最新消息：第三季度的电子商务进展和最新功能

在电子商务充满颠覆和进步的一年中，过去几个月该行业不断发展。 希望跟上行业发展的最新动态、在亚马逊和其他平台上试验新功能以及在竞争中保持领先地位的电子商务广告商有很多事情需要跟踪。

如果您错过了第三季度的任何重大新闻和机会，那么在我们进入第四季度和进入 2021 年时，请记住上一季度的所有内容：

全行业电子商务增长

由于 COVID-19 导致在线购物增加，电子商务继续在全行业范围内增长。 eMarketer 预计亚马逊今年的电子商务增长将达到 39%。 事实上，亚马逊股票在过去 12 个月中的总回报率为 81.8%，远高于标准普尔 500 指数 15.3% 的总回报率。

一些类别的增长比其他类别更多。 必需品和在线杂货店正在发生最大的转变。 在第三季度，随着返校支出的增加以及更多人投资于家庭办公室，办公和家庭等类别出现了强劲增长。

第三季度亚马逊广告表现

尽管 Prime Day 移至第四季度，但 Pacvue 数据显示第三季度的广告支出同比增长超过 60%。 我们还看到转化率增长了 12%，这表明消费者在线购物继续增加。

在第二季度下跌之后，CPC 已经恢复到相对正常的水平。 随着跨行业广告支出的增加，特别是在品牌推广广告上，这些广告获得了可观的回报，这些广告展示位置变得更具竞争力。

为了跟踪所有最重要的亚马逊广告指标，Pacvue 发布了我们的季度 CPC 报告。 下载第三季度 CPC 报告，从 Pacvue 专有的亚马逊关键词跟踪数据库中获得洞察力。

亚马逊广告的新功能

亚马逊不断创新其广告功能，以帮助品牌针对其特定目标定制和定位广告。 在第三季度，亚马逊发布了一些值得在您的广告活动中尝试的新功能：

• 品牌推广商店页面：您现在可以在品牌推广创意中展示商店页面。 这允许您自定义标题、图像和标签，以突出显示可用的不同产品类别。
• 产品详细信息页面上的品牌推广：包括产品详细信息页面上的品牌推广将广告置于目标明确的位置的前面和中心。 但是，他们目前看到的点击率低于其他品牌推广展示位置。
• 自动翻译的关键字：自动翻译可帮助您在手动广告系列中定位非英语市场。
• Prime Video Signals：此功能允许您基于 Prime Video 内容构建 DSP 观众。 随着亚马逊继续投资 DSP，现在是测试这一新广告机会的最重要时机。
• Sponsored Display Customization ：新的自定义功能允许您增强个性化并测试哪些变体表现最佳。 ‍
• 赞助产品的负面产品定位：广告商现在可以为自动或手动赞助产品活动添加负面产品定位，甚至可以识别负面 ASIN 定位。

观看这段 8 分钟的视频，深入了解这些新的亚马逊功能，Pacvue 的 Zach Zaerr 与 Bobsled Marketing 的广告总监 Stefan Jordev 讨论。

Pacvue 平台的新功能

为了利用新的亚马逊广告功能以及 Instacart 和沃尔玛，Pacvue 在第三季度取得了多项进展。 以下是您可能错过的最受欢迎的产品更新：

亚马逊的 Pacvue

• Amazon DSP 的报告：正如我们所提到的，DSP 在明年将非常重要。 Pacvue 现在允许您查看绩效、广告支出、订单等，以及您的付费搜索绩效。
• PriceTracker：这款新发布的产品允许您跟踪六个不同市场的价格变化、产品库存、评论和评级等趋势。 ‍
• 品牌推广视频： Pacvue 现在支持这项具有报告和活动管理功能的新亚马逊功能。 ‍
• 产品资格报告：获取哪些产品未出现在广告中的每日快照，以便您轻松了解对广告的任何潜在负面影响。 ‍
• 更新的 Pacvue XL：该平台现在包括 DSP、语音共享和产品中心报告的集成。

沃尔玛的 Pacvue

• Brand Halo Click Sales：此自定义销售指标有助于比较亚马逊和沃尔玛的销售数据，以说明两个平台中不同的默认销售属性。
• 沃尔玛健康项目报告：这个新的沃尔玛报告现已集成到 Pacvue 仪表板中，让您可以查看可用性、Buy Box 赢率、状态等。

用于 Instacart 的 Pacvue

• 自动化增强功能： Pacvue 为您的 Instacart 广告添加了自动化功能，包括针对广告系列预算的新自动节奏功能、广告组级别的基于规则的自动化以及自动关键字出价。 ‍
• 声音份额：您现在可以跟踪竞争对手在零售商中竞标的关键字，以更好地跟踪付费和自然 SOV。 ‍
• 增强的关键字和仪表板功能：我们的 Instacart 仪表板包括单个视图的新小部件、报告和预算概览。 此外，关键字规则现在可以基于出价强度和类型，并且可以按关键字或广告组过滤出价。

计划未来几个月

随着 2020 年电子商务的持续增长，预计第四季度的销售额将出现大幅增长。 创纪录的 Prime 会员日从第四季度开始，假日购物季应该会延续这一趋势，因为今年将有比以往更多的消费者避开实体店。

许多品牌和零售商担心的是潜在的运输延迟和缺货问题。 上个季度，亚马逊指出，他们在资本项目上投资了超过 90 亿美元，包括履行和运输。

在 2020 年 Prime 会员日期间吸取的经验教训应纳入您的假期活动的其余部分。 在 Prime 会员日期间，事实证明，如果没有优惠或促销活动，很难出现在搜索结果的顶部。 如果您不打算在 Cyber​​ 5 期间开展促销活动，请考虑降低支出和每次点击费用出价。 如果您正在进行交易，假设亚马逊优先考虑他们的今日交易小部件，品牌推广广告可能会变得越来越重要。

随着竞争的加剧，您应该尽可能地利用出价修改器并使用工具来优化您的出价和预算。 您的广告活动应该已经全面展开，以便您在每次点击费用增加之前测试新的广告类型和定位机会。 随着首次电子商务消费者的涌入，您还应该测试更多与品牌无关的搜索词，以更好地覆盖这些受众。

第三季度对电子商务来说是一个非常强劲的季度，有迹象表明这种趋势将持续到第四季度及以后。 通过跟上最新的机会，您可以确保您的广告保持领先地位，并可以在 2021 年顺势而为。