Wann Sie Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen einsetzen sollten

Woran denken Sie, wenn Sie die Worte „Social Media Influencer“ hören? Ist es etwas in der Art von berechtigten Millennials, die ein glamouröses Leben führen, die Welt bereisen, Sonne tanken, Champagner trinken und vor Wandgemälden posieren? Es sieht sicherlich so aus, aber für viele Influencer ist es eine Menge Arbeit, ihre Inhalte für ihr Publikum relevant zu halten.

Social-Media-Influencer, die guten sowieso, jonglieren zwischen Beziehungsmanagern, Fotografen, Videografen, Content-Erstellern, Art-Directoren, Social-Media-Managern, Bloggern, Redakteuren und fungieren als ihre eigenen neuen Business-Manager, in der Hoffnung, neue Marken anzuziehen partner mit ihnen.

Heutzutage budgetieren Unternehmen Influencer-Marketingkampagnen, da es sich um einen schnell wachsenden Online-Marketingkanal handelt, der bis 2022 einen Wert von bis zu 15 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Brittany Hennesy, Expertin für Influencer-Marketing und Autorin von „Influencer: Building Your Persönliche Marke im Zeitalter der sozialen Medien“, sagt Influencer-Marketing, das den Produktverkauf fast garantiert mehr ankurbeln wird als TV- oder Print-Werbung. Wir hatten die Gelegenheit, sie letzten Mai bei der Veranstaltung „Library After Hours“ des Orange County Library System sprechen zu hören.

(Bild mit freundlicher Genehmigung von Orange County Library System)

Das Hinzufügen von Influencer-Marketing zu Ihrer Geschäftsstrategie kann Ihren Umsatz steigern, die Markenbekanntheit steigern und die Wahrnehmung Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe verbessern. Wann sollten Sie also in Betracht ziehen, mit Social-Media-Influencern zusammenzuarbeiten?

Gewinnen Sie das Publikum von The Influencer.

Es kann eine Herausforderung sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen, wenn Sie noch keine große Social-Media-Präsenz für Ihre Marke aufgebaut haben. Influencer-Marketing kann Ihnen helfen, sich mit der richtigen Zielgruppe zu verbinden, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passt. Die Sicherung der Dienste von Influencern zur Bewerbung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kann Ihre Marke auf authentische Weise positionieren, anstatt mit Ihrer Botschaft überheblich und kraftvoll zu wirken.

Influencer haben die Fähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf authentische und hilfreiche Weise in den Vordergrund der Gedanken Ihrer Verbraucher zu rücken. Vor etwa sechs Jahren begann ich, Julie Sarinana auf Instagram zu folgen. Sie gilt als eine der OG-Fashion-Influencer, weil sie bereits 2009 mit dem Bloggen begann und ihre Anhängerschaft auf Instagram brachte. Irgendwann auf ihrer Influencer-Reise trat Soludos, eine Espadrille-Firma, an sie heran, um Botschafterin für sie zu werden, und flog sie um die Welt zu exotischen und farbenfrohen Zielen, wo sie Bilder mit ihren Schuhen postete. Die Marke, von der ich nicht wusste, dass sie existiert, wurde zu einer Marke, der ich zu folgen und mit der ich mich zu verbinden begann. Heute bin ich stolzer Besitzer von drei Paar Schuhen, die ich im Laufe von drei Jahren gekauft habe. Wieso den? Denn das Tragen dieser bequemen, leichten Schuhe versetzte mich in Urlaubsstimmung und erinnerte mich an ihre Reisen.

Als Julie anfing, ihre Schuhe zu bewerben, waren sie für viele Verbraucher noch ein relativ neues Produkt und boten nur einige Arten von Espadrilles an. Durch die Partnerschaft mit Julie und anderen Influencern konnten sie ihr Publikum und damit ihren Gewinn exponentiell steigern. Ihre Produktpalette umfasst seit zwei Sekunden Kleidung, Turnschuhe, Stiefel, anpassbare Espadrilles, Herrenschuhe und mehr.

Follower vertrauen den Influencern, denen sie folgen, und betrachten sie als Autoritätspersonen zu bestimmten Themen. Aus diesem Grund haben Influencer die Möglichkeit, Kaufentscheidungen voranzutreiben. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern in Ihrer Nische kann Ihre Marke ihre Community erreichen und an Glaubwürdigkeit gewinnen. Ihre Zielgruppe wird der Empfehlung eines Influencers jeden Tag mehr vertrauen als einer Anzeige.

Verwenden Sie Influencer, um Ihre Reichweite zu erweitern.

Heben Sie die Hand, wenn Sie eine Social-Media-Werbung ausgeblendet haben, die für Ihre Interessen nicht relevant war. ??‍️ Bei so vielen unerfahrenen Vermarktern, die Social-Media-Kampagnen verwalten, kann es sich aufdringlich anfühlen und die Benutzererfahrung stören, wenn man beim Scrollen durch Instagram oder Facebook auf eine schlecht ausgerichtete Anzeige stößt. Wie kann Ihre Marke angesichts des zunehmenden Einsatzes von Werbeblockern Zugang zu neuen Personen in Ihrer Zielgruppe erlangen?

Hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel. Verbraucher reagieren anders, wenn sie auf ein Bild eines Influencers stoßen, dem sie freiwillig folgen, der ein Produkt bewirbt, als auf eine Anzeige, und die Wahrscheinlichkeit, dass sie das beworbene Produkt kaufen, ist immer noch hoch. Überprüfen Sie einfach meinen Kontoauszug, nachdem einer der Influencer, denen ich folge, ein glänzendes, neues Produkt beworben hat.

Eine Umfrage von GlobalWebIndex vom August 2019 ergab, dass etwa jeder fünfte Befragte der Generation Z und der Millennials aus den USA und Großbritannien einen Kauf getätigt hat, der von einem Influencer oder einem Post eines Prominenten in den sozialen Medien inspiriert wurde. Markenmanager werden auf ein engagiertes Publikum aufmerksam und finden eine Lösung für Werbeblocker. Digital Marketing Hub führt jedes Jahr einen State of Influencer Marketing Benchmark Report durch und in diesem Jahr fanden sie heraus, dass 91 Prozent der Umfrageteilnehmer, die sich aus Marketingagenturen, Marken und anderen Branchenexperten zusammensetzten, glauben, dass Influencer-Marketing eine effektive Form von ist Marketing. Die Verwendung von Influencer-Marketing zur Entdeckung anstelle von Social-Media-Anzeigen ermöglicht es Marken, neue Zielgruppen zu erreichen und ihr Vertrauen auf eine Weise zu gewinnen, die sich organisch und zuordenbar anfühlt.

Öffnen Sie die Tür zu Kooperationen.

Bei der Arbeit mit Influencern geht es nicht nur darum, sie dazu zu bringen, über Ihr Produkt zu posten und ihren Followern FOMO zu geben. Oftmals laden Marken Influencer an einen Tisch ein, um Ideen zu diskutieren, die am besten bei ihrer Zielgruppe ankommen, von Social Media und Marketingstrategien bis hin zum eigentlichen Designprozess. Schließlich kennt niemand sein Publikum besser als ein Influencer.

Im Jahr 2017 wurde Bri Emery, ein Art Director und Influencer, den ich seit Jahren bewundere, von Target zu einer zweiten Zusammenarbeit eingeladen, nachdem ihre Zusammenarbeit bei Papptellern und Tassen erfolgreich war. Diesmal arbeiteten sie an einer wunderschönen Linie von Gepäck und Reisezubehör zusammen. Die Kollektion war ein Erfolg und erhielt Medienaufmerksamkeit, ganz zu schweigen von den Eindrücken in den sozialen Medien und dem Engagement von Bri, die darüber in ihrem Instagram-Feed gepostet hatte. Target hat eine Geschichte der Zusammenarbeit mit Influencern bei Kampagnen und Sammlungen, und es macht immer Spaß zu sehen, wen sie zu ihrer Liste der Botschafter hinzugefügt haben.

In anderen Fällen wenden sich Influencer mit Ideen an Marken. In Tan Frances Memoiren Naturally Tan beschreibt er, dass er nach dem erfolgreichen Start seines Unternehmens von Rachel Parcell vom beliebten Blog Pink Peonies angesprochen wurde. Sie hatte oft von ihm entworfene Stücke getragen und sein Produkt bereits beworben. Sie schlug vor, gemeinsam Geschäfte zu machen, woran Tan zunächst nicht interessiert war. Er änderte schließlich seine Meinung und sie gründeten eine Partnerschaft.

Inspiriert von ihrer Liebe zur Farbe Pink entstand innerhalb von drei Monaten eine skurrile Premium-Kleidungslinie. Als sie im April 2016 auf den Markt kamen, verkauften sie an einem Tag über 1.000 Stück. Sie nutzten die Gewinne, um eine zweite Kollektion zu produzieren, die ebenfalls ausverkauft war. Innerhalb eines Jahres wurde Tan für „Queer Eye“ gecastet und Rachel wurde die alleinige Eigentümerin des Unternehmens. Und obwohl Tan nicht in der Lage war, weiter mit Rachel zusammenzuarbeiten, hätte ihre Karriere sie vielleicht in eine andere Richtung geführt, wenn Rachel nicht einen Vertrauenssprung gemacht hätte, als sie mit ihrer Idee auf ihn zukam. Es ist eine Win-Win-Situation!

Fazit

Der Aufbau und die Aufrechterhaltung einer relevanten und engagierten Beziehung zu Ihrer Zielgruppe ist schwierig, aber durch Influencer-Marketing können Sie Ihrem Profil und Ihrem Unternehmen einen Schub geben. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zwischen guten und weniger guten Influencern zu unterscheiden, helfen wir Ihnen gerne weiter!