قمع التسويق العقاري المتقدم: كيف يقوم الكبار بذلك

هل تتساءل كيف ستقوم باختراق هذا المستوى في عملك من خلال قمع التسويق العقاري الحالي الخاص بك؟ الآن ، هذه ليست واحدة لوكيل أو مستثمر جديد . إنه ليس خيارًا لشخص لا يقوم بالفعل بتسويق متسق حقًا. إنه ليس لشخص ليس لديه أي خيوط قادمة في الوقت الحالي.

منشور قمع التسويق العقاري هذا مخصص للوكيل المتقدم أو المستثمر الذي لديه بالفعل نشاط تجاري ينمو. إذا كنت تولد بالفعل عملاء متوقعين متسقين ، وتغلق صفقات متسقة ، كيف تضيف هذه الرافعة في التسويق الخاص بك ، وترتقي بها إلى المستوى التالي؟

لأن هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر مثيرًا. تبدأ في إضافة كميات من النتائج إلى عملك عن طريق إجراء بعض المفاتيح البسيطة في التسويق الخاص بك.

والسبب في قولي هذا هو أنه في سوق تنافسية ، مثل الوقت الذي أسجل فيه هذا الفيديو الآن ، فإن البائعين والمشترين لديك لديهم الكثير من الخيارات.

لذا ، إذا كان أي شخص يخدع نفسه ليعتقد أنك الخيار الوحيد لسوق شبكة احتمالية ، فهذا ليس صحيحًا.

قمع التسويق العقاري المتقدم

كيف يقرر بائع المنزل ...

عملية الخمس مراحل التي يفكر فيها جميع بائعي المنازل عندما يبيعون منازلهم. هل يقابلهم تسويقك في كل مرحلة وينتقل بهم إلى الخطوة التالية ... أم يتركهم معلقين؟

كيف تتأكد من أنك توصل الرسالة التي ستكسر كل تلك الفوضى التسويقية هناك؟ هذا يوصل تلك الرسالة.

سيتم اختراق هذا الاحتمال بحيث يختارونك مقابل عشرات المنافسين الآخرين الذين تعمل حولهم. كيف تفعل ذلك؟ حسنًا ، إنه من خلال الاستفادة مما يحدث بالفعل في دماغ العميل المحتمل.

تسويق "دائم الخضرة"

واحدة من أكبر موارد التسويق العقاري التي لا نستخدمها في كثير من الأحيان هي المحادثات التي تجري في دماغ العميل المحتمل قبل أن تصل إليك.

يساعد هذا الأسلوب التسويقي "دائم الخضرة" في التحكم في المحادثة. أول شيء أود أن أشجعك على فعله هو التعرف على العميل المحتمل من الداخل والخارج. أفضل مما يعرفون أنفسهم.

كيف تفعل هذا؟

عندما تكون على الهاتف مع البائعين أو المشترين ، اطرح عليهم الأسئلة. "مرحبًا ، كيف وصلت إلى موقع الويب الخاص بي؟ أين عرفت عني؟ يا رجل ، فلماذا أعطيتني مكالمة ضد كل تلك الرسائل البريدية المباشرة الأخرى ... تلك البطاقات البريدية الموجودة هناك؟ ما هو الشيء الذي تميز بي؟ "

بعد إغلاق تلك الصفقات ، اطرح عليهم هذه الأسئلة واحصل على تلك الشهادات. لكن اطرح عليهم الأسئلة ، ليس فقط للحصول على الشهادات ، حتى تتمكن من الحصول على البيانات والمعلومات حول كيفية تفكير العملاء المحتملين ، وسأوضح لك كيفية استخدامها في التسويق الخاص بك.

إليك بعض الأمثلة على العلامات التجارية أو الشركات عندما أقوم باستخدام Google لأسمائهم ...

أظهر لهم أنك أفضل حل

لذا ، مرة أخرى ، تقوم بإغلاق الصفقة.

"مرحبًا ، رائع. لذا ، كيف عرفت عنا؟ ما الذي كان يدور حولنا مقابل الوكلاء أو المستثمرين الآخرين الذين كنت تعمل معهم من هذا النوع جعلك تتفوق على الآخرين لجعلك تعمل معنا؟ "

سيقولون أشياء محددة ، وهذه الأشياء المحددة تمنحك خطًا مباشرًا في عقولهم والطريقة التي يفكرون بها. والآن يمكننا البدء في استخدام هذه الكلمات ، واستخدام تلك المحادثات ، للتواصل معهم بشكل أفضل ، ونوضح لهم كيف تكون الحل الأفضل.

للتأكد من أنك تصنع التسويق الخاص بك ، لذلك فأنت أفضل حل واضح. ليس فقط الشخص الذي قدم لهم أكبر قدر من المال. إذا فعلت هذا بشكل صحيح ، يمكنك أن تقدم لهم أموالًا أقل من منافسيك ولا يزال بإمكانك إغلاق الصفقات. حسنا. سأريكم كيف.

افهم عميلك المحتمل

كيف يقوم الكبار بتسويق ... الكبار والبنات ... يقومون بالتسويق بطريقة كبيرة؟ أول شيء ، مرة أخرى ، عليك أن تفهم توقعاتك . لا يمكنك القيام بتسويق مذهل دون فهم توقعاتك.

يقوم العديد من وكلاء العقارات والمستثمرين بالتسويق فقط على هذا المستوى الأول والمستوى الثاني. هذا هو. معظم المستثمرين عالقون في إدراك المشكلات وإدراك الحلول ، ثم يقولون ،

"مرحبًا ، إليك كيف يمكننا أن نقدم لك سعرًا لمنزلك."

أو،

"إليك كيفية شراء عقار منا أو استئجار عقار منا."

ولكن حيث يوجد اللحم ، حيث يوجد قدر كبير من النفوذ الآن بحيث لا يركز المستثمرون والوكلاء عليه ، فهذه الأشياء في المنتصف.

إنها هذه الأشياء في المنتصف. إنه يجرهم ويسحبهم ويوجههم من إدراك المشكلة إلى الحل المدرك إلى التحقق إلى اتخاذ القرار ثم الرجوع.

وشيء واحد هو أسطورة كبيرة وكبيرة وكبيرة ومشكلة كبيرة وكبيرة وكبيرة مع العقارات ... ليس العديد من الوكلاء. وكلاء الحصول على هذا. أنتم يا رفاق تحصلون على هذا الجزء. لكن المستثمرين العقاريين لا يفعلون ذلك بشكل عام. أنك تعمل في الصفقة معتقدًا أنها صفقة لمرة واحدة. أنك لن تعمل أبدًا مع هذا البائع أو المشتري مرة أخرى ، وخاصة البائعين.

الناس يعاملونها بهذه الطريقة.

ولكن إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فسوف يقوم البائعون بإحالتك إلى أشخاص آخرين يمكنك العمل معهم. لذا ، عليك أن تفعل كل هذا. يمكن أن تتحول هذه الصفقة إلى صفقتين ، ثلاث ، أربع ، خمس صفقات إذا عملت بشكل صحيح.

استراتيجيتك

هذا ما سنفعله. لذا ، فإن أول شيء يدرك المشكلة هو المرحلة الأولى التي يمر بها البائعون أو المشترون أو أي شخص قبل أن يروا رسالتك. هذا هو المكان الذي ورثوا فيه المنزل. هذا هو المكان الذي يمرون فيه بهذا الطلاق. هذا هو المكان الذي يحتاجون فيه فقط لبيع المنزل.

إنهم يتحركون.

ومهما كان هذا الموقف ... انتهت صلاحية قائمتهم مع وكيل ولا يريدون إعادة تسجيلها ... لديهم الآن مشكلة ، وهم على دراية بهذه المشكلة. قبل ظهور هذه المشكلة في حياتهم ، لن يلاحظوا علامات اللصوص الخاصة بك. لن يروا قطع بريدك المباشر ويفكرون فيها مرتين. إنهم لا يجرون عمليات البحث على Google للعثور عليك.

لذا ، فإن أحد المفاتيح هو معرفة أنهم مدركون للمشكلة.

• ما هي تلك المشاكل التي يواجهونها؟
• كيف يشعرون؟
• ما الأشياء التي يبحثون عنها؟

بمجرد أن تعرف ذلك ، ضع هذه الرسائل في بريدك المباشر. ضع هذه الرسائل في علامات اللصوص على مواقع الويب الخاصة بك. في هذه المرحلة ، سيلاحظون علامة اللصوص ويتصلون بك.

سيرون البريد المباشر ويقولون ، "يا رجل ، هل سيتمكن هؤلاء الأشخاص من حل هذه المشكلة." لذلك ، لهذا السبب يجب أن تكون قطعة البريد المباشر ونسخة موقع الويب الخاص بك وإعلاناتك مباشرة إلى هذه النقطة. "مرحبًا ، هل لديك هذه المشكلة؟ حلوة ، يمكننا حلها ". بدا ذلك وكأنه أغنية Vanilla Ice للحظة.

قمع التسويق العقاري: مرحلة إدراك الحل

لذا ، هنا ، إذن هم مدركون للحل. بمجرد أن يروا أنك تعلن في مكان ما وإعلانات منافسيك ، فهم يعرفون الآن أن هناك حلولًا لمشكلتهم.

الآن يعرفون ، "حسنًا ، يمكنني سرد ​​هذا المنزل. لا أعرف حقًا كيف يبدو ذلك. هناك أيضًا هذه الأشياء التي يطلق عليها مشترو المنازل هناك ، أو يمكنني شراء عقارات استثمارية من هذه الكيانات أو هناك أماكن للإيجار بغرض التملك ". وبعد ذلك يعرفون أنه موجود.

ولكن كيف نتأكد بعد ذلك من أن حلك هو الحل الذي يبرز في أذهانهم؟ حسنًا ، هنا على موقع الويب الخاص بك ، في التسويق ، في إعلاناتك ، أشياء من هذا القبيل عندما تتحدث إليهم ، في هذه المرحلة ، يريدون مقارنة الأشياء. كيف تقارن خدمة X بخدمة Y؟ كيف تقارن خدمتك بالمستثمرين العقاريين الآخرين؟

هذا هو المكان الذي يجب أن يكون لديك عرض البيع الفريد الخاص بك. تحقق من USP Whiteboard Video و USP CarrotCast.

يجب أن يكون لديك قيمة واضحة وواضحة حول سبب اختلافك عن الآخرين ، وكذلك مقارنتك بصفتك وكيل عقارات مقابل معروض للبيع من قبل المالك. أو أنت كمستثمر عقاري مقابل الإدراج مع وكيل. قارن هؤلاء بالمحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك وفي إعلاناتك.

بناء المصداقية في العملية الخاصة بك

بعد ذلك ، تحتاج إلى بناء المصداقية في عمليتك. لأن الناس يريدون أن تكون العملية شفافة. يريدون أن يعرفوا عند الدخول في الأمر أنهم واضحون تمامًا كيف ستنخفض العملية وهذا أحد أكبر الأشياء.

أريد أن أتحدىكم يا رفاق كوكلاء عقارات ومستثمرين ... لسبب ما ، هناك شيء ما في نفسية مستثمر عقاري ، وزعنفة منزل ، وتاجر جملة ، يجعلك تعتقد أنه لا يمكنك أن تكون شفافًا تمامًا مع الطريقة التي تريدها تقوم بتطوير عروضك.

إذا بقيت هذه العقلية في عقلك على المدى الطويل ، فستخسر الصفقات مقابل المستثمرين الذين يدركون ذلك ،

"مرحبًا ، أتعلم ماذا؟ احتمالنا يهتم حقًا ".

إنهم يريدون حقًا معرفة كيفية عمل ذلك ، وإذا كان بإمكاني إضافة الشفافية إلى العملية إذا كان بإمكاني اكتساب الثقة والمصداقية ... إذا كان بإمكاني أن أوضح لهم بالضبط كيف يمكنني تقديم هذا العرض ، ولا أعتقد أنه من خلال القيام بذلك ستضعني في وضع غير مؤات ، "ستفوز.

كيف يمكن لشركة Opendoor ، وهي شركة تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار في ثلاث إلى أربع سنوات فقط ... كيف تفوز شركة Opendoor باللعبة في الأسواق التي تسعى وراءها؟

ليس لأن تسويقهم أفضل بكثير. ذلك لأن لديهم عرض قيمة واضحًا جدًا والناس يعرفون بالضبط كيف سيتم حساب عرضهم.

بالضبط.

وبعد ذلك تكون العملية شفافة في كل شيء.

تقوية مركزك

لذا ، ما يتعين علينا فعله بعد ذلك هو إذا أجرينا مقارنات مع المحتوى ... لدينا إعلانات منبثقة على Facebook تقول ، "بيع منزل لمستثمر مقابل وكيل" ، أو إعلان يقول شيئًا لـ تأثير ... براد تشاندلر من Express Homebuyers ، لديه إعلان رائع يقول ، "لا تعمل مع هؤلاء المستثمرين الذين يسافرون ليلاً. إليكم السبب ".

ثم يقدم شهادة بها بائع يتحدث عن العمل مع اثنين من هؤلاء المستثمرين الذين لم يفوا بوعدهم بعرضهم ، وكيف فعل براد. لذلك ، هذا مقارنة.

هذا زرع بذور الشك في هذا الاحتمال حول الأشخاص الآخرين وتعزيز مكانتك.

قمع التسويق العقاري: الفحص والتحقق

بعد ذلك ، بمجرد أن يفهموا أن هناك خيارات موجودة وكيف تختلف ، الآن سيذهبون ، "يا رجل ، إذن ، هناك أربعة خيارات ، أو ثلاثة خيارات ، أو خياران أعتقد أنهما جيدان حقًا. مع أي منها يجب أن أعمل؟ " لذلك ، سوف يذهبون في مرحلة الفحص والتحقق.

سوف يبحثون عن اسم شركتك على Google. اسم شركتك بالإضافة إلى الاستعراضات.

سوف يبحثون عن مكتب أعمال أفضل. ليس فقط أن لديك ملف تعريف BBB ، ولكن لديك ملف تعريف مراجعة إيجابي. لديك اثني عشر أو عشرين مراجعة وهي أربعة من خمسة أو خمسة من خمسة.

من جانب الوكيل ، سيبحثون عن بيانات الاعتماد وسجل العمل.

هذا هو المكان الذي تبدأ فيه في الحصول على شهادات وشهادات فيديو لآفاقك وعملائك الذين يتحدثون عن تجربة العمل معك. نتحدث عن شخصيتك. أن تتابع وتغلق صفقاتك. أن تفي بالوعود التي قطعتها.

أنك لا تلغي عقودك لأنك تستطيع ذلك. وهذا الجزء ضخم ، لأنه إذا كانت هناك أربعة أو خمسة خيارات يبحثون عنها ، وقاموا ببحثك في Google ولم يجدوا أي شيء يمنحهم ذلك الدفء والغموض ، فهم يريدون حقًا العمل معك ولكنهم يفعلون مع شخص آخر ، سيربحون الصفقة.

لدي سؤال لك. من قام بشراء منتج أو قرر عدم شراء منتج ، أي منتج ، بسبب مراجعة واحدة رأيتها؟ واحدة فقط. ما يحدث في كل وقت. أنت في أمازون وتنظر إليه ، وهناك تعليق واحد مثل ، "آه ... يا رجل. لن أحصل عليه. لأنه إذا اختبر ذلك الشخص ، فهناك احتمال أن أفعل ذلك أيضًا ".

لذا ، إذا كنا لا نفكر بنفس الطريقة في أعمالنا ... تلك المراجعة ، تلك الشهادة ، تلك المصداقية الصغيرة يمكن أن تغير الموازين تمامًا من شخص يعمل معك إلى شخص يعمل مع شخص آخر ، فنحن نمزح أنفسنا. لذلك ، في هذه المرحلة من السوق التنافسي ، يكون سوق الفحص والتحقق كبيرًا .

كيف تفعل ذلك بإعلاناتك؟

تأكد من وضع دراسات حالة وشهادات رائعة في إعلانات Facebook الخاصة بك ، في إعلانات Google الخاصة بك. تأكد من وضع دراسات حالة وشهادات رائعة في مجموعة المصداقية الخاصة بك عندما تقابل البائعين أو المشترين.

يجب أن يعرفوا أنك شركة رائعة للعمل معها ، ويجب أن يكون هناك دليل قاطع على أنك شخص شرعي. أنت صادق وجدير بالثقة وستفي بوعدك. حسنا؟

الحق الأخير هنا ، القرار. كيف تسحبهم إلى قرار؟ بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون لديك دعوة واضحة للعمل. قل ، "هذا ما ستفعله بعد ذلك." قدم لهم عرضا حقيقيا. متابعة هذا العرض. لا تفترض أنهم سيتصلون بك إذا كان هذا العرض جيدًا. تابع ، كن مهذبًا ، لكن تابع.

التوقيت شيء مهم هناك.

قمع التسويق العقاري: الشفافية

الشفافية مرة أخرى. أضف أكبر قدر ممكن من الشفافية إلى العملية برمتها. يقوم شخص ما بالاشتراك في موقع الويب الخاص بك ، ولا تقوم فقط بطرده من بريد إلكتروني عام ثم يهبط على عتبة بابه في بابين.

أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا أو ارفع سماعة الهاتف وقل ،

"سيكون درو في الواقع عند بابك في الساعة الرابعة صباحًا غدًا. درو معنا لمدة عامين أو خمس سنوات ".

أو،

"في الواقع سيكون أنا. سأقوم بسحب شاحنتي التي بها XYZ ، لذا توقع ذلك. وإليك بعض الأشياء التي سأمر بها عندما نصل إلى هناك ، وبعد ذلك نتحدث نوعًا ما عما نجده ويمكننا التحدث عن قيمة المنزل ، ونعمل نوعًا ما على تقديم عرض عادل من أجلك. هل هذا يعمل؟"

لذا ، فهم يعرفون بالضبط كيف ستسير العملية ، وبعد ذلك يمكنك إرشادهم خلالها أيضًا. "بمجرد أن نقدم العرض ، إليك كيفية عمل ذلك. يمكننا الإغلاق في غضون سبعة أيام ، أو أيا كان. "

كن مجنونًا بالشفافية أثناء هذه العملية لأنه كلما زادت شفافيتك في اتخاذ القرار ، زاد رغبته في العمل معك ويضيف مصداقية إلى مرحلة الفحص والتحقق هذه.

تقاسم الحب

أخيرًا ، لا تتوقف عن حبهم. مرة أخرى ، الكثير من المستثمرين العقاريين ... الوكلاء أفضل ... لكن الكثير من المستثمرين العقاريين ليسوا في علاقة تجارية عندما يجب أن تكون كذلك. أنت في مجال المعاملات التجارية.

"لقد أغلقت 14 صفقة هذا الشهر." أو "لقد أنهيت صفقتين هذا الشهر".

كم عدد هذه الصفقات التي أرسلت بطاقة شكر بعد 30 يومًا من إغلاقها؟ ربما أيا منهم.

كم عدد تلك الصفقات التي منحتها لهم حزمة رعاية على طاولة الإغلاق؟ ربما قليلة جدا. كم عدد تلك الصفقات التي تابعتها بعد ستة أشهر وشاهدت كيف يتم تنفيذها بعد الانتقال أو بعد البيع ، واكتشف ما إذا كان هناك أي شيء آخر يمكنك مساعدتهم فيه؟

أو إذا كان هناك أي أشخاص آخرين يعرفون أنه يمكنك مساعدتهم؟ ربما قلة قليلة منكم ، لأنك تفكر على المدى القصير.

والمدى القصير ليس طريقة ممتعة لبناء مشروع تجاري ، كما أنه ليس طريقة مربحة لبناء مشروع تجاري على المدى الطويل. ولن تقوم ببناء مشروع تجاري عظيم. من المحتمل أن تتوقف عن العمل في غضون سنتين إلى ثلاث سنوات إذا كان هذا كل ما تفعله. لذا ، تأكد من أنك تبني كل هذا حتى تحدث الإحالات ، وابدأ في حبهم.

يصبح العمل أكثر متعة عندما تحب عملائك وحب العميل لك.

سأنهي عملية التسويق العقاري المتقدمة بعد هذا ...

سأنهيها بهذا. لقد كنت العقول المدبرة مع أكبر زعانف المنزل وتجار الجملة في البلاد. سألتهم هذا السؤال مرة واحدة ... كان هناك 50 شخصًا في الغرفة ... قلت ، "ارفعوا أيديكم ، أي شخص في هذه الغرفة يرغب في تناول الجعة ، تناول مشروب مع عملائه؟" قام شخصان برفع أيديهم من أصل 50 شخصًا.

وأنا أقول هذا لأن هذا لا يتعلق بالتسويق. هذا عن بناء الأعمال التجارية التي تحبها. حول بناء الأعمال التجارية التي تحبها ، ولا يمكنك فعل ذلك إلا إذا كنت تحب عملائك. والمحبة لعملائك تفعل كل هذه الطريقة بشكل أفضل.

ستجعل تسويقك قويًا حقًا. هذه هي الطريقة التي نمت بها كثيرًا. الآلاف من الأعضاء لأننا نحب عملائنا.

لقد أدركنا أنك بشر لديك احتياجات حقيقية ، ورغبات حقيقية ، وآمال حقيقية ، ومخاوف حقيقية ، وسنساعدك من خلال هذه الأشياء.

افعل نفس الشيء لعملائك.

شاهد فيديو هذا المنشور ...