61 种提升网站性能的入站营销工具

已发表: 2016-09-30

入站营销方法的核心实际上非常简单易懂。 它由 5 个主要组成部分组成：通过内容吸引访问者，将您的材料社交化以与更多受众建立联系，通过引人注目的优惠转化观众，关闭您的潜在客户，最后，分析您的结果以了解您的结果。 但了解入站方法的核心只是第一步。 谜题的第二部分是了解实现它所需的工具。 拥有正确的工具来帮助您完成此过程不仅可以让您的工作更轻松，还可以帮助您以一种更加简化的方式将所有部分连接在一起。 以下是我们对 61 种入站营销工具的建议，可帮助您入门。

1.用内容吸引

当您希望吸引新的访问者访问您的网站时，最好的起点是内容。 创建与您的目标受众产生共鸣的内容为观众创造了许多机会来发现您的品牌并与之互动。 网页、博客和视频都是内容——专注于创作能够回答客户问题、阐明如何解决问题并最终提出解决方案的作品。 你在这个阶段的作品应该真正关注意识。 有一些工具可以真正帮助您开始创建内容：

关键词研究工具

找到最佳关键字是内容过程的第一步。 首先，确定您的受众在搜索时使用的关键字，然后将其用作您的框架来创建引人入胜的内容。 使用这些工具开始：

  • Moz 关键字资源管理器
  • 谷歌关键字工具
  • SERP关键词研究数据库
  • HubSpot 关键字工具
  • 间谍
  • 关键字工具.io
  • WordStream 关​​键字工具

标题生成器

一旦您缩小了目标关键字的范围，就该创建标题了。 有些关键字可能很容易提出标题，但对于其他关键字，您可能需要一些帮助。 这里有一些很棒的工具可以帮助您创造性地思考标题。

  • SEOpressor 的博客标题生成器
  • Portent 的内容创意生成器
  • HubSpot 的博客主题生成器
  • ContentForest 博客标题生成器和灵感工具
  • 博客关于标题生成器
  • 建立自己的博客创意生成器
  • 链接诱饵生成器
  • Fat Joe 的博客文章标题创意生成器

博客平台

现在您已经有了关键字和博客标题的列表，是时候开始写作了。 虽然有大量易于使用的博客平台，但请务必考虑在创建博客后您希望能够做什么。 您可以选择一个独立的博客平台，例如 Wordpress 或 Blogger，但如果您计划使用营销自动化软件，则可能值得检查一下您拥有哪些连接或集成选项。 考虑到这一点，这里列出了一些最好的博客平台。

  • WordPress
  • 广场空间
  • 博主
  • 棒棒哒
  • 中心点
  • 中等的
  • 领英

视频内容

创建视频不再是公司的选择。 随着在线视频的盛行，加入视频对话非常重要。 创建视频博客、解说视频、产品视频、公司概述视频、生物视频。 所有这些作品都将使潜在客户和访客深入了解您的公司。 创建视频内容后，使用这些工具在线托管您的视频：

  • 紫藤
  • 维迪亚
  • 23
  • TrueView
  • Facebook 视频广告
  • 推特视频

2.通过引人注目的优惠转换观众

吸引新观众到您的网站非常棒，但如果这些观众从未转化为潜在客户，那么您就无法与他们建立联系。 创建真实、相关、有用的优惠是转化在线访问者的好方法。 试着这样想：你的访问者的联系信息就像他们的数字货币，你能给他们什么信息值得他们的电子邮件地址或电话号码？ 不要指望只是在您的网站上放一张表格，然后就会看到潜在客户开始涌入。

创建内容磁铁

首先创建内容磁铁。 这可能是小册子、PDF、单页纸、定价指南、网络研讨会、提示表、清单、说明、在线工具、计算器。 可能性是无止境。 开始使用这些工具：

  • Beacon - 在线电子书创作者
  • Canva - 简单的图形设计工具
  • 网络研讨会工具：
    • 转到网络研讨会
    • 谷歌环聊
    • 网迅
    • ReadyTalk

转换工具

转换您的网站访问者不仅仅是在您的网站上有一个表单。 它了解如何与用户的痛点对话，并创造与这些痛点对话的转化机会。 拥有正确的工具可以帮助您创建漂亮的登录页面和转化机会，因此请查看这些转化工具：

  • 带入
  • 退弹
  • 潜在客户页面
  • 中心点
  • 市场
  • Instapage
  • 帕尔多

3. 社会化你的材料

世界是社交的——Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchat。 无论您销售什么产品或服务，都有一个社交网络可以帮助您以真实的方式与您的受众建立联系。 如果您已经完成了创建真实、相关、有用的内容的工作，那么您应该不难找到对您的内容感兴趣的受众。 尽管如此，拥有工具来安排和分析社交媒体渠道的成功还是很重要的：

  • 套件
  • Canva（创建出色的社交图形）
  • HubSpot 社会监测和发布
  • 缓冲
  • 新芽社会
  • Hashtagify.me

4. 培养和关闭你的潜在客户

并非所有潜在客户都是平等创建的。 一些潜在客户会立即准备好向您购买，但大多数不会。 确保您了解您的潜在客户流并创建一个流程来培养和跟进这些潜在客户。 通过继续与您的潜在客户交流和分享相关内容，您可以随着时间的推移向他们介绍您的产品和服务，建立信任和思想领导力的关系。

培养您的潜在客户

有很多不同的工具可以帮助您培养潜在客户。 每一个都有稍微不同的价格点、界面和流程。 尽管它们都提供了类似的工具套件，但值得研究不同的选项以找到最能与您的业务风格产生共鸣的工具。

  • HubSpot（我们个人最喜欢的，如果这不是很明显的话）
  • 市场
  • 帕尔多
  • 伊洛夸

关闭客户

关闭更多客户是我们试图通过营销和销售实现的底线。 拥有可帮助您的团队跟踪、沟通和关闭客户的工具至关重要。

  • 销售队伍
  • HubSpot 客户关系管理
  • HubSpot 销售工具（潜在客户重访通知、电子邮件计划和打开通知）
  • 佐霍

5. 分析你的结果

如果你想真正点燃你的营销，这个过程的第 5 步非常重要。 不仅了解什么是有效的，而且了解它为什么有效，以及如何重复它，与最初的数据构建一样重要。 很容易被所有的战术所吸引而忘记花时间真正分析结果。 这些工具将帮助您创建可以跟踪和分析的可衡量的广告系列：

  • 谷歌分析
  • 热罐
  • HubSpot 的报告工具
  • 网站评分器
  • 疯狂的鸡蛋

重要的是要知道您不需要所有这些工具（这绝对不是一个详尽的选项列表），但是通过创建一个包含不同工具的营销套件，您可以创建一个战略性的、数据驱动的营销战略将帮助您的公司更上一层楼。 如果您头晕目眩，请随时与我们联系，我们很乐意与您讨论如何制定营销策略以推动您的业务取得成果。

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