15 เคล็ดลับการส่งอีเมลตรงจากผู้เชี่ยวชาญ | ค้นหาวิธีใช้ Direct Mail อย่างมีประสิทธิภาพในแคมเปญการตลาดของคุณ

การตลาดทางไปรษณีย์ทางตรงสำหรับอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในวิธีการที่พยายามและเป็นจริงมากที่สุดสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนในการสร้างโอกาสในการขายและค้นหาข้อตกลง

น่าเสียดาย อีเมลส่วนที่ดีจะลงเอยในถังขยะโดยไม่ได้มองอีกเลย
กล่องจดหมายมีความแออัดยัดเยียดจนซองจดหมายที่ไม่ได้เปิดถูกผลักไปด้านข้าง

กล่องจดหมายโดยเฉลี่ยจะเต็มไปด้วยเมลขยะ ใบแจ้งหนี้ และจดหมายโต้ตอบอื่นๆ จากแหล่งต่างๆ ที่บอกคุณเกี่ยวกับดีลหรือการนำเสนอบริการของพวกเขา อาจเป็นเรื่องง่ายสำหรับซองจดหมายที่มีข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จะลงจอดในมุมหนึ่งซึ่งลืมไปท่ามกลางเสียงรบกวนทั้งหมดนี้ - ซึ่งหมายความว่าพลาดโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น!

โอกาสเดียวของคุณในการส่งอีเมลโดยตรงที่ประสบความสำเร็จคือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสม
ยังไง?

อย่าให้เสียเวลาอีกเลย เคล็ดลับ 15 ข้อในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญไปรษณีย์ตรงด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

---

รายการตรวจสอบจดหมายตรงสำหรับ
นักลงทุนและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

รับรองผู้ส่งจดหมายที่โดดเด่นอย่างสม่ำเสมอซึ่งสร้างโอกาสในการขาย เพิ่มรายได้ให้ธุรกิจของคุณ และทำให้แคมเปญของคุณมีความยั่งยืนมากขึ้น

• อีเมล์ *
• เรามุ่งมั่นเพื่อความเป็นส่วนตัวของคุณ Carrot ใช้ข้อมูลที่คุณให้ไว้กับเราเพื่อติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ และบริการที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถยกเลิกการสมัครรับข่าวสารเหล่านี้ได้ตลอดเวลา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูนโยบายความเป็นส่วนตัวของเรา
• อีเมล
  ช่องนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการตรวจสอบและไม่ควรเปลี่ยนแปลง

---

15 เคล็ดลับการส่งอีเมลตรงจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

1. สร้างเว็บไซต์ที่มี Conversion สูง

คุณอยู่ที่นี่สำหรับเคล็ดลับเกี่ยวกับ จดหมายตรงด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคุณอาจแปลกใจที่พบคำแนะนำแรกๆ ที่บ่งบอกว่าคุณจำเป็นต้องมีเว็บไซต์ที่มี Conversion สูง

แต่ถ้าคุณต้องการขยายขนาด — ถ้าคุณอยู่ในธุรกิจระยะไกล — คุณต้องมีเว็บไซต์ที่มีการแปลงสูง

ทำไม

ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้รับ หากพวกเขาได้รับจดหมายจากบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน คำถามแรกของพวกเขาก็คือ “นี่คือการหลอกลวงหรือเปล่า”

ดังนั้นบางคน ที่ สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอจะไม่โทรหาคุณทันที พวกเขาจะเข้าสู่คอมพิวเตอร์และค้นหาบริษัทของคุณด้วย Google — RIP ถึงบริษัทที่ไม่ปรากฏในหน้าแรกของผลลัพธ์

ถ้าคุณ   ธุรกิจจะปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาค้นหา และหากมีบทวิจารณ์ที่ดีและภาพลักษณ์ที่ดี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะโทรหาคุณ

ข้อแม้เดียวคือคุณไม่ต้องการเพียง เว็บไซต์ใดๆ

คุณต้องการเว็บไซต์ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความสามัคคี แสดงคุณค่าของแบรนด์ของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือเปลี่ยนบุคคลนั้นให้เป็นผู้นำโดยการบันทึกที่อยู่อีเมลและ/หรือหมายเลขโทรศัพท์

นั่นคือประเภทของเว็บไซต์ที่มีการแปลงข้อมูลสูงที่เราสร้างที่ Carrot สำหรับทั้งนักลงทุนและตัวแทน

เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่!

2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

หากคุณไม่มีกลุ่มเป้าหมาย คุณจะไม่มีข้อความ หากคุณไม่มีข้อความ แสดงว่าคุณไม่มีแคมเปญอีเมลตรง

หากต้องการค้นหาผู้รับในอุดมคติของคุณ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้

• คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อบ้านหรือผู้ขายบ้านหรือไม่?
• คุณต้องการกำหนดเป้าหมายที่อยู่อาศัยที่มีรายได้สูงหรือต่ำหรือไม่?
• ผลลัพธ์ที่คุณต้องการคืออะไร? เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายหรือเพื่อสร้างความตระหนัก?

ด้วยข้อมูลดังกล่าว ให้กำหนดพื้นที่เป้าหมายในอุดมคติ ความต้องการโอกาสในการขายที่มีรายได้สูงจะกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่ที่มีรายได้สูง ในทางกลับกัน ความต้องการโอกาสในการขายที่มีรายได้ต่ำจะกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่ที่มีรายได้ต่ำ

ทุกข้อความมีผู้ชมเพราะผู้ชมทุกคนมีปัญหา คุณกำลังแก้ปัญหาอะไร และใครคือเหยื่อของมัน? กำหนดเป้าหมายพวกเขา

รายชื่อผู้รับจดหมายยอดนิยมสำหรับนักลงทุน ได้แก่...

• ผิดนัดภาษี
• บ้านว่าง
• รายการหมดอายุ
• การยึดสังหาริมทรัพย์ล่วงหน้า
• เจ้าของบ้านนอกรัฐ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถกำหนดเป้าหมายรหัสไปรษณีย์หรือกลุ่มประชากรต่างๆ ที่ต้องการซื้อและขายบ้าน

3. รายการกอง

ความท้าทายหลักของการตลาดทางไปรษณีย์ตรงคือความโดดเด่นจากอีเมลอื่นๆ ที่ผู้คนได้รับ โดยเฉพาะจากนักลงทุนและตัวแทนรายอื่นๆ

ยิ่งแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณกว้างขึ้นและตรงเป้าหมายน้อยลง คุณจะแข่งขันกับนักลงทุนและตัวแทนรายอื่นเพื่อความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น

นั่นคือสิ่งที่การเรียงซ้อนรายการเข้ามา

Property List Manager กำหนดรายการ stacking เป็น "วิธีการใหม่ในการกรองและจัดการคุณสมบัติที่ช่วยให้คุณระบุเฉพาะผู้ขายที่มีแรงจูงใจสูงที่สุดในรายการทั้งหมดของคุณ"

นั่นหมายถึงไม่ใช่แค่การกำหนดเป้าหมายการยึดสังหาริมทรัพย์ก่อนการยึดสังหาริมทรัพย์ แต่เป็นการยึดสังหาริมทรัพย์ล่วงหน้าด้วยผู้ถือหุ้นระดับสูงและเจ้าของที่อยู่นอกรัฐ หรืออาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายไปยังเจ้าของบ้านที่อยู่นอกรัฐที่ผิดนัดชำระค่าเช่า

แสดงรายการผลลัพธ์ในแคมเปญอีเมลตรงที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าได้ผลลัพธ์มากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลง คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น REISift เพื่อทำสิ่งนี้

4. กำหนดเวลาอีเมลของคุณอย่างถูกต้อง

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แนวโน้มตามฤดูกาลจะครอบงำตลาดอสังหาริมทรัพย์

น่าเสียดายที่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแนวโน้มไม่สามารถคาดเดาได้

ในปี "ปกติ" พฤศจิกายนถึงกลางเดือนกุมภาพันธ์จะได้รับรางวัลเป็นเดือนที่ช้าที่สุดของปี ในเดือนมีนาคม ยอดขายพุ่งสูงขึ้นและทำต่อไปจนกว่าจะถึงจุดสูงสุดในเดือนมิถุนายน จากนั้นจึงลดลงเรื่อยๆ เพื่อปรับปรุงใหม่ในฤดูใบไม้ผลิหน้า

การทำความเข้าใจส่วนโค้งนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณ

ตามปกติแล้ว ผู้คนจะขายบ้านในช่วงฤดูใบไม้ผลิถึงฤดูใบไม้ร่วงมากกว่าช่วงฤดูหนาว ส่งแคมเปญที่ใช่ในเวลาที่ไม่ถูกต้อง และคุณอาจทิ้งจดหมายนั้นทิ้งไปด้วยตัวเอง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการหยุดตลาดในช่วงกลางเดือนกุมภาพันธ์และส่งต่อไปจนกว่าจะถึงฤดูใบไม้ร่วง ในช่วงฤดูหนาว ส่งอีเมลวันหยุดเพื่อไม่ให้มีลูกค้าเป้าหมาย เพราะตามสถิติแล้ว คุณจะไม่ทำ แต่เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

อย่าเร่งเร้าเพราะเป้าหมายของคุณไม่ใช่การขายและซื้อในช่วงวันหยุด ใช้สิ่งที่เป็นมิตรกับวันหยุด พิจารณา…

นายหน้ารูปภาพสำหรับคุณ

หรือขายได้น้อย...

พิกเซลของภาพพิมพ์

ในช่วงวันหยุด เตือนผู้คนว่าคุณเป็นนายหน้าที่เป็นมิตรในพื้นที่ ในช่วงฤดูใบไม้ผลิถึงฤดูใบไม้ร่วง ส่งข้อเสนอโดยตรง

พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมทุกคนจะบอกคุณว่าจังหวะเวลาคือทุกสิ่ง ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ช่วงเวลานั้นช่างเลวร้าย ตามฤดูกาล.

---

รายการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ส่งจดหมายที่โดดเด่นอย่างสม่ำเสมอซึ่งสร้างโอกาสในการขาย เพิ่มรายได้ให้ธุรกิจของคุณ และทำให้แคมเปญของคุณมีความยั่งยืนมากขึ้น

• อีเมล์ *
• เรามุ่งมั่นเพื่อความเป็นส่วนตัวของคุณ Carrot ใช้ข้อมูลที่คุณให้ไว้กับเราเพื่อติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ และบริการที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถยกเลิกการสมัครรับข่าวสารเหล่านี้ได้ตลอดเวลา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูนโยบายความเป็นส่วนตัวของเรา
• อีเมล
  ช่องนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการตรวจสอบและไม่ควรเปลี่ยนแปลง

---

5. ค้นหาความถี่ในอุดมคติ

คุณไม่ต้องการที่จะรบกวน แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะหลีกเลี่ยง

การเลือกความถี่ที่ดีที่สุดนั้นส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการทดลองกับความถี่ที่แตกต่างกันและดูผลกระทบ แม้ว่าการลองผิดลองถูกเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้ แต่ก็อาจไม่ได้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

กฎทั่วไปที่ดีสำหรับความถี่ของการส่งจดหมายโดยตรงคือ ส่งเดือนละครั้ง

ความถี่นี้จะช่วยให้คุณติดต่อกับผู้คนที่สำคัญอย่างสม่ำเสมอโดยไม่รบกวนพวกเขา

ที่กล่าวว่า อย่าลังเลที่จะทดสอบความถี่ที่สูงขึ้นในช่วงฤดูการขาย – ฤดูใบไม้ผลิถึงฤดูใบไม้ร่วง – และความถี่ที่ต่ำกว่าในช่วงวันหยุด

สิ่งที่คุณเลือก ให้ทำตามความถี่และกำหนดวันครบกำหนดอย่างไม่ลดละ

เคล็ดลับจากมือโปร: คุณยังสามารถเดินโซเซแคมเปญจดหมายตรงของคุณ แทนที่จะส่งออกทั้งหมดพร้อมกันทุกเดือน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณส่งอีเมล สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่อง (แทนที่จะเป็นเสียงสูงและเสียงสูงต่ำ)

6. ดึงดูดสายตาผู้ชมของคุณ

ด้วยโปสการ์ดและซองจดหมายจำนวนมากในกล่องเมลของทุกคน การทำให้ข้อความของคุณโดดเด่นจึงเป็นเรื่องยาก

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องใช้อีเมลโดยตรงเพื่อให้โดดเด่น

คุณเพียงแค่ต้องให้ข้อมูลที่เหมาะสมแก่ผู้รับอย่างรวดเร็ว

เพราะก่อนจะทิ้ง ผู้คนจะดูจดหมายทุกฉบับเพื่อให้แน่ใจว่าจดหมายนั้นคู่ควรกับขยะ

เป้าหมายเดียวของคุณคือการดึงดูดสายตาผู้ชมเป้าหมายของคุณ

พยายามดึงความสนใจของทุกคน แล้วคุณจะไม่มีใครสนใจ นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องกำหนดว่าใครคือผู้ชมของคุณและกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยการเน้นที่เป้า

พิจารณาตัวอย่างเหล่านี้ทันที และอธิบายสิ่งที่เสนอให้และสิ่งที่คุณทำได้หากคุณสนใจให้สั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้

Image BaltimoreWholesaleProperty

Image BaltimoreWholesaleProperty

ภาพ PostcardMania

ภาพ PostcardMania

ไปรษณียบัตรเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน?

แต่ละคนบอกผู้รับทันทีว่าพวกเขาเป็นผู้ชมที่ตั้งใจหรือไม่ ถ้าใช่ พวกเขาจะแขวนบนไปรษณียบัตรหรือติดต่อคุณทันที ถ้าไม่อย่างนั้น ไปรษณียบัตรจะถูกโยนทิ้ง

ยิ่งคุณสื่อสารว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมายได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น อย่าพยายามลากคนไปนั่งรถที่พวกเขาไม่ต้องการไปต่อ คุณจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่พอใจ สร้างความไม่ไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ และพลาดโอกาสในการขาย

คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ แบบอักษรที่อ่านง่าย และคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้รับที่สนใจสามารถทำได้คือส่วนผสมสำหรับการส่งจดหมายตรงที่สะดุดตา

7. กำหนดงบประมาณของคุณ

โดยทั่วไป ไม่ควรส่งแคมเปญทางไปรษณีย์โดยตรงโดยไม่ทราบงบประมาณของคุณ

คุณควรรู้ว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ก่อนที่จะพบข้อตกลง จำนวนลีดที่ต้องใช้ และเมื่อถึงจุดใดที่คุณต้องย้อนกลับไปตรวจสอบกลยุทธ์ของคุณอีกครั้ง

ทําคณิตศาสตร์.

และพึงระลึกไว้เสมอว่าเป็นเรื่องปกติที่จะใช้จ่ายสองสามพันเหรียญในการจัดส่งจดหมายก่อนที่จะปิดข้อตกลง — เป็นเรื่องปกติเช่นกันที่จะพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมาย 15-25 รายก่อนที่จะปิดข้อตกลง

ดังนั้นให้สร้างงบประมาณ อดทน และไว้วางใจในกระบวนการ

8. อย่าแออัด

การใช้พื้นที่อย่างชาญฉลาดเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับไปรษณียบัตร มีไม่มาก ดังนั้นให้เน้นพื้นที่ของคุณในสามสิ่งหลัก

• สิ่งที่คุณทำ
• คุณเป็นใคร.
• และ... สิ่งที่ผู้รับสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้

เมื่อพูดถึงไปรษณียบัตรอสังหาริมทรัพย์ ให้ยึดถือสามสิ่งนี้อย่างเคร่งครัด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของรูปแบบนี้ที่ใช้งาน

รูปภาพ PostCardMania

รูปภาพ PostCardMania

รูปภาพ PostCardMania

การยัดเยียดข้อความของคุณไม่เคยเป็นสิ่งที่ดี รวม CTA เดียวเท่านั้น มีอะไรมากกว่านี้และคุณจะสับสนกับผู้ชมของคุณ น้อยกว่านี้และคุณจะสูญเสียพวกเขา

9. พิจารณาสรุป

USPS พบว่าระยะเวลาเฉลี่ยต่อวันที่บุคคลหนึ่งใช้ในการอ่านอีเมลของพวกเขาคือ 30 นาทีที่ส่ายไปส่ายมา

ตอนนี้ คุณกับฉันรู้ดีว่าพวกเขาไม่ได้ใช้เวลา 30 นาทีในการอ่านโปสการ์ดจากนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ มีแนวโน้มว่าพวกเขากำลังดูใบเรียกเก็บเงิน นิตยสาร และแคตตาล็อก ซึ่งแสดงให้เห็นจุดสำคัญสำหรับแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณ

กล่าวคือ ไปรษณียบัตรนั้นดี แต่ไม่ได้ดูเป็นเวลา 30 นาที อย่างไรก็ตาม มีจดหมายประเภทหนึ่งที่มักจะมีเวลาในการอ่านมากขึ้น:

สรุปเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในเมือง

ตัวอย่างเช่น ด้านหลังของไดเร็กเมล์เดอร์นี้ ซึ่งเต็มไปด้วยกิจกรรมในเดือนกุมภาพันธ์ มีนาคม และเมษายน

ภาพ KopywritingKourse

ในทำนองเดียวกัน จดหมายฉบับนี้มีทุกอย่างตั้งแต่อาหารกลางวันที่ดีที่สุดไปจนถึงตารางการแข่งขันฟุตบอล

ภาพ KopywritingKourse

แม้ว่าการดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณอย่างรวดเร็วและไม่มีการสำรองก็เป็นสิ่งสำคัญ การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจอย่างแท้จริงก็เช่นกัน เมื่อเหมาะสม

สร้างสมดุลระหว่างบทสรุปและไปรษณียบัตรและข้อเสนอของคุณจะได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังและรอบคอบมากขึ้น

10. ซื่อสัตย์

การตลาดอาจเป็นเรื่องยาก อัตราการตอบกลับที่ต่ำ อัตราการเปิด และอัตรา Conversion ทำให้เกิดปัญหากับการตลาดเกือบทุกประเภท… รวมถึงไดเร็คเมล์

และบางครั้ง ปัญหาทางการตลาดนั้นทำให้ผู้คนลองใช้กลอุบายนอกรีต

อีเมล เคล็ดลับคือพิมพ์ “Re:” หรือ “Fwd:” ลงในหัวเรื่อง ในโทรศัพท์ เป็นการแกล้งทำเป็นว่าชุดหูฟังของคุณหลุดตอนเริ่มต้นการโทร จดหมายโดยตรงเป็นการส่งข้อความที่ไม่ซื่อสัตย์หรือไม่ซื่อสัตย์บางส่วนไปยังผู้รับของคุณ

การใช้กลวิธีเหล่านี้ส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณในระยะยาว — การสร้างตัวเองให้เป็นรากฐานสำหรับกลอุบายแบบเด็กๆ และการโกหกเพียงครึ่งเดียว

ตัวอย่างเช่น…

ความไม่ซื่อสัตย์อาจดึงดูดความสนใจ…ชั่วขณะหนึ่ง แต่ทันทีที่ผู้รับรู้ตัวว่าถูกหลอก พวกเขาจะมองไปทางอื่นและโยนทิ้งไป

ความอยากที่จะยอมจำนนต่อการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดนั้นเป็นเรื่องจริง แต่อย่า

ในท้ายที่สุด มันแค่ทำให้อัตราการเปิด การตอบสนอง และอัตราการแปลงของคุณแย่กว่าที่เคยเป็นมา

11. ส่งมอบทรัพยากรที่เขียวชอุ่มตลอดปี

เราพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการสร้างทรัพยากรที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมบนเว็บไซต์ของคุณ — เนื้อหาที่ติดอันดับใน Google และขับเคลื่อนการเข้าชมและนำไปสู่ทุกเดือน

แต่นี่เป็นสิ่งที่คุณสามารถลองทำด้วยไดเร็กเมล์ (ประเภท)

ทำไมไม่ลองสร้างเมลที่ผู้รับจะรอสักพักล่ะ สิ่งที่จะนั่งรอบ ๆ บ้านของพวกเขาและเตือนพวกเขาถึงธุรกิจของคุณทุกครั้งที่ดู

นี่อาจเป็นอะไรที่ง่ายๆ เช่น แม่เหล็กติดตู้เย็นหรือที่เปิดขวดที่มีชื่อธุรกิจของคุณอยู่

12. สร้างความเร่งด่วน

คนส่วนใหญ่เป็นคนผัดวันประกันพรุ่ง

แต่ FOMO — ความกลัวที่จะพลาดงาน — เป็นอารมณ์ความรู้สึกที่ทรงพลัง ดังนั้น หากคุณสามารถหาวิธีสร้างความเร่งด่วนกับผู้ส่งจดหมายโดยตรงของคุณได้ — “รายการนี้จะดำเนินไปอย่างรวดเร็ว!” “เดือนนี้รับลูกค้าเพิ่มอีก 5 รายเท่านั้น!” หรือ “เรามีเงินสดในมือ โทรเลย!” — ซึ่งมักจะส่งผลให้อัตราการตอบกลับดีขึ้น

แน่นอน พยายามอย่าสร้างความรู้สึกผิดๆ เกี่ยวกับความเร่งด่วน (มิฉะนั้นคนอื่นจะคิดออกและตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ไว้ใจคุณ) ให้ข้อจำกัดตามธรรมชาติของธุรกิจของคุณกำหนดวิธีที่คุณสามารถใช้ความเร่งด่วนเพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับ ("เฉพาะการซื้อบ้าน 3 หลังในเดือนนี้! โทรเลย!")

13. สม่ำเสมอ

กุญแจสู่การตลาดทุกประเภทคือความสม่ำเสมอ ไม่ว่าคุณจะเขียนบล็อก พอดแคสต์ หรือส่งจดหมายโดยตรง ความสม่ำเสมอคือสิ่งสำคัญ

ระยะเวลาระหว่างการดูโฆษณาและการซื้อจริงมักใช้เวลานาน - สัปดาห์หรือบางครั้งเป็นเดือน ดังนั้นจึงไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของการตลาดครั้งแล้วครั้งเล่า

จำไว้ว่าคุณไม่ได้ออกไปกอบกู้โลกด้วยการส่งจดหมายตรงแต่ละชิ้น คุณแค่ออกไปเตือนผู้คนว่าคุณมีอยู่จริง เพราะเมื่อพวกเขาต้องการคุณ พวกเขาจะพบคุณ

ตัดสินใจเลือกความถี่ของคุณและยึดตามระยะเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เมื่อคุณใกล้ถึงจุดจบ ให้ดูว่าคุณสามารถทำอะไรให้ดีขึ้นในช่วงต่อไปได้หรือไม่… ไปเรื่อยๆ และปรับปรุงอยู่เสมอ

14. ติดตามผล

Christina Krause จาก Postal Impact เชื่อว่า 60-70% ของข้อตกลงของคุณจะมาจากการติดตามผล

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องวางโทรศัพท์ไว้ใกล้ๆ และเปิดการแจ้งเตือนทางอีเมล

เป้าหมายของไดเร็คเมลคือเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายติดต่อคุณ แต่นั่นหมายความว่าคุณต้องพร้อมสำหรับการติดต่อของพวกเขา

ไม่มีอะไรน่าท้อใจมากไปกว่าการอ่านจดหมายฉบับหนึ่งที่คล้ายคลึงกัน ติดต่อนักลงทุนหรือตัวแทน และไม่ได้รับการตอบกลับเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์หรือประมาณนั้น

หากคุณใช้เวลานานเกินไปในการตอบกลับลีดของคุณ พวกเขาอาจจะหมดความสนใจหรือหาคนอื่นที่จะทำงานด้วย สิ่งสำคัญคือคุณจะต้องพร้อมที่จะรับสายโทรศัพท์และติดตามอีเมลทันที

15. ติดตามอัตราการตอบกลับ

เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดทั้งหมด คุณควรติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณ

คุณได้รับกี่สายจากชุดจดหมายแต่ละชุด ต้องใช้กี่สายในการปิดดีล ปกติคุณใช้เงินไปเท่าไหร่กับไดเร็คเมล์ก่อนปิดดีล? อัตรากำไรของคุณเป็นเท่าไหร่?

การติดตามข้อมูลดังกล่าวจะช่วยให้คุณส่งแคมเปญอีเมลโดยตรงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และ กำหนดความคาดหวังตามจริงสำหรับงบประมาณของคุณ

ผู้ให้บริการจดหมายตรงด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

หากคุณเป็นมือใหม่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณอาจสงสัยว่าเครื่องมือใดที่คุณควรใช้เพื่อสร้างและส่งอีเมลโดยตรง

ต่อไปนี้คือผู้ให้บริการจดหมายตรงที่ดีที่สุดสี่ราย:

• จดหมายสีเหลืองHQ
• ผลกระทบทางไปรษณีย์
• การตลาดปากกาลูกลื่น
• REISift

คำแนะนำทางไปรษณีย์โดยตรงจากสมาชิกแครอท

จากความสนใจของผู้อ่านในการส่งจดหมายโดยตรง เราคิดว่าเป็นการเหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การส่งอีเมลโดยตรงที่ใช้ได้ผลสำหรับลูกค้าของเราในปัจจุบัน

แล้วเราก็คิดกับตัวเองว่า “เฮ้ เรารู้จักนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มากมาย” (เรียกอีกอย่างว่าลูกค้า AMAZING ทั้งหมดของเรา)

ดังนั้นเราจึงถามพวกเขาว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์ใดในการส่งจดหมายโดยตรง นี่คือการรวบรวมเทคนิค ผลลัพธ์ และคำแนะนำของพวกเขา นี่คือสิ่งที่พวกเขากำลังทำ

ความถี่

Brad Chandler นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ Express HomeBuyers ส่งอีเมลโดยตรงไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเดือนละครั้ง ในการจัดการปริมาณมาก เขาแบ่งรายชื่ออีเมลออกเป็นกลุ่มๆ แล้วส่งชุดอีเมลไปยังกลุ่มเดียวในแต่ละสัปดาห์

นี่คือโปสการ์ดที่แบรดส่งไปที่รายการของเขา

ด้านหน้า:

กลับ:

Daniel DiGiacomo เจ้าของและนักลงทุนที่ Baltimore Wholesale Property ส่งจดหมายตรง 10,000 ชิ้นทุกเดือน นอกจากนี้ เขาส่งจดหมายสีเหลืองระหว่าง 1,000 ถึง 1,500 ตัวในแต่ละเดือน บนตัวอักษรสีเหลือง เขาออกแบบให้ดูเหมือนเขียนด้วยมือ

นี่คือบางส่วนที่แดเนียลส่งเป็นประจำ

อัตราการตอบกลับ

แบรดย้ำว่าไดเร็คเมลเป็นเกมตัวเลข

“การส่งไปรษณียบัตรสองสามร้อยใบอาจจะไม่ได้รับข้อตกลง โดยทั่วไปเราจะเห็นอัตราการตอบสนอง 0.5%-1.5% โอกาสในการขายของเราแปลงที่ประมาณ 3%”

เปอร์เซ็นต์เหล่านี้ไม่ใช่เรื่องแปลกในโลกของไดเร็กเมล โดยค่าเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมอยู่ที่ 4.25% สำหรับไปรษณียบัตร

แดเนียลมีอัตราการตอบกลับสูงกว่าค่าเฉลี่ยด้วยแคมเปญอีเมลตรงของเขา เขาเห็นอัตราการตอบกลับ 7%-10% บนไปรษณียบัตรและอัตราการตอบกลับ 20% บนตัวอักษรสีเหลืองของเขา เหมาะสม ดาเนียลอ้างว่าความสำเร็จของเขามาจากการเลือกรายชื่อผู้รับจดหมายอย่างชาญฉลาด

สร้างรายการคุณภาพ

“คุณภาพของรายการเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของไดเร็คเมล์”

แดเนียลพูดว่า

“ฉันชอบกำหนดเป้าหมายผู้ที่ไม่อยู่ ซึ่งไม่ใช่เจ้าของรัฐที่มีแนวโน้มจะแก่กว่า (55 ขึ้นไป)”

สำหรับรายชื่อของแบรด ข้อมูลของเขาชี้ให้เห็นว่าผู้ที่ทำผลงานได้ดีที่สุดคือ เจ้าของบ้านที่มีส่วนได้เสียสูงกว่า 70% เจ้าของบ้าน ที่อยู่นอกรัฐ และภาคทัณฑ์

นอกจากนี้ Brad ยังกล่าวอีกว่า

“อัตราการตอบกลับจะสูงที่สุดเมื่อคุณส่งรายชื่อครั้งแรก จะมีคนจำนวนมากที่ขอให้ลบออกจากการส่งจดหมาย เมื่อคุณส่งรายชื่อต่อไป อัตราการตอบกลับจะลดลง แต่คุณจะได้รับโอกาสในการขายคุณภาพสูง”

ผู้มุ่งหวังคุณภาพ

นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ Edward Beck จาก Quick Sell Buyers อธิบายว่าเหตุใดโอกาสในการขายที่มีคุณภาพจึงมีความสำคัญมากกว่าปริมาณโอกาสในการขาย

เขาพูดว่า,

“ความแตกต่างที่สำคัญที่ฉันมีจากที่อื่นคือสิ่งของของฉันนั้นซื่อสัตย์และไม่สูบบุหรี่และกระจก”

เขาเชื่อว่าความซื่อสัตย์มีความสำคัญต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในปัจจุบัน เพราะในโลกของการตลาด พวกเขามองเห็นมันเพียงเล็กน้อย

“ฉันไม่ได้ทำให้ผู้ขายเชื่อว่าฉันจะจ่ายราคาเต็มหรือว่าพวกเขาจะได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าโดยไม่มีคนกลาง (ตัวแทน) ฉันเชื่อว่านี่เป็นข้อบกพร่องที่ใหญ่ที่สุดของชิ้นส่วนอีเมลอื่น ๆ "

แสดงให้เห็นว่าเทคนิคการตลาดที่ไม่ซื่อสัตย์ทำให้เกิดลีดที่มีคุณภาพต่ำ เขากล่าวต่อ

“ใช่ พวกเขาจะได้รับอัตราการตอบกลับที่สูงกว่า แต่เมื่อพวกเขายื่นข้อเสนอ ผู้ขายก็มีกรอบความคิดที่ต่างออกไป… ตลาดเต็มไปด้วย [ความไม่ซื่อสัตย์] และฉันเชื่อว่า [ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] สามารถรับกลิ่นได้”

ทดสอบและทำซ้ำ

เช่นเดียวกับการตลาดทั้งหมด การทดสอบเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อพูดถึงไดเร็กเมล คุณสามารถทดสอบสำเนา รูปภาพ และรูปแบบของไปรษณียบัตรได้

สำหรับการทดสอบ A/B แบรดอธิบายว่าการใช้ไปรษณียบัตรเพียงใบเดียวทำให้การทดสอบอย่างแม่นยำง่ายขึ้นมาก

“เราคิดว่าควรใช้โปสการ์ดเพียงใบเดียวอย่างฉลาดกว่า เหตุผลก็คือการติดไปรษณียบัตรใบเดียวทำให้การทดสอบ A/B ใหม่ง่ายขึ้น”

แต่ไม่ใช่แค่การทดสอบเท่านั้นที่นับ เป็นการประยุกต์ใช้ผลการทดสอบที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง เรื่องนี้แบรดกล่าวว่า

“เราทำซ้ำสำเนาและการออกแบบของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของไปรษณียบัตรที่ชนะ”

การตลาดเสริม

อย่าลืมติดตามแคมเปญอีเมลตรงของคุณด้วยโฆษณาบน Facebook การโทรศัพท์ และการเข้าถึงใดๆ ที่เหมาะสม

การมีจุดสัมผัสทางการตลาดหลายจุดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการส่งจดหมายโดยตรง ตามที่แบรดอธิบาย

“เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านไดเร็กเมล คุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังช่องทางการตลาดอื่นๆ ด้วย ในการดำเนินการนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์พร้อมรายการของคุณ ให้ VA โทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทันทีหลังจากที่ส่งจดหมาย นอกจากนี้ อัปโหลดรายการของคุณไปยัง Facebook เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองใช้จ่ายเงินเพื่อเรียกใช้โฆษณา Facebook ไปยังรายชื่ออีเมลของคุณ”

แหล่งข้อมูลจดหมายทางตรงเพิ่มเติมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์

เพลย์ลิสต์มาสเตอร์คลาสของไดเร็คเมลโดยตรง วิดีโอสี่เรื่องที่มีผู้เชี่ยวชาญด้านจดหมายตรง Todd Swaggerty จาก Yellow Letter HQ และ Christina Krause จาก Postal Impact

เล่นเพื่อระยะยาว

ความพยายามทางการตลาดทั้งหมด รวมทั้งไดเร็คเมล์เป็นการเล่นระยะยาว คุณจะไม่ส่งไปรษณียบัตรใบแรกและขัดขวางยอดขายในชั่วข้ามคืน แต่คุณจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับสิ่งที่คุ้มค่าที่จะทำ มันต้องใช้เวลา

พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อคุณใช้เคล็ดลับเหล่านี้กับแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณ

แม้ว่าจดหมายของคุณจะถูกทิ้งลงถังขยะ แต่สิ่งที่เกิดขึ้นทันทีก่อนที่จะถูกนับ

คือไม่ว่าจะอ่าน ก่อนที่จะ โยน