文章入站与出站营销

已发表: 2022-08-12

当我比较入站营销和出站营销时，我想知道为什么我们依赖出站这么久。

想象一个你再也没有收到过自动电话的世界。没有您不要求的烦人电子邮件。冷电话时代的终结。如果没有直接营销堵塞您的邮箱，生活会怎样？

那个世界不像我们的世界。但如今，我们预测入站营销将取代所有这些非个人的数字营销活动。 不仅仅是更换，它会消除它们。

为什么？因为入站线索比出站线索更实惠 61% 。此外，根据麻省理工学院和 HubSpot 的说法，这些潜在客户实际上获得了更多的转化。转化是指您希望人们在您的网站上实现的目标。

在本文中，我们将分解入站与出站。我已经写过什么是入站营销。因此，如果您想复习，请检查一下。

但是这一次，我将分享我们创建的真实世界的入站营销示例。我们还将展示入站营销线索如何比出站线索更便宜、更有价值。最重要的是，我们将展示网站销售实际上如何优于通过出站策略获得的潜在客户。

入站策略代表了营销方法的根本转变。

过去，老式的广告策略意味着尽可能地将您的信息传达给消费者。不管它是重复的还是烦人的。与被听到或相信相比，对外营销人员更感兴趣的是被看到。

他们的目标是尽快让客户通过销售渠道。我想不出比我小时候播放的 HeadOn 电视广告更好的例子了。记住这一点？

那是……最糟糕的，在我的书中。当您记得他们曾经连续播放这些电视广告时，这会更加烦人。

因此，HeadOn 是您要避免的。但是一个真正好的入站策略是什么样的呢？

入站方法在理论上很简单。这是想法。

入站不是将广告信息推送给消费者，而是通过以一种引人入胜的方式向潜在客户提供他们正在搜索的信息来“吸引”潜在客户。现在，你不烦人，你在帮忙。

你想成为提供这些有用信息的公司，因为你成为消费者心目中的权威来源。而现在，这是一个一对一的对话，而不是你向成千上万的其他人推送的相同信息。

所以说真的，你仍然在使用销售漏斗，你只是在以不同的方式传递信息。而现在，像 BrandExtract 这样的入站营销机构将其称为买家旅程。

目标是为买家旅程的每个阶段制作精彩的内容。并为销售团队产生大量潜在客户。

在获得两三条有价值的内容后，他们会更多地了解您的公司。发生这种情况时，潜在客户更有可能向您购买或推广您的服务。

基本上，您在买家旅程的不同阶段使用不同类型的内容。清如泥？这是一个高级入站示例。

入站营销示例

假设你家有木地板。无论你做什么，你似乎都无法得到深深的划痕。所以你会怎么做？

你会得到一个免费的清洁工具包和地板检查。那家公司获得了入站线索。在您分享信息的那一刻，您在买家的旅程中走得更远。您不再属于“意识”类别。您现在已经毕业到“考虑”类别。

如果我们退后一步，我们会发现这是一种更好的客户体验。您不会在电视上看到木地板的广告，只有当您愿意听到该信息时，您才会看到家居装修技巧。

而且，一旦您“考虑”了公司的服务，您就更愿意接收来自销售代表的独家电子邮件优惠或其他免费资源，如清洁指南或免费清洁工具包。这是电子邮件营销真正得到回报的地方。电子邮件非常适合与参与的潜在客户建立关系。

归根结底，您使用的是与传统广告相同的工具。您仍在宣传您的产品和服务。但是你交付它们的方式是不同的。

现在，你不会打扰人们的一天。 您正在创建有用的内容，人们搜索的那种。

人们分享的有用内容，例如白皮书、测验、在线估算工具、指南等。

这些内容营销策略是消费者心中的根深蒂固。

因此，当涉及到入境销售与出境销售时，有一个明显的赢家。统计数据不言自明。

49.7% 使用入站营销的公司在 7 个月内增加了销售额。
92.7% 使用入站的公司增加了他们的潜在客户。
42.2% 的公司使用入站方法提高他们的销售线索转化率
92.34% 的公司使用入站策略来增加流量。

至此，您对入站与出站及其好处有了很好的了解。下一步很简单——查看这些入站结果。

幸运的是，我们做了一个案例研究，展示了我们如何通过 B2B 公司的入站营销来增加潜在客户的产生、销售和品牌知名度。在此处深入了解数据丰富的案例研究。