ビジネスにインフルエンサー マーケティングを使用する場合

「SNSインフルエンサー」と聞いて、何を思い浮かべますか？ 魅力的な生活を送り、世界中を旅し、日光浴をし、シャンパンを飲み、壁画の前でポーズをとる、有資格のミレニアル世代に沿ったものですか? 確かにそのように見えますが、多くのインフルエンサーにとって、オーディエンスに関連するコンテンツを維持することは大変な作業です。

ソーシャル メディアのインフルエンサーは、いずれにせよ優れたインフルエンサーであり、リレーションシップ マネージャー、写真家、ビデオグラファー、コンテンツ クリエーター、アート ディレクター、ソーシャル メディア マネージャー、ブロガー、編集者などの間を行き来し、新しいブランドを彼らと提携します。

最近、企業はインフルエンサー マーケティング キャンペーンの予算を立てています。オンライン マーケティング チャネルが急速に成長していることを考えると、2022 年までに最大 150 億ドルの価値があると予想されます。インフルエンサー マーケティングの専門家であり、『Influencer: Building Yourソーシャル メディアの時代におけるパーソナル ブランド」は、インフルエンサー マーケティングがテレビや印刷広告よりも製品の販売を促進することがほぼ確実であると述べています。 昨年 5 月に開催された Orange County Library System の Library After Hours イベントで、彼女の講演を聞く機会がありました。

(オレンジ郡図書館システムの画像提供)

ビジネス戦略にインフルエンサー マーケティングを追加することで、売り上げを伸ばし、ブランドの認知度を高め、ターゲット オーディエンスの間でブランドの認知度を高めることができます。 では、いつソーシャル メディアのインフルエンサーと協力することを検討すべきでしょうか?

インフルエンサーのオーディエンスを引き付けます。

ブランドのソーシャル メディアでの存在感を十分に築いていない場合、ターゲット ユーザーにリーチするのは難しい場合があります。 インフルエンサー マーケティングは、バイヤー ペルソナに一致する適切なオーディエンスとつながるのに役立ちます。 インフルエンサーのサービスを確保して製品やサービスを宣伝することで、威圧的で力強いメッセージを表示するのではなく、ブランドを本物の方法で位置づけることができます.

インフルエンサーは、本物の有益な方法で、製品やサービスを消費者の頭に浮かび上がらせる能力を持っています。 約 6 年前、私は Instagram でジュリー・サリナナをフォローし始めました。 彼女は 2009 年にブログを始めたため、OG ファッション インフルエンサーの 1 人と見なされており、彼女のフォロワーを Instagram に連れてきました。 彼女のインフルエンサー ジャーニーのある時点で、エスパドリーユの会社である Soludos が、彼女にアンバサダーになるように働きかけ、彼女を世界中のエキゾチックでカラフルな目的地に飛ばし、靴を履いた写真を投稿しました。 存在を知らなかったブランドが、フォローしてつながり始めたブランドになりました。 今日、私は 3 年間にわたって購入した靴を 3 足所有していることを誇りに思っています。 なんで？ それらの快適で軽量な靴を履いていると、私は休暇の考え方になり、彼女の旅を思い出しました.

ジュリーが靴の宣伝を始めたとき、彼らはまだ多くの消費者にとって比較的新しい製品であり、いくつかのスタイルのエスパドリーユしか提供していませんでした. ジュリーや他のインフルエンサーと提携することで、彼らは視聴者を飛躍的に増やし、ひいては収益を伸ばすことができました. 2 秒前の時点での商品ラインナップには、衣料品、スニーカー、ブーツ、カスタマイズ可能なエスパドリーユ、メンズ シューズなどがあります。

フォロワーは、フォローしているインフルエンサーを信頼し、特定のトピックの権威者と見なします。 このため、インフルエンサーは購入決定を促進する能力を持っています。 ニッチなインフルエンサーと協力することで、ブランドは彼らのコミュニティに到達し、信頼を得ることができます. あなたのターゲットオーディエンスは、いつでも広告よりもインフルエンサーの推奨を信頼します.

インフルエンサーを使用してリーチを拡大します。

自分の興味に関係のないソーシャル メディア広告を非表示にした場合は手を挙げてください。 ??‍️ 洗練されていないマーケティング担当者がソーシャル メディア キャンペーンを管理しているため、Instagram や Facebook をスクロールしているときにターゲットを絞りきれていない広告に遭遇すると、煩わしく感じられ、ユーザー エクスペリエンスが損なわれる可能性があります。 広告ブロッカーの使用が増加している中で、ブランドがターゲットオーディエンスの新しい人々にアクセスするにはどうすればよいでしょうか?

そこで、インフルエンサー マーケティングの出番です。消費者は、喜んでフォローすることを選択したインフルエンサーが製品を宣伝している写真と広告に遭遇したときの反応が異なり、宣伝されている製品を購入する可能性は依然として高いです。 私がフォローしているインフルエンサーのいずれかが光沢のある新製品を宣伝した後、銀行の明細書を確認してください.

GlobalWebIndex による 2019 年 8 月の調査によると、米国と英国の Z 世代とミレニアル世代の回答者の約 5 人に 1 人が、ソーシャル メディアでインフルエンサーや有名人の投稿に触発されて購入したことが示されました。 ブランド マネージャーは、熱心なオーディエンスに注目し、広告ブロッカーへの回避策を見つけます。 Digital Marketing Hub は毎年、State of Influencer Marketing Benchmark Report を実施しており、今年は調査回答者の 91% が、マーケティング エージェンシー、ブランド、およびその他の業界専門家で構成され、インフルエンサー マーケティングが効果的な形であると考えていることがわかりました。マーケティング。 ソーシャル メディア広告の代わりにインフルエンサー マーケティングを使用して発見することで、ブランドは新しいオーディエンスに侵入し、有機的で親しみやすい方法で信頼を得ることができます。

コラボレーションへの扉を開きます。

インフルエンサーと協力することは、彼らにあなたの製品について投稿してもらい、フォロワーにFOMOを与えることだけではありません. 多くの場合、ブランドはインフルエンサーをテーブルに招待し、ソーシャル メディアやマーケティング戦略から実際のデザイン プロセスに至るまで、対象とするオーディエンスに最も共鳴するアイデアについて話し合います。 結局のところ、インフルエンサーほどオーディエンスをよく知っている人はいません。

2017 年、私が長年尊敬してきたアート ディレクターでありインフルエンサーでもある Bri Emery は、紙皿とカップでのコラボレーションの成功に続いて、Target から 2 回目のコラボレーションに招待されました。 今回は、美しいラゲッジとトラベル アクセサリーのラインでコラボレーションしました。 このコレクションは成功を収め、メディアの注目を集めました。ソーシャル メディアの印象や、Bri の Instagram フィードへの投稿によるエンゲージメントは言うまでもありません。 ターゲットには、キャンペーンやコレクションでインフルエンサーと協力してきた歴史があり、アンバサダーのリストに誰を追加したかを見るのはいつも楽しい.

また、インフルエンサーがアイデアを持ってブランドに手を差し伸べることもあります。 Tan France の回顧録、 Naturally Tanの中で、彼はビジネスの立ち上げに成功した後、人気ブログ Pink Peonys の Rachel Parcell から連絡を受けたと説明しています。 彼女は彼がデザインした作品をよく着用し、すでに彼の製品を宣伝していました. 彼女は一緒に事業を始めることを提案しましたが、Tan は最初は興味がありませんでした。 彼は最終的に考えを変え、彼らはパートナーシップを結びました。

彼女のピンク色への愛にインスパイアされたこの風変わりな高級服のラインは、わずか 3 か月で作成されました。 2016 年 4 月の発売時には、1 日で 1,000 個以上を販売しました。 彼らは利益を使って2番目のコレクションを制作しましたが、これも売り切れました。 1 年以内に、タンは「クィア アイ」に出演し、レイチェルは会社の唯一の所有者になりました。 タンはレイチェルと一緒に仕事を続けることができなかったが、レイチェルが自分のアイデアを信じて彼にアプローチしなければ、彼女のキャリアは別の方向に進んでいたかもしれない. それは双方にとって好都合です！

結論

ターゲット オーディエンスとの関係を築き維持することは困難ですが、インフルエンサー マーケティングを通じて、プロフィールとビジネスを後押しすることができます。 良いインフルエンサーとそうでないインフルエンサーを区別するのに苦労している場合は、私たちがお手伝いします!