何时为您的企业使用影响者营销

当您听到“社交媒体影响者”这个词时会想到什么？ 是不是像千禧一代一样，过着迷人的生活，环游世界，晒太阳，喝香槟，在壁画前摆姿势？ 看起来确实是这样，但对于许多有影响力的人来说，保持与受众相关的内容是一项艰巨的工作。

社交媒体影响者，无论如何都是好人，在担任关系经理、摄影师、摄像师、内容创作者、艺术总监、社交媒体经理、博主、编辑和充当自己的新业务经理之间兼顾，希望吸引新品牌与他们合作。

如今，企业正在为网红营销活动进行预算，因为它是一个快速增长的在线营销渠道，到 2022 年，其价值有望达到 150 亿美元。布列塔尼·亨尼西，网红营销专家和《网红：建立你的社交媒体时代的个人品牌，”说影响者营销几乎可以保证比电视或平面广告更能推动产品销售。 去年五月，我们有机会在奥兰治县图书馆系统的图书馆下班后活动中听到她的讲话。

（图片由橙县图书馆系统提供）

将影响者营销添加到您的业务战略中可以提高您的销售额、建立品牌知名度并增强您的品牌在目标受众中的认知度。 那么什么时候应该考虑与社交媒体影响者合作呢？

吸引影响者的观众。

当您没有为您的品牌建立大量的社交媒体形象时，要接触到您的目标受众可能是一个挑战。 影响者营销可以帮助您与与您的买家角色相匹配的适当受众建立联系。 确保影响者的服务以推广您的产品或服务可以以真实的方式定位您的品牌，而不是在您的信息中显得霸道和有力。

有影响力的人有能力以真诚和有用的方式将产品或服务带到消费者心目中的最前沿。 大约六年前，我开始在 Instagram 上关注 Julie Sarinana。 她被认为是 OG 时尚影响者之一，因为她早在 2009 年就开始写博客，并将她的追随者带到了 Instagram。 在她的影响者之旅的某个时刻，草编鞋公司 Soludos 找她成为他们的大使，将她带到世界各地，飞往充满异国情调和色彩缤纷的目的地，在那里她发布了穿着他们鞋子的照片。 这个我不知道存在的品牌，变成了我开始关注和联系的品牌。 今天，我自豪地拥有他们三年来购买的三双鞋。 为什么？ 因为穿着那些舒适、轻便的鞋子让我有一种度假的心态，让我想起了她的旅行。

当 Julie 开始推销他们的鞋子时，它们对许多消费者来说还是一个相对较新的产品，并且只提供一些款式的麻底鞋。 通过与朱莉和其他有影响力的人合作，他们能够成倍地增加他们的观众，反过来，他们的底线。 截至两秒前，他们的产品阵容包括服装、运动鞋、靴子、可定制的帆布鞋、男鞋等等。

追随者信任他们关注的影响者，并将他们视为特定主题的权威人物。 因此，有影响力的人有能力推动购买决策。 与您所在领域的影响者合作可以让您的品牌进入他们的社区并获得信誉。 您的目标受众每天都会信任影响者的推荐而不是广告。

使用影响者扩大您的影响力。

如果您隐藏了与您的兴趣无关的社交媒体广告，请举手。 ??‍️ 有这么多不成熟的营销人员管理社交媒体活动，在滚动浏览 Instagram 或 Facebook 时遇到针对性不强的广告会让人感到干扰并破坏用户体验。 随着广告拦截器的使用越来越多，您的品牌如何才能接触到目标受众中的新朋友？

这就是影响者营销的用武之地。当消费者看到他们愿意选择关注的影响者的照片时，他们的反应是不同的，他们正在推广产品而不是广告，而且他们购买正在推广的产品的可能性仍然很高。 在我关注的任何有影响力的人推广闪亮的新产品后，只需查看我的银行对帐单即可。

GlobalWebIndex 2019 年 8 月的一项调查显示，大约五分之一的来自美国和英国的 Z 世代和千禧一代受访者的购买灵感来自于社交媒体上的影响者或名人帖子。 品牌经理会注意到参与的受众，并找到他们对广告拦截器的解决方法。 每年，数字营销中心都会进行影响者营销状况基准报告，今年他们发现，由营销机构、品牌和其他行业专业人士组成的 91% 的调查受访者认为，影响者营销是一种有效的形式营销。 使用影响者营销代替社交媒体广告，让品牌能够打入新的受众，并以一种有机和相关的方式获得他们的信任。

打开合作之门。

与有影响力的人合作不仅仅是让他们发布您的产品并让他们的追随者 FOMO。 很多时候，品牌会邀请有影响力的人与他们讨论最能与目标受众产生共鸣的想法，从社交媒体和营销策略到实际的设计过程。 毕竟，没有人比影响者更了解他们的受众。

2017 年，我敬仰多年的艺术总监兼影响者 Bri Emery 继纸盘和纸杯合作取得成功后，受 Target 邀请进行第二次合作。 这一次，他们合作推出了一系列精美的行李箱和旅行配件。 该系列取得了成功并受到了媒体的关注，更不用说 Bri 在她的 Instagram 提要上发布的社交媒体印象和参与度了。 Target 有与有影响力的人就活动和系列合作的历史，看到他们将谁添加到他们的大使名单中总是很有趣。

其他时候，有影响力的人会向品牌提出想法。 在 Tan France 的回忆录Naturally Tan中，他描述了在成功开展业务后，来自热门博客 Pink Peonies 的 Rachel Parcell 找到了他。 她经常穿他设计的衣服，并且已经在推广他的产品。 她建议一起做生意，但 Tan 最初对此并不感兴趣。 他最终改变了主意，他们结成了伙伴关系。

受到她对粉红色的热爱的启发，这个异想天开的高档服装系列在三个月内就诞生了。 当他们在 2016 年 4 月推出时，他们在一天内卖出了 1,000 多件。 他们用这些利润制作了第二个系列，也卖光了。 一年之内，Tan 出演了“Queer Eye”，而 Rachel 成为了该公司的唯一所有者。 虽然 Tan 无法继续与 Rachel 一起工作，但如果 R​​achel 没有信心飞跃地向他提出她的想法，她的职业生涯可能会带她走向不同的方向。 这是双赢的！

结论

与您的目标受众建立和维持相关且参与的关系很困难，但通过影响者营销，您可以提升您的个人资料和业务。 如果您在区分好影响者和不太好的影响者时遇到困难，我们随时准备提供帮助！