混合房地产模型| 房地产投资者/代理+网站结构的崛起

嘿，伙计们和姑娘们。 这是来自 Carrot 的 Trevor，我有一个视频向你展示，它将引导你作为代理人或投资者了解如何接受我们称之为混合房地产策略的东西。

现在你可能已经在市场上看到了过去两到三年发生的很多事情。 大约在 2017 年左右，在 Carrot，我们开始谈论将变得越来越流行的混合策略，即房屋卖家与既是经纪人又是投资者的人合作。

现在，观看此节目的许多人可能只是通过 MLS 为人们服务的代理人，主要与有动力销售零售并获得最高收入的卖家合作。 你们中的许多人可能正在看这个，他们是批发商或房屋鳍状肢，他们习惯于购买房产，以折扣价购买房产。

现在，我们在 2015 年、2016 年和 2017 年看到的一件事是很多房地产经纪人没有与投资者合作。 有很多投资者抱怨找不到对投资者友好的经纪人，时代变了。

我们已经开始看到全国各地都在颁布法律，这使得批发业务变得更加困难。 我们已经开始看到 iBuyers 和大型科技巨头进来开始扰乱部分市场。 随着这种破坏，随着这些法律的改变，正在发生的事情是中间有一个集中。

市场中间有一个集中的地方，卖家要求以更简单的方式出售他们的房子。

因此，对于那些只与那些有动力在房屋处于展示状态的情况下出售零售的人合作的房地产经纪人来说，他们不需要任何维修，或者该人可以等待数月才能获得最高价……

如果你是那些想知道的房地产经纪人之一，

“当他们可以在 MLS 上上市并获得最高价时，为什么有人会想要以低于其价值、低于他们可以在 MLS 上出售给投资者的价格出售房屋？”

好吧，我将向您介绍为什么越来越多的卖家选择与直接购房者、iBuyer 或当地夫妻投资者合作，就像我们在 Carrot 经常合作的那样。

在投资者方面，你可能会看到它，

“我为什么要获得我的房地产许可证？”

我们一直都在听到，我将向您介绍为什么您真的需要认真考虑获得房地产许可证或与全国数百万房地产经纪人之一合作，以帮助您为更多人提供服务你的卖家。

我现在想深入研究一下：是的，作为投资者和代理人或代理人和投资者，推进混合房地产战略有巨大的附带好处。

但进行混合的主要原因不仅仅是把钱放在你的口袋里。 它有一个巨大的好处，因为我将引导您确切地了解如何做到这一点。

这样做的主要原因实际上是为了更好地为您的卖家服务，因为您可以想象，如果卖家联系某人，他们想卖掉他们的房子。

如果我对 100 位卖房者进行调查，其中 99 位半的人会说他们宁愿快速卖掉房子以换取现金，而不必等待买家找到融资，不必开房，不必让一群人在几天或几周内以他们同意的合理价格通过他们的家。

100 人中有 99 人会说他们宁愿这样做，也不愿在市场上上市以及所有经过该过程的产品。

现在，为什么市场上85%的房子都是通过传统途径通过房地产经纪人出售的？

这是因为大多数人都知道这样做的方式。 人们所做的是他们遵循他们最了解的道路。

但随着 iBuyers 进入市场，我们发现它实际上使 iBuying 或直接将您的房屋出售给普通购房者更加主流。

如果我们考虑特斯拉。 特斯拉出现了，在那之前电动汽车还没有流行起来。 人们不想驾驶电动汽车，但发生的事情是特斯拉进来了，他们为用户创造了惊人的体验。

他们实际上解决了问题并提供了更好的体验，然后他们也走出去发展了电动汽车市场。 所以特斯拉出现并提升了整个市场，使电动汽车市场比以往任何时候都更大。

这就是 iBuyers 正在发生的事情。

iBuyers 进来了，他们将获得房地产经纪人通常会得到的交易。

他们还将获得房地产投资者通常会获得的交易。

他们将为想要将房屋直接出售给最终买家或投资者而不是在市场上上市的人增加整体蛋糕。

那么，这对您作为房地产经纪人意味着什么？

好吧，现在市场上有很多竞争。 因此，您需要找到使您的产品与众不同的方法。

因此，如果您要出现在每个房屋卖方的约会中，当您向他们提供一个选择时，那就是，

“我可以列出你的房子，这是我的费用，要么接受，要么离开，”

您可能会失去多少房屋卖家，因为您实际上并没有按照他们希望的方式解决他们的问题？

如果你是一个房地产投资者，你出现在那所房子里，你说，

“嘿，这是我的提议。 是打折优惠。 要么接受，要么离开它，”

他们中有多少人是宁愿上市、全零售的完美人？

你们中有多少人，房地产投资者或房地产经纪人，完全无视市场的另一面？

如果你想把所有东西都画到你漂亮的小盒子里，它必须看起来像这样才能在市场上上市，或者你正在把它画在你漂亮的小盒子里以折扣价购买。

我正在挑战你们所有人在下一个房地产周期中成为混合体，或者与另一方密切合作，因为如果你不这样做，你将在很大程度上挣扎。

什么是混合房地产？

Hybrid本质上是卖方策略，而不是买方策略。

很多人对此感到困惑。 我做一个网站吗？ 我是否要创建两个网站，一个仅用于零售，一个仅用于批发？

我将详细介绍您对您的网站所做的确切操作以及如何处理该问题以及如何处理您向卖家提供的报价以及如何为他们提供最好的服务，无论您是代理人还是投资者。

混合房地产是一种卖家选择，您可以在其中为卖家提供多种不同的优惠。

这是现金报价。 嘿，如果您正在寻找速度和便利，并且愿意在股权上稍作调整，这就是这个。

如果他们想要高价，这就是我们可以在市场上为他们列出的内容。

就是这样。

它走进去说，

“无论您的情况如何，我们都可以帮助您，”

与我们只能在您适合此框的情况下为您提供帮助。

所以像我在下面展示的传统方法。

你在中间有一个积极的卖家。 传统上，那个卖家会联系房地产经纪人，因为每个人都认识 5、10、15 个房地产经纪人，但很少有人亲自认识房地产投资者。

但现在我们有这些 iBuyers 进来，这使得它更受欢迎。

因此，他们听说过“Opendoor”，听说过 Zillow 买房、“Offerpad”，以及与我们合作了 30 或 40 年的夫妻购房者。

iBuying 并不新鲜。 这只是科技行业在资金雄厚的竞争中使用的一个花哨的短语。

所以大多数人会去找房地产经纪人。

如果他们是：

• 想要获得最高美元，
• 愿意等几个月，
• 不要介意人们通过该物业，您正在开放房屋或随之而来的所有事情，
• 可以支付给房地产经纪人的费用，

然后他们会走那条路。

那是大多数人要去的地方。 大概80%的卖家会走这条路。

现在，如果您是卖家并且您是：

• 追求速度，
• 寻找方便，
• 你不想在市场上上市，
• 你不想有开放的房子，
• 你不想让人们通过你的财产，
• 你没有时间，因为你要搬家，
• 或者，你刚从你叔叔那里继承了一所房子，你不想处理修理该房产的所有麻烦，以使其可以出售。 或者，您没有对房产进行情感投资，因为您继承了它，而您只想完成它，因为有很多原因导致有人不想以现金出价出售。

因此，在传统方面，房地产经纪人会将房子放在 MLS 上。 他们将试图为该物业获得最高价。 他们通常是更好的房子，可以展示。

有时它会是固定鞋面，但通常情况下，它是更好的房子。 大约 80% 的卖家会走这条路，这意味着您作为代理商可能会丢掉 20% 的潜在客户，这些潜在客户可能是您全年最赚钱的交易，而您现在不再为这些卖家服务。

你把他们扔回街上，回到狼群，试图在你可以真正为他们服务的时候找到他们的解决方案。

现在，作为投资者，你将把它拿到场外购买，然后将它修好并在市场上卖给某人。

所以房地产经纪人、投资者是你的朋友，因为如果你与他们密切合作，你会发现当他们修好房产时，他们会在市场上挂牌出售零售。

因此，此过程根本不会消除代理。 它实际上提高了您将能够出售的房屋的价值，然后为您提供更多的优质房屋库存以在市场上出售，而不是所有这些需要修理的房屋。

这就是房地产投资者在其中发挥重要作用的地方。 很多代理商都没有掌握这一点，而您确实需要在下一个周期中掌握这一点。

投资者将为他们提供速度和便利。

让我给你打个比方。

我会听到很多房地产经纪人说，

“当人们可以在市场上出售并获得多出 40,000 美元、20,000 美元的收益时，为什么还要打折出售呢？”

好吧，让我把这个扔给你。

你上一次去汽车经销店买车是什么时候，那个汽车经销店坐在你面前说，

“你有车可以交易吗？”

几乎我们所有人都说，是的，我想以旧换新。而且我们知道，当我们向他们出售那辆车时，我们会以折扣价出售它。

我们知道，当我们向他们出售那辆车时，我们可以转到 Craigslist，如果我们愿意在上面列出它，如果我们愿意进行任何需要的维修，我们可以以更高的价格出售它，所以人们会接受它，并且他们不会在责任方面对您进行追责，接听电话，让人们驾驶它，完成所有与之相关的文书工作。

我们选择不这样做，并且出于速度和便利性的考虑，我们选择以旧换新，即使我们知道我们可以以更高的价格出售它。

所以对于卖房的人来说也是一样的。

房地产投资者将为他们提供一个公平的价格。 卖方不会同意他们认为不公平的价格。 现在它可能低于他们在市场上可以买到的价格，但他们同意以他们认为公平的价格来换取速度、便利和服务。

其中 20% 是这些类型的卖家，这意味着，房地产投资者，如果你不是混血儿，或者你没有与房地产经纪人大量合作，那么你现在就放弃了 80% 的潜在客户。

房地产经纪人，听着。 如果你想要更多的卖家，如果你想要更多的列表，最好的列表来源之一是与房地产投资者合作或成为混合代理投资者，因为 80% 的积极卖家来自你的 Facebook 广告，通过谷歌搜索，并通过胡萝卜。

80% 的人实际上想要零售。 因此，这是代理商完全忽略的最缺乏服务的主要来源之一，你们应该追求，我们可以为您提供帮助。

这里的最后一部分是，投资者在这些交易中的每笔交易的利润往往比房地产经纪人从佣金中获得的利润高出两到四倍或两到五倍。

我们的 Carrot 成员之一，Anthony Beckham，不久前我们还在聊天。 他实际上在罗斯堡本地。 他是一名混合经纪人/投资者。 他一直在说，作为投资者，他每笔交易的平均利润约为 20,000 至 30,000 美元。 他作为代理人的平均佣金在 7000 美元到 12000 美元之间。

把这些数字加起来！ 您是否希望能够做更少的交易、更少的交易、帮助更多的卖家，并在提供令人惊叹的社区服务的同时获得更大的收入？

希望答案是肯定的。

混合房地产经纪人优先策略

另一方面，你有混合动力车。 就像我说的那样，混合动力车既是代理人又是投资者。 很酷的是，您为卖家提供了更多选择。 您正在为他们提供更好的体验。 你是在解决他们的问题，而不是让他们回到街头解决他们的问题。

您将把收入增加 30% 到 50% ，有时甚至更多，只需采用您已经拥有的相同线索并以不同的方式处理它们。

我们不是在谈论获得更多潜在客户。 我们正在谈论使用您已经获得的潜在客户，更好，或者添加像 Carrot 这样的潜在客户来源以使其变得更好。 更高的投资回报率和竞争优势。

您现在如何使用 Carrot 或一般情况下在您的业务中实际进行混合？

嗯，有三种不同的方式来做混合，这真的取决于你的策略是什么，你是先代理还是先投资投资者。

我先从代理开始。

再一次，我想再次强调混合动力是一种积极的卖家策略。

这不是买方策略。

零售买家通常不会成为投资物业或批发的买家。 有时他们会，但通常不会。

想要销售零售的卖家确实会成为零售买家，但想要批发销售的卖家不会自动成为想要购买零售的买家。

所以我们要说的是，这是一个积极的卖家策略。 这就是混合动力。

因此，如果您首先是代理商，我的意思是您在当地市场上被称为代理商。 人们知道您是代理人，您以代理人的身份推销自己，您的主要网站是代理人，您是代理人，但您也进行了投资。

现在，您将需要拥有您的零售代理网站。 你将有 IDX 附加到它。 它主要针对买方线索，但您也将通过它获得卖方线索。 这将是为了信誉。

这肯定会非常适合将 Facebook 广告推向它，而 SEO，Google 中的搜索引擎优化将为此而惊叹。

但是您将希望拥有一个单独的网站，该网站仅 100% 面向积极主动的房屋卖家。 当您尝试将两者混合在一个网站中时，它不会很好地工作，因为您不是在说积极的房屋卖家的语言。

这个混合动力的房屋卖家网站专门关注房屋卖家想要听到的语言，以便您解决他们的问题。 但是，混合网站与我们在 Carrot 的标准动机房屋卖家网站的区别在于，它们将展示多种销售选择。

现在我们有一个混合模板，您可以在显示此内容的 Carrot 系统中激活该模板，或者您可以使用此培训并执行该培训并在您的网站上单独构建它。

但是，在混合网站上，你要展示，

“嘿，我们可以提供现金报价，也可以以高价出售。”

您将向他们展示案例研究。 你将向他们展示你是如何做到的，以及来自这两者的人的推荐。

您将通过 SEO 吸引流量。 对于有动力的房屋卖家来说，这是一个了不起的地方。 Google Ads 实际上是房屋卖家的最佳选择之一。 Facebook 广告也可以。 我们通常从 Google Ads 开始，建立可信度，在那里获得您的评论，并表明您可以以高价购买或列出它。

混合型房地产投资者优先策略

现在假设您首先是投资者，但您拥有许可证，但您并不是市场上的真正代理人，您本身也不是在寻找买家线索。 您不是在寻找零售买家。

那么，你就不需要零售网站了。 您不需要带有 IDX 的网站。 你不需要那个显示你有经纪人或房地产经纪人的网站，一个房地产中介。

如果您被称为投资者，但您只有许可证，因此您可以委托与其他代理商或类似机构分享，您需要的是我之前谈到的混合动力卖家网站。

无论其他类型的网站有 Carrot、现金买家、租用自有、您的土地、无论您正在寻找什么类型的投资或潜在客户，但如果您不寻找，则不需要带有 IDX 的零售网站零售买家。

现在假设您首先是投资者，但您确实与散户买家合作。

我们有一个成员，Raul Bolufe，我们最近在 CarrotCast 上与之交谈……他就是这个人。 他首先是投资者。 他与经纪人合作，以便另一个人成为他所在州的记录经纪人。

他们所做的是，他们采取积极主动的卖家线索和不想要折扣现金优惠但想要零售的卖家，然后他们与他们合作，并通过他们的经纪公司列出这些线索，然后他们确实收集了这些买家线索。

所以在这种情况下，你需要一个零售网站。 他们的主要业务是通过他们的投资方面，通过他们积极的房屋卖家营销来推动的，但他们的零售方面是他们收集这些买家的地方，这样他们就可以更快地出售他们的房屋翻转，因此他们可以获得更多的佣金并增加30他们的业务增加了 50% 的额外收入，而根本没有额外的营销。

高级：添加第三个选项

有一种先进的混合方法，我们有一个 Eric Young 的案例研究，以及他是如何做到这一点的。

我们还有其他成员做同样的事情。

选项#1 – 快速出售现金

所以你有我们谈到的第一个选项，即以现金出售你的房子。 这正是 iBuyers 正在做的事情，他们甚至现在开始说他们将列出房屋并直接与房地产经纪人竞争，或者有时他们正在与经纪人合作，但这是选项一。

如果该选项对人们不起作用，那么作为混血儿，您应该始终建议卖家做最能帮助他们的事情。

大多数时候，你会向卖家建议，

“嘿，你真的应该在这里接受这个提议。 你真的应该把它挂在市场上，因为你会为此获得更多的 X 价格，但如果你正在寻找速度和便利，他们愿意放弃你的一点点股权来换取。 这是我们可以为您提供的现金优惠。”

选项 #2 – 顶级美元列表

第二是在市场上上市，就像我说的那样，以高价出售。

选项 #3 – 修复并列出

第三个是我们所说的修复列表。 修复列表是两者的混合体。

修复清单说……

“嘿，Seller 先生和夫人，你们有一座很棒的房子。 如果我们要在市场上上市，它可能会很快卖到 300,000 美元左右，但如果我们要投资 50,000 或 25,000 美元来修厨房、这个浴室、放新地毯，我认为它很快就会完成在市场上以 375,000 的价格出售。 那么卖家先生和女士，如果我们提供资金进行全面康复会怎么样？

我们将请来我们的施工人员。 我将向您展示我们所做的出色工作的一些很好的例子。 我们将完成这项工作。 我们将投入我们的资金进行 25,000 美元的修复，然后我们会为您将其上市，然后以 325,000 美元的价格分摊这笔钱。 我马上拿回了我的 25,000 美元，因为我把这笔钱用于修复它，你支付我前 300,000 美元的佣金，然后我们将利润从中间分成额外的部分。”

因此，作为投资者/代理人混合体，您将赚取 300,000 美元的佣金。 您将获得额外的 25,000 美元利润，因为您将这 50,000 美元的利润分开。 现在你的卖家不是以 300,000 美元的价格出售，而是所有其他代理商都提供他们可以在市场上出售它，你以 375,000 美元的价格出售了它。

你把钱拿回来了。 你拿回了你的利润，他们的口袋里多了 25,000 美元，最终买家有了一座令人惊叹的漂亮房子。

现在，如果您是房地产经纪人或混合投资者/经纪人，并且您提供该服务，您能否告诉我您不会在市场上大获全胜，因为每个卖家都想与您合作？

答案是你会 100% 获胜。

你在桌子上留下多少钱？

所以我想问你作为一名房地产经纪人和投资者，你现在有多少钱留在桌子上，你有多少卖家服务不足并被扔回市场，或者因为你没有把足够的钱放在他们的口袋里不知道如何通过混合房地产战略为他们提供良好的服务？

作为投资者或代理人，您放弃了多少潜在客户，因为您试图将所有东西都放在 MLS 或投资者方面的那个漂亮的小盒子里，而您完全忽略了市场的另一面随着 iBuyers 真正深入市场，继续增长和增长？

作为代理人，你必须做出转变。 作为投资者，你必须做出转变，我们在这里帮助你们做到这一点。

我们为房地产经纪人提供了令人惊叹的网站，为房地产投资者提供了令人惊叹的网站。 我们帮助您吸引最积极的房屋卖家、买家和租户。 我们通过我们的入站营销系统通过常青营销帮助您做到这一点。

我们希望帮助您提高投资回报率，将更多潜在客户用于交易，在无需增加活动的情况下发展业务，并为更多卖家提供服务，在 Carrot 上推出混合网站。

在下面的评论部分中发布您现在正在做什么。

我们很乐意与你们合作，回答你们的问题，并帮助你们在新的一年里进行混合。

*新的混合网站模板目前仅适用于高级营销人员。 这是我们承诺让高级营销人员首先访问新网站和新功能。

现有成员需要知道：

• 如果他们希望使用混合模板，则需要一个新站点。
• 本帮助/策略指南将提供提升当前站点内容的步骤（基于用于新站点的内容 + 现有混合站点消息传递）。