Quoi de neuf : avancées eComm et dernières fonctionnalités du 3e trimestre

Au cours d'une année pleine de perturbations et d'avancées dans le commerce électronique, les derniers mois ont vu une évolution constante dans l'industrie. Les annonceurs de commerce électronique qui cherchent à se tenir au courant de la croissance du secteur, à expérimenter de nouvelles fonctionnalités sur Amazon et d'autres plates-formes et à garder une longueur d'avance sur leurs concurrents ont beaucoup à suivre.

Si vous avez manqué l'une des principales nouvelles et opportunités du troisième trimestre, voici un tour d'horizon de tout ce qui s'est passé au dernier trimestre à garder à l'esprit alors que nous passons au quatrième trimestre et en 2021 :

Croissance du commerce électronique à l'échelle de l'industrie

Avec l'augmentation des achats en ligne due au COVID-19, le commerce électronique poursuit sa croissance à l'échelle de l'industrie. eMarketer s'attend à une croissance de 39 % du commerce électronique pour Amazon cette année. En fait, les actions Amazon ont fourni un rendement total de 81,8 % au cours des 12 derniers mois, bien au-dessus du rendement total du S&P 500 de 15,3 %.

Certaines catégories connaissent une croissance plus importante que d'autres. Les produits essentiels et l'épicerie en ligne connaissent le plus grand changement. Au troisième trimestre, des catégories comme Office & Home ont connu une forte augmentation, les dépenses de rentrée scolaire ayant augmenté et davantage de personnes ayant investi dans des bureaux à domicile.

Performances des annonces Amazon au troisième trimestre

Malgré le déplacement de Prime Day au quatrième trimestre, les données de Pacvue montrent une croissance de plus de 60 % d'une année sur l'autre des dépenses publicitaires pour le troisième trimestre. Nous avons également enregistré une croissance de 12 % des conversions, ce qui indique que les achats en ligne des consommateurs ont continué d'augmenter.

Après un creux au deuxième trimestre, les CPC sont revenus à des niveaux relativement normaux. À mesure que les dépenses publicitaires augmentent dans tous les secteurs, en particulier pour les publicités Sponsored Brand, qui enregistrent un solide retour, ces placements publicitaires deviennent plus compétitifs.

Pour garder une trace de toutes les métriques publicitaires Amazon les plus importantes, Pacvue a publié notre rapport CPC trimestriel. Téléchargez le rapport CPC Q3 pour obtenir des informations sur la base de données de suivi des mots clés Amazon propriétaire de Pacvue.

Nouvelles fonctionnalités d'Amazon Advertising

Amazon continue d'innover dans ses fonctionnalités publicitaires pour aider les marques à personnaliser et à cibler les publicités en fonction de leurs objectifs spécifiques. Au troisième trimestre, Amazon a publié plusieurs nouvelles fonctionnalités qui valent la peine d'être expérimentées dans vos campagnes publicitaires :

• Pages de magasin Sponsored Brands : vous pouvez désormais inclure des pages de magasin dans votre création Sponsored Brand. Cela vous permet de personnaliser le titre, l'image et l'étiquette pour mettre en évidence les différentes catégories de produits disponibles.
• Marques sponsorisées sur les pages de détails du produit : l' inclusion de marques sponsorisées sur les pages de détails du produit place les annonces au premier plan sur un emplacement bien ciblé. Cependant, ils enregistrent actuellement un CTR inférieur à celui des autres placements Sponsored Brand.
• Mots-clés traduits automatiquement : la traduction automatique vous aide à cibler les places de marché non anglophones dans vos campagnes manuelles.
• Signaux Prime Video : cette fonctionnalité vous permet de créer des audiences DSP basées sur le contenu Prime Video. Alors qu'Amazon continue d'investir dans DSP, c'est maintenant le moment le plus important pour tester cette nouvelle opportunité publicitaire.
• Personnalisation de l'affichage sponsorisé : de nouvelles fonctionnalités de personnalisation vous permettent d'améliorer la personnalisation et de tester les variantes les plus performantes. ‍
• Ciblage de produit négatif pour les produits sponsorisés : les annonceurs ont désormais la possibilité d'ajouter des cibles de produit négatives pour les campagnes de produits sponsorisés automatiques ou manuels et même d'identifier des cibles ASIN négatives.

Regardez cette vidéo de 8 minutes pour une plongée plus profonde dans ces nouvelles fonctionnalités d'Amazon, alors que Zach Zaerr de Pacvue discute avec Stefan Jordev, directeur de la publicité de Bobsled Marketing.

Quoi de neuf sur la plateforme Pacvue

Afin de tirer parti des nouvelles fonctionnalités publicitaires d'Amazon, ainsi que d'Instacart et de Walmart, Pacvue a fait un certain nombre d'avancées au troisième trimestre. Voici les mises à jour de produits les plus populaires que vous avez peut-être manquées :

Pacvue pour Amazon

• Rapports pour Amazon DSP : Comme nous l'avons mentionné, DSP sera extrêmement important au cours de la prochaine année. Pacvue vous permet désormais de visualiser les performances, les dépenses publicitaires, les commandes, etc., parallèlement à vos performances de recherche payante.
• PriceTracker : ce nouveau produit vous permet de suivre les tendances telles que les changements de prix, le stock de produits, les avis et les évaluations sur six marchés différents. ‍
• Sponsored Brand Video : Pacvue prend désormais en charge cette nouvelle fonctionnalité Amazon avec des fonctionnalités de reporting et de gestion de campagne. ‍
• Rapport d'éligibilité des produits : obtenez un aperçu quotidien des produits qui n'apparaissent pas dans la publicité afin que vous puissiez facilement connaître les effets potentiellement négatifs sur votre publicité. ‍
• Mise à jour de Pacvue XL : la plate-forme inclut désormais des intégrations pour les rapports DSP, Share of Voice et Product Center.

Pacvue pour Walmart

• Brand Halo Click Sales : cette métrique de ventes personnalisée permet de comparer les données de ventes d'Amazon et de Walmart pour tenir compte des différentes attributions de ventes par défaut sur les deux plates-formes.
• Rapport sur les articles de santé Walmart : ce nouveau rapport Walmart est désormais intégré au tableau de bord Pacvue, vous permettant de voir la disponibilité, le taux de gain des boîtes d'achat, le statut, etc.

Pacvue pour Instacart

• Améliorations de l'automatisation : Pacvue ajoute l'automatisation à votre publicité Instacart avec de nouvelles fonctionnalités de rythme automatique pour les budgets de campagne, une automatisation basée sur des règles au niveau du groupe d'annonces et des enchères automatiques de mots clés. ‍
• Partage de voix : vous pouvez désormais suivre les mots-clés sur lesquels vos concurrents ont enchéri parmi les détaillants afin de mieux suivre les SOV payants et organiques. ‍
• Fonctionnalités améliorées des mots clés et du tableau de bord : Notre tableau de bord Instacart comprend de nouveaux widgets, rapports et aperçus budgétaires pour une vue unique. En outre, les règles relatives aux mots clés peuvent désormais être basées sur la force et le type d'enchère, et les enchères peuvent être filtrées par mot clé ou groupe d'annonces.

Planification pour les mois à venir

Avec la croissance continue du commerce électronique en 2020, le quatrième trimestre devrait connaître une croissance massive des ventes. Un Prime Day record a commencé au quatrième trimestre, et la saison des achats des Fêtes devrait poursuivre cette tendance, car plus de consommateurs que jamais éviteront les magasins Brick and Mortar cette année.

De nombreuses marques et détaillants s'inquiètent des retards d'expédition potentiels et des problèmes de rupture de stock. Le trimestre dernier, Amazon a noté qu'ils avaient investi plus de 9 milliards de dollars dans des projets d'investissement, y compris l'exécution et le transport.

Les leçons apprises lors du Prime Day 2020 devraient être appliquées dans le reste de vos campagnes de vacances. Pendant le Prime Day, il s'est avéré difficile d'apparaître dans les emplacements Top of Search sans offres ni promotions. Si vous ne prévoyez pas de diffuser des promotions pendant Cyber ​​5, envisagez de réduire les dépenses et les enchères au CPC. Si vous exécutez des offres, les publicités Sponsored Brand pourraient être de plus en plus importantes en supposant qu'Amazon accorde la priorité à son widget Today's Deals.

Avec une concurrence accrue, vous devez exploiter autant que possible les modificateurs de placement d'enchères et utiliser des outils pour optimiser votre enchère et votre budget. Vos campagnes publicitaires devraient déjà battre leur plein pour vous permettre de tester de nouveaux types d'annonces et de nouvelles opportunités de ciblage avant que les CPC n'augmentent. Avec l'afflux de nouveaux consommateurs de commerce électronique, vous devriez également tester des termes de recherche plus indépendants de la marque pour mieux atteindre ce public.

Le troisième trimestre a été un trimestre très solide pour le commerce électronique et tout indique que cette tendance se poursuivra au quatrième trimestre et au-delà. En vous tenant au courant des dernières opportunités, vous pouvez vous assurer que votre publicité reste en tête du peloton et peut surfer sur cette vague jusqu'en 2021.