あなたが得意なこととあなたが提供できる解決策を強調してください-あなたはすぐに買うそれらのインスタントムーバーを超えて多くの行動を見るでしょう。

–JTローズ

エージェントとハイブリッド：より良い売り手リードのためにFacebook広告を最適化する方法–メッセージング、ブランド構築など

Facebook広告マスタリーシリーズの第4回および最終回へようこそ。 今日は、高品質の売り手リード、買い手リード、コンテンツによる権限の構築、ハイブリッドエージェントへのメッセージ、および広告が不承認になった場合の対処方法について話し合っています。

私たちは再びSilverstreetMarketingのKileyとJTと一緒に座り、エージェントとハイブリッド投資家/エージェントに焦点を当てています。 ただし、説明した原則は、不動産に関係のないものも含め、あらゆる種類のビジネスに適用されます。

Facebook広告でシリーズ全体をキャッチ！
パート1：Facebook広告の5つの最大の間違い+開始方法
パート2：効果的なFacebook広告を作るものは何ですか？ 変換するコピー＆クリエイティブ！
パート3： Facebook広告のROI +iOS14アップデートを最大化する方法

以下のショーノート全文をお読みください…

何年もの間、私たちはハイブリッド投資家/エージェントが不動産の未来である方法について話してきました。 その未来は今です。 エージェントではない投資家は、リードの80％をテーブルに残していますが、複数の販売方法を提供できないエージェントは、すべてのリードを同じボックスに収めようとしています。 買い手と売り手が不動産についてより教育を受けるようになるにつれて、彼らは選択肢を探しています。 これが、エージェント、投資家、および2つのハイブリッドである人々が、Facebook広告を利用して、途中で権限を構築しながら、より多くの買い手と売り手のリードを魅了する方法です。

広告はエージェントと投資家にとって同じですか？

やる気のある売り手リードの広告を掲載する場合、エージェントと投資家は異なるアプローチを取る必要があります。 あなたが探しているリードの種類に関係なく、彼らのユニークな経験を念頭に置いてください。

• あなたのメッセージは、数ヶ月で売りたい人と緊急に売りたい人とでは異なります
• エージェントは数ヶ月前にリードの前に立ちたいと思うでしょうが、投資家はすぐに売る必要がある人を探しています
• エージェントは、リードが販売を検討している間、一貫した価値を提供して、リードの前に早く行きたいと思うでしょう。

付加価値を付けるときは、無料のCMAレポートと市場データを提供できます。 彼らの状況に役立つコンテンツを作成することで、さらに一歩進めることができます。 たとえば、「家の売却でさらに2万ドルを稼ぐのに役立つ5つの修理」というタイトルの記事があります。

コンテンツを使用して長期的な権限を構築するにはどうすればよいですか？

コンテンツを通じて価値を付加することも、あなたを権威として位置付けるのに役立ちます。 通常のコンテンツは、オンラインでの存在感だけでなく信頼も築きます。

• あなたの社会的存在は意味があります–あなたは存在する必要があります
• FacebookとYoutubeは検索エンジンとしてよく使用されます-あなたのコンテンツは情報を提供し、質問に答える必要があります
• あなたが助けた人々の話を共有することによって、私たちのソーシャルメディアプラットフォームであなたの成功を祝ってください
• 地元のコミュニティ全体にあなたの名前を知らせるために、不動産とは関係のないコンテンツを含めます

重要なのは、人々を引き込むことです。 チャリティーイベントの支援、コミュニティに関するコンテンツの作成、標準的な反対意見の無効化は、より質の高い販売者のリードを見つけるのに役立ちます。

購入者と販売者の両方のリードを獲得するために広告を変更するにはどうすればよいですか？

それらの売り手リードを追いかけるだけでなく、買い手リードも重要です。 適切なクラスの購入者をターゲットにしている場合、購入者の50％が購入したいだけでなく、販売する必要があることがわかります。 たった1つのリードをもたらす作業をしながら、両方の側で作業することができます。

• バイヤーリードは、コンバージョン率が高く、抵抗が少ない
• 多くの場合、バイヤーリードのコストは低くなります
• リードをシンプルで直接的なランディングページに送信します。前面と中央にCTAフォームがあります
• バイヤーリードのために物事を過度に複雑にしないでください
• それがMLSに達する前にあなたが家をどれだけ早く売り込むことができるかを調べてください-これは州によって異なります

広告を完成させる前に、リードをどのようにフォローアップするかを確認してください。 自分が何をするのが得意なのか、どのように手助けできるのかを強調します。

ハイブリッド投資家/エージェントはどのような種類のメッセージを使用する必要がありますか？

ハイブリッド投資家/エージェントは、提供できる複数のソリューションに焦点を当てる必要があります。

• 販売者が複数のオプションを検討し、カスタムソリューションを提供できるようにすることができるという事実を強調します
• あなたのソリューションが彼らをコントロールできることを彼らに知らせてください-あなたはどんな販売方法にも従う必要はありません

KileyとJTには、3つの販売オプションを強調する優れた広告があります。 売り手は、現金オファーを取得したり、ネットワーク内の買い手の1人に個人的に販売したり、MLSに登録したりできます。 ハイブリッドメッセージングは​​、リードに、自分の生活に最適なソリューションを提供できることを知らせる必要があります。

広告が承認されなかった場合はどうなりますか？

Facebookのガイドラインがより厳格になるにつれ、多くの広告は承認されないことがよくあります。 これは、自分の広告を掲載しているユーザーによく発生し、すぐに広告アカウントにアクセスできなくなる可能性があります。

• 不動産に関係することを扱うときは、特別な広告カテゴリが選択されていることを確認してください
• コピーに政治的な言及がないことを確認してください
• 「あなた」という言葉を使いすぎないようにしてください。

広告を作成し、すべてのルールに従い、それでも承認されない場合は、決定に異議を申し立てることができます。 Facebookの広告承認は完璧にはほど遠いです。あなただけではありません。

このFacebookマスタリーシリーズを楽しんでいただけたでしょうか。 高レベルで洗練されたクリエイティブの広告を検討し、現在の広告をより適切に最適化するのに役立ちました。 carrot.comで広告の設定について詳しく学び、KileyとJTにプロセスを支援してもらうために、マーケットプレイスから支援を受けてください。

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