Co nowego: postępy eComm i najnowsze funkcje z trzeciego kwartału

W ciągu roku pełnego zakłóceń i postępów w handlu elektronicznym w ciągu ostatnich kilku miesięcy branża stale ewoluowała. Reklamodawcy eCommerce, którzy chcą być na bieżąco z rozwojem branży, eksperymentować z nowymi funkcjami na Amazon i innych platformach oraz wyprzedzać konkurencję, mają wiele do śledzenia.

Jeśli przegapiłeś którąś z najważniejszych wiadomości i możliwości z III kwartału, oto podsumowanie wszystkiego z ostatniego kwartału, o których warto pamiętać, przechodząc przez IV kwartał do 2021 r.:

Rozwój handlu elektronicznego w całej branży

Wraz ze wzrostem zakupów online z powodu COVID-19 eCommerce kontynuuje rozwój w całej branży. eMarketer spodziewa się w tym roku 39% wzrostu eCommerce dla Amazona. W rzeczywistości akcje Amazon zapewniły łączny zwrot 81,8% w ciągu ostatnich 12 miesięcy, znacznie powyżej całkowitego zwrotu S&P 500 wynoszącego 15,3%.

Niektóre kategorie odnotowują większy wzrost niż inne. Niezbędne produkty i artykuły spożywcze online przeżywają największą zmianę. W trzecim kwartale kategorie takie jak Biuro i Dom odnotowały solidny wzrost, ponieważ wzrosły wydatki na powrót do szkoły i więcej osób zainwestowało w biura domowe.

Skuteczność reklam Amazon w III kwartale

Pomimo przeniesienia Prime Day na czwarty kwartał, dane Pacvue pokazują ponad 60% wzrost rok do roku w wydatkach na reklamę w trzecim kwartale. Zaobserwowaliśmy również 12% wzrost konwersji, co wskazuje na dalszy wzrost zakupów konsumenckich online.

Po spadku w II kwartale CPC wróciło do względnie normalnego poziomu. Wraz ze wzrostem wydatków na reklamę w różnych branżach, zwłaszcza w przypadku reklam sponsorowanych marek, które przynoszą solidny zwrot, te miejsca docelowe reklam stają się coraz bardziej konkurencyjne.

Aby śledzić wszystkie najważniejsze dane dotyczące reklam Amazon, Pacvue opublikował nasz kwartalny raport CPC. Pobierz raport CPC za III kwartał, aby uzyskać informacje z zastrzeżonej bazy danych śledzenia słów kluczowych Amazon firmy Pacvue.

Nowe funkcje w reklamie Amazon

Amazon nieustannie wprowadza innowacje w swoich funkcjach reklamowych, aby pomóc markom w dostosowaniu i ukierunkowaniu reklam pod kątem ich konkretnych celów. W trzecim kwartale Amazon udostępnił kilka nowych funkcji, z którymi warto poeksperymentować w kampaniach reklamowych:

• Strony sponsorowanych marek w sklepie: teraz możesz wyświetlać strony sklepu w swojej kreacji sponsorowanej marki. Dzięki temu możesz dostosować nagłówek, obraz i etykietę, aby wyróżnić różne dostępne kategorie produktów.
• Sponsorowane marki na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie: Uwzględnienie sponsorowanych marek na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie powoduje, że reklamy znajdują się z przodu i w centrum uwagi w dobrze ukierunkowanym miejscu docelowym. Jednak obecnie odnotowują niższy CTR niż w przypadku innych sponsorowanych miejsc docelowych marki.
• Słowa kluczowe tłumaczone automatycznie: Tłumaczenie automatyczne pomaga kierować reklamy na rynki nieanglojęzyczne w kampaniach ręcznych.
• Prime Video Signals: Ta funkcja umożliwia tworzenie odbiorców DSP na podstawie zawartości Prime Video. Ponieważ Amazon nadal inwestuje w DSP, teraz jest najważniejszy czas na przetestowanie tej nowej możliwości reklamowej.
• Sponsorowane dostosowywanie wyświetlania : Nowe funkcje dostosowywania pozwalają ulepszyć personalizację i przetestować, które odmiany działają najlepiej.
• Wykluczające kierowanie produktów w przypadku produktów sponsorowanych : reklamodawcy mają teraz możliwość dodawania wykluczających celów produktowych dla automatycznych lub ręcznych kampanii sponsorowanych produktów, a nawet identyfikowania wykluczonych celów ASIN.

Obejrzyj ten 8-minutowy film, aby dokładniej zagłębić się w te nowe funkcje Amazon, o czym Zach Zaerr z Pacvue rozmawia z dyrektorem ds. reklamy w Bobsled Marketing Stefanem Jordevem.

Co nowego na platformie Pacvue

Aby skorzystać z nowych funkcji reklamowych Amazon, a także Instacart i Walmart, Pacvue dokonał szeregu ulepszeń w III kwartale. Oto najpopularniejsze aktualizacje produktów, które mogłeś przegapić:

Pacvue dla Amazon

• Raportowanie dla Amazon DSP: Jak wspomnieliśmy, DSP będzie niezwykle ważne w przyszłym roku. Pacvue umożliwia teraz przeglądanie skuteczności, wydatków na reklamę, zamówień i nie tylko wraz z wynikami płatnego wyszukiwania.
• PriceTracker: Ten nowo wydany produkt umożliwia śledzenie trendów, takich jak zmiany cen, zapasy produktów, recenzje i oceny na sześciu różnych rynkach.
• Sponsorowane wideo marki: Pacvue obsługuje teraz tę nową funkcję Amazon z funkcją raportowania i zarządzania kampaniami.
• Raport o kwalifikowalności produktu: Uzyskaj codzienny obraz tego, które produkty nie pojawiają się w reklamach, dzięki czemu możesz łatwo dowiedzieć się o potencjalnych negatywnych skutkach reklamy.
• Zaktualizowany Pacvue XL: platforma zawiera teraz integracje z raportami DSP, Share of Voice i Product Center.

Pacvue dla Walmart

• Sprzedaż marki Halo Click: Ta niestandardowa metryka sprzedaży pomaga porównać dane sprzedaży Amazon i Walmart, aby uwzględnić różne domyślne atrybucje sprzedaży na obu platformach.
• Raport dotyczący pozycji Walmart Health: Ten nowy raport Walmart jest teraz zintegrowany z pulpitem nawigacyjnym Pacvue, umożliwiając sprawdzenie dostępności, współczynnika wygranych pudełek zakupu, statusu i nie tylko.

Pacvue dla Instacart

• Ulepszenia automatyzacji: Pacvue dodaje automatyzację do reklam Instacart dzięki nowym funkcjom automatycznego określania tempa budżetów kampanii, automatyzacji opartej na regułach na poziomie grupy reklam oraz automatycznemu określaniu stawek za słowa kluczowe.
• Udział głosu: możesz teraz śledzić słowa kluczowe, na które licytują Twoi konkurenci u sprzedawców detalicznych, aby lepiej śledzić płatne i organiczne SOV.
• Ulepszone funkcje słów kluczowych i pulpitu nawigacyjnego : nasz pulpit nawigacyjny Instacart zawiera nowe widżety, raporty i przeglądy budżetu w jednym widoku. Ponadto reguły dotyczące słów kluczowych mogą teraz opierać się na sile i typie stawki, a stawki można filtrować według słowa kluczowego lub grupy reklam.

Planowanie na najbliższe miesiące

Przy stałym wzroście handlu elektronicznego w 2020 r. Oczekuje się, że czwarty kwartał przyniesie ogromny wzrost sprzedaży. Rekordowy Prime Day rozpoczął się w czwartym kwartale, a sezon zakupów świątecznych powinien kontynuować ten trend, ponieważ w tym roku więcej konsumentów niż kiedykolwiek będzie unikać sklepów Brick and Mortar.

Obawy wielu marek i sprzedawców detalicznych to potencjalne opóźnienia w dostawach i problemy z brakiem zapasów. W ubiegłym kwartale Amazon zauważył, że zainwestował ponad 9 miliardów dolarów w projekty kapitałowe, w tym realizację i transport.

Wnioski wyciągnięte podczas Prime Day 2020 powinny zostać przeniesione na pozostałą część Twoich świątecznych kampanii. Podczas Prime Day trudno było pojawiać się w Top of Search bez ofert i promocji. Jeśli nie planujesz organizowania promocji podczas Cyber ​​5, rozważ wycofanie wydatków i stawek CPC. Jeśli prowadzisz oferty, reklamy sponsorowanych marek mogą mieć coraz większe znaczenie, zakładając, że Amazon nada priorytet widżetowi Dzisiejsze oferty.

W sytuacji zwiększonej konkurencji należy w jak największym stopniu wykorzystywać modyfikatory ustalania stawek i używać narzędzi do optymalizacji stawki i budżetu. Twoje kampanie reklamowe powinny już działać pełną parą, aby umożliwić Ci testowanie nowych typów reklam i możliwości kierowania przed wzrostem CPC. Wraz z napływem konsumentów po raz pierwszy w handlu elektronicznym powinieneś również przetestować więcej wyszukiwanych haseł niezależnych od marki, aby lepiej dotrzeć do tej grupy odbiorców.

Trzeci kwartał był bardzo dobrym kwartałem dla handlu elektronicznego i wszystko wskazuje na to, że trend ten będzie kontynuowany w czwartym kwartale i później. Śledząc najnowsze możliwości, możesz mieć pewność, że Twoja reklama będzie wyprzedzać konkurencję i przebić się przez tę falę do 2021 roku.