转换恒星主页内容的 12 条规则

您的主页是您网站最重要的部分之一——就像零售商的橱窗展示应该吸引购物者一样，您要确保您的主页包含可转化的内容。 如果着陆页针对非常特定的目的关注非常特定的受众，则主页需要在渠道的所有阶段吸引访问者（并且，根据您的产品或服务，还需要多个角色）。 我猜你知道，这需要策略和努力。

无论您是重新设计您的网站还是只是想更新您现有的主页，您都应该始终牢记转换。 为了确保您的主页内容转换，请牢记以下十二条规则：

1. 确保您对访客有明确的目标。

您希望您的访客做什么？ 您网站的目标应该是迫使访问者更深入地挖掘并在漏斗中进一步向下移动——这对您的公司来说是什么样的？ 让我们以 Wistia 为例。 当您到达他们的主页时，您会看到以下内容： 简单有效。 作为此页面的访问者，您确切地知道自己应该做什么——点击“了解更多”。 设计低调，没有什么可以分散访问者对网站的兴趣。 这是最重要的规则——如果访问者在登陆您的主页后不知道该做什么，那么他们很有可能会跳到他们的 Google 搜索中的下一个列表。

2. 告诉你的访客你在做什么。

这似乎很明显，但您可能会惊讶于有多少网站难以辨别。 用户无需点击“关于我们”或“我们的能力”即可了解贵公司的业务。 实际上，您要确保在他们到达您的主页后三秒内告诉他们您做了什么。 同样，Wistia 在这方面做得非常出色。 标题“商业视频营销平台”清楚地传达了他们的能力，并快速筛选访问者以确保他们非常适合 Wistia。 正在寻找发布猫视频的地方？ 您可能不会在 Wistia 的网站上停留太久。

3. 或者，解释你解决了什么问题。

对于没有大量 IT 经验或访问权限的营销人员来说，Unbounce 是一个很好的工具——而且，当这些营销人员到达 Unbounce 主页时，他们马上就知道了。 这也立即使他们的访问者符合条件，从而减少了以后的头痛。

4. 不要忘记您的徽标和网站导航。

您希望您的网站导航易于使用并显示您网站的所有元素。 如果“联系我们”选项隐藏在一两个下拉列表中，您将错过简单的转换。 此外，友情提醒 - 确保您的徽标是最新的，并且您的所有网站导航链接都有效。

这似乎很简单，但我最近遇到了这个例子：如果你谷歌“Geek Squad”（或查看百思买网站），你会看到他们的新标志，但直接访问他们，你仍然会看到旧品牌。 这不仅令人困惑，而且会让您的访问者怀疑您网站上的任何内容是否是最新的——这绝对不是灌输信任的好方法。

5. 确保与听众产生共鸣。

与大多数入站营销策略一样，您希望确保与目标受众产生共鸣。 如果您的目标是具有大量技术知识的非常具体的个人资料，那么您需要确保在您的副本中包含这些技术术语和短语。 但是，请尽量避免使用任何公司术语——它没有多大意义，而且往往会惹恼人们。

Mint 在与目标受众产生共鸣方面做得很好。 如果您不知道，Mint 是一款连接到您的银行账户和信用卡的应用程序，可帮助您跟踪支出并遵守预算。 “那个地平线”这个词很诱人，但又足够模糊，以至于游客可以想象自己的梦想，而“免费注册”是认真地意识到他们的市场可能是金钱意识的。

6. 话虽如此，请不要在您的主页上乱扔关键字。

这在几年前可能是一种很好的做法，但它不再需要用于搜索目的，并且让人觉得很可疑。

Code Academy 就是一个很好的例子——它们是关键词“学习编码”的第一个谷歌搜索结果，但他们的主页上只有一次。 他们选择了最相关的关键字，并针对该关键字进行了优化。 而且，它正在工作！

7. 采用出色的设计。

出色的视觉设计与相关副本同样重要——没有出色的设计，您的主页将无法向访问者传达信任和能力。 对于出色的设计，您有很多不同的选择，但您要确保使用颜色、字体、空白和布局来传达您的品牌，同时有效地将访问者引导到下一步。 （当然，这说起来容易做起来难。）

8. 不要忘记也加入响应式设计。

现在更多的谷歌搜索来自移动设备而不是桌面设备，响应式设计真的非常重要。 没有人喜欢在他们的智能手机上浏览桌面网站，但响应式设计现在如此普遍，以至于它不再是一种资产，而是一种期望。 没有响应式设计？ 你落后于时代，这会带走信任点。 还需要说服力吗？ 谷歌现在将响应式设计纳入移动排名结果。

9.说到设计，不要担心折叠。

将主页的每个元素都放在首屏之前非常重要，但多亏了移动设备，每个人都习惯了再次滚动。 当然，您希望将最重要的部分保留在首屏之上，但可以随意深入了解它。 Spotify 就是一个很好的例子：

首屏：

但是，如果您还没有完全出售，您可以向下滚动并找到更多信息：

首屏下方：

现在，访问者可以阅读有关产品的更多信息，您有机会捕捉到一些可能在没有更多信息的情况下反弹的访问者。

10. 不要忘记你的 CTA。

最终，您希望将访问者转化为客户，对吗？ 正确的。 最好的方法是使用一些好的 CTA。 现在，正如我们之前讨论的那样，您仍然希望为您的主页保持一个明确的目标——因此，选择一个主要的 CTA，并将其放在前面和中心。

Sprout Social 在将您的目光引向他们的主要 CTA 方面做得很好。 它很亮，位于中心，背景图像使用了一些策略性的角度来巧妙地将眼睛重定向到页面的中间。 Sprout Social 希望他们的访问者注册免费试用，他们的设计已经明确了这一点。 他们在角落里确实有另一个 CTA（它不必是相同的 CTA），但是通过选择柔和的颜色并将其隐藏起来，它不会分散主要焦点。 我认为 HubSpot 说得最好——“CTA 将您的主页变成了销售或潜在客户生成引擎，而不仅仅是宣传册。”

11.包括社会证明。

这很简单——在您的主页上包含社交证明。 如果你有大的行业名称或品牌，一定要包括它们（如果可以的话，放在首位）。 追随者人数，精彩评论，一切都会发生 - 但请确保它在那里。 对于相对较新的项目管理平台 Slack 而言，社会证明成为人们关注的焦点：

不服气？ 只需重新加载页面：

旁注 – Slack 的社会证明不仅真正令人信服该平台的能力，他们还以一种方式强调它，它也说明了人类希望成为更大事物的一部分的愿望。 改变世界？ 火星上的机器人？ 它既诱人又令人兴奋，如果它对 NASA 来说足够好，那么它很可能对你来说已经足够好了。

12. 包括一个短视频！

这是 StoryTeller 的最爱（尽管我们可能有点偏颇）。 现在，它实际上不必是短视频——我们将图像称为最低限度。 短视频和图片很有吸引力，短视频在解释你的公司、提供社会证明、解释你解决的问题等方面做得很好。 如果你走图像路线，一定要避免俗气的库存照片——相反，选择能唤起情感的图片或视频。

请记住，您不需要使用传统意义上的视频——您可以用它做一百万种不同的事情。