新機能：第3四半期からのeコマースの進歩と最新機能

eコマースの混乱と進歩に満ちた1年で、過去数か月は業界で絶え間ない進化を遂げてきました。 業界の成長を常に把握し、Amazonやその他のプラットフォームで新機能を試し、競合他社に先んじることを目指しているeコマース広告主は、追跡しなければならないことがたくさんあります。

第3四半期の主要なニュースや機会を逃した場合は、第4四半期から2021年にかけて、前四半期からのすべてをまとめたものを念頭に置いてください。

業界全体のeコマースの成長

COVID-19によるオンラインショッピングの増加に伴い、eコマースは業界全体で成長を続けています。 eMarketerは、今年のAmazonのeコマースの成長率を39％と見込んでいます。 実際、Amazonの株式は過去12か月の合計収益率81.8％を提供しており、S＆P 500の合計収益率15.3％をはるかに上回っています。

一部のカテゴリは、他のカテゴリよりも成長が見られています。 Essentialsとオンライン食料品店が最大の変化を遂げています。 第3四半期には、学校に戻る支出が増加し、ホームオフィスに投資する人が増えたため、Office＆Homeなどのカテゴリが確実に増加しました。

第3四半期のAmazon広告パフォーマンス

Prime Dayが第4四半期に移行したにもかかわらず、Pacvueのデータは、第3四半期の広告費が前年比で60％以上増加したことを示しています。 また、コンバージョン数は12％増加しました。これは、消費者向けオンラインショッピングが引き続き増加していることを示しています。

第2四半期に落ち込んだ後、CPCは比較的正常なレベルに戻りました。 業界全体での広告費が増加するにつれて、特に確実な収益が見られるスポンサーブランド広告では、これらの広告プレースメントの競争力が高まっています。

すべての最も重要なAmazon広告指標を追跡するために、Pacvueは四半期ごとのCPCレポートをリリースしました。 Q3 CPCレポートをダウンロードして、Pacvue独自のAmazonキーワード追跡データベースから洞察を得てください。

Amazon広告の新機能

アマゾンは、ブランドが特定の目標に合わせて広告を調整およびターゲティングできるように、広告機能の革新を続けています。 第3四半期に、Amazonは広告キャンペーンで試す価値のあるいくつかの新機能をリリースしました。

• スポンサーブランドストアページ：スポンサーブランドクリエイティブでストアページを紹介できるようになりました。 これにより、見出し、画像、ラベルをカスタマイズして、利用可能なさまざまな製品カテゴリを強調することができます。
• 商品詳細ページのスポンサーブランド：商品詳細ページにスポンサーブランドを含めると、ターゲットを絞ったプレースメントの中心に広告が表示されます。 ただし、現在、他のスポンサーブランドのプレースメントよりもクリック率が低くなっています。
• 自動翻訳されたキーワード：自動翻訳は、手動キャンペーンで英語を話さないマーケットプレイスをターゲットにするのに役立ちます。
• Prime Video Signals：この機能を使用すると、PrimeVideoコンテンツに基づいてDSPオーディエンスを構築できます。 アマゾンがDSPへの投資を続けている今こそ、この新しい広告機会をテストする最も重要な時期です。
• スポンサー付きディスプレイのカスタマイズ：新しいカスタマイズ機能を使用すると、パーソナライズを強化し、どのバリエーションが最も効果的かをテストできます。 ‍
• スポンサー製品のネガティブ製品ターゲティング：広告主は、自動または手動のスポンサー製品キャンペーンにネガティブ製品ターゲットを追加し、ネガティブASINターゲットを特定することもできます。

PacvueのZachZaerrがBobsledMarketingの広告ディレクターであるStefanJordevと話し合っているように、これらの新しいAmazon機能の詳細についてはこの8分間のビデオをご覧ください。

Pacvueプラットフォームの新機能

新しいAmazon広告機能、およびInstacartとWalmartを利用するために、Pacvueは第3四半期に多くの進歩を遂げました。 見逃した可能性のある最も人気のある製品アップデートは次のとおりです。

アマゾンのためのPacvue

• Amazon DSPのレポート：前述したように、DSPは来年にわたって非常に重要になります。 Pacvueでは、有料検索のパフォーマンスとともに、パフォーマンス、広告費、注文などを表示できるようになりました。
• PriceTracker：この新しくリリースされた製品を使用すると、6つの異なる市場にわたる価格変更、製品在庫、レビュー、評価などの傾向を追跡できます。 ‍
• スポンサーブランドビデオ： Pacvueは、レポートおよびキャンペーン管理機能を備えたこの新しいAmazon機能をサポートするようになりました。 ‍
• 製品適格性レポート：広告に表示されていない製品のスナップショットを毎日取得して、広告への潜在的な悪影響を簡単に知ることができます。 ‍
• 更新されたPacvueXL：プラットフォームには、DSP、Share of Voice、およびProductCenterレポートの統合が含まれるようになりました。

ウォルマートのPacvue

• Brand Halo Click Sales：このカスタム販売指標は、AmazonとWalmartの販売データを比較して、2つのプラットフォームの異なるデフォルトの販売属性を説明するのに役立ちます。
• Walmart Health Item Report：この新しいWalmartレポートは、Pacvueダッシュボードに統合され、在庫状況、購入ボックスの勝率、ステータスなどを確認できるようになりました。

インスタカート用のパック

• 自動化の機能強化： Pacvueは、キャンペーン予算の新しい自動ペース機能、広告グループレベルでのルールベースの自動化、および自動キーワード入札により、Instacart広告に自動化を追加します。 ‍
• シェアオブボイス：競合他社が小売業者全体で入札したキーワードを追跡して、有料およびオーガニックのSOVをより適切に追跡できるようになりました。 ‍
• 強化されたキーワードおよびダッシュボード機能：Instacartダッシュボードには、単一のビューの新しいウィジェット、レポート、および予算の概要が含まれています。 さらに、キーワードルールを入札単価と種類に基づいて設定できるようになり、入札単価をキーワードまたは広告グループでフィルタリングできるようになりました。

今後数か月の計画

2020年もeコマースの成長が続く中、第4四半期には大幅な売上成長が見込まれます。 記録的なプライムデーが第4四半期に始まりました。今年はこれまで以上に多くの消費者が実店舗を避けているため、ホリデーショッピングシーズンはこの傾向を継続するはずです。

多くのブランドや小売業者にとっての懸念は、潜在的な出荷の遅れや在庫切れの問題です。 前四半期、Amazonは、フルフィルメントや輸送を含む資本プロジェクトに90億ドル以上を投資したと述べました。

Prime Day 2020で学んだ教訓は、残りのホリデーキャンペーンにも取り入れておく必要があります。 プライムデーの間、取引やプロモーションなしでトップオブサーチのプレースメントに表示することは困難でした。 Cyber​​ 5でプロモーションを実施する予定がない場合は、費用とCPCの入札単価を引き下げることを検討してください。 取引を実行している場合、Amazonが今日の取引ウィジェットを優先すると仮定すると、スポンサーブランド広告はますます重要になる可能性があります。

競争が激化する中、入札単価調整比を可能な限り活用し、ツールを使用して入札単価と予算を最適化する必要があります。 CPCが増加する前に、新しい広告タイプとターゲティングの機会をテストできるように、広告キャンペーンはすでに本格化している必要があります。 初めてのeコマース消費者の流入に伴い、このオーディエンスにより良いリーチを提供するために、ブランドにとらわれない検索用語をさらにテストする必要があります。

第3四半期はeコマースにとって非常に好調な四半期であり、この傾向が第4四半期以降も続くことを示すすべての兆候があります。 最新の機会に遅れずについていくことによって、あなたはあなたの広告が群れの前にとどまり、2021年にこの波に乗ることができることを確実にすることができます。