高級房地產營銷漏斗：大公司如何做

已發表: 2021-01-07

您是否想知道如何利用當前的房地產營銷漏斗在您的業務中突破這一水平？ 現在，這不是一個新的代理人或投資者。對於尚未進行真正一致的營銷的人來說，這不是一個。這不適合現在沒有任何線索的人。

這篇房地產營銷漏斗帖子適用於已經擁有正在增長的業務的高級代理商或投資者。如果您已經在產生一致的潛在客戶，達成一致的交易，您如何在營銷中添加該槓桿，並將其提升到一個新的水平？

因為那是令人興奮的地方。通過在營銷中進行一些簡單的轉換，您開始為您的業務增加大量的結果。

我這麼說的原因是因為在競爭激烈的市場中，就像我現在錄製這個視頻的時候，你的賣家，你的買家，他們有很多選擇。

因此，如果有人自欺欺人地認為您是潛在客戶網絡市場的唯一選擇，那是不正確的。

高級房地產營銷漏斗

房屋賣家如何決定……

所有房屋賣家在出售房屋時都會思考的 5 個階段過程。您的營銷是否在每個階段都遇到了他們並將他們推進到下一步……還是讓他們懸而未決？

你如何確保你傳遞的信息將打破所有營銷混亂？這傳遞了那個信息。

它將突破這種前景，以便他們選擇你而不是你正在工作的其他幾十個競爭對手。你是怎樣做的？嗯，這是通過挖掘潛在客戶大腦中已經發生的事情。

“常青”營銷

我們經常不使用的最大的房地產營銷資源之一是在潛在客戶聯繫到您之前就在他們的大腦中進行的對話。

這是“常青樹”的營銷方式，有助於控制對話。我真正鼓勵你做的第一件事是從裡到外了解你的前景。比他們自己了解的還要好。

你怎麼做到這一點？

當您與賣家或買家通電話時，向他們提問。 “嘿，你是怎麼進入我的網站的？你從哪裡知道我的？伙計，那你為什麼給我打電話而不是所有其他直接郵件……那些明信片？我有什麼突出的地方？”

在您完成這些交易後，向他們提出這些問題並獲得這些推薦。但是問他們問題，不僅僅是為了你得到推薦，這樣你就可以獲得關於你的潛在客戶如何思考的數據和信息，我將向你展示如何在你的營銷中使用它。

當我在谷歌上搜索他們的名字時，這裡有一些品牌或公司的例子……

向他們展示你是最好的解決方案

所以，再一次，你完成了交易。

“嘿，真棒。那麼，你是怎麼知道我們的呢？與您合作的其他經紀人或投資者相比，我們是什麼讓您無法與我們合作？”

他們會說具體的事情，而這些具體的事情會讓你直接進入他們的大腦和他們的思維方式。現在我們可以開始使用這些詞，使用這些對話，更好地與他們聯繫，向他們展示你是如何成為最佳解決方案的。

確保您正在製定營銷方案，因此您是明確的最佳解決方案。不只是給他們最多錢的那個。如果你做對了，你可以給他們比你的競爭對手更少的錢，你仍然可以完成交易。好的。我會告訴你怎麼做。

了解您的前景

大男孩如何做營銷……大男孩和女孩……大做營銷？首先，您必須再次了解您的潛在客戶。如果不了解您的潛在客戶，您就無法進行出色的營銷。

許多房地產經紀人和投資者只在第一級和第二級進行營銷。而已。大多數投資者都停留在問題意識和解決方案意識中，然後他們說，

“嘿，這就是我們如何為你的房子提供價格的方法。”

或者，

“這是您向我們購買房產或向我們出租房產的方式。”

但是，肉在哪裡，現在投資者和代理商沒有關注的槓桿如此之多，這就是中間的東西。

中間就是這個東西。它拖著他們，拉著他們，引導他們從問題意識到解決方案意識，再到驗證到做出決定，然後再提出。

還有一件事情是一個很大的，很大的，很大的神話和一個很大的，很大的，房地產問題......沒有那麼多的經紀人。代理商得到這個。你們得到這個部分。但房地產投資者一般不會。 您認為這是一次性交易。 你永遠不會再與那個賣家或買家合作，尤其是賣家。

人們就是這樣對待它的。

但如果你做對了，你的賣家會把你推薦給其他可以工作的人。所以，你必須做這一切。如果您操作得當，這一筆交易可以為您變成兩筆、三筆、四筆、五筆交易。

你的策略

這就是我們要做的。因此，問題意識的第一件事是您的賣家或買家或任何人在看到您的消息之前正在經歷的第一個階段。這是他們剛剛繼承了房子的地方。這就是他們正在經歷離婚的地方。這是他們只需要賣房子的地方。

他們在搬家。

不管這種情況是什麼……他們的列表因代理而過期，他們不想重新列出……他們現在遇到了問題，而且他們意識到了這個問題。在他們的生活中存在這個問題之前，他們不會注意到你的強盜跡象。他們不會看到您的直接郵件並三思而後行。他們不會在 Google 上進行搜索以找到您。

所以，一個關鍵是知道他們有問題意識。

他們遇到的那些問題是什麼？
他們感覺如何？
他們在尋找什麼東西？

一旦您知道這一點，請將這些消息放入您的直接郵件中。將這些信息放在您網站上的強盜標誌中。在這個階段，他們會注意到那個強盜標誌，然後打電話給你。

他們會看到直郵然後說：“伙計，這些人能解決這個問題嗎？” 因此，這就是為什麼直接郵件和您的網站副本和廣告需要直接指向這一點的原因。 “餵，你有這個問題嗎？親愛的，我們可以解決它。” 這聽起來像是一首香草冰歌。

房地產營銷漏斗：解決方案意識階段

所以，就在這裡，他們知道解決方案。一旦他們看到您在某處做廣告以及您的競爭對手的廣告，現在他們就知道他們的問題有解決方案。

現在他們知道了，“好吧，好吧，我可以列出這所房子。我真的不知道那是什麼樣子。那裡也有一些叫做購房者的東西，或者我可以從這些實體購買投資物業，或者有地方可以租到擁有。” 然後他們知道它的存在。

但是，我們如何確保您的解決方案是他們心目中最突出的解決方案？好吧，在您的網站上，在您的營銷中，在您的廣告中，當您與他們交談時，他們想要比較事物。 X 的服務與 Y 的服務相比如何？您的服務與其他房地產投資者相比如何？

這就是你必須有你獨特的銷售主張的地方。查看我們的 USP 白板視頻和我們的 USP CarrotCast。

您必須對自己與其他人不同的原因有一個清晰、明確的價值觀，並將您作為房地產經紀人與業主出售進行比較。或者您作為房地產投資者與代理上市。將它們與您網站和廣告中的內容進行比較。

在您的流程中建立信譽

接下來，您需要在流程中建立可信度。因為人們希望這個過程是透明的。他們想知道進入它，他們非常清楚這個過程將如何進行，這是最重要的事情之一。

我想以房地產經紀人和投資者的身份向你們發起挑戰……出於某種原因，房地產投資者、炒房者和批發商的心理有些東西，讓你相信自己的方式無法完全透明'正在開發您的報價。

如果這種心態長期留在您的大腦中，那麼與掌握這種心態的投資者相比，您將失去交易，

“餵，你知道嗎？我們的潛在客戶真的很在乎。”

他們真的很想知道這是如何運作的，如果我能獲得信任和可信度，我是否可以增加流程的透明度......如果我能準確地向他們展示我是如何提出這個提議的，而不是認為這樣做是會讓我處於劣勢，“你會贏的。

Opendoor 是一家如何在三到四年內估值超過 10 億美元的公司……Opendoor 如何在他們所追求的市場中贏得比賽？

這不是因為他們的營銷好得多。這是因為他們有一個非常明確的價值主張，而且人們確切地知道他們的報價將如何計算。

確切地。

然後整個過程是透明的。

鞏固你的地位

因此，接下來我們需要做的是，如果我們已經與內容進行了比較……我們會在 Facebook 上彈出廣告，上面寫著“向投資者出售房屋而不是經紀人”，或者向Express Homebuyers 的布拉德·錢德勒（Brad Chandler）有一個很棒的廣告，上面寫著：“不要與那些不靠譜的投資者合作。這就是為什麼。

然後它提供了一份推薦信，其中有一個賣家談到了與其中兩個沒有兌現承諾的不靠譜的投資者合作，以及布拉德是如何做到的。所以，這是比較。

那就是在別人的前景中播下懷疑的種子，並鞏固你的地位。

房地產營銷漏斗：審查和驗證

接下來，一旦他們了解了存在的選項以及它們的不同之處，現在他們就會說，“伙計，所以，有四個選項，或者三個選項，或者兩個我真的認為非常好的選項。我應該與哪些合作？” 因此，他們將進入審查和驗證階段。

他們將在谷歌上搜索您的公司名稱。您的公司名稱加上評論。

他們將尋找更好的商業局。不僅您擁有 BBB 個人資料，而且您擁有積極的評論個人資料。你有十打或兩打評論是五分之四或五分之五。

在代理方面，他們將尋找證書和工作經歷。

這是您開始獲得潛在客戶和客戶的推薦和視頻推薦的地方，這些推薦和客戶談論與您合作的經驗。談論你的性格。您遵循並完成交易。你履行你的承諾。

你不會因為你可以而放棄你的合同。這部分很大，因為如果他們正在尋找四五個選項，他們用谷歌搜索你，他們沒有找到任何讓他們感到溫暖和模糊的東西，他們真的想和你一起工作，但他們確實這樣做了與其他人一起，他們將贏得交易。

我有一個問題問你。誰曾經購買過產品或決定不購買產品，任何產品，因為您看到了一條評論？只有一個。這一直在發生。你在亞馬遜上，你正在看它，有一條評論就像，“啊……伙計。我不會得到它。因為如果那個人經歷過，我也有機會。”

所以，如果我們在我們的業務中不以同樣的方式思考……那一份評論、一份推薦書、那一點可信度可以完全改變從與你一起工作的人到與其他人一起工作的人的天平，那我們就是在開玩笑我們自己。所以，在這個競爭激烈的市場階段，審核市場是很大的。

你是如何用你的廣告做到這一點的？

確保您在 Facebook 廣告和 Google 廣告中加入了出色的案例研究和推薦。當您與賣家或買家會面時，請確保您將出色的案例研究和推薦書放入您的可信度工具包中。

他們需要知道你是一家可以合作的偉大公司，並且需要有壓倒性的證據證明你是一個合法的人。你誠實，值得信賴，你會履行你的諾言。好的？

最後在這裡，決定。你如何讓他們做出決定？首先，你必須有一個非常明確的行動號召。說，“這就是你接下來要做的事情。” 向他們提供真正的報價。跟進該提議。不要假設如果報價很好，他們會與您聯繫。跟進，有禮貌，但跟進。

時間在那裡很重要。

房地產營銷漏斗：透明度

透明度，再一次。盡可能增加整個過程的透明度。有人選擇加入您的網站，不要只是將他們踢出普通的電子郵件，然後就在他們家門口的兩扇門中登陸。

給他們發一封電子郵件或拿起電話說，

“德魯明天四點會到你家門口。德魯已經和我們在一起兩年或五年了。”

或者，

“它實際上將是我。我要開著我的卡車，上面有 XYZ，所以期待吧。當我們到達那裡時，我將介紹一些事情，然後我們會談論我們發現的東西，我們可以談論房屋的價值，並在那里為您制定一個公平的報價。那樣有用嗎？”

所以，然後他們確切地知道該過程將如何進行，然後您也可以引導他們完成它。 “一旦我們提出報價，這就是它的運作方式。我們可以在 7 天內關閉，或者隨便什麼。”

在此過程中要保持透明，因為您在他們的決定點上越透明，他們就越想與您合作，這增加了審查和驗證階段的可信度。

分享愛

最後，不要停止愛他們。再一次，這麼多房地產投資者……經紀人更好……但是這麼多房地產投資者卻不在你應該做的關係業務中。你從事交易業務。

“這個月我完成了 14 筆交易。” 或者，“我這個月完成了兩筆交易。”

在您完成交易 30 天后，您發送了多少張感謝卡？ 可能都沒有。

您在收盤時給了他們多少交易？恐怕很少。六個月後你跟進了多少交易，看看他們在搬家或出售後的表現如何，看看你是否還有什麼可以幫助他們的？

或者，如果他們認識的其他人可以幫助您？可能你們中很少有人，因為你們的想法太短了。

短期不是建立業務的有趣方式，也不是長期建立業務的有利可圖的方式。而且你不會建立一個偉大的企業。如果這就是你所做的一切，你可能會在兩到三年內倒閉。因此，請確保您正在構建所有這些，以便推薦發生，並開始愛他們。

當你愛你的客戶和客戶的愛你時，生意會更有趣。

我將用這個完成這個高級房地產營銷漏斗帖子......

我會用這個來完成它。我去過該國最大的房屋鰭狀肢和批發商的策劃者。我曾經問過他們這個問題……房間裡有 50 個人……我說，“舉起手，這個房間裡的任何人都想喝啤酒，和你的客戶一起喝一杯嗎？” 50人中有2人舉手。

我這麼說是因為這與營銷無關。 這是關於建立您喜歡的業務。 關於建立自己喜歡的企業，只有當你愛你的客戶時，你才能做到這一點。愛你的客戶會做得更好。

這將使您的營銷變得非常強大。這就是我們成長如此之多的原因。成千上萬的會員，因為我們熱愛我們的客戶。

我們已經意識到，你們是有真正需求、真正願望、真正希望、真正恐懼的人，我們將幫助你們度過這些難關。

為您的客戶做同樣的事情。