Ce este nou: avansuri eComm și cele mai recente funcții din Q3

Într-un an plin de perturbări și progrese în comerțul electronic, ultimele luni au cunoscut o evoluție constantă în industrie. Agenții de publicitate de comerț electronic care doresc să fie la curent cu creșterea industriei, să experimenteze noi funcții pe Amazon și alte platforme și să rămână în fața concurenței au multe de urmărit.

Dacă ați ratat vreuna dintre știrile și oportunitățile majore din trimestrul al treilea, iată o prezentare a tuturor lucrurilor din ultimul trimestru de reținut pe măsură ce trecem prin trimestrul IV și în 2021:

Creșterea comerțului electronic la nivel de industrie

Odată cu creșterea cumpărăturilor online din cauza COVID-19, comerțul electronic își continuă creșterea la nivel de industrie. eMarketer se așteaptă la o creștere a comerțului electronic de 39% pentru Amazon în acest an. De fapt, acțiunile Amazon au oferit un randament total de 81,8% din ultimele 12 luni, cu mult peste randamentul total al S&P 500 de 15,3%.

Unele categorii înregistrează o creștere mai mare decât altele. Esențiale și alimentele online înregistrează cea mai mare schimbare. În T3, categorii precum Office & Home au înregistrat o creștere solidă, deoarece cheltuielile pentru întoarcerea la școală au crescut și mai mulți oameni au investit în birourile de acasă.

Performanța publicitară Amazon în T3

În ciuda trecerii Prime Day în T4, datele Pacvue arată o creștere de peste 60% de la an la an a cheltuielilor publicitare pentru T3. De asemenea, am observat o creștere de 12% a conversiilor, ceea ce indică faptul că cumpărăturile online ale consumatorilor au continuat să crească.

După o scădere în Q2, CPC au revenit la niveluri relativ normale. Pe măsură ce cheltuielile publicitare cresc în toate industriile, în special pentru anunțurile cu mărci sponsorizate, care înregistrează o rentabilitate solidă, aceste destinații de plasare publicitare devin din ce în ce mai competitive.

Pentru a urmări toate cele mai importante valori publicitare Amazon, Pacvue a lansat raportul nostru trimestrial CPC. Descărcați Raportul CPC Q3 pentru a obține informații din baza de date proprietară de urmărire a cuvintelor cheie Amazon a Pacvue.

Funcții noi în Amazon Advertising

Amazon continuă să-și inoveze funcțiile de publicitate pentru a ajuta mărcile să adapteze și să vizeze reclamele pentru obiectivele lor specifice. În Q3, Amazon a lansat câteva funcții noi care merită experimentate în campaniile dvs. publicitare:

• Pagini de magazin cu mărci sponsorizate: acum puteți prezenta Pagini de magazin în reclamă de marcă sponsorizată. Acest lucru vă permite să personalizați titlul, imaginea și eticheta pentru a evidenția diferitele categorii de produse disponibile.
• Mărcile sponsorizate pe paginile cu detalii despre produse: includerea mărcilor sponsorizate pe paginile cu detalii despre produs pune reclamele în prim-plan pe o destinație de plasare bine direcționată. Cu toate acestea, în prezent înregistrează un CTR mai mic decât alte destinații de plasare ale mărcii sponsorizate.
• Cuvinte cheie traduse automat: traducerea automată vă ajută să vizați piețele care nu vorbesc engleza în campaniile dvs. manuale.
• Semnale Prime Video: Această caracteristică vă permite să construiți audiențe DSP pe baza conținutului Prime Video. Cum Amazon continuă să investească în DSP, acum este cel mai important moment pentru a testa această nouă oportunitate publicitară.
• Personalizarea afișajului sponsorizat : noile funcții de personalizare vă permit să îmbunătățiți personalizarea și să testați care variații au cele mai bune rezultate. ‍
• Direcționarea negativă a produselor pentru produse sponsorizate : agenții de publicitate au acum capacitatea de a adăuga produse vizate negative pentru campaniile de produse sponsorizate automat sau manual și chiar de a identifica ținte ASIN negative.

Urmărește acest videoclip de 8 minute pentru o scufundare mai profundă în aceste noi funcții Amazon, așa cum discută Zach Zaerr de la Pacvue cu directorul de publicitate al Bobsled Marketing, Stefan Jordev.

Ce este nou în Platforma Pacvue

Pentru a profita de noile funcții de publicitate Amazon, precum și de Instacart și Walmart, Pacvue a făcut o serie de progrese în T3. Iată cele mai populare actualizări ale produselor pe care este posibil să le fi ratat:

Pacvue pentru Amazon

• Raportare pentru Amazon DSP: După cum am menționat, DSP va fi extrem de important în următorul an. Pacvue vă permite acum să vizualizați performanța, cheltuielile publicitare, comenzile și multe altele, alături de performanța căutării plătite.
• PriceTracker: acest produs nou lansat vă permite să urmăriți tendințele, cum ar fi modificările de preț, stocul de produse, recenziile și evaluările pe șase piețe diferite. ‍
• Videoclip de brand sponsorizat: Pacvue acceptă acum această nouă funcție Amazon cu funcționalitate de raportare și gestionare a campaniei. ‍
• Raport de eligibilitate a produsului: obțineți o imagine zilnică a produselor care nu apar în publicitate, astfel încât să puteți afla cu ușurință orice efecte potențiale negative asupra reclamei dvs. ‍
• Pacvue XL actualizat: platforma include acum integrări pentru raportarea DSP, Share of Voice și Product Center.

Pacvue pentru Walmart

• Brand Halo Click Sales: Această valoare personalizată a vânzărilor ajută la compararea datelor de vânzări Amazon și Walmart pentru a ține cont de diferitele atribuții implicite de vânzări din cele două platforme.
• Raportul articolului Walmart Health: Acest nou raport Walmart este acum integrat în tabloul de bord Pacvue, permițându-vă să vedeți disponibilitatea, rata de câștig al casetei de cumpărare, starea și multe altele.

Pacvue pentru Instacart

• Îmbunătățiri ale automatizării: Pacvue adaugă automatizare publicității tale Instacart cu noi funcții de ritm automat pentru bugetele campaniei, automatizare bazată pe reguli la nivel de grup de anunțuri și licitare automată a cuvintelor cheie. ‍
• Procentajul de voce: acum puteți urmări cuvintele cheie pentru care concurenții dvs. licitează la comercianții cu amănuntul pentru a urmări mai bine SOV plătit și organic. ‍
• Caracteristici îmbunătățite pentru cuvinte cheie și tablou de bord : tabloul de bord Instacart include widget-uri, rapoarte și prezentări generale ale bugetului pentru o singură vizualizare. În plus, regulile pentru cuvinte cheie se pot baza acum pe puterea și tipul sumei licitate, iar sumele licitate pot fi filtrate după cuvânt cheie sau grup de anunțuri.

Planificarea pentru lunile viitoare

Odată cu creșterea continuă a comerțului electronic în 2020, se așteaptă o creștere masivă a vânzărilor în trimestrul IV. Prime Day a început T4, iar sezonul de cumpărături de sărbători ar trebui să continue această tendință, deoarece mai mulți consumatori decât oricând vor evita magazinele Brick and Mortar în acest an.

Preocuparea multor mărci și comercianți cu amănuntul sunt potențialele întârzieri de expediere și problemele legate de epuizarea stocului. Trimestrul trecut, Amazon a remarcat că a investit mai mult de 9 miliarde de dolari în proiecte de capital, inclusiv execuție și transport.

Lecțiile învățate în timpul Prime Day 2020 ar trebui să fie incluse în restul campaniilor de sărbători. În timpul Prime Day, s-a dovedit dificil să apară în destinațiile de plasare din Top of Search fără oferte sau promoții. Dacă nu intenționați să difuzați promoții în timpul Cyber ​​5, luați în considerare retragerea cheltuielilor și a sumelor licitate CPC. Dacă derulați oferte, anunțurile cu mărci sponsorizate ar putea fi din ce în ce mai importante, presupunând că Amazon acordă prioritate widget-ului Oferte de azi.

Odată cu creșterea concurenței, ar trebui să utilizați cât mai mult posibil modificatorii de plasare a sumelor licitate și să utilizați instrumente pentru a vă optimiza suma licitată și bugetul. Campaniile dvs. publicitare ar trebui să fie deja în plină desfășurare pentru a vă permite să testați noi tipuri de anunțuri și oportunități de direcționare înainte ca sumele CPC să crească. Odată cu afluxul de consumatori de comerț electronic pentru prima dată, ar trebui să testați și mai mulți termeni de căutare agnostici ai mărcii pentru a ajunge mai bine la acest public.

T3 a fost un trimestru foarte puternic pentru comerțul electronic și există toate indicii că această tendință va continua în T4 și ulterior. Fiind la curent cu cele mai recente oportunități, vă puteți asigura că reclamele dvs. se mențin înaintea pachetului și că puteți trece pe acest val până în 2021.