새로운 기능: eComm 고급 및 Q3의 최신 기능

게시 됨: 2020-08-12

전자 상거래의 혼란과 발전으로 가득 찬 한 해 동안 지난 몇 달 동안 업계에서 끊임없는 진화를 보았습니다. 업계 성장에 대한 최신 정보를 확인하고 Amazon 및 기타 플랫폼에서 새로운 기능을 실험하며 경쟁 우위를 유지하려는 전자 상거래 광고주는 추적해야 할 사항이 많습니다.

3분기의 주요 뉴스와 기회를 놓친 경우 다음은 지난 분기부터 4분기를 거쳐 2021년으로 넘어가면서 염두에 두어야 할 모든 내용을 요약한 것입니다.

업계 전반의 전자 상거래 성장

COVID-19로 인해 온라인 쇼핑이 증가함에 따라 전자 상거래는 업계 전반의 성장을 계속하고 있습니다. eMarketer는 올해 Amazon의 전자 상거래가 39% 성장할 것으로 예상합니다. 실제로 Amazon 주식은 지난 12개월 동안 81.8%의 총 수익률을 제공했으며 이는 S&P 500의 15.3% 총 수익률을 훨씬 능가합니다.

일부 카테고리는 다른 카테고리보다 더 많은 성장을 보이고 있습니다. 필수품과 온라인 식료품이 가장 큰 변화를 겪고 있습니다. 3분기에 Office & Home과 같은 카테고리는 개학 지출이 증가하고 홈 오피스에 더 많은 사람들이 투자함에 따라 확고한 성장을 보였습니다.

3분기 Amazon 광고 실적

프라임 데이가 4분기로 이동했음에도 불구하고 Pacvue 데이터에 따르면 3분기 광고 지출은 전년 대비 60% 이상 증가했습니다. 또한 전환율이 12% 증가하여 소비자 온라인 쇼핑이 계속 증가했음을 나타냅니다.

2분기에 하락한 후 CPC는 비교적 정상적인 수준으로 돌아갔습니다. 산업 전반에 걸쳐 광고 지출이 증가함에 따라, 특히 견고한 수익을 보고 있는 스폰서 브랜드 광고에 대한 이러한 광고 게재위치의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.

가장 중요한 모든 Amazon 광고 지표를 추적하기 위해 Pacvue는 분기별 CPC 보고서를 발표했습니다. 3분기 CPC 보고서를 다운로드하여 Pacvue의 독점 Amazon 키워드 추적 데이터베이스에서 통찰력을 얻으십시오.

Amazon Advertising의 새로운 기능

Amazon은 브랜드가 특정 목표에 맞게 광고를 맞춤화하고 타겟팅할 수 있도록 광고 기능을 계속 혁신하고 있습니다. 3분기에 Amazon은 광고 캠페인에서 실험할 가치가 있는 몇 가지 새로운 기능을 출시했습니다.

스폰서 브랜드 스토어 페이지: 이제 스폰서 브랜드 크리에이티브에 스토어 페이지를 표시할 수 있습니다. 이를 통해 헤드라인, 이미지 및 레이블을 사용자 정의하여 사용 가능한 다양한 제품 카테고리를 강조 표시할 수 있습니다.
제품 세부 정보 페이지에 스폰서 브랜드: 제품 세부 정보 페이지 에 스폰서 브랜드를 포함하면 타겟이 잘 지정된 위치에 광고가 전면 중앙에 배치됩니다. 그러나 현재 다른 스폰서 브랜드 게재위치보다 CTR이 낮습니다.
자동 번역된 키워드: 자동 번역은 수동 캠페인에서 비영어권 마켓플레이스를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
프라임 비디오 신호: 이 기능을 사용하면 프라임 비디오 콘텐츠를 기반으로 DSP 잠재고객을 구축할 수 있습니다. Amazon이 DSP에 계속 투자하는 가운데 지금이 이 새로운 광고 기회를 테스트할 가장 중요한 시기입니다.
스폰서 디스플레이 사용자 정의 : 새로운 사용자 정의 기능을 통해 개인화를 향상하고 어떤 변형이 가장 잘 수행되는지 테스트할 수 있습니다. ‍
스폰서 제품에 대한 제외 제품 타겟팅 : 이제 광고주는 자동 또는 수동 스폰서 제품 캠페인에 대해 제외 제품 타겟을 추가하고 제외 ASIN 타겟을 식별할 수 있습니다.

Pacvue의 Zach Zaerr가 Bobsled Marketing의 광고 이사인 Stefan Jordev와 논의하면서 이러한 새로운 Amazon 기능에 대해 자세히 알아보려면 이 8분 길이의 비디오를 시청하십시오.

Pacvue 플랫폼의 새로운 기능

새로운 Amazon 광고 기능과 Instacart 및 Walmart를 활용하기 위해 Pacvue는 3분기에 많은 발전을 이루었습니다. 놓쳤을 수 있는 가장 인기 있는 제품 업데이트는 다음과 같습니다.

아마존용 Pacvue

Amazon DSP에 대한 보고: 앞서 언급했듯이 DSP는 내년에 매우 중요할 것입니다. 이제 Pacvue에서 유료 검색 실적과 함께 실적, 광고 지출, 주문 등을 볼 수 있습니다.
PriceTracker: 새로 출시된 이 제품을 사용하면 6개의 다른 마켓플레이스에서 가격 변동, 제품 재고, 리뷰 및 평점과 같은 추세를 추적할 수 있습니다. ‍
Sponsored Brand Video: Pacvue는 이제 보고 및 캠페인 관리 기능과 함께 이 새로운 Amazon 기능을 지원합니다. ‍
제품 적격성 보고서: 광고에 표시되지 않는 제품에 대한 일일 스냅샷을 확보하여 광고에 잠재적으로 부정적인 영향을 미칠 가능성을 쉽게 파악할 수 있습니다. ‍
업데이트된 Pacvue XL: 이제 플랫폼에 DSP, Share of Voice 및 Product Center 보고에 대한 통합이 포함됩니다.

월마트에 대한 Pacvue

브랜드 Halo Click Sales: 이 사용자 지정 판매 메트릭은 Amazon과 Walmart 판매 데이터를 비교하여 두 플랫폼의 서로 다른 기본 판매 속성을 설명하는 데 도움이 됩니다.
Walmart Health 품목 보고서: 이 새로운 Walmart 보고서는 이제 Pacvue 대시보드에 통합되어 가용성, 바이 박스 승률, 상태 등을 볼 수 있습니다.

인스타카트용 Pacvue

자동화 향상: Pacvue는 캠페인 예산에 대한 새로운 자동 조정 기능, 광고 그룹 수준의 규칙 기반 자동화 및 자동 키워드 입찰을 통해 Instacart 광고에 자동화를 추가합니다. ‍
점유율: 이제 경쟁업체가 소매업체에서 입찰하는 키워드를 추적하여 유료 및 유기적 SOV를 더 잘 추적할 수 있습니다. ‍
향상된 키워드 및 대시보드 기능 : Instacart 대시보드에는 단일 보기에 대한 새로운 위젯, 보고서 및 예산 개요가 포함됩니다. 또한 이제 키워드 규칙은 입찰가 강도 및 유형을 기반으로 할 수 있으며 입찰가는 키워드 또는 광고그룹별로 필터링할 수 있습니다.

앞으로 몇 개월 동안 계획하기

2020년 전자상거래의 지속적인 성장으로 4분기에는 엄청난 매출 성장이 예상됩니다. 기록적인 프라임 데이가 4분기에 시작되었으며, 그 어느 때보다 많은 소비자가 올해 오프라인 매장을 피하게 됨에 따라 홀리데이 쇼핑 시즌이 이러한 추세를 계속할 것입니다.

많은 브랜드와 소매업체의 우려 사항은 잠재적인 배송 지연 및 품절 문제입니다. 지난 분기에 Amazon은 이행 및 운송을 포함한 자본 프로젝트에 90억 달러 이상을 투자했다고 언급했습니다.

2020년 프라임 데이 동안 배운 교훈은 나머지 휴가 캠페인에도 적용되어야 합니다. 프라임 데이 기간에는 거래나 프로모션 없이 검색 상단에 게재되기가 어려웠습니다. Cyber 5 동안 프로모션을 실행할 계획이 없다면 지출 및 CPC 입찰가를 낮추는 것이 좋습니다. 거래를 진행하는 경우 Amazon이 Today's Deals 위젯을 우선시한다고 가정하면 스폰서 브랜드 광고가 점점 더 중요해질 수 있습니다.

경쟁이 치열해지면 입찰가 조정을 최대한 활용하고 도구를 사용하여 입찰가와 예산을 최적화해야 합니다. CPC가 증가하기 전에 새로운 광고 유형과 타겟팅 기회를 테스트할 수 있도록 광고 캠페인이 이미 한창 진행 중이어야 합니다. 전자 상거래를 처음 이용하는 소비자가 유입됨에 따라 이 잠재고객에게 더 잘 도달하려면 브랜드에 구애받지 않는 검색어를 더 많이 테스트해야 합니다.

3분기는 전자상거래에 있어 매우 강력한 분기였으며 이러한 추세가 4분기와 그 이후에도 계속될 것이라는 모든 징후가 있습니다. 최신 기회를 놓치지 않으면 광고가 앞서도록 하고 2021년까지 이 물결을 탈 수 있습니다.