“我上个月在错误的关键字上花了 800 美元。 他**我做错什么了？！”

这些是 Carrot 成员的原话，他选择允许 Google Ads 为他找到积极的卖家关键字。 谷歌添加了“房地产”行业关键词，导致一个月的支出浪费。

这篇文章的目的是帮助您停止在房地产 PPC 广告系列的错误关键字研究上浪费时间和金钱。

仅仅是“关键词研究”这个词本身，听起来就很复杂、令人困惑和令人筋疲力尽。

谁想在互联网上搜寻要定位的关键字？ 为什么它如此重要呢？ 即使您打算在付费广告中针对 Google 或 Bing 中的特定关键字，您难道不能相信自己的直觉就能知道哪些关键字是最好的吗？

毕竟，你比任何人都更了解你的市场。

好吧，从过去几年对房地产行业相关术语进行了大量关键词研究的人那里得到它：你的直觉并不总是正确的。

幸运的是，关键字研究不必经历一个痛苦而艰苦的过程——它可以简单、快速、信息丰富，甚至很有趣。 我将在这篇文章中向您展示如何为您的付费广告活动进行关键字研究。

仅使用重要的关键字，您就可以更快地行动并节省资金。 让我们深入了解，以下是为您的房地产 PPC 广告系列找到正确关键字的步骤。

什么是房地产 PPC 的关键字研究？

首先，PPC 或“按点击付费”是指您在有人点击您的广告时付费。 通常，您希望位于目标关键字词组的 Google 或 Bing 结果的首页或首页。

当您的潜在客户在 Google 中搜索诸如“快速出售我的房子”之类的短语时，您希望您的广告显示在首页的顶部。 否则，搜索者可能不会看到您的广告。 人们很少点击搜索结果页面底部的广告。

因此，PPC 的关键字研究是为您的业务研究、查找和定位最有利可图的关键字。

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为什么房地产关键字研究很重要？

在错误的 PPC 活动上浪费大量时间和金钱并不罕见。 与开头段落中的胡萝卜成员。 他们允许谷歌创建他们积极的卖家关键词。 直到在没有线索的情况下烧掉 800 美元，他们才意识到这一点。

使用 Bing 或 Google Ads 超过一个月的任何人都非常清楚预算可以花多快。

事实是，您的 PPC 活动只会与您事先所做的研究一样好。

• 人们在搜索哪些关键字？
• 您要定位的那些关键字的竞争情况如何？
• 您不想定位哪些关键字？ 把这些变成否定关键字！
• 人们在谷歌中输入所选关键字的意图是什么——他们只是浏览还是准备好提交？

在您掏出钱包并发起活动之前，需要回答所有这些问题以及更多问题。

不要做完美主义者。 但也不要在准备好马鞍之前跳上马。 当然，做关键词研究说起来容易做起来难。 这就是为什么我整理这篇文章来逐步引导您完成整个过程。

我们开始……进行 PPC 关键字研究的五个步骤。

第 1 步：头脑风暴关键词创意

第一步是用钢笔或铅笔、纸坐下来，集思广益。 您可能已经对 Google 的目标市场类型有所了解。

以下是给投资者的一些想法：

• 在[集市]快速卖掉我的房子
• 在[集市]购买土地
• 驱逐 [集市] 的租户
• 处理[市场城市]的止赎

以下是对代理的一些想法：

• [集市]最佳房地产经纪人
• [集市]的房地产经纪人
• 在 [集市] 以高价卖掉我的房子
• 卖我的房子房地产经纪人[市场城市]

这些术语都与您所做的事情和您所在的位置有关——这些术语可能对您的 PPC 广告系列定位非常有价值。 但是您的公司名称呢？ 当人们搜索您的品牌名称时，最好将一些预算用于在 Google Ads 中对其进行排名，尤其是在您尚未对您的品牌名称进行自然排名的情况下。

您也可以考虑定位竞争对手的品牌词，尽管这通常会比定位竞争性较低的词组花费更多的每次点击费用（只有在您有预算的情况下才这样做）。

对长尾关键词短语（例如“我想在 [market city] 快速出售我的房子”）进行投标可能是一种有价值的策略，可以以正确的意图利用低竞争短语。 同样，定位与您的市场和服务相关的常见拼写错误的词有时可能会有利可图。

现在，目标只是列出您拥有的所有想法。 把它们写下来或放在电子表格上。 您甚至可以使用此工具通过将不同的市场特定词合并在一起来提出更多想法。

我将以土地买家网站为例。 以下是潜在关键字列表的样子：

• 在道格拉斯县购买土地
• 在道格拉斯县购买便宜的土地
• 在道格拉斯县购买打折土地
• 在道格拉斯县购买可建造土地
• 道格拉斯县最好的土地
• 如何在道格拉斯县购买土地
• 如何在道格拉斯县的土地上盖房子
• 我可以在道格拉斯县自己的土地上盖房子吗
• 如何在道格拉斯县打井
• 如何在道格拉斯县进行 perc 测试

步骤＃2：使用关键字研究工具完善您的想法

很可能，并非您写下的所有关键字都适合您的 PPC 广告系列。 有些关键字更适合 SEO 活动而不是 PPC 活动。

以下是您应该使用的标准来确定关键字词组是否适合 PPC：

1. 关键字词组是否具有高转化意图？ — 当人们搜索那个短语时，他们想要什么？ 他们准备好采取行动了吗？ 还是他们只是在做初步研究？
   
   您的 PPC 预算最好花在人们准备采取行动的关键字词组上。 “以现金快速卖掉我的房子”是高转化意图。 但是“如何修复我的不良财产”不是； 这可能更适合 SEO 定位。
   
2. 关键字词组是否有不错的搜索量和低竞争？ — 关键字词组的最佳选择是具有相当高的搜索量（例如，每月至少超过 100 次搜索，具体取决于您的市场规模）并且没有显着的竞争力。
   
   理想情况下，您希望找到一些竞争较低且搜索量不错的关键字词组，但在大多数主要市场中，竞争可能很激烈。
   
3. 关键字词组的每次点击费用价格是否在您的预算范围内？ — 您的预算越大，您可以定位的关键字词组就越有竞争力。 因此，您必须根据可以花多少钱来调整您的广告系列。 通过查看词组的平均每次点击费用，确保您选择的词组符合您的预算。

如果您对这些问题中的任何一个说“不”，请暂时从您的列表中删除关键字词组。

您可以使用 Google Ads 关键字规划师工具进行关键字研究并自己回答这些问题。 如果您想更进一步并进行竞争性研究，您可以使用 Spyfu 之类的工具。

这是一个列表在细化后的样子。

• 在道格拉斯县购买土地
• 在道格拉斯县购买便宜的土地
• 在道格拉斯县购买打折土地（搜索量太低）
• 在道格拉斯县购买可建造土地（搜索量太低）
• 道格拉斯县最好的土地（瞄准错误的市场——我卖的是便宜的土地）
• 如何在道格拉斯县购买土地
• 如何在道格拉斯的土地上建造房屋县（这对 SEO 来说会更好，因为它的转换意图很低）
• 我可以在道格拉斯县自己的土地上盖房子吗（更适合 SEO 活动）
• 如何在道格拉斯县打井（更适合 SEO 活动）
• 如何在道格拉斯县进行 perc 测试（更适合 SEO 活动）

第 3 步：组织您的关键字

您的 PPC 关键字研究之旅的下一步是在电子表格或可以对它们进行分组、跟踪其结果并轻松引用该数据的地方组织您选择的关键字。

以下是电子表格的外观：

您可以按品牌、特定市场、竞争对手短语和一般性对关键字进行分组。 然后，至少，您需要跟踪所有这些关键字的每次点击费用、搜索量和意图。

我知道这可能看起来很傻，但不要跳过这一步。 我喜欢 Wordstream 解释组织关键字重要性的方式：

您的广告组越紧密、越专注，就越容易：

• 衡量每个关键字的效果
• 如有必要，修剪或扩展您的列表
• 制作高度具体和相关的广告

最后一点尤其重要。 小型、组织严密的广告组对您的帐户有成倍的有益影响。 组织良好的广告系列具有更高的相关性，更高的相关性会带来更高的质量得分，这（正如我们多次告诉您的那样）同时提高您的广告排名并减少您为每次点击和每次转化支付的费用。 健康的 PPC 帐户始终具有健康的质量得分，而强大的关键字组织可以大大提高您的得分。

第 4 步：选择您的否定关键字

当您选择 PPC 广告系列的目标词组时，假设“在 [market city] 快速出售我的房子”，Google Ads 不会只向在 Google 中准确输入该词的人展示您的广告，它会显示当有类似的搜索时，您的广告也会出现，例如“通过 [market city] 的代理商快速出售我的房子”。

如果您正在寻找有动力的卖家，那么问题就变成了，您不关心（可能）想要与房地产经纪人一起出售的人，您正在寻找需要快速出售的不良房产的人。

这就是房地产否定关键字的用武之地。

当您选择要定位的关键字时，您还应该列出不定位的相似但不相关的关键字（这些在 Google Ads 中称为“否定关键字”）。

这里有些例子。

这些否定关键字的意图有点偏离，它可以更好地利用我的时间和 PPC 预算来定位具有正确意图的关键字（当他们点击我的网站时可能实际转换的关键字）。

你也一样。

查看我们的免费否定关键字列表和更多关于进行否定关键字研究和从您的 PPC 广告系列中排除浪费金钱的关键字词组的提示。

步骤#5：测试，测试，再测试

即使在您点击“启动”之后，研究也不会停止。

事实上，那才是真正的考验众生。 所有这些关键字研究工作，这只是为您的 PPC 活动提供最佳成功机会的预研究。 直到您运行广告系列并观察结果滚动（或不滚动），您才能衡量某些关键字对您的业务有多大的利润。

如果您是 Carrot 会员，您甚至可以使用我们的 UTM 跟踪链接来确定您的 PPC 活动的有效性。

结论

房地产关键字研究是您的搜索广告 PPC 策略中最重要的部分之一。 花点时间把它做好。

不要停止测试。 不要停止迭代。 并且不要停止学习。 获胜的人——那些从付费广告支出中获得最大投资回报的人——是那些从他们发起的每个活动中学习并在下一个活动开始之前对其进行改进的人。

你怎么看？ 您如何进行关键字研究？ 您使用哪些关键字研究工具和策略？ 在下面的评论中与我们分享您的想法、知识和问题！

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