Când să utilizați marketingul de influență pentru afacerea dvs

Ce îți vine în minte când auzi cuvintele „influențător al rețelelor sociale?” Este ceva de genul milenialilor intitulați, care trăiesc vieți pline de farmec, călătoresc prin lume, se bucură de soare, beau șampanie și pozează în fața picturilor murale? Cu siguranță arată așa, dar pentru mulți influenți, menținerea conținutului lor relevant pentru publicul lor este multă muncă.

Influenții rețelelor de socializare, cei buni oricum, jonglează între a fi manageri de relații, fotografi, videografi, creatori de conținut, directori de artă, manageri de rețele sociale, bloggeri, editori și acționează ca noii lor manageri de afaceri, în speranța de a atrage noi mărci către partener cu ei.

În zilele noastre, companiile își fac bugetul pentru campanii de marketing cu influențe, având în vedere că este un canal de marketing online cu creștere rapidă, pe cale de a valora până la 15 miliarde de dolari până în 2022. Brittany Hennesy, expert în marketing pentru influențe și autoare a cărții „Influencer: Building Your Personal Brand in The Age of Social Media”, spune că marketingul de influență este aproape garantat să stimuleze vânzările de produse mai mult decât anunțurile TV sau tipărite. Am avut ocazia s-o auzim vorbind la evenimentul Library After Hours al Orange County Library System, anul trecut.

(Imaginea prin amabilitatea Orange County Library System)

Adăugarea marketingului de influență la strategia dvs. de afaceri vă poate crește vânzările, crește gradul de cunoaștere a mărcii și crește percepția asupra mărcii dvs. în rândul publicului țintă. Așadar, când ar trebui să vă gândiți să lucrați cu influenți din rețelele sociale?

Atrageți publicul Influencerului.

Poate fi o provocare să vă adresați publicului țintă atunci când nu ați construit o prezență mare în rețelele sociale pentru marca dvs. Marketingul cu influențe vă poate ajuta să vă conectați cu publicul potrivit care se potrivește cu persoana dvs. de cumpărător. Asigurarea serviciilor influențelor pentru a vă promova produsele sau serviciile vă poate poziționa marca într-un mod autentic, mai degrabă decât să pară dominatoare și puternică cu mesajele dvs.

Influencerii au capacitatea de a aduce un produs sau un serviciu în prim-planul minții consumatorului dvs. într-un mod autentic și util. În urmă cu aproximativ șase ani, am început să o urmăresc pe Julie Sarinana pe Instagram. Ea este considerată una dintre influențele modei OG, deoarece a început să scrie pe blog în 2009 și și-a adus următorii pe Instagram. La un moment dat în călătoria ei de influență, Soludos, o companie de espadrile, a abordat-o pentru a deveni un ambasador pentru ei, zburând-o prin lume către destinații exotice și pline de culoare, unde a postat poze purtând pantofii lor. Brandul, despre care nu știam că există, a devenit un brand pe care am început să-l urmăresc și cu care să mă conectez. Astăzi, sunt mândrul proprietar a trei perechi de pantofi pe care le-am cumpărat de-a lungul a trei ani. De ce? Pentru că purtarea acelor pantofi comozi și ușori m-a pus într-o mentalitate de vacanță și mi-a amintit de călătoriile ei.

Când Julie a început să-și promoveze pantofii, aceștia erau încă un produs relativ nou pentru mulți consumatori și oferă doar câteva stiluri de espadrile. Prin parteneriatul cu Julie și alți influenceri, aceștia și-au putut crește exponențial audiența și, la rândul lor, rezultatul final. Gama lor de produse de acum două secunde include îmbrăcăminte, adidași, cizme, espadrile personalizabile, pantofi pentru bărbați și multe altele.

Adepții au încredere în influenții pe care îi urmăresc și îi consideră figuri de autoritate pe anumite subiecte. Din acest motiv, influențatorii au capacitatea de a conduce deciziile de cumpărare. Colaborarea cu influenți din nișa dvs. permite brandului dvs. să ajungă la comunitatea lor și să câștige credibilitate. Publicul tău țintă va avea încredere în recomandarea unui influencer asupra unei reclame în orice zi.

Folosirea influențelor pentru a vă extinde acoperirea.

Ridică mâna dacă ai ascuns o reclamă pe rețelele sociale care nu a fost relevantă pentru interesele tale. ??‍️ Cu atât de mulți agenți de marketing nesofisticați care gestionează campanii de social media, întâlnirea cu o reclamă prost direcționată în timp ce navighezi prin Instagram sau Facebook poate fi intruziv și poate perturba experiența utilizatorului. Odată cu creșterea utilizării blocantelor de anunțuri, cum poate marca dvs. să obțină acces la oameni noi din publicul țintă?

Aici intervine marketingul de influență. Consumatorii reacționează diferit atunci când întâlnesc o imagine a unui influencer pe care au ales de bunăvoie să îl urmărească și care promovează un produs față de o reclamă, iar probabilitatea ca aceștia să cumpere produsul promovat este încă mare. Doar verifica extrasul meu bancar după ce oricare dintre influențele pe care îi urmăresc promovează un produs strălucitor, nou.

Un sondaj din august 2019 de la GlobalWebIndex a arătat că aproximativ unul din cinci dintre respondenții generației Z și mileniali din SUA și Marea Britanie au făcut o achiziție inspirată de un influencer sau de o postare de celebritate pe rețelele sociale. Managerii de brand iau în seamă un public implicat și își găsesc soluția pentru blocarea reclamelor. În fiecare an, Digital Marketing Hub realizează un raport privind starea de referință a marketingului cu influențe și anul acesta a constatat că 91% dintre respondenții la sondaj, care a fost format din agenții de marketing, mărci și alți profesioniști din industrie, consideră că marketingul de influență este o formă eficientă de marketing. Folosirea marketingului de influență pentru descoperire în locul reclamelor pe rețelele sociale permite mărcilor să pătrundă în noi audiențe și să le câștige încrederea într-un mod care să pară organic și care se poate identifica.

Deschideți ușa colaborărilor.

Lucrul cu influenți nu înseamnă doar să îi convingi să posteze despre produsul tău și să le ofere urmăritorilor lor FOMO. De multe ori, mărcile vor invita influenți la masă pentru a discuta idei care ar rezona cel mai bine cu publicul vizat, de la rețelele sociale și strategiile de marketing până la procesul de design propriu-zis. La urma urmei, nimeni nu își cunoaște publicul mai bine decât un influencer.

În 2017, Bri Emery, un art director și influencer pe care l-am admirat de ani de zile, a fost invitat de Target pentru o a doua colaborare în urma succesului colaborării lor pe farfurii și pahare de hârtie. De această dată, au colaborat la o linie frumoasă de bagaje și accesorii de călătorie. Colecția a fost un succes și a primit atenția presei, ca să nu mai vorbim de impresiile și implicarea pe rețelele sociale de la Bri care a postat despre asta pe feedul ei de Instagram. Target are o istorie de colaborare cu influenți în campanii și colecții și este întotdeauna distractiv să vezi pe cine au adăugat pe lista lor de ambasadori.

Alteori, influencerii vor ajunge la branduri cu idei. În memoriile lui Tan France, Naturally Tan , el descrie că, după ce și-a lansat cu succes afacerile, a fost abordat de Rachel Parcell, de la popularul blog Pink Peonies. Purtase adesea piese pe care el le proiectase și îi promovase deja produsul. Ea a sugerat să intre în afaceri împreună, ceea ce Tan inițial nu era interesat să facă. În cele din urmă, s-a răzgândit și au format un parteneriat.

Inspirată de dragostea ei pentru culoarea roz, linia capricioasă de îmbrăcăminte premium a fost creată în doar trei luni. Când s-au lansat în aprilie 2016, au vândut peste 1.000 de bucăți într-o singură zi. Au folosit profiturile pentru a produce o a doua colecție, care și ea s-a epuizat. În decurs de un an, Tan a fost distribuit pentru „Queer Eye”, iar Rachel a devenit singurul proprietar al companiei. Și în timp ce Tan nu a putut să continue să lucreze alături de Rachel, dacă Rachel nu ar fi făcut un salt de credință în abordarea lui cu ideea ei, cariera ei ar fi putut-o duce într-o altă direcție. Este un câștig-câștig!

Concluzie

Construirea și menținerea unei relații relevante și implicate cu publicul țintă este dificilă, dar prin marketingul de influență, poți să-ți dai un impuls profilului și afacerii tale. Dacă întâmpinați dificultăți în a face diferența între cei buni și cei nu prea buni, suntem gata să vă ajutăm!