați această listă de verificare!
Descărcând această resursă, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut
Listele generează peste 5 milioane de sesiuni
Zapier a investit foarte mult în aceste liste de „cel mai bun din” cu conținut ridicat. În prezent, sunt cel mai popular tip de conținut de pe blogul lor.
Ei au publicat una dintre listele lor de top, „Cele mai bune liste de activități”, în 2015 și au actualizat-o în mod regulat de atunci.
Această longevitate indică faptul că listele sunt foarte importante pentru strategia lor. De atunci, au creat liste pentru cea mai bună aplicație de luare de note, cel mai bun software de prezentare și multe altele.
În fiecare lună, aceste liste generează aproximativ 455.000 de sesiuni și se clasează pe 287.000 de cuvinte cheie în cele 100 de postări diferite. Acesta este puțin peste jumătate din traficul pe care îl primește întregul blog în timp ce se clasifică doar cu o treime din numărul de cuvinte cheie.
Ai ghicit, cele cinci piese de conținut cele mai traficate de pe blogul lor sunt toate listele:
Aceste cinci liste generează 183.000 de sesiuni pe lună și se pot clasa pe aproximativ 39.000 de cuvinte cheie, ceea ce reprezintă aproximativ o cincime din traficul organic total către întreg blogul! În plus, aproape toate primele 50 de postări cele mai traficate de pe blogul lor urmează formatul de listă.
Acum toate aceste valori sunt super impresionante.
Dar adevăratul geniu al acestor liste este că Zapier le-a folosit pentru a se clasa pe cuvinte cheie dificile și cu volum mare care nu au legătură cu activitatea sa de bază. Ca deloc.
Dacă nu știți, Zapier îi ajută pe oameni să automatizeze sarcini simple între aplicații. Este un instrument de automatizare fără cod.
Cu toate acestea, Zapier se clasează pe primele locuri pentru lucruri precum:
Ultima dată când am verificat, nu au oferit o aplicație To-Do List sau o aplicație Notepad, dar se clasează pe aceste cuvinte cheie masive cu liste simple.
Știți ce oferă ei? Integrare și automatizare cu toate aceste aplicații.
Nu mulți oameni caută „software de automatizare”, dar milioane de oameni caută cele mai bune aplicații noi în fiecare lună.
De fapt, marca Zapier primește doar aproximativ 85.000 de căutări pe lună. Vizând un cuvânt cheie precum URL Shortener, Zapier poate ajunge în fața aproximativ aceluiași număr de persoane care își caută numele mărcii în fiecare lună.
Articolul lor despre cele mai bune URL Shorteners generează aproape 100.000 de sesiuni pe lună și se clasează pe 9.5k cuvinte cheie.
Și asta cu un singur articol! Există sute de aceste liste în diferite industrii și nișe.
Unii oameni ar numi această strategie nebună, dar este incredibil de inovatoare. Specialiștii de marketing de la Zapier au construit un șanț de conținut incredibil prin simpla enumerare a celor mai bune software de prezentare, aplicații de jurnal sau instrumente de urmărire a timpului.
Din nou, aceste aplicații nu sunt direct legate de oferta sa de bază, dar îi permit lui Zapier să domine cuvintele cheie și să profite de cei care caută curioși.
Adică, dacă ai căuta o nouă aplicație de luare a notițelor, pe ce probabil ai face clic:
Probabil că ați face clic pe lista celor mai bune aplicații de luare a notițelor, nu pe aplicațiile individuale de care poate nu ați auzit niciodată. Zapier știe că îi poate transforma și pe acei căutători curioși în clienți, dar noi ne avansăm aici.
Să folosim acel articol ca exemplu pentru a arăta cum, practic, pot prelua un întreg grup de conținut cu o listă „cel mai bun din”.
Această listă simplă conduce în jur de 25.000 de sesiuni înapoi pe blogul lui Zapier în fiecare lună și se clasează pe peste 10.000 de cuvinte cheie.
Zapier creează o aplicație de luare de note? Nu.
Cu toate acestea, se clasează pe primele locuri pentru:
Acestea nu sunt cuvinte cheie ușor de clasat; „aplicația de luare de note” are o dificultate a cuvintelor cheie de 95! Această listă simplă poate depăși aplicațiile legitime de luare de note precum Evernote și Simplenote.
Asta este incredibil.
O mulțime de agenți de marketing ar fi mulțumiți de clasarea pe „cea mai bună aplicație de luare de note” cu lista lor cu cele mai bune aplicații de luare de note. Dar Zapier poate viza atât cuvântul cheie părinte, „aplicație de luare de note”, cât și cuvântul cheie secundar, „cea mai bună aplicație pentru luarea de note”.
La fel ca aproape orice alt cuvânt cheie cu coadă lungă „aplicație de luare de note” la care te poți gândi:
Ei vizează chiar și căutări de marcă precum Microsoft Note, Onenote App și multe altele cu această abordare.
Atingerea tuturor acestor tipuri diferite de cuvinte cheie este o performanță impresionantă, în special în cazul cuvintelor cheie cu dificultate ridicată, cum ar fi „aplicații pentru luarea de note”.
Cu toate acestea, se clasează pe mii de alte cuvinte cheie cu dificultate ridicată din întregul spectru de afaceri.
Un alt exemplu excelent al acestei dominații de cuvinte cheie este lista care conturează cel mai bun software de prezentare:
Această listă se clasează pe aproape 10.000 de cuvinte cheie și generează 14.400 de sesiuni pe lună înapoi la Zapier.
Cu această listă unică, Zapier captează mai mult trafic și cuvinte cheie decât ar putea vreodată prin țintirea „software-ului de automatizare” sau a unui cuvânt cheie asociat.
Zapier a reușit să obțină, de asemenea, fragmentul prezentat de „software de prezentare”, care primește aproximativ 4,2 mii de căutări pe lună și se clasează pe primul loc pentru „aplicația de prezentare”, care are o dificultate de cuvinte cheie de 93.
Cu o listă, ei depășesc companiile care realizează în mod legitim software de prezentare.
Din nou, Zapier nu a creat NICIUN software de prezentare. dar este încă capabil să se claseze în primele locuri pentru toate acele cuvinte cheie. În schimb, au creat conținut uimitor în care Google și utilizatorii văd valoare.
Acum ai putea conduce milioane de oameni înapoi la blogul tău, cum ar fi Zapier, dar, ca companie SAAS, asta nu înseamnă nimic dacă nu se convertesc sau nu se înscriu.
Din fericire, Zapier a optimizat fiecare dintre aceste liste pentru a genera și conversii.
Cum convertesc cititorii de liste în utilizatori
Este util să ne gândim la aceste liste ca nucleul unui cluster de conținut atunci când încercați să înțelegeți strategia de marketing de conținut a lui Zapier.
Ei nu publică doar aleatoriu liste în speranța de a obține vizionări sau distribuiri, cum ar fi Buzzfeed. Aceasta este o mișcare foarte strategică pentru a-și aduce integrările, rețetele și „momentele magice” în fața mai multor oameni. La momentul potrivit al călătoriei cumpărătorului.
Să folosim lista despre cele mai bune aplicații de urmărire a timpului pentru a explica această idee. Din nou, Zapier nu face aplicații de urmărire a timpului, dar se clasează pe 3,5 mii de cuvinte cheie și generează aproximativ 16 mii de sesiuni pe lună.
Această listă se clasează pe primul loc pentru „aplicația de urmărire a timpului”, care primește 3.1k căutări/lună,
„urmărirea timpului meu” care primește 2,8k căutări/lună și „aplicația de sincronizare” care primește 2,8k căutări/lună.
De asemenea, se clasează pe prima pagină pentru lucruri precum „aplicații de sincronizare”, „urmărire a timpului” și alte cuvinte cheie conexe.
Deci, este sigur să spunem că acest articol va fi văzut de oameni care caută ajutor pentru a-și urmări timpul.
Majoritatea acestor cuvinte cheie ar fi, de asemenea, clasificate ca căutări informaționale bazate pe intenția de căutare. Oamenii caută adesea mai multe informații despre un produs sau serviciu și sunt foarte devreme în procesul de cumpărare.
Listele atrag direct acești oameni, iar Zapier a poziționat conținutul astfel încât să fie perfect pentru ei.
De exemplu, au creat o listă cu „cele mai bune aplicații de urmărire a timpului” pentru a-i ajuta să capteze fragmentul prezentat pentru câteva cuvinte cheie principale.
Persoanele care caută ceva la fel de vag precum „aplicațiile de cronometrare” vor fi mai mult decât fericiți să facă clic pe lista celor mai bune aplicații de cronometrare pentru a afla mai multe.
Căutătorii pot ști că doresc să găsească o aplicație pentru a-și îmbunătăți urmărirea timpului, dar nu au idee ce soluții sunt disponibile.
Această listă simplă face parte din toate listele pe care le produc, făcându-le mai ușor să capteze mii de fragmente prezentate din spectru.
Zapier a subliniat, de asemenea, ceea ce face o aplicație de cronometrare „mare” în prima secțiune principală a listei:
Această secțiune, care se află și în orice altă listă, se adresează direct persoanelor care știu că au nevoie de o aplicație de urmărire a timpului sau de cronometrare, dar au nevoie de mult mai multe informații înainte de a lua o decizie de cumpărare.
Cred că această secțiune ajută la legitimarea Zapier ca o sursă de informații de renume în ochii acestor căutători. Chiar dacă habar nu au ce face Zapier, probabil că această secțiune ajută fiecare cititor să aibă încredere în conținutul pe care urmează să îl consume.
În continuare, scriitorii de la Zapier aruncă o privire profundă în ceea ce face ca fiecare dintre produse să fie uimitor și util pentru un utilizator.
După cum puteți vedea, fiecare secțiune este plină cu cuvinte cheie cu coadă lungă. Zapier a optimizat fiecare parte a acestui conținut pentru a-l ajuta să se situeze în fruntea căutării.
Semnalele EAT sunt puternice în fiecare secțiune, ceea ce arată Google că acest conținut este super valoros, mai ales în comparație cu celălalt clasament de conținut pentru aceste cuvinte cheie.
Și, în sfârșit, în fiecare secțiune, există o frază care arată cum se integrează Zapier cu fiecare aplicație de pe listă, precum și două sau mai multe integrări pe care le-a creat Zapier pentru acea aplicație:
Această simplă adăugare la fiecare secțiune este modul în care Zapier transformă sute de mii de cititori în utilizatori. Și, acesta este principalul motiv pentru care au investit atât de mult în liste.
Până în acest moment, în aproape toate listele, conținutul este foarte informativ și nici măcar nu menționează Zapier.
Acest lucru este foarte intenționat; creatorii acestor liste vor să ofere cititorilor o mulțime de informații utile și să arate de ce fiecare aplicație este valoroasă înainte de a încerca să le transforme în utilizatori.
Simt că vor să vândă pe cineva când se înregistrează pentru o nouă aplicație, cum ar fi Everhour, și apoi să arate cum îl poate ajuta Zapier să treacă la nivelul următor.
Vor să-l facă pe cititor să spună „Stai, poți face asta?!?” cu integrările și apoi împingeți-le în canalul de înscriere. Și pentru mulți dintre acești cititori, va fi uimitor faptul că pot conecta o nouă aplicație cu ceva pe care îl folosesc deja în fiecare zi, cum ar fi Google Sheets sau Airtable.
Adică, când am aflat că aș putea automatiza distribuirea socială doar cu o foaie de calcul Google și Zapier, s-a schimbat modul în care privesc rețelele sociale.
Acele „momente magice” sunt atât de puternice, mai ales când vine vorba de a ajuta oamenii să-și îmbunătățească fluxul de lucru, lucru pe care Zapier îl face mai bine decât orice altă companie.
Acele butoane de apel la acțiune de pe fiecare integrare duc la o pagină de destinație simplă, dar eficientă:
Sunt un mare fan al paginilor de destinație minimaliste, cum ar fi acest exemplu, deoarece oferiți utilizatorului o cale către succes. Ori se înscriu, ori nu. Nu există linkuri către blog sau pagini de prețuri pe care un utilizator nou s-ar putea pierde.
În plus, Zapier poate folosi aceste informații pentru a redirecționa un utilizator cu reclame relevante dacă nu se înregistrează în acel moment.
Dacă doriți să verificați toate integrările pentru fiecare aplicație, cum ar fi Hoursstack, tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe oricare dintre aceste link-uri:
Acest tip de pagină de destinație are mult mai mult conținut, dar bănuiesc că se convertește extrem de bine. Nu s-ar conecta la acesta de două ori într-o postare de blog foarte optimizată dacă nu ar genera înscrieri:
Problema uriașă cu această pagină de destinație și cu alte mii de altele asemănătoare este că se clasează pentru aproape niciun cuvânt cheie.
Aceste pagini se convertesc extrem de bine, dar nimeni nu le va găsi pe Google, motiv pentru care listele sunt atât de esențiale pentru strategia lor.
Zapier a descoperit că este mult mai ușor și mai eficient să clasați pe sute de mii de cuvinte cheie cu aceste aproximativ 100 de liste, în loc să încerce să clasifice mii de pagini de integrare sau de pagini de destinație ale aplicației.
Potrivit Ahrefs, există aproximativ 35.000 de pagini în subdirectorul /apps, care este locul în care se află paginile de destinație de integrare. Aceste pagini generează aproximativ 100.000 de sesiuni lunare și se clasează pe 200.000 de cuvinte cheie.
Aceste cifre se traduc în aproximativ 3 vizualizări organice de pagină pe pagină în subdirectorul /apps. Nu este o măsură inspiratoare.
Aș lua acea estimare modestă cu un grăunte uriaș de sare. Aproape toate cuvintele cheie pentru care se clasifică acele pagini sunt termeni de marcă, cum ar fi PandaDoc, care de obicei nu aduc mult trafic înapoi către site-uri fără marcă.
Dar dacă luăm această estimare la valoarea nominală, valoarea acestor liste este și mai evidentă. Colecția de liste încă generează 455.000 de sesiuni pe lună și se clasează pe 287.000 de cuvinte cheie.
Chiar dacă există o listă completă între un căutător care aterizează pe pagina de integrare sau de înscriere, această abordare este încă foarte eficientă pe termen lung.
Chiar dacă o parte dintre cei care caută se înscriu pentru Zapier, este totuși mai mult decât ar primi vreodată vizarea „software de automatizare” sau alți termeni înrudiți.
Deci, înțelegi acum de ce ar investi atât de mult într-o grămadă de liste? Bun!
Vrei să furi strategia de conținut Zapiers? Descărcați această listă de verificare!
Descărcând această resursă, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut
Listele poate face mult mai mult
Clasarea pentru sute de mii de cuvinte cheie și generarea de conversii nu sunt singurele beneficii pe care aceste liste le oferă Zapier.
Zapier poate folosi aceste piese unice de conținut pentru:
- Testează apetitul integrărilor viitoare.
- Aflați devreme pe un nou cuvânt cheie.
- Atrageți aplicații noi să se alăture platformei de automatizare.
Să aruncăm o privire la una dintre cele mai recente liste ale acestora, care acoperă cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie SEO, ceea ce pare potrivit.
Echipa de la Zapier a publicat această listă în iunie 2021, dar este deja clasată pe aproximativ 4.000 de cuvinte cheie și generează 1,6k sesiuni pe lună. În timp ce scriu asta, este jumătatea lunii septembrie, așa că această listă a realizat multe în doar câteva săptămâni scurte!
În prezent se clasează pentru:
- instrumente de căutare a cuvintelor cheie
- instrumente de cercetare a cuvintelor cheie
- Instrument de cercetare a cuvintelor cheie SEO
- cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie
Toate aceste exemple au o dificultate a cuvintelor cheie de peste 95, așa că nu este o operație mică. Zapier a luat deja și fragmentul prezentat.
Dacă ați ajuns până aici în articol, știți deja că Zapier își poate face listele să se claseze după bunul plac.
Nu asta e partea interesantă. Principala diferență între această listă și unele dintre celelalte este că nu există link-uri către integrări sau pagini de destinație de înscriere.
În orice altă listă, ar exista o listă de integrări chiar deasupra secțiunii de prețuri, dar nu există niciuna în întregul articol.
Există un apel la acțiune pentru a descărca o carte electronică, dar cam atât!
Deci, de ce ar scoate o listă care nu generează conversii? Nu ar merge asta împotriva întregii lor strategii?
Nu! Mai degrabă, această listă oferă o modalitate foarte ușoară pentru Zapier de a testa apetitul pentru integrări cu aceste aplicații, înainte de a le construi.
Zapier poate determina dacă oamenii își citesc lista de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie SEO înainte de a fi nevoiți să construiască integrări cu ceva precum Moz sau SEMRush.
Dacă conduc o mulțime de trafic către această listă, atunci Zapier știe că probabil ar trebui să avanseze cu crearea de noi integrări pentru fiecare dintre aplicațiile enumerate. Dacă nu, atunci s-au economisit mult timp de dezvoltare inutil.
Acesta este un mod cu adevărat ieftin și eficient de a testa o caracteristică a unui produs, fără a fi nevoie să construiți efectiv acea caracteristică!
Și, dacă decid să creeze integrări pentru acele aplicații diferite, lista este deja clasată pe primele cuvinte cheie.
Ei pot doar să introducă acele integrări direct în listă și să înceapă să genereze conversii imediat. Cred că aceasta este partea cea mai strălucitoare a acestei operațiuni.
În loc să aștepte ca acesta să se clasifice și apoi să înceapă să genereze conversii, Zapier are deja o clasare în listă pentru cuvintele cheie cu volum mare.
Ei au ocolit efectiv întârzierea obișnuită dintre momentul publicării conținutului și momentul în care acesta se clasează! Este geniu!
Și, în sfârșit, echipa lor de expansiune poate folosi, de asemenea, valori reale pentru a ajunge la mărcile pe care doresc să le adauge pe platforma Zapier.
În loc să ceară pur și simplu unei mărci precum RankIQ să se alăture, aceștia pot aborda o companie cu valori precum „132.000 de persoane au văzut această listă anul trecut”. Acesta este un caz destul de convingător.
Deci, după cum puteți vedea, aceste liste sunt foarte importante pentru strategia Zapier și pot ajuta și la ghidarea deciziilor viitoare despre produse!
Învelire
Zapier a construit un șanț de conținut incredibil cu lista simplă.
Listele au o reputație proastă în ochii majorității marketerilor. Sunt văzuți ca conținut leneș pe care oricine îl poate crea, dar Zapier a depășit această tendință cu „cele mai bune din” liste.
Nu numai că le pot folosi pentru a viza aproape orice nișă sau categorie de aplicații, dar le pot folosi și pentru a genera integrări viitoare.
De aceea cred că acestea nu vor dispărea prea curând. Sunt prea puternici.
Vestea bună este că le poți copia strategia și le poți deschide o piață sau un canal complet nou cu conținutul tău! Trebuie doar să te angajezi și să găsești ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta.
Așa că treci la treabă!
Rămâneți la curent cu toate ultimele noastre descoperiri abonându-vă astăzi la buletinul nostru informativ. Înregistrarea vă oferă, de asemenea, acces anticipat la eseul de marți al lui Ross, plin de informații exclusive despre industrie.