Novedades: avances de eComm y funciones más recientes del tercer trimestre

En un año lleno de interrupciones y avances en el comercio electrónico, los últimos meses han visto una evolución constante en la industria. Los anunciantes de comercio electrónico que buscan mantenerse al día con el crecimiento de la industria, experimentar con nuevas funciones en Amazon y otras plataformas y mantenerse por delante de su competencia tienen mucho que seguir.

Si se ha perdido alguna de las principales noticias y oportunidades del tercer trimestre, aquí hay un resumen de todo lo ocurrido en el último trimestre para tener en cuenta a medida que avanzamos en el cuarto trimestre y en 2021:

Crecimiento del comercio electrónico en toda la industria

Con el aumento de las compras en línea debido al COVID-19, el comercio electrónico continúa su crecimiento en toda la industria. eMarketer espera un crecimiento del comercio electrónico del 39 % para Amazon este año. De hecho, las acciones de Amazon han proporcionado un rendimiento total del 81,8 % en los últimos 12 meses, muy por encima del rendimiento total del S&P 500 del 15,3 %.

Algunas categorías están experimentando un mayor crecimiento que otras. Los artículos esenciales y las tiendas de comestibles en línea están experimentando el mayor cambio. En el tercer trimestre, categorías como Oficina y hogar experimentaron un sólido impulso a medida que aumentó el gasto de regreso a la escuela y más personas invirtieron en oficinas en el hogar.

Rendimiento de los anuncios de Amazon en el tercer trimestre

A pesar del cambio de Prime Day al cuarto trimestre, los datos de Pacvue muestran un crecimiento interanual de más del 60 % en la inversión publicitaria para el tercer trimestre. También vimos un crecimiento del 12% en las conversiones, lo que indica que las compras en línea de los consumidores continuaron aumentando.

Después de una caída en el segundo trimestre, el CPC ha vuelto a niveles relativamente normales. A medida que aumenta la inversión publicitaria en todas las industrias, especialmente en los anuncios de Sponsored Brand, que obtienen un retorno sólido, estas ubicaciones de anuncios se vuelven más competitivas.

Para realizar un seguimiento de todas las métricas de anuncios de Amazon más importantes, Pacvue publicó nuestro informe trimestral de CPC. Descargue el Informe de CPC del tercer trimestre para obtener información de la base de datos de seguimiento de palabras clave de Amazon propiedad de Pacvue.

Nuevas características en la publicidad de Amazon

Amazon continúa innovando sus funciones publicitarias para ayudar a las marcas a personalizar y orientar los anuncios para sus objetivos específicos. En el tercer trimestre, Amazon lanzó varias funciones nuevas con las que vale la pena experimentar en sus campañas publicitarias:

• Páginas de tienda de Sponsored Brands: ahora puede incluir páginas de tienda en su creatividad de Sponsored Brand. Esto le permite personalizar el título, la imagen y la etiqueta para resaltar las diferentes categorías de productos disponibles.
• Sponsored Brands en las páginas de detalles del producto: la inclusión de Sponsored Brands en las páginas de detalles del producto coloca los anuncios al frente y al centro en una ubicación bien orientada. Sin embargo, actualmente ven un CTR más bajo que otras ubicaciones de Sponsored Brand.
• Palabras clave traducidas automáticamente: la traducción automática lo ayuda a orientar sus campañas manuales a mercados que no hablan inglés.
• Señales de Prime Video: esta característica le permite crear audiencias de DSP basadas en el contenido de Prime Video. Como Amazon continúa invirtiendo en DSP, ahora es el momento más importante para probar esta nueva oportunidad publicitaria.
• Personalización de pantalla patrocinada : las nuevas funciones de personalización le permiten mejorar la personalización y probar qué variaciones funcionan mejor. ‍
• Orientación de productos negativos para productos patrocinados : los anunciantes ahora tienen la capacidad de agregar objetivos de productos negativos para campañas automáticas o manuales de productos patrocinados e incluso identificar objetivos ASIN negativos.

Mire este video de 8 minutos para profundizar en estas nuevas características de Amazon, como comenta Zach Zaerr de Pacvue con Stefan Jordev, director de publicidad de Bobsled Marketing.

Novedades en la plataforma Pacvue

Para aprovechar las nuevas funciones publicitarias de Amazon, así como Instacart y Walmart, Pacvue realizó una serie de avances en el tercer trimestre. Estas son las actualizaciones de productos más populares que puede haberse perdido:

Pacvue para Amazon

• Informes para Amazon DSP: como mencionamos, DSP será extremadamente importante durante el próximo año. Pacvue ahora le permite ver el rendimiento, el gasto en publicidad, los pedidos y más, junto con su rendimiento de búsqueda paga.
• PriceTracker: este producto recientemente lanzado le permite realizar un seguimiento de tendencias como cambios de precios, existencias de productos, reseñas y calificaciones en seis mercados diferentes. ‍
• Video de marca patrocinado: Pacvue ahora es compatible con esta nueva característica de Amazon con funciones de administración de campañas e informes. ‍
• Informe de elegibilidad del producto: obtenga una instantánea diaria de los productos que no aparecen en la publicidad para que pueda conocer fácilmente cualquier efecto potencialmente negativo en su publicidad. ‍
• Pacvue XL actualizado: la plataforma ahora incluye integraciones para informes de DSP, Share of Voice y Product Center.

Pacvue para Walmart

• Brand Halo Click Sales: esta métrica de ventas personalizada ayuda a comparar los datos de ventas de Amazon y Walmart para tener en cuenta las diferentes atribuciones de ventas predeterminadas en las dos plataformas.
• Informe de artículos de salud de Walmart: este nuevo informe de Walmart ahora está integrado en el tablero de Pacvue, lo que le permite ver la disponibilidad, la tasa de ganancia de la caja de compra, el estado y más.

Pacvue para Instacart

• Mejoras de automatización: Pacvue agrega automatización a su publicidad de Instacart con nuevas funciones de ritmo automático para presupuestos de campaña, automatización basada en reglas a nivel de grupo de anuncios y ofertas automáticas de palabras clave. ‍
• Share of Voice: ahora puede realizar un seguimiento de las palabras clave en las que ofertan sus competidores en todos los minoristas para realizar un mejor seguimiento del SOV orgánico y de pago. ‍
• Funciones mejoradas de palabras clave y panel : nuestro panel Instacart incluye nuevos widgets, informes y descripciones generales de presupuesto para una sola vista. Además, las reglas de palabras clave ahora se pueden basar en el tipo y la fuerza de la oferta, y las ofertas se pueden filtrar por palabra clave o grupo de anuncios.

Planificación para los próximos meses

Con el continuo crecimiento del comercio electrónico en 2020, se espera que el cuarto trimestre experimente un crecimiento masivo de las ventas. Un Prime Day récord comenzó en el cuarto trimestre, y la temporada de compras navideñas debería continuar con esta tendencia, ya que más consumidores que nunca evitarán las tiendas físicas este año.

La preocupación de muchas marcas y minoristas son posibles retrasos en los envíos y problemas de falta de existencias. El último trimestre, Amazon notó que había invertido más de $ 9 mil millones en proyectos de capital, incluido el cumplimiento y el transporte.

Las lecciones aprendidas durante Prime Day 2020 deben trasladarse al resto de sus campañas navideñas. Durante Prime Day, resultó difícil aparecer en las ubicaciones principales de búsqueda sin ofertas ni promociones. Si no planea realizar promociones durante Cyber ​​5, considere reducir el gasto y las ofertas de CPC. Si está ejecutando ofertas, los anuncios de Sponsored Brand podrían ser cada vez más importantes, suponiendo que Amazon priorice su widget de Ofertas de hoy.

Con una mayor competencia, debe aprovechar los modificadores de colocación de ofertas tanto como sea posible y utilizar herramientas para optimizar su oferta y presupuesto. Sus campañas publicitarias ya deberían estar en pleno funcionamiento para permitirle probar nuevos tipos de anuncios y oportunidades de orientación antes de que aumenten los CPC. Con la afluencia de consumidores de comercio electrónico por primera vez, también debe probar más términos de búsqueda independientes de la marca para llegar mejor a esta audiencia.

El tercer trimestre fue un trimestre muy sólido para el comercio electrónico y todo indica que esta tendencia continuará en el cuarto trimestre y más allá. Al mantenerse al día con las últimas oportunidades, puede asegurarse de que su publicidad se mantenga a la vanguardia y pueda aprovechar esta ola hasta 2021.