高级房地产营销漏斗：大公司如何做

已发表: 2021-01-07

您是否想知道如何利用当前的房地产营销漏斗在您的业务中突破这一水平？ 现在，这不是一个新的代理人或投资者。对于尚未进行真正一致的营销的人来说，这不是一个。这不适合现在没有任何线索的人。

这篇房地产营销漏斗帖子适用于已经拥有正在增长的业务的高级代理商或投资者。如果您已经在产生一致的潜在客户，达成一致的交易，您如何在营销中添加该杠杆，并将其提升到一个新的水平？

因为那是令人兴奋的地方。通过在营销中进行一些简单的转换，您开始为您的业务增加大量的结果。

我这么说的原因是因为在竞争激烈的市场中，就像我现在录制这个视频的时候，你的卖家，你的买家，他们有很多选择。

因此，如果有人自欺欺人地认为您是潜在客户网络市场的唯一选择，那是不正确的。

高级房地产营销漏斗

房屋卖家如何决定……

所有房屋卖家在出售房屋时都会思考的 5 个阶段过程。您的营销是否在每个阶段都遇到了他们并将他们推进到下一步……还是让他们悬而未决？

你如何确保你传递的信息将打破所有营销混乱？这传递了那个信息。

它将突破这种前景，以便他们选择你而不是你正在工作的其他几十个竞争对手。你是怎样做的？嗯，这是通过挖掘潜在客户大脑中已经发生的事情。

“常青”营销

我们经常不使用的最大的房地产营销资源之一是在潜在客户联系到您之前就在他们的大脑中进行的对话。

这是“常青树”的营销方式，有助于控制对话。我真正鼓励你做的第一件事是从里到外了解你的前景。比他们自己了解的还要好。

你怎么做到这一点？

当您与卖家或买家通电话时，向他们提问。 “嘿，你是怎么进入我的网站的？你从哪里知道我的？伙计，那你为什么给我打电话而不是所有其他直接邮件……那些明信片？我有什么突出的地方？”

在您完成这些交易后，向他们提出这些问题并获得这些推荐。但是问他们问题，不仅仅是为了你得到推荐，这样你就可以获得关于你的潜在客户如何思考的数据和信息，我将向你展示如何在你的营销中使用它。

当我在谷歌上搜索他们的名字时，这里有一些品牌或公司的例子……

向他们展示你是最好的解决方案

所以，再一次，你完成了交易。

“嘿，真棒。那么，你是怎么知道我们的呢？与您合作的其他经纪人或投资者相比，我们是什么让您无法与我们合作？”

他们会说具体的事情，而这些具体的事情会让你直接进入他们的大脑和他们的思维方式。现在我们可以开始使用这些词，使用这些对话，更好地与他们联系，向他们展示你是如何成为最佳解决方案的。

确保您正在制定营销方案，因此您是明确的最佳解决方案。不只是给他们最多钱的那个。如果你做对了，你可以给他们比你的竞争对手更少的钱，你仍然可以完成交易。好的。我会告诉你怎么做。

了解您的前景

大男孩如何做营销……大男孩和女孩……大做营销？首先，您必须再次了解您的潜在客户。如果不了解您的潜在客户，您就无法进行出色的营销。

许多房地产经纪人和投资者只在第一级和第二级进行营销。而已。大多数投资者都停留在问题意识和解决方案意识中，然后他们说，

“嘿，这就是我们如何为你的房子提供价格的方法。”

或者，

“这是您向我们购买房产或向我们出租房产的方式。”

但是，肉在哪里，现在投资者和代理商没有关注的杠杆如此之多，这就是中间的东西。

中间就是这个东西。它拖着他们，拉着他们，引导他们从问题意识到解决方案意识，再到验证到做出决定，然后再提出。

还有一件事情是一个很大的，很大的，很大的神话和一个很大的，很大的，房地产问题......没有那么多的经纪人。代理商得到这个。你们得到这个部分。但房地产投资者一般不会。 您认为这是一次性交易。 你永远不会再与那个卖家或买家合作，尤其是卖家。

人们就是这样对待它的。

但如果你做对了，你的卖家会把你推荐给其他可以工作的人。所以，你必须做这一切。如果您操作得当，这一笔交易可以为您变成两笔、三笔、四笔、五笔交易。

你的策略

这就是我们要做的。因此，问题意识的第一件事是您的卖家或买家或任何人在看到您的消息之前正在经历的第一个阶段。这是他们刚刚继承了房子的地方。这就是他们正在经历离婚的地方。这是他们只需要卖房子的地方。

他们在搬家。

不管这种情况是什么……他们的列表因代理而过期，他们不想重新列出……他们现在遇到了问题，而且他们意识到了这个问题。在他们的生活中存在这个问题之前，他们不会注意到你的强盗迹象。他们不会看到您的直接邮件并三思而后行。他们不会在 Google 上进行搜索以找到您。

所以，一个关键是知道他们有问题意识。

他们遇到的那些问题是什么？
他们感觉如何？
他们在寻找什么东西？

一旦您知道这一点，请将这些消息放入您的直接邮件中。将这些信息放在您网站上的强盗标志中。在这个阶段，他们会注意到那个强盗标志，然后打电话给你。

他们会看到直邮然后说：“伙计，这些人能解决这个问题吗？” 因此，这就是为什么直接邮件和您的网站副本和广告需要直接指向这一点的原因。 “喂，你有这个问题吗？亲爱的，我们可以解决它。” 这听起来像是一首香草冰歌。

房地产营销漏斗：解决方案意识阶段

所以，就在这里，他们知道解决方案。一旦他们看到您在某处做广告以及您的竞争对手的广告，现在他们就知道他们的问题有解决方案。

现在他们知道了，“好吧，好吧，我可以列出这所房子。我真的不知道那是什么样子。那里也有一些叫做购房者的东西，或者我可以从这些实体购买投资物业，或者有地方可以租到拥有。” 然后他们知道它的存在。

但是，我们如何确保您的解决方案是他们心目中最突出的解决方案？好吧，在您的网站上，在您的营销中，在您的广告中，当您与他们交谈时，他们想要比较事物。 X 的服务与 Y 的服务相比如何？您的服务与其他房地产投资者相比如何？

这就是你必须有你独特的销售主张的地方。查看我们的 USP 白板视频和我们的 USP CarrotCast。

您必须对自己与其他人不同的原因有一个清晰、明确的价值观，并将您作为房地产经纪人与业主出售进行比较。或者您作为房地产投资者与代理上市。将它们与您网站和广告中的内容进行比较。

在您的流程中建立信誉

接下来，您需要在流程中建立可信度。因为人们希望这个过程是透明的。他们想知道进入它，他们非常清楚这个过程将如何进行，这是最重要的事情之一。

作为房地产经纪人和投资者，我想挑战你们……出于某种原因，房地产投资者、炒房者和批发商的心理有某种东西，这让你相信你不能完全透明地对待你的方式'正在开发您的报价。

如果这种心态长期留在您的大脑中，那么与掌握这种心态的投资者相比，您将失去交易，

“喂，你知道吗？我们的潜在客户真的很在乎。”

他们真的很想知道这是如何运作的，如果我能获得信任和可信度，我是否可以增加流程的透明度......如果我能准确地向他们展示我是如何提出这个提议的，而不是认为这样做是会让我处于劣势，“你会赢的。

Opendoor 是一家如何在三到四年内估值超过 10 亿美元的公司……Opendoor 如何在他们所追求的市场中赢得比赛？

这不是因为他们的营销好得多。这是因为他们有一个非常明确的价值主张，而且人们确切地知道他们的报价将如何计算。

确切地。

然后整个过程是透明的。

巩固你的地位

因此，接下来我们需要做的是，如果我们已经与内容进行了比较……我们会在 Facebook 上弹出广告，上面写着“向投资者出售房屋而不是经纪人”，或者向Express Homebuyers 的布拉德·钱德勒（Brad Chandler）有一个很棒的广告，上面写着：“不要与那些不靠谱的投资者合作。这就是为什么。

然后它提供了一份推荐信，其中有一个卖家谈到了与其中两个没有兑现承诺的不靠谱的投资者合作，以及布拉德是如何做到的。所以，这是比较。

那就是在别人的前景中播下怀疑的种子，并巩固你的地位。

房地产营销漏斗：审查和验证

接下来，一旦他们了解了存在的选项以及它们的不同之处，现在他们就会说，“伙计，所以，有四个选项，或者三个选项，或者两个我真的认为非常好的选项。我应该与哪些合作？” 因此，他们将进入审查和验证阶段。

他们将在谷歌上搜索您的公司名称。您的公司名称加上评论。

他们将寻找更好的商业局。不仅您拥有 BBB 个人资料，而且您拥有积极的评论个人资料。你有十打或两打评论是五分之四或五分之五。

在代理方面，他们将寻找证书和工作经历。

这是您开始获得潜在客户和客户的推荐和视频推荐的地方，这些推荐和客户谈论与您合作的经验。谈论你的性格。您遵循并完成交易。你履行你的承诺。

你不会因为你可以而放弃你的合同。这部分很大，因为如果他们正在寻找四五个选项，他们用谷歌搜索你，他们没有找到任何让他们感到温暖和模糊的东西，他们真的想和你一起工作，但他们确实这样做了与其他人一起，他们将赢得交易。

我有一个问题问你。谁曾经购买过产品或决定不购买产品，任何产品，因为您看到了一条评论？只有一个。这一直在发生。你在亚马逊上，你正在看它，有一条评论就像，“啊……伙计。我不会得到它。因为如果那个人经历过，我也有机会。”

所以，如果我们在我们的业务中不以同样的方式思考……一篇评论、一篇推荐、那一点可信度可以完全改变与你合作的人与与其他人合作的人的天平，那我们就是在开玩笑我们自己。所以，在这个竞争激烈的市场阶段，审核市场是很大的。

你是如何用你的广告做到这一点的？

确保您在 Facebook 广告和 Google 广告中加入了出色的案例研究和推荐。当您与卖家或买家会面时，请确保您将出色的案例研究和推荐书放入您的可信度工具包中。

他们需要知道你是一家可以合作的伟大公司，并且需要有压倒性的证据证明你是一个合法的人。你诚实，值得信赖，你会履行你的诺言。好的？

最后在这里，决定。你如何让他们做出决定？首先，你必须有一个非常明确的行动号召。说，“这就是你接下来要做的事情。” 向他们提供真正的报价。跟进该提议。不要假设如果报价很好，他们会与您联系。跟进，有礼貌，但跟进。

时间在那里很重要。

房地产营销漏斗：透明度

透明度，再一次。尽可能增加整个过程的透明度。有人选择加入您的网站，不要只是将他们踢出普通的电子邮件，然后就在他们家门口的两扇门中登陆。

给他们发一封电子邮件或拿起电话说，

“德鲁明天四点会到你家门口。德鲁已经和我们在一起两年或五年了。”

或者，

“它实际上将是我。我要开着我的卡车，上面有 XYZ，所以期待吧。当我们到达那里时，我将介绍一些事情，然后我们会谈论我们发现的东西，我们可以谈论房屋的价值，并在那里为您制定一个公平的报价。那样有用吗？”

所以，然后他们确切地知道该过程将如何进行，然后您也可以引导他们完成它。 “一旦我们提出报价，这就是它的运作方式。我们可以在 7 天内关闭，或者随便什么。”

在此过程中要保持透明，因为您在他们的决定点上越透明，他们就越想与您合作，这增加了审查和验证阶段的可信度。

分享爱

最后，不要停止爱他们。再一次，这么多房地产投资者……经纪人更好……但是这么多房地产投资者却不在你应该做的关系业务中。你从事交易业务。

“这个月我完成了 14 笔交易。” 或者，“我这个月完成了两笔交易。”

在您完成交易 30 天后，您发送了多少张感谢卡？ 可能都没有。

您在收盘时给了他们多少交易？恐怕很少。六个月后你跟进了多少交易，看看他们在搬家或出售后的表现如何，看看你是否还有什么可以帮助他们的？

或者，如果他们认识的其他人可以帮助您？可能你们中很少有人，因为你们的想法太短了。

短期不是建立业务的有趣方式，也不是长期建立业务的有利可图的方式。而且你不会建立一个伟大的企业。如果这就是你所做的一切，你可能会在两到三年内倒闭。因此，请确保您正在构建所有这些，以便推荐发生，并开始爱他们。

当你爱你的客户和客户的爱你时，生意会更有趣。

我将用这个完成这个高级房地产营销漏斗帖子......

我会用这个来完成它。我去过该国最大的房屋鳍状肢和批发商的策划者。我曾经问过他们这个问题……房间里有 50 个人……我说，“举起手，这个房间里的任何人都想喝啤酒，和你的客户一起喝一杯吗？” 50人中有2人举手。

我这么说是因为这与营销无关。 这是关于建立您喜欢的业务。 关于建立自己喜欢的企业，只有当你爱你的客户时，你才能做到这一点。爱你的客户会做得更好。

这将使您的营销变得非常强大。这就是我们成长如此之多的原因。成千上万的会员，因为我们热爱我们的客户。

我们已经意识到，你们是有真正需求、真正愿望、真正希望、真正恐惧的人，我们将帮助你们度过这些难关。

为您的客户做同样的事情。