Influencer Marketing İşletmeniz İçin Ne Zaman Kullanılır?

“Sosyal medya fenomeni” kelimesini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor? Bu, milenyum kuşağının, göz alıcı hayatlar yaşamak, dünyayı gezmek, güneşlenmek, şampanya içmek ve duvar resimlerinin önünde poz vermek gibi bir şey mi? Kesinlikle öyle görünüyor, ancak birçok etkileyici için içeriklerini izleyicileriyle alakalı tutmak çok fazla iştir.

Sosyal medya etkileyicileri, her halükarda iyi olanlar, ilişki yöneticileri, fotoğrafçılar, kameramanlar, içerik yaratıcıları, sanat yönetmenleri, sosyal medya yöneticileri, blogcular, editörler arasında gidip gelir ve yeni markaları çekmek umuduyla kendi yeni işletme yöneticileri olarak hareket eder. onlarla ortak olun.

Bu günlerde işletmeler, hızla büyüyen bir çevrimiçi pazarlama kanalı olduğu göz önüne alındığında, 2022 yılına kadar 15 milyar dolara ulaşacak olan influencer pazarlama kampanyaları için bütçe ayırıyor. Etkileyici pazarlama uzmanı ve “Influencer: Building Your Sosyal Medya Çağında Kişisel Marka”, etkileyici pazarlamanın ürün satışlarını TV veya basılı reklamlardan daha fazla artırmasının neredeyse garanti olduğunu söylüyor. Geçen Mayıs ayında Orange County Kütüphane Sisteminin Kütüphanesi After Hours etkinliğinde konuşmasını dinleme fırsatımız oldu.

(Orange County Library System'in izniyle)

Etkileyici pazarlamayı iş stratejinize eklemek, satışlarınızı artırabilir, marka bilinirliği oluşturabilir ve markanızın hedef kitleniz arasındaki algısını artırabilir. Peki sosyal medya fenomenleriyle çalışmayı ne zaman düşünmelisiniz?

Influencer'ın İzleyicisini Çekin.

Markanız için çok fazla sosyal medya varlığı oluşturmadığınızda hedef kitlenize ulaşmak zor olabilir. Etkileyici pazarlama, alıcı kişiliğinize uyan uygun hedef kitleyle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için etkileyicilerin hizmetlerini güvence altına almak, markanızı, mesajlarınız konusunda baskıcı ve güçlü görünmek yerine özgün bir şekilde konumlandırabilir.

Influencer’lar, bir ürünü veya hizmeti gerçek ve yararlı bir şekilde tüketicinizin zihninde ön plana çıkarma yeteneğine sahiptir. Yaklaşık altı yıl önce Julie Sarinana'yı Instagram'da takip etmeye başladım. OG moda etkileyicilerinden biri olarak kabul ediliyor çünkü 2009'da blog yazmaya başladı ve takipçilerini Instagram'a getirdi. Etkileyici yolculuğunun bir noktasında, bir espadrille şirketi olan Soludos, onların elçisi olması için ona yaklaştı ve onu dünyanın öbür ucuna egzotik ve renkli yerlere uçurdu ve orada onların ayakkabılarıyla fotoğraflarını yayınladı. Varlığından haberdar olmadığım marka, takip etmeye ve bağlantı kurmaya başladığım bir marka haline geldi. Bugün, üç yılda satın aldığım üç çift ayakkabının gururlu sahibiyim. Neden? Niye? Çünkü o rahat, hafif ayakkabıları giymek beni bir tatil zihniyetine soktu ve bana onun seyahatlerini hatırlattı.

Julie, ayakkabılarını tanıtmaya başladığında, birçok tüketici için hala nispeten yeni bir üründü ve yalnızca bazı espadril stilleri sunuyordu. Julie ve diğer etkileyici kişilerle ortaklık kurarak, kitlelerini ve dolayısıyla kârlılıklarını katlanarak büyütmeyi başardılar. İki saniye önceki ürün yelpazesinde giyim, spor ayakkabı, bot, özelleştirilebilir espadril, erkek ayakkabısı ve daha fazlası yer alıyor.

Takipçiler, takip ettikleri etkileyicilere güvenirler ve onları belirli konularda otorite figürleri olarak görürler. Bu nedenle, etkileyiciler satın alma kararlarını yönlendirme yeteneğine sahiptir. Nişinizdeki etkileyicilerle işbirliği yapmak, markanızın topluluklarına ulaşmasına ve güvenilirlik kazanmasına olanak tanır. Hedef kitleniz, herhangi bir gün bir reklam üzerinde bir etkileyicinin tavsiyesine güvenecektir.

Erişiminizi Genişletmek İçin Etkileyenleri Kullanma.

İlgi alanlarınızla alakalı olmayan bir sosyal medya reklamını gizlediyseniz elinizi kaldırın. ??‍️ Sosyal medya kampanyalarını yöneten pek çok deneyimsiz pazarlamacı varken, Instagram veya Facebook'ta gezinirken kötü hedeflenmiş bir reklamla karşılaşmak müdahaleci gelebilir ve kullanıcı deneyimini bozabilir. Reklam engelleyicilerin kullanımının artmasıyla birlikte markanız hedef kitlenizdeki yeni insanlara nasıl erişebilir?

Influencer marketing işte burada devreye giriyor. Tüketiciler, isteyerek takip etmeyi seçtikleri bir influencer’ın bir reklama karşı bir ürünün tanıtımını yapan bir resmiyle karşılaştıklarında farklı tepki veriyorlar ve tanıtılan ürünü satın alma olasılıkları hala yüksek. Takip ettiğim etkileyicilerden herhangi biri parlak, yeni bir ürünü tanıttıktan sonra banka ekstremi kontrol edin.

GlobalWebIndex'in Ağustos 2019'da yaptığı bir anket, ABD ve Birleşik Krallık'tan Z kuşağı ve bin yıllık yanıt verenlerin kabaca beşte birinin, sosyal medyadaki bir influencer veya ünlü bir gönderiden esinlenerek bir satın alma gerçekleştirdiğini gösterdi. Marka yöneticileri, ilgili bir kitlenin farkına varır ve reklam engelleyicilere yönelik geçici çözümlerini bulur. Dijital Pazarlama Merkezi, her yıl bir Etkileyen Pazarlama Durumu Karşılaştırma Raporu yürütüyor ve bu yıl, pazarlama ajansları, markalar ve diğer sektör profesyonellerinden oluşan ankete katılanların yüzde 91'inin, etkileyici pazarlamanın etkili bir pazarlama biçimi olduğuna inandığını buldu. pazarlama. Keşif için sosyal medya reklamları yerine etkileyici pazarlamayı kullanmak, markaların yeni kitlelere girmesine ve organik ve ilişkilendirilebilir bir şekilde güvenlerini kazanmasına olanak tanır.

İşbirliklerine Kapıyı Açın.

Etkileyicilerle çalışmak, yalnızca ürününüz hakkında paylaşımda bulunmalarını ve takipçilerine FOMO vermelerini sağlamakla ilgili değildir. Çoğu zaman markalar, sosyal medya ve pazarlama stratejilerinden gerçek tasarım sürecine kadar, hedef kitlelerinde en iyi yankı uyandıracak fikirleri tartışmak için etkileyicileri masaya davet edecek. Sonuçta, hiç kimse kitlelerini bir etkileyiciden daha iyi tanıyamaz.

2017 yılında, yıllardır hayran olduğum sanat yönetmeni ve influencer Bri Emery, kağıt tabak ve bardak işbirliklerinin başarısının ardından Target tarafından ikinci bir işbirliği için davet edildi. Bu sefer güzel bir bagaj ve seyahat aksesuarları serisi üzerinde işbirliği yaptılar. Koleksiyon bir başarıydı ve medyanın ilgisini çekti, sosyal medya izlenimleri ve Bri'nin Instagram beslemesinde bu konuda yaptığı paylaşımlardan bahsetmiyorum bile. Target, kampanyalar ve koleksiyonlar üzerinde etkileyicilerle işbirliği geçmişine sahiptir ve elçi listelerine kimleri eklediklerini görmek her zaman eğlencelidir.

Diğer zamanlarda, etkileyiciler fikirleri olan markalara ulaşacaktır. Tan France'ın anıları Naturally Tan'da , işlerini başarıyla başlattıktan sonra, popüler blog Pink Peonies'den Rachel Parcell'in kendisine yaklaştığını anlatıyor. Sık sık onun tasarladığı ve ürününü tanıttığı parçaları giyerdi. Tan'ın başlangıçta ilgilenmediği bir işe birlikte girmeyi önerdi. Sonunda fikrini değiştirdi ve bir ortaklık kurdular.

Pembe rengine olan sevgisinden ilham alan kaprisli premium giyim serisi üç ay içinde yaratıldı. Nisan 2016'da piyasaya çıktıklarında bir günde 1.000'den fazla parça sattılar. Karları, yine tükenen ikinci bir koleksiyon üretmek için kullandılar. Bir yıl içinde Tan, “Queer Eye”ın kadrosuna alındı ​​ve Rachel şirketin tek sahibi oldu. Tan, Rachel'ın yanında çalışmaya devam edemezken, Rachel ona fikriyle yaklaşma konusunda bir inanç sıçraması yapmamış olsaydı, kariyeri onu farklı bir yöne götürebilirdi. Bu bir kazan-kazan!

Çözüm

Hedef kitlenizle alakalı ve ilgili bir ilişki kurmak ve sürdürmek zordur, ancak etkileyici pazarlama yoluyla profilinize ve işletmenize destek verebilirsiniz. İyi ve çok iyi olmayan etkileyiciler arasında ayrım yapmakta sorun yaşıyorsanız, yardım etmeye hazırız!