何時為您的企業使用影響者營銷

當您聽到“社交媒體影響者”這個詞時會想到什麼？ 是不是像千禧一代一樣，過著迷人的生活，環遊世界，曬太陽，喝香檳，在壁畫前擺姿勢？ 看起來確實是這樣，但對於許多有影響力的人來說，保持與受眾相關的內容是一項艱鉅的工作。

社交媒體影響者，無論如何都是好人，在擔任關係經理、攝影師、攝像師、內容創作者、藝術總監、社交媒體經理、博主、編輯和充當自己的新業務經理之間兼顧，希望吸引新品牌與他們合作。

如今，企業正在為網紅營銷活動進行預算，因為它是一個快速增長的在線營銷渠道，到 2022 年，其價值有望達到 150 億美元。布列塔尼·亨尼西，網紅營銷專家和《網紅：建立你的社交媒體時代的個人品牌，”說影響者營銷幾乎可以保證比電視或平面廣告更能推動產品銷售。 去年五月，我們有機會在奧蘭治縣圖書館系統的圖書館下班後活動中聽到她的講話。

（圖片由橙縣圖書館系統提供）

將影響者營銷添加到您的業務戰略中可以提高您的銷售額、建立品牌知名度並增強您的品牌在目標受眾中的認知度。 那麼什麼時候應該考慮與社交媒體影響者合作呢？

吸引影響者的觀眾。

當您沒有為您的品牌建立大量的社交媒體形象時，要接觸到您的目標受眾可能是一個挑戰。 影響者營銷可以幫助您與與您的買家角色相匹配的適當受眾建立聯繫。 確保影響者的服務以推廣您的產品或服務可以以真實的方式定位您的品牌，而不是在您的信息中顯得霸道和有力。

有影響力的人有能力以真誠和有用的方式將產品或服務帶到消費者心目中的最前沿。 大約六年前，我開始在 Instagram 上關注 Julie Sarinana。 她被認為是 OG 時尚影響者之一，因為她早在 2009 年就開始寫博客，並將她的追隨者帶到了 Instagram。 在她的影響者之旅的某個時刻，草編鞋公司 Soludos 找她成為他們的大使，將她帶到世界各地，飛往充滿異國情調和色彩繽紛的目的地，在那裡她發布了穿著他們鞋子的照片。 這個我不知道存在的品牌，變成了我開始關注和聯繫的品牌。 今天，我自豪地擁有他們三年來購買的三雙鞋。 為什麼？ 因為穿著那些舒適、輕便的鞋子讓我有一種度假的心態，讓我想起了她的旅行。

當 Julie 開始推銷他們的鞋子時，它們對許多消費者來說還是一個相對較新的產品，並且只提供一些款式的麻底鞋。 通過與朱莉和其他有影響力的人合作，他們能夠成倍地增加他們的觀眾，反過來，他們的底線。 截至兩秒前，他們的產品陣容包括服裝、運動鞋、靴子、可定制的帆布鞋、男鞋等等。

追隨者信任他們關注的影響者，並將他們視為特定主題的權威人物。 因此，有影響力的人有能力推動購買決策。 與您所在領域的影響者合作可以讓您的品牌進入他們的社區並獲得信譽。 您的目標受眾每天都會信任影響者的推薦而不是廣告。

使用影響者擴大您的影響力。

如果您隱藏了與您的興趣無關的社交媒體廣告，請舉手。 ??‍️ 有這麼多不成熟的營銷人員管理社交媒體活動，在滾動瀏覽 Instagram 或 Facebook 時遇到針對性不強的廣告會讓人感到干擾並破壞用戶體驗。 隨著廣告攔截器的使用越來越多，您的品牌如何才能接觸到目標受眾中的新朋友？

這就是影響者營銷的用武之地。當消費者看到他們願意選擇關注的影響者的照片時，他們的反應是不同的，他們正在推廣產品而不是廣告，而且他們購買正在推廣的產品的可能性仍然很高。 在我關注的任何有影響力的人推廣閃亮的新產品後，只需查看我的銀行對帳單即可。

GlobalWebIndex 2019 年 8 月的一項調查顯示，大約五分之一的來自美國和英國的 Z 世代和千禧一代受訪者的購買靈感來自於社交媒體上的影響者或名人帖子。 品牌經理會注意到參與的受眾，並找到他們對廣告攔截器的解決方法。 每年，數字營銷中心都會進行影響者營銷狀況基準報告，今年他們發現，由營銷機構、品牌和其他行業專業人士組成的 91% 的調查受訪者認為，影響者營銷是一種有效的形式營銷。 使用影響者營銷代替社交媒體廣告，讓品牌能夠打入新的受眾，並以一種有機和相關的方式獲得他們的信任。

打開合作之門。

與有影響力的人合作不僅僅是讓他們發布您的產品並讓他們的追隨者 FOMO。 很多時候，品牌會邀請有影響力的人與他們討論最能與目標受眾產生共鳴的想法，從社交媒體和營銷策略到實際的設計過程。 畢竟，沒有人比影響者更了解他們的受眾。

2017 年，我敬仰多年的藝術總監兼影響者 Bri Emery 繼紙盤和紙杯合作取得成功後，受 Target 邀請進行第二次合作。 這一次，他們合作推出了一系列精美的行李箱和旅行配件。 該系列取得了成功並受到了媒體的關注，更不用說 Bri 在她的 Instagram 提要上發布的社交媒體印象和參與度了。 Target 有與有影響力的人就活動和系列合作的歷史，看到他們將誰添加到他們的大使名單中總是很有趣。

其他時候，有影響力的人會向品牌提出想法。 在 Tan France 的回憶錄Naturally Tan中，他描述了在成功開展業務後，來自熱門博客 Pink Peonies 的 Rachel Parcell 找到了他。 她經常穿他設計的衣服，並且已經在推廣他的產品。 她建議一起做生意，但 Tan 最初對此並不感興趣。 他最終改變了主意，他們結成了夥伴關係。

受到她對粉紅色的熱愛的啟發，這個異想天開的高檔服裝系列在三個月內就誕生了。 當他們在 2016 年 4 月推出時，他們在一天內賣出了 1,000 多件。 他們用這些利潤製作了第二個系列，也賣光了。 一年之內，Tan 出演了“Queer Eye”，而 Rachel 成為了該公司的唯一所有者。 雖然 Tan 無法繼續與 Rachel 一起工作，但如果 R​​achel 沒有信心飛躍地向他提出她的想法，她的職業生涯可能會帶她走向不同的方向。 這是雙贏的！

結論

與您的目標受眾建立和維持相關且參與的關係很困難，但通過影響者營銷，您可以提升您的個人資料和業務。 如果您在區分好影響者和不太好的影響者時遇到困難，我們隨時準備提供幫助！