Novità: eComm Advances e funzionalità più recenti dal terzo trimestre

In un anno pieno di interruzioni e progressi nell'eCommerce, gli ultimi mesi hanno visto una costante evoluzione nel settore. Gli inserzionisti di e-commerce che desiderano tenersi aggiornati con la crescita del settore, sperimentare nuove funzionalità su Amazon e altre piattaforme e stare al passo con la concorrenza hanno molto di cui tenere traccia.

Se ti sei perso una delle principali notizie e opportunità del terzo trimestre, ecco un riepilogo di tutto ciò che è stato osservato nell'ultimo trimestre da tenere a mente mentre ci muoviamo nel quarto trimestre e nel 2021:

Crescita dell'e-commerce a livello di settore

Con l'aumento degli acquisti online dovuto al COVID-19, l'eCommerce continua la sua crescita a livello di settore. eMarketer prevede una crescita dell'eCommerce del 39% per Amazon quest'anno. In effetti, le azioni Amazon hanno fornito un rendimento totale dell'81,8% negli ultimi 12 mesi, ben al di sopra del rendimento totale dell'S&P 500 del 15,3%.

Alcune categorie stanno vedendo una crescita maggiore di altre. Essentials e alimentari online stanno assistendo al cambiamento più grande. Nel terzo trimestre, categorie come Office & Home hanno visto un forte impulso poiché la spesa per il rientro a scuola è aumentata e più persone hanno investito negli uffici domestici.

Rendimento degli annunci Amazon nel terzo trimestre

Nonostante il passaggio del Prime Day al quarto trimestre, i dati di Pacvue mostrano una crescita di oltre il 60% anno su anno della spesa pubblicitaria per il terzo trimestre. Abbiamo anche registrato una crescita del 12% nelle conversioni, indicando che lo shopping online dei consumatori ha continuato ad aumentare.

Dopo un calo nel secondo trimestre, il CPC è tornato a livelli relativamente normali. Con l'aumento della spesa pubblicitaria in tutti i settori, in particolare per gli annunci Sponsored Brand, che stanno registrando un solido ritorno, questi posizionamenti pubblicitari stanno diventando più competitivi.

Per tenere traccia di tutte le più importanti metriche pubblicitarie di Amazon, Pacvue ha pubblicato il nostro rapporto CPC trimestrale. Scarica il rapporto CPC del terzo trimestre per ottenere informazioni dettagliate dal database di monitoraggio delle parole chiave Amazon proprietario di Pacvue.

Nuove funzionalità in Amazon Advertising

Amazon continua a innovare le sue funzionalità pubblicitarie per aiutare i marchi a personalizzare e indirizzare gli annunci ai loro obiettivi specifici. Nel terzo trimestre, Amazon ha rilasciato diverse nuove funzionalità che vale la pena sperimentare nelle tue campagne pubblicitarie:

• Pagine del negozio di Sponsored Brands: ora puoi includere le Pagine del negozio nella tua creatività di Sponsored Brand. Ciò ti consente di personalizzare il titolo, l'immagine e l'etichetta per evidenziare le diverse categorie di prodotti disponibili.
• Marchi sponsorizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto: l'inclusione di marchi sponsorizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto mette gli annunci in primo piano e al centro di un posizionamento ben mirato. Tuttavia, attualmente stanno vedendo un CTR inferiore rispetto ad altri posizionamenti di Sponsored Brand.
• Parole chiave tradotte automaticamente: la traduzione automatica ti aiuta a scegliere come target mercati non di lingua inglese nelle tue campagne manuali.
• Segnali Prime Video: questa funzione ti consente di creare audience DSP in base ai contenuti Prime Video. Con Amazon che continua a investire in DSP, ora è il momento più importante per testare questa nuova opportunità pubblicitaria.
• Personalizzazione del display sponsorizzato : le nuove funzionalità di personalizzazione ti consentono di migliorare la personalizzazione e testare quali varianti funzionano meglio. ‍
• Targeting negativo per prodotti sponsorizzati : gli inserzionisti ora hanno la possibilità di aggiungere target di prodotto negativi per campagne di prodotti sponsorizzati automatici o manuali e persino identificare target ASIN negativi.

Guarda questo video di 8 minuti per approfondire queste nuove funzionalità di Amazon, mentre Zach Zaerr di Pacvue discute con Stefan Jordev, direttore pubblicitario di Bobsled Marketing.

Novità della piattaforma Pacvue

Per sfruttare le nuove funzionalità pubblicitarie di Amazon, oltre a Instacart e Walmart, Pacvue ha fatto una serie di progressi nel terzo trimestre. Ecco gli aggiornamenti dei prodotti più popolari che potresti aver perso:

Pavue per Amazon

• Report per Amazon DSP: come accennato, DSP sarà estremamente importante nel prossimo anno. Pacvue ora ti consente di visualizzare il rendimento, la spesa pubblicitaria, gli ordini e altro, insieme al rendimento della ricerca a pagamento.
• PriceTracker: questo prodotto appena rilasciato ti consente di tenere traccia di tendenze come variazioni di prezzo, stock di prodotti, recensioni e valutazioni su sei diversi mercati. ‍
• Video del marchio sponsorizzato: Pacvue ora supporta questa nuova funzionalità di Amazon con funzionalità di reporting e gestione delle campagne. ‍
• Rapporto sull'idoneità del prodotto: ottieni un'istantanea quotidiana di quali prodotti non vengono visualizzati nella pubblicità in modo da poter apprendere facilmente eventuali effetti negativi sulla tua pubblicità. ‍
• Aggiornato Pacvue XL: la piattaforma ora include integrazioni per i rapporti DSP, Share of Voice e Product Center.

Pacvue per Walmart

• Brand Halo Click Sales: questa metrica di vendita personalizzata aiuta a confrontare i dati di vendita di Amazon e Walmart per tenere conto delle diverse attribuzioni di vendita predefinite nelle due piattaforme.
• Report Walmart Health Item: questo nuovo report Walmart è ora integrato nella dashboard di Pacvue, consentendoti di vedere la disponibilità, la percentuale di vincita della Buy Box, lo stato e altro ancora.

Pacvue per Instacart

• Miglioramenti all'automazione: Pacvue aggiunge l'automazione alla tua pubblicità Instacart con nuove funzioni di auto-pacing per i budget delle campagne, automazione basata su regole a livello di gruppo di annunci e offerte automatiche per parole chiave. ‍
• Share of Voice: ora puoi monitorare le parole chiave su cui i tuoi concorrenti fanno offerte tra i rivenditori per monitorare meglio SOV a pagamento e organico. ‍
• Funzionalità avanzate per parole chiave e dashboard : la nostra dashboard Instacart include nuovi widget, report e panoramiche del budget per un'unica visualizzazione. Inoltre, le regole per le parole chiave ora possono essere basate sull'intensità e sul tipo di offerta e le offerte possono essere filtrate per parola chiave o gruppo di annunci.

Pianificazione per i mesi a venire

Con la continua crescita dell'eCommerce nel 2020, si prevede che il quarto trimestre vedrà una massiccia crescita delle vendite. Un Prime Day record è iniziato nel quarto trimestre e la stagione dello shopping natalizio dovrebbe continuare questa tendenza poiché quest'anno più consumatori che mai eviteranno i negozi Brick and Mortar.

La preoccupazione per molti marchi e rivenditori sono potenziali ritardi di spedizione e problemi di esaurimento delle scorte. Lo scorso trimestre, Amazon ha notato di aver investito più di 9 miliardi di dollari in progetti di investimento, inclusi adempimento e trasporto.

Le lezioni apprese durante il Prime Day 2020 dovrebbero essere riportate nel resto delle tue campagne per le vacanze. Durante il Prime Day, è stato difficile apparire nei posizionamenti nella parte superiore della ricerca senza offerte o promozioni. Se non prevedi di pubblicare promozioni durante Cyber ​​5, valuta la possibilità di ridurre la spesa e le offerte CPC. Se stai eseguendo offerte, gli annunci Sponsored Brand potrebbero essere sempre più importanti supponendo che Amazon dia la priorità al widget Offerte di oggi.

Con l'aumento della concorrenza, dovresti sfruttare il più possibile i modificatori del posizionamento delle offerte e utilizzare gli strumenti per ottimizzare l'offerta e il budget. Le tue campagne pubblicitarie dovrebbero essere già in pieno svolgimento per consentirti di testare nuovi tipi di annunci e opportunità di targeting prima che i CPC aumentino. Con l'afflusso di consumatori di eCommerce per la prima volta, dovresti anche testare più termini di ricerca indipendenti dal marchio per raggiungere meglio questo pubblico.

Il terzo trimestre è stato un trimestre molto positivo per l'eCommerce e ci sono tutte le indicazioni che questa tendenza continuerà nel quarto trimestre e oltre. Tenendoti aggiornato sulle ultime opportunità, puoi assicurarti che la tua pubblicità rimanga all'avanguardia e possa cavalcare quest'onda nel 2021.