متى تستخدم التسويق المؤثر لعملك

ما الذي يخطر ببالك عندما تسمع عبارة "مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي؟" هل هو شيء على غرار جيل الألفية ، الذين يعيشون حياة ساحرة ، والسفر حول العالم ، والاستمتاع بأشعة الشمس ، وشرب الشمبانيا ، والوقوف أمام اللوحات الجدارية؟ يبدو الأمر كذلك بالتأكيد ، ولكن بالنسبة للعديد من المؤثرين ، فإن الحفاظ على المحتوى الخاص بهم مناسبًا لجمهورهم يتطلب الكثير من العمل.

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ، الأشخاص الجيدون على أي حال ، يتوفقون بين كونهم مديري العلاقات ، والمصورين ، ومصوري الفيديو ، ومنشئي المحتوى ، ومديري الفنون ، ومديري وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونين ، والمحررين ، والعمل كمديرين جدد لأعمالهم ، على أمل جذب علامات تجارية جديدة إلى شريك معهم.

في هذه الأيام ، تضع الأنشطة التجارية ميزانية لحملات التسويق عبر المؤثرين ، نظرًا لأنها قناة تسويقية سريعة النمو عبر الإنترنت ، على المسار الصحيح أن تصل قيمتها إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022. بريتاني هينيسي ، خبيرة تسويق مؤثرة ومؤلفة كتاب "Influencer: Building Your تقول العلامة التجارية الشخصية في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، "إن التسويق عبر المؤثرين يكاد يكون مضمونًا لزيادة مبيعات المنتجات أكثر من الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة. لقد أتيحت لنا الفرصة لسماعها تتحدث في حدث ما بعد ساعات في مكتبة نظام مكتبة مقاطعة أورانج في مايو الماضي.

(الصورة من نظام مكتبة مقاطعة أورانج)

يمكن أن تؤدي إضافة التسويق المؤثر إلى استراتيجية عملك إلى زيادة مبيعاتك وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز إدراك علامتك التجارية بين جمهورك المستهدف. إذن ، متى يجب أن تفكر في العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي؟

اجذب جمهور المؤثر.

قد يكون الوصول إلى جمهورك المستهدف تحديًا عندما لا يكون لديك الكثير من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية. يمكن أن يساعدك التسويق المؤثر في توصيلك بالجمهور المناسب الذي يتطابق مع شخصية المشتري الخاصة بك. يمكن أن يؤدي تأمين خدمات المؤثرين للترويج لمنتجاتك أو خدماتك إلى وضع علامتك التجارية بطريقة أصلية ، بدلاً من الظهور بمظهر متعجرف وقوي مع رسائلك.

يتمتع المؤثرون بالقدرة على تقديم منتج أو خدمة إلى طليعة أذهان المستهلك بطريقة حقيقية ومفيدة. منذ حوالي ست سنوات ، بدأت في متابعة جولي سارينانا على إنستغرام. تعتبر واحدة من مؤثري أزياء OG لأنها بدأت في التدوين مرة أخرى في عام 2009 ، وأحضرت متابعيها إلى Instagram. في مرحلة ما من رحلتها المؤثرة ، اقتربت منها Soludos ، وهي شركة أحذية رياضية ، لتصبح سفيرة لها ، وتطير بها عبر العالم إلى وجهات غريبة وملونة ، حيث نشرت صورًا وهي ترتدي أحذيتهم. أصبحت العلامة التجارية ، التي لم أكن أعرف بوجودها ، علامة تجارية بدأت في متابعتها والتواصل معها. اليوم ، أنا فخور بمالك ثلاثة أزواج من أحذيتهم التي اشتريتها على مدار ثلاث سنوات. لماذا ا؟ لأن ارتداء تلك الأحذية المريحة وخفيفة الوزن يضعني في عقلية الإجازة ويذكرني برحلاتها.

عندما بدأت جولي في الترويج لأحذيتها ، كانت لا تزال منتجًا جديدًا نسبيًا للعديد من المستهلكين ولم تقدم سوى بعض أنماط الأحذية الرياضية. من خلال الشراكة مع جولي ومؤثرين آخرين ، تمكنوا من زيادة جمهورهم بشكل كبير وبالتالي زيادة أرباحهم. تشتمل مجموعة منتجاتهم منذ ثانيتين على الملابس والأحذية الرياضية والأحذية الطويلة والأحذية الرياضية القابلة للتخصيص والأحذية الرجالية والمزيد.

يثق المتابعون في المؤثرين الذين يتبعونهم ويعتبرونهم شخصيات مرجعية في مواضيع محددة. لهذا السبب ، يتمتع المؤثرون بالقدرة على اتخاذ قرارات الشراء. يتيح التعاون مع المؤثرين في مجال تخصصك وصول علامتك التجارية إلى مجتمعهم واكتساب المصداقية. سيثق جمهورك المستهدف في توصية المؤثر على الإعلان في أي يوم.

استخدام المؤثرين لتوسيع نطاق وصولك.

ارفع يدك إذا قمت بإخفاء إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي لم يكن ذا صلة باهتماماتك. ؟؟ مع وجود العديد من المسوقين غير المتمرسين الذين يديرون حملات وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن مواجهة إعلان مستهدف بشكل سيئ أثناء التمرير عبر Instagram أو Facebook يمكن أن يشعر بالتطفل ويعطل تجربة المستخدم. مع تزايد استخدام أدوات منع الإعلانات ، كيف يمكن لعلامتك التجارية الوصول إلى أشخاص جدد في جمهورك المستهدف؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق المؤثر. يتفاعل المستهلكون بشكل مختلف عندما يواجهون صورة مؤثر اختاروا عن طيب خاطر متابعته والتي تروج لمنتج مقابل إعلان ، ولا يزال احتمال شرائهم للمنتج الذي يتم الترويج له مرتفعًا. ما عليك سوى التحقق من كشف الحساب المصرفي الخاص بي بعد قيام أي من المؤثرين الذين أتابعهم بالترويج لمنتج جديد لامع.

أظهر استطلاع أجري في أغسطس 2019 من GlobalWebIndex أن واحدًا تقريبًا من كل خمسة من الجيل Z والمشاركين من جيل الألفية من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة أجروا عملية شراء مستوحاة من مؤثر أو منشور مشهور على وسائل التواصل الاجتماعي. يلاحظ مديرو العلامات التجارية وجود جمهور متفاعل ويجدون الحل البديل لحظر الإعلانات. في كل عام ، يُجري مركز التسويق الرقمي تقريرًا لمعيار التسويق المؤثر ، ووجدوا هذا العام أن 91 في المائة من المشاركين في الاستطلاع ، والذين كانوا يتألفون من وكالات التسويق والعلامات التجارية وغيرهم من المتخصصين في هذا المجال ، يعتقدون أن التسويق المؤثر هو شكل فعال من أشكال تسويق. يتيح استخدام التسويق المؤثر للاكتشاف بدلاً من إعلانات الوسائط الاجتماعية للعلامات التجارية اقتحام جماهير جديدة واكتساب ثقتهم بطريقة تبدو طبيعية وقابلة للارتباط.

افتح الباب أمام التعاون.

لا يقتصر العمل مع المؤثرين على حملهم على النشر عن منتجك ومنح متابعيهم FOMO. في كثير من الأحيان ، ستدعو العلامات التجارية المؤثرين إلى الطاولة لمناقشة الأفكار التي سيكون لها صدى أفضل مع جمهورهم المستهدف ، من وسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق إلى عملية التصميم الفعلية. بعد كل شيء ، لا أحد يعرف جمهوره أفضل من المؤثر.

في عام 2017 ، تمت دعوة Bri Emery ، المخرج الفني والمؤثر الذي أعجبت به لسنوات ، من قبل Target للتعاون الثاني بعد نجاح تعاونهم على الأطباق والأكواب الورقية. هذه المرة ، تعاونا في مجموعة جميلة من الحقائب وإكسسوارات السفر. كانت المجموعة ناجحة وحظيت باهتمام وسائل الإعلام ، ناهيك عن انطباعات وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة من بري التي نشرت عنها على حسابها على Instagram. لدى Target تاريخ من التعاون مع المؤثرين في الحملات والمجموعات ، ومن الممتع دائمًا معرفة من أضافوه إلى قائمة السفراء الخاصة بهم.

في أوقات أخرى ، سيتواصل المؤثرون مع العلامات التجارية بالأفكار. في مذكرات تان فرانس ، Naturally Tan ، يصف أنه بعد إطلاق أعماله بنجاح ، اتصلت به راشيل بارسيل ، من المدونة الشهيرة Pink Peonies. غالبًا ما كانت ترتدي قطعًا كان قد صممها وروج لمنتجه بالفعل. اقترحت الدخول في عمل معًا ، وهو ما لم يكن تان مهتمًا به في البداية. في النهاية غير رأيه وشكلوا شراكة.

مستوحاة من حبها للون الوردي ، تم إنشاء خط غريب الأطوار من الملابس الفاخرة في غضون ثلاثة أشهر. عندما أطلقوا في أبريل 2016 ، باعوا أكثر من 1000 قطعة في يوم واحد. استخدموا الأرباح لإنتاج مجموعة ثانية ، والتي بيعت أيضًا. في غضون عام ، تم اختيار تان في برنامج "Queer Eye" وأصبحت راشيل المالك الوحيد للشركة. وبينما لم يكن تان قادرًا على مواصلة العمل جنبًا إلى جنب مع راشيل ، لو لم تتخذ راشيل قفزة إيمانية في الاقتراب منه بفكرتها ، ربما كانت مسيرتها المهنية قد اتخذت اتجاهًا مختلفًا. إنه الفوز!

استنتاج

من الصعب بناء علاقة وثيقة الصلة ومتفاعلة مع جمهورك المستهدف والحفاظ عليها ، ولكن من خلال التسويق المؤثر ، يمكنك تعزيز ملفك الشخصي وعملك التجاري. إذا كنت تواجه مشكلة في التمييز بين المؤثرين الجيدين وغير الجيدين ، فنحن على استعداد للمساعدة!