Quando utilizzare l'Influencer Marketing per la tua attività

Cosa ti viene in mente quando senti le parole "social media influencer?" È qualcosa sulla falsariga di millennial titolati, vivere vite glamour, viaggiare per il mondo, prendere il sole, bere champagne e posare davanti ai murales? Sembra certamente così, ma per molti influencer, mantenere i loro contenuti pertinenti per il loro pubblico è un sacco di lavoro.

Gli influencer dei social media, comunque quelli bravi, si destreggiano tra l'essere gestori di relazioni, fotografi, videografi, creatori di contenuti, art director, gestori di social media, blogger, editori e agire come i loro nuovi business manager, nella speranza di attrarre nuovi marchi in collaborare con loro.

In questi giorni, le aziende stanno pianificando il budget per le campagne di influencer marketing, dato che è un canale di marketing online in rapida crescita, sulla buona strada per raggiungere un valore fino a $ 15 miliardi entro il 2022. Brittany Hennessy, esperta di influencer marketing e autrice di "Influencer: Building Your Personal Brand in The Age of Social Media", afferma che il marketing degli influencer è quasi garantito per aumentare le vendite di prodotti più degli annunci TV o stampati. Abbiamo avuto l'opportunità di ascoltarla parlare all'evento Library After Hours dell'Orange County Library System lo scorso maggio.

(Immagine per gentile concessione di Orange County Library System)

L'aggiunta di influencer marketing alla tua strategia aziendale può aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare la percezione del tuo marchio tra il tuo pubblico di destinazione. Quindi, quando dovresti considerare di lavorare con gli influencer dei social media?

Attira il pubblico dell'influencer.

Può essere una sfida raggiungere il tuo pubblico di destinazione quando non hai creato molta presenza sui social media per il tuo marchio. L'influencer marketing può aiutarti a connetterti con il pubblico appropriato che corrisponde al tuo personaggio acquirente. Garantire i servizi degli influencer per promuovere i tuoi prodotti o servizi può posizionare il tuo marchio in modo autentico, piuttosto che apparire prepotente e energico con i tuoi messaggi.

Gli influencer hanno la capacità di portare un prodotto o un servizio in primo piano nella mente del consumatore in modo genuino e utile. Circa sei anni fa, ho iniziato a seguire Julie Sarinana su Instagram. È considerata una delle influencer della moda OG perché ha iniziato a bloggare nel 2009 e ha portato il suo seguito su Instagram. Ad un certo punto del suo viaggio da influencer, Soludos, un'azienda di espadrillas, l'ha avvicinata per diventare un'ambasciatrice per loro, portandola in giro per il mondo verso destinazioni esotiche e colorate, dove ha pubblicato foto con le loro scarpe. Il marchio, che non sapevo esistesse, è diventato un marchio che ho iniziato a seguire e con cui mi sono connesso. Oggi sono l'orgoglioso proprietario di tre paia delle loro scarpe che ho acquistato nel corso di tre anni. Come mai? Perché indossare quelle scarpe comode e leggere mi ha messo in una mentalità da vacanza e mi ha ricordato i suoi viaggi.

Quando Julie iniziò a promuovere le loro scarpe, erano ancora un prodotto relativamente nuovo per molti consumatori e offrivano solo alcuni stili di espadrillas. Collaborando con Julie e altri influencer, sono stati in grado di far crescere esponenzialmente il loro pubblico e, a loro volta, i loro profitti. La loro gamma di prodotti fino a due secondi fa include abbigliamento, scarpe da ginnastica, stivali, espadrillas personalizzabili, scarpe da uomo e altro ancora.

I follower si fidano degli influencer che seguono e li considerano figure autorevoli su argomenti specifici. Per questo motivo, gli influencer hanno la capacità di guidare le decisioni di acquisto. Collaborare con influencer nella tua nicchia consente al tuo marchio di raggiungere la loro comunità e acquisire credibilità. Il tuo pubblico di destinazione si fiderà della raccomandazione di un influencer su una pubblicità ogni giorno.

Usa gli influencer per espandere la tua portata.

Alzi la mano chi ha nascosto un annuncio sui social media che non era rilevante per i suoi interessi. ??‍️ Con così tanti marketer non sofisticati che gestiscono campagne sui social media, incontrare un annuncio poco mirato mentre si scorre Instagram o Facebook può sembrare invadente e sconvolgere l'esperienza dell'utente. Con l'uso in aumento degli ad blocker, come può il tuo marchio ottenere l'accesso a nuove persone nel tuo pubblico di destinazione?

È qui che entra in gioco l'influencer marketing. I consumatori reagiscono in modo diverso quando incontrano l'immagine di un influencer che hanno scelto volontariamente di seguire che promuove un prodotto rispetto a un annuncio e la probabilità che acquistino il prodotto promosso è ancora alta. Basta controllare il mio estratto conto dopo che uno qualsiasi degli influencer che seguo ha promosso un prodotto nuovo e brillante.

Un sondaggio dell'agosto 2019 di GlobalWebIndex ha mostrato che circa uno su cinque degli intervistati della Gen Z e dei millennial degli Stati Uniti e del Regno Unito ha effettuato un acquisto ispirato da un influencer o da un post di celebrità sui social media. I brand manager prendono atto di un pubblico coinvolto e trovano una soluzione alternativa ai blocchi degli annunci. Ogni anno, Digital Marketing Hub conduce un rapporto sullo stato dell'influencer marketing benchmark e quest'anno ha scoperto che il 91% degli intervistati, che comprendeva agenzie di marketing, marchi e altri professionisti del settore, ritiene che l'influencer marketing sia una forma efficace di marketing. L'uso dell'influencer marketing per la scoperta al posto degli annunci sui social media consente ai marchi di entrare in un nuovo pubblico e ottenere la loro fiducia in un modo che sembra organico e riconoscibile.

Apri la porta alle collaborazioni.

Lavorare con gli influencer non significa solo convincerli a pubblicare post sul tuo prodotto e dare ai loro follower FOMO. Molte volte, i marchi inviteranno gli influencer al tavolo per discutere di idee che risuonerebbero meglio con il pubblico a cui sono destinati, dai social media e dalle strategie di marketing al processo di progettazione vero e proprio. Dopotutto, nessuno conosce il proprio pubblico meglio di un influencer.

Nel 2017 Bri Emery, art director e influencer che ammiro da anni, è stata invitata da Target per una seconda collaborazione dopo il successo della loro collaborazione su piatti e bicchieri di carta. Questa volta hanno collaborato a una bellissima linea di valigie e accessori da viaggio. La raccolta è stata un successo e ha ricevuto l'attenzione dei media, per non parlare delle impressioni sui social media e del coinvolgimento di Bri che ne ha pubblicato un post sul suo feed di Instagram. Target ha una storia di collaborazione con influencer su campagne e raccolte, ed è sempre divertente vedere chi hanno aggiunto al loro elenco di ambasciatori.

Altre volte, gli influencer raggiungeranno i marchi con idee. Nel libro di memorie di Tan France, Naturally Tan , descrive che dopo aver avviato con successo le sue attività, è stato avvicinato da Rachel Parcell, del famoso blog Pink Peonies. Aveva spesso indossato capi che lui aveva disegnato e già promosso il suo prodotto. Suggerì di entrare in affari insieme, cosa che inizialmente Tan non era interessata a fare. Alla fine ha cambiato idea e hanno formato una partnership.

Ispirata dal suo amore per il colore rosa, la stravagante linea di abbigliamento premium è stata creata nel giro di tre mesi. Quando sono stati lanciati nell'aprile 2016, hanno venduto oltre 1.000 pezzi in un giorno. Hanno utilizzato i profitti per produrre una seconda collezione, anch'essa esaurita. Nel giro di un anno, Tan è stato scelto per "Queer Eye" e Rachel è diventata l'unica proprietaria dell'azienda. E sebbene Tan non fosse in grado di continuare a lavorare al fianco di Rachel, se Rachel non avesse fatto un atto di fiducia nell'avvicinarsi a lui con la sua idea, la sua carriera avrebbe potuto prenderla in una direzione diversa. È una vittoria per tutti!

Conclusione

Costruire e mantenere una relazione pertinente e coinvolta con il tuo pubblico di destinazione è difficile, ma attraverso l'influencer marketing puoi dare una spinta al tuo profilo e alla tua attività. Se hai problemi a distinguere tra influencer buoni e meno bravi, siamo pronti ad aiutarti!