ما الجديد: تقدم eComm & أحدث الميزات من Q3

نشرت: 2020-08-12

في عام حافل بالاضطرابات والتطورات في التجارة الإلكترونية ، شهدت الأشهر القليلة الماضية تطورًا مستمرًا في هذه الصناعة. معلنو التجارة الإلكترونية الذين يتطلعون إلى مواكبة نمو الصناعة ، وتجربة الميزات الجديدة على Amazon والمنصات الأخرى ، والبقاء في صدارة منافسيهم ، لديهم الكثير لتتبعه.

إذا فاتتك أي من الأخبار والفرص الرئيسية من الربع الثالث ، فإليك ملخص لكل شيء من الربع الأخير لتتذكره أثناء انتقالنا خلال الربع الرابع وحتى عام 2021:

نمو التجارة الإلكترونية على مستوى الصناعة

مع زيادة التسوق عبر الإنترنت بسبب COVID-19 ، تواصل التجارة الإلكترونية نموها على مستوى الصناعة. تتوقع eMarketer نموًا في التجارة الإلكترونية بنسبة 39٪ لأمازون هذا العام. في الواقع ، قدمت أسهم Amazon عائدًا إجماليًا بنسبة 81.8٪ من الأشهر الـ 12 الماضية ، وهو أعلى بكثير من إجمالي عائد S&P 500 البالغ 15.3٪.

تشهد بعض الفئات نموًا أكثر من غيرها. تشهد الأساسيات والبقالة عبر الإنترنت أكبر تحول. في الربع الثالث ، شهدت فئات مثل Office & Home دفعة قوية مع زيادة الإنفاق المدرسي وزيادة الاستثمار في المكاتب المنزلية.

أداء إعلانات أمازون في الربع الثالث

على الرغم من انتقال Prime Day إلى Q4 ، تُظهر بيانات Pacvue نموًا بنسبة 60٪ سنويًا في الإنفاق الإعلاني للربع الثالث. كما شهدنا أيضًا نموًا بنسبة 12٪ في التحويلات ، مما يشير إلى استمرار التسوق عبر الإنترنت للمستهلكين في الزيادة.

بعد الانخفاض في الربع الثاني ، عادت تكلفة النقرة إلى مستوياتها الطبيعية نسبيًا. مع زيادة الإنفاق الإعلاني عبر الصناعات ، خاصةً على إعلانات العلامات التجارية الممولة ، والتي تشهد عائدًا قويًا ، أصبحت مواضع الإعلانات هذه أكثر تنافسية.

لتتبع جميع مقاييس إعلانات Amazon الأكثر أهمية ، أصدرت Pacvue تقرير تكلفة النقرة الفصلي. قم بتنزيل تقرير Q3 CPC للحصول على رؤى من قاعدة بيانات Amazon الخاصة بتتبع الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Pacvue.

الميزات الجديدة في إعلانات أمازون

تواصل أمازون ابتكار ميزاتها الإعلانية لمساعدة العلامات التجارية على تصميم الإعلانات واستهدافها لتحقيق أهدافها المحددة. في الربع الثالث ، أصدرت أمازون العديد من الميزات الجديدة التي تستحق التجربة في حملاتك الإعلانية:

صفحات متاجر العلامات التجارية المدعومة: يمكنك الآن تمييز صفحات المتجر في تصميم العلامة التجارية المدعومة. يتيح لك ذلك تخصيص العنوان والصورة والتسمية لإبراز فئات المنتجات المختلفة المتاحة.
العلامات التجارية المدعومة في صفحات تفاصيل المنتج: يؤدي تضمين العلامات التجارية المدعومة في صفحات تفاصيل المنتج إلى وضع الإعلانات في المقدمة وفي المنتصف في موضع جيد الاستهداف. ومع ذلك ، فإنهم يشهدون حاليًا نسبة نقر إلى ظهور أقل من المواضع الإعلانية للعلامة التجارية الأخرى.
الكلمات الرئيسية المترجمة تلقائيًا: تساعدك الترجمة التلقائية على استهداف الأسواق غير الناطقة باللغة الإنجليزية في حملاتك اليدوية.
Prime Video Signals: تتيح لك هذه الميزة بناء جماهير DSP بناءً على محتوى Prime Video. مع استمرار Amazon في الاستثمار في DSP ، يعد الآن أهم وقت لاختبار هذه الفرصة الإعلانية الجديدة.
تخصيص العرض المدعوم : تتيح لك ميزات التخصيص الجديدة تحسين التخصيص واختبار الأشكال التي تقدم أفضل أداء. ‍
استهداف المنتج السلبي للمنتجات المدعومة : يمكن للمعلنين الآن إضافة أهداف منتج سلبية للحملات التلقائية أو اليدوية للمنتجات المدعومة وحتى تحديد أهداف ASIN السلبية.

شاهد مقطع الفيديو هذا الذي تبلغ مدته 8 دقائق للحصول على نظرة أعمق في ميزات Amazon الجديدة هذه ، كما يناقش Zach Zaerr من Pacvue مع مدير إعلانات Bobsled Marketing ستيفان جوردف.

ما الجديد في منصة Pacvue

من أجل الاستفادة من ميزات إعلانات Amazon الجديدة ، بالإضافة إلى Instacart و Walmart ، حققت Pacvue عددًا من التطورات في الربع الثالث. فيما يلي تحديثات المنتج الأكثر شيوعًا التي ربما فاتتك:

Pacvue للأمازون

إعداد التقارير لـ Amazon DSP: كما ذكرنا ، سيكون DSP مهمًا للغاية خلال العام المقبل. يتيح لك Pacvue الآن عرض الأداء والإنفاق الإعلاني والطلبات والمزيد ، إلى جانب أداء البحث المدفوع.
PriceTracker: يتيح لك هذا المنتج الذي تم إصداره حديثًا تتبع الاتجاهات مثل تغيرات الأسعار ومخزون المنتج والمراجعات والتقييمات عبر ستة أسواق مختلفة. ‍
فيديو برعاية العلامة التجارية: يدعم Pacvue الآن ميزة Amazon الجديدة هذه بوظيفة إعداد التقارير وإدارة الحملات. ‍
تقرير أهلية المنتج: احصل على لقطة يومية عن المنتجات التي لا تظهر في الإعلانات حتى تتمكن بسهولة من معرفة أي آثار سلبية محتملة على إعلاناتك. ‍
تحديث Pacvue XL: يتضمن النظام الأساسي الآن عمليات تكامل لـ DSP و Share of Voice و Product Center لإعداد التقارير.

باكفو لوول مارت

العلامة التجارية Halo Click Sales: يساعد مقياس المبيعات المخصص هذا في مقارنة بيانات مبيعات Amazon و Walmart لحساب سمات المبيعات الافتراضية المختلفة في النظامين الأساسيين.
تقرير عنصر Walmart Health: تم دمج تقرير Walmart الجديد هذا الآن في لوحة معلومات Pacvue ، مما يتيح لك رؤية التوفر ومعدل الفوز في مربع الشراء والحالة والمزيد.

Pacvue لـ Instacart

تحسينات الأتمتة: يضيف Pacvue أتمتة إلى إعلان Instacart الخاص بك مع ميزات ضبط السرعة التلقائية الجديدة لميزانيات الحملة ، والأتمتة المستندة إلى القواعد على مستوى المجموعة الإعلانية ، وعروض التسعير التلقائية للكلمات الرئيسية. ‍
حصة الصوت: يمكنك الآن تتبع الكلمات الرئيسية التي يقدمها منافسوك للمزايدة عبر تجار التجزئة لتتبع SOV المدفوعة والعضوية بشكل أفضل. ‍
ميزات الكلمات الرئيسية ولوحة المعلومات المحسّنة : تتضمن لوحة معلومات Instacart أدوات وتقارير ونظرات عامة على الميزانية جديدة لعرض واحد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الآن أن تستند قواعد الكلمات الرئيسية إلى قوة عرض السعر ونوعه ، ويمكن تصفية عروض الأسعار حسب الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية.

التخطيط للأشهر المقبلة

مع استمرار نمو التجارة الإلكترونية في عام 2020 ، من المتوقع أن يشهد الربع الرابع نموًا هائلاً في المبيعات. بدأ يوم ذروة قياسي في الربع الرابع ، ومن المفترض أن يستمر موسم التسوق في العطلات في هذا الاتجاه حيث سيتجنب عدد أكبر من المستهلكين متاجر Brick and Mortar هذا العام أكثر من أي وقت مضى.

مخاوف العديد من العلامات التجارية وتجار التجزئة هي تأخيرات محتملة في الشحن وقضايا نفاد المخزون. في الربع الأخير ، أشارت أمازون إلى أنها استثمرت أكثر من 9 مليارات دولار في مشاريع رأسمالية ، بما في ذلك الإنجاز والنقل.

يجب أن يتم تنفيذ الدروس المستفادة خلال Prime Day 2020 في باقي حملات العطلات الخاصة بك. خلال Prime Day ، ثبت أنه من الصعب الظهور في مواضع Top of Search بدون صفقات أو عروض ترويجية. إذا كنت لا تخطط لتشغيل العروض الترويجية خلال Cyber 5 ، ففكر في التراجع عن الإنفاق وعروض تسعير تكلفة النقرة. إذا كنت تدير صفقات ، فقد تزداد أهمية إعلانات العلامات التجارية المدعومة بافتراض أن أمازون تعطي الأولوية لعنصر صفقات اليوم.

مع زيادة المنافسة ، يجب عليك الاستفادة من مُعدِّلات مواضع عروض الأسعار قدر الإمكان واستخدام الأدوات لتحسين عرض التسعير والميزانية. يجب أن تكون حملاتك الإعلانية بالفعل على قدم وساق للسماح لك باختبار أنواع جديدة من الإعلانات وفرص الاستهداف قبل زيادة تكلفة النقرة. مع تدفق مستهلكي التجارة الإلكترونية لأول مرة ، يجب عليك أيضًا اختبار المزيد من مصطلحات البحث المحايدة للعلامة التجارية للوصول بشكل أفضل إلى هذا الجمهور.

كان الربع الثالث ربعًا قويًا للغاية بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، وهناك كل مؤشر على أن هذا الاتجاه سيستمر في الربع الرابع وما بعده. من خلال مواكبة أحدث الفرص ، يمكنك ضمان بقاء إعلاناتك في طليعة الحزمة ، ويمكنك ركوب هذه الموجة حتى عام 2021.