Apa yang Baru: Kemajuan eComm & Fitur Terbaru dari Q3

Diterbitkan: 2020-08-12

Dalam tahun yang penuh dengan gangguan dan kemajuan dalam eCommerce, beberapa bulan terakhir telah melihat evolusi konstan dalam industri ini. Pengiklan eCommerce yang ingin terus mengikuti perkembangan industri, bereksperimen dengan fitur baru di Amazon dan platform lainnya, dan tetap terdepan dalam persaingan memiliki banyak hal yang harus dilacak.

Jika Anda melewatkan salah satu berita dan peluang utama dari Q3, berikut adalah ringkasan semuanya dari kuartal terakhir yang perlu diingat saat kita melewati Q4 dan memasuki 2021:

Pertumbuhan eCommerce di seluruh industri

Dengan meningkatnya belanja online karena COVID-19, eCommerce melanjutkan pertumbuhannya di seluruh industri. eMarketer mengharapkan pertumbuhan eCommerce 39% untuk Amazon tahun ini. Faktanya, saham Amazon telah memberikan pengembalian total 81,8% dari 12 bulan terakhir, jauh di atas total pengembalian S&P 500 sebesar 15,3%.

Beberapa kategori melihat lebih banyak pertumbuhan daripada yang lain. Kebutuhan pokok dan bahan makanan online mengalami pergeseran terbesar. Di Q3, kategori seperti Office & Home mengalami peningkatan yang solid karena belanja kembali ke sekolah meningkat dan lebih banyak orang berinvestasi di kantor rumah.

Kinerja Iklan Amazon di Q3

Terlepas dari perpindahan Prime Day ke Q4, data Pacvue menunjukkan pertumbuhan belanja iklan lebih dari 60% dari tahun ke tahun untuk Q3. Kami juga melihat pertumbuhan konversi sebesar 12%, yang menunjukkan bahwa belanja online konsumen terus meningkat.

Setelah penurunan di Q2, BPK telah kembali ke tingkat yang relatif normal. Saat pembelanjaan iklan di seluruh industri meningkat, terutama pada iklan Merek Bersponsor, yang mendapatkan pengembalian yang solid, penempatan iklan ini menjadi lebih kompetitif.

Untuk melacak semua metrik iklan Amazon yang paling penting, Pacvue merilis laporan BPK triwulanan kami. Unduh Laporan BPK Q3 untuk mendapatkan wawasan dari basis data pelacakan kata kunci Amazon milik Pacvue.

Fitur Baru di Periklanan Amazon

Amazon terus berinovasi fitur periklanannya untuk membantu merek menyesuaikan dan menargetkan iklan untuk tujuan spesifik mereka. Di Q3, Amazon merilis beberapa fitur baru yang layak untuk dicoba dalam kampanye iklan Anda:

  • Halaman Toko Merek Bersponsor: Anda sekarang dapat menampilkan Halaman Toko di materi iklan Merek Bersponsor Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan judul, gambar, dan label untuk menyoroti berbagai kategori produk yang tersedia.
  • Merek Bersponsor di Halaman Detail Produk: Menyertakan Merek Bersponsor di halaman Detail Produk menempatkan iklan di bagian depan dan tengah pada penempatan yang ditargetkan dengan baik. Namun, mereka saat ini melihat RKT yang lebih rendah daripada penempatan Merek Bersponsor lainnya.
  • Kata Kunci yang diterjemahkan secara otomatis: Terjemahan otomatis membantu Anda menargetkan pasar yang tidak berbahasa Inggris di kampanye manual Anda.
  • Sinyal Video Utama: Fitur ini memungkinkan Anda membangun pemirsa DSP berdasarkan konten Video Utama. Dengan Amazon yang terus berinvestasi di DSP, sekarang adalah waktu yang paling penting untuk menguji peluang iklan baru ini.
  • Penyesuaian Tampilan Bersponsor : Fitur penyesuaian baru memungkinkan Anda meningkatkan personalisasi dan menguji variasi mana yang berkinerja terbaik.
  • Penargetan Produk Negatif untuk Produk Bersponsor : Pengiklan sekarang memiliki kemampuan untuk menambahkan target produk negatif untuk kampanye Produk Bersponsor Otomatis atau Manual dan bahkan mengidentifikasi target ASIN negatif.

Tonton video berdurasi 8 menit ini untuk mempelajari lebih dalam fitur-fitur baru Amazon ini, seperti yang didiskusikan Zach Zaerr dari Pacvue dengan Direktur Periklanan Bobsled Marketing Stefan Jordev.

Apa yang Baru di Platform Pacvue

Untuk memanfaatkan fitur periklanan Amazon yang baru, serta Instacart dan Walmart, Pacvue membuat sejumlah kemajuan di Q3. Berikut adalah pembaruan produk paling populer yang mungkin Anda lewatkan:

Pacvue untuk Amazon

  • Pelaporan untuk Amazon DSP: Seperti yang kami sebutkan, DSP akan menjadi sangat penting selama tahun depan. Pacvue sekarang memungkinkan Anda untuk melihat kinerja, pengeluaran iklan, pesanan, dan banyak lagi, di samping kinerja pencarian berbayar Anda.
  • PriceTracker: Produk yang baru dirilis ini memungkinkan Anda untuk melacak tren seperti perubahan harga, stok produk, ulasan, dan peringkat di enam pasar yang berbeda.
  • Video Merek Bersponsor: Pacvue sekarang mendukung fitur Amazon baru ini dengan fungsionalitas pelaporan dan manajemen kampanye.
  • Laporan Kelayakan Produk: Dapatkan gambaran harian tentang produk mana yang tidak muncul dalam iklan sehingga Anda dapat dengan mudah mempelajari segala kemungkinan efek negatif pada iklan Anda.
  • Pembaruan Pacvue XL: Platform sekarang mencakup integrasi untuk pelaporan DSP, Berbagi Suara, dan Pusat Produk.

Pacvue untuk Walmart

  • Penjualan Klik Halo Merek: Metrik penjualan khusus ini membantu membandingkan data penjualan Amazon dan Walmart untuk memperhitungkan atribusi penjualan default yang berbeda di kedua platform.
  • Laporan Item Kesehatan Walmart: Laporan Walmart baru ini sekarang terintegrasi ke dalam dasbor Pacvue, memungkinkan Anda melihat ketersediaan, tingkat kemenangan kotak pembelian, status, dan banyak lagi.

Pacvue untuk Instacart

  • Penyempurnaan Otomatisasi: Pacvue menambahkan otomatisasi ke iklan Instacart Anda dengan fitur kecepatan otomatis baru untuk anggaran kampanye, otomatisasi berbasis aturan di tingkat grup iklan, dan penawaran kata kunci otomatis.
  • Berbagi Suara: Sekarang Anda dapat melacak kata kunci yang ditawarkan pesaing Anda di seluruh pengecer untuk melacak SOV berbayar dan organik dengan lebih baik.
  • Fitur Kata Kunci dan Dasbor yang Disempurnakan : Dasbor Instacart kami menyertakan widget, laporan, dan ikhtisar anggaran baru untuk satu tampilan. Selain itu, aturan kata kunci kini dapat didasarkan pada kekuatan dan jenis tawaran , dan tawaran dapat difilter menurut kata kunci atau grup iklan.

Perencanaan untuk Bulan-Bulan Kedepan

Dengan pertumbuhan eCommerce yang berkelanjutan pada tahun 2020, Q4 diperkirakan akan melihat pertumbuhan penjualan yang besar. Rekor Prime Day dimulai pada Q4, dan musim belanja liburan harus melanjutkan tren ini karena lebih banyak konsumen dari sebelumnya akan menghindari toko Brick and Mortar tahun ini.

Kekhawatiran bagi banyak merek dan pengecer adalah potensi keterlambatan pengiriman dan masalah kehabisan stok. Kuartal terakhir, Amazon mencatat bahwa mereka telah menginvestasikan lebih dari $9 miliar untuk proyek modal, termasuk pemenuhan dan transportasi.

Pelajaran yang didapat selama Prime Day 2020 harus dibawa ke sisa kampanye liburan Anda. Selama Prime Day, terbukti sulit untuk tampil di penempatan Top of Search tanpa penawaran atau promosi. Jika Anda tidak berencana menjalankan promosi selama Cyber ​​5, pertimbangkan untuk menarik kembali pembelanjaan dan tawaran BPK. Jika Anda menjalankan penawaran, iklan Merek Bersponsor bisa menjadi semakin penting dengan asumsi Amazon memprioritaskan widget Penawaran Hari Ini.

Dengan meningkatnya persaingan, Anda harus memanfaatkan pengubah penempatan tawaran sebanyak mungkin dan menggunakan alat untuk mengoptimalkan tawaran dan anggaran Anda. Kampanye iklan Anda seharusnya sudah berjalan lancar untuk memungkinkan Anda menguji jenis iklan baru dan peluang penargetan sebelum BPK meningkat. Dengan masuknya konsumen eCommerce pertama kali, Anda juga harus menguji lebih banyak istilah pencarian agnostik merek untuk menjangkau audiens ini dengan lebih baik.

Q3 adalah kuartal yang sangat kuat untuk eCommerce dan ada indikasi tren ini akan berlanjut ke Q4 dan seterusnya. Dengan mengikuti peluang terbaru, Anda dapat memastikan iklan Anda tetap terdepan dan dapat menaiki gelombang ini hingga tahun 2021.