O que há de novo: avanços de eComm e recursos mais recentes do terceiro trimestre

Em um ano cheio de disrupções e avanços no comércio eletrônico, os últimos meses testemunharam uma evolução constante no setor. Os anunciantes de comércio eletrônico que desejam se manter atualizados com o crescimento do setor, experimentar novos recursos na Amazon e em outras plataformas e ficar à frente da concorrência têm muito o que acompanhar.

Se você perdeu alguma das principais notícias e oportunidades do terceiro trimestre, aqui está um resumo de tudo do último trimestre para ter em mente à medida que avançamos no quarto trimestre e em 2021:

Crescimento do comércio eletrônico em todo o setor

Com o aumento das compras on-line devido ao COVID-19, o comércio eletrônico continua seu crescimento em todo o setor. A eMarketer espera um crescimento de 39% no comércio eletrônico da Amazon este ano. De fato, as ações da Amazon forneceram um retorno total de 81,8% nos últimos 12 meses, bem acima do retorno total do S&P 500 de 15,3%.

Algumas categorias estão vendo mais crescimento do que outras. Essentials e compras online estão vendo a maior mudança. No terceiro trimestre, categorias como Escritório e Casa tiveram um sólido impulso à medida que os gastos na volta às aulas aumentaram e mais pessoas investiram em escritórios domésticos.

Desempenho de anúncios da Amazon no terceiro trimestre

Apesar da mudança do Prime Day para o quarto trimestre, os dados da Pacvue mostram mais de 60% de crescimento ano a ano nos gastos com anúncios no terceiro trimestre. Também vimos um crescimento de 12% nas conversões, indicando que as compras online do consumidor continuaram a aumentar.

Após uma queda no segundo trimestre, o CPC voltou a níveis relativamente normais. À medida que os gastos com anúncios em todos os setores aumentam, especialmente em anúncios de marca patrocinada, que estão obtendo um retorno sólido, esses posicionamentos de anúncios estão se tornando mais competitivos.

Para acompanhar todas as métricas de anúncios mais importantes da Amazon, a Pacvue divulgou nosso relatório trimestral de CPC. Faça o download do Relatório de CPC do terceiro trimestre para obter informações do banco de dados de rastreamento de palavras-chave da Amazon, proprietário da Pacvue.

Novos recursos na publicidade da Amazon

A Amazon continua inovando seus recursos de publicidade para ajudar as marcas a personalizar e direcionar anúncios para seus objetivos específicos. No terceiro trimestre, a Amazon lançou vários novos recursos que valem a pena experimentar em suas campanhas publicitárias:

• Páginas de loja de marcas patrocinadas: agora você pode destacar Páginas de loja em seu criativo de marca patrocinada. Isso permite que você personalize o título, a imagem e o rótulo para destacar as diferentes categorias de produtos disponíveis.
• Marcas patrocinadas nas páginas de detalhes do produto: a inclusão de marcas patrocinadas nas páginas de detalhes do produto coloca os anúncios na frente e no centro de um posicionamento bem direcionado. No entanto, eles estão vendo uma CTR menor do que outras veiculações de marcas patrocinadas.
• Palavras-chave traduzidas automaticamente: a tradução automática ajuda você a segmentar mercados que não falam inglês em suas campanhas manuais.
• Sinais Prime Video: Este recurso permite que você crie públicos DSP com base no conteúdo Prime Video. Com a Amazon continuando a investir em DSP, agora é o momento mais importante para testar essa nova oportunidade de anúncio.
• Personalização de exibição patrocinada : Novos recursos de personalização permitem aprimorar a personalização e testar quais variações têm melhor desempenho. ‍
• Segmentação de produto negativa para produtos patrocinados : os anunciantes agora podem adicionar destinos de produto negativos para campanhas de produtos patrocinados automáticos ou manuais e até identificar destinos ASIN negativos.

Assista a este vídeo de 8 minutos para um mergulho mais profundo nesses novos recursos da Amazon, como Zach Zaerr, da Pacvue, discute com o diretor de publicidade da Bobsled Marketing, Stefan Jordev.

O que há de novo na plataforma Pacvue

Para aproveitar os novos recursos de publicidade da Amazon, bem como o Instacart e o Walmart, a Pacvue fez vários avanços no terceiro trimestre. Aqui estão as atualizações de produtos mais populares que você pode ter perdido:

Pacvue para Amazon

• Relatórios para o Amazon DSP: Como mencionamos, o DSP será extremamente importante no próximo ano. O Pacvue agora permite que você visualize o desempenho, gastos com publicidade, pedidos e muito mais, juntamente com seu desempenho de pesquisa paga.
• PriceTracker: Este produto recém-lançado permite que você acompanhe tendências como mudanças de preços, estoque de produtos, avaliações e classificações em seis mercados diferentes. ‍
• Vídeo de marca patrocinado: Pacvue agora oferece suporte a esse novo recurso da Amazon com funcionalidade de relatórios e gerenciamento de campanhas. ‍
• Relatório de elegibilidade do produto: obtenha um instantâneo diário de quais produtos não estão aparecendo na publicidade para que você possa saber facilmente quaisquer efeitos potencialmente negativos em sua publicidade. ‍
• Pacvue XL atualizado: a plataforma agora inclui integrações para relatórios de DSP, Share of Voice e Product Center.

Pacvue para Walmart

• Brand Halo Click Sales: Essa métrica de vendas personalizada ajuda a comparar os dados de vendas da Amazon e do Walmart para contabilizar as diferentes atribuições de vendas padrão nas duas plataformas.
• Relatório de itens de saúde do Walmart: este novo relatório do Walmart agora está integrado ao painel do Pacvue, permitindo que você veja a disponibilidade, a taxa de ganhos da caixa de compra, o status e muito mais.

Pacvue para Instacart

• Aprimoramentos de automação: o Pacvue adiciona automação à sua publicidade Instacart com novos recursos de ritmo automático para orçamentos de campanha, automação baseada em regras no nível do grupo de anúncios e lances automáticos de palavras-chave. ‍
• Compartilhamento de voz: agora você pode rastrear as palavras-chave para as quais seus concorrentes fazem lances nos varejistas para rastrear melhor o SOV pago e orgânico. ‍
• Recursos aprimorados de palavra-chave e painel : nosso painel Instacart inclui novos widgets, relatórios e visões gerais de orçamento para uma única visualização. Além disso, as regras de palavras-chave agora podem ser baseadas na força e no tipo de lance e os lances podem ser filtrados por palavra-chave ou grupo de anúncios.

Planejamento para os próximos meses

Com o crescimento contínuo do comércio eletrônico em 2020, espera-se que o quarto trimestre tenha um grande crescimento nas vendas. Um Prime Day recorde começou no quarto trimestre, e a temporada de compras de fim de ano deve continuar essa tendência, já que mais consumidores do que nunca evitarão as lojas físicas este ano.

A preocupação de muitas marcas e varejistas são possíveis atrasos no envio e problemas de falta de estoque. No trimestre passado, a Amazon observou que havia investido mais de US$ 9 bilhões em projetos de capital, incluindo atendimento e transporte.

As lições aprendidas durante o Prime Day 2020 devem ser levadas para o restante de suas campanhas de férias. Durante o Prime Day, foi difícil aparecer nos canais Top of Search sem ofertas ou promoções. Se você não planeja realizar promoções durante o Cyber ​​5, considere reduzir os gastos e os lances de CPC. Se você estiver executando negócios, os anúncios de marca patrocinada podem ser cada vez mais importantes, supondo que a Amazon priorize seu widget de ofertas de hoje.

Com o aumento da concorrência, você deve aproveitar ao máximo os modificadores de posicionamento de lances e usar ferramentas para otimizar seu lance e seu orçamento. Suas campanhas de anúncios já devem estar em pleno andamento para permitir que você teste novos tipos de anúncios e oportunidades de segmentação antes que os CPCs aumentem. Com o influxo de consumidores iniciantes de comércio eletrônico, você também deve testar mais termos de pesquisa agnósticos de marca para alcançar melhor esse público.

O terceiro trimestre foi um trimestre muito forte para o comércio eletrônico e há todas as indicações de que essa tendência continuará no quarto trimestre e além. Ao acompanhar as oportunidades mais recentes, você pode garantir que sua publicidade permaneça à frente e possa aproveitar essa onda até 2021.