Gelişmiş Gayrimenkul Pazarlama Hunisi: Büyükler Nasıl Yapar?

Mevcut emlak pazarlama huninizle işinizde bu seviyeyi nasıl aşacağınızı merak ediyor musunuz? Şimdi, bu yeni bir temsilci veya yatırımcı için değil . Halihazırda gerçekten tutarlı pazarlama yapmayan biri için değil. Şu anda hiç ipucu olmayan biri için değil.

Bu emlak pazarlama hunisi gönderisi, halihazırda büyümekte olan bir işletmeye sahip olan ileri düzey temsilci veya yatırımcı içindir. Halihazırda tutarlı müşteri adayları yaratıyor ve tutarlı anlaşmalar yapıyorsanız, bu kaldıracı pazarlamanıza nasıl ekler ve bir sonraki seviyeye nasıl çıkarsınız?

Çünkü burası heyecan verici hale geliyor. Pazarlamanızda bazı basit değişiklikler yaparak işinize çok büyük sonuçlar katmaya başlarsınız.

Bunu söylememin nedeni, rekabetçi bir pazarda, şu anda bu videoyu kaydettiğim zamandaki gibi, satıcılarınız, alıcılarınız, çok fazla seçeneğe sahipler.

Bu nedenle, potansiyel net pazarınız için tek seçeneğin siz olduğunuzu düşünen birileri kendini kandırıyorsa, bu doğru değildir.

Gelişmiş Gayrimenkul Pazarlama Hunisi

Bir Ev Satıcısı Nasıl Karar Verir…

Tüm ev satıcılarının evlerini satarken üzerinde düşündükleri 5 aşamalı süreç. Pazarlamanız her aşamada bunları karşılayıp bir sonraki adıma mı taşıyor… yoksa onları askıda mı bırakıyor?

Dışarıdaki tüm bu pazarlama karmaşasını çözecek mesajı ilettiğinizden nasıl emin olabilirsiniz? Bu, o mesajı verir.

Bu umudu kıracak ve böylece üzerinde çalıştığınız düzinelerce diğer rakibe karşı sizi seçecekler. Bunu nasıl yaptın? Pekala, potansiyel müşterinizin beyninde halihazırda neler olup bittiğine dokunarak.

“Her Zaman Yeşil” Pazarlama

Çoğu zaman kullanmadığımız en büyük emlak pazarlama kaynaklarından biri, potansiyel müşterinizin beyninde size ulaşmadan önce devam eden konuşmalardır.

Bu, "Evergreen" pazarlama yaklaşımı, konuşmayı kontrol etmeye yardımcı olur. Sizi gerçekten yapmaya teşvik edeceğim ilk şey, beklentilerinizin içini ve dışını öğrenmektir. Kendilerini bildiklerinden daha iyi.

Bunu nasıl yapıyorsun?

Satıcılarınız veya alıcılarınızla telefonda konuşurken onlara sorular sorun. "Hey, web siteme nasıl girdin? Beni nereden öğrendin? Dostum, neden beni aradın, diğer tüm doğrudan postalara karşı… oradaki kartpostallar? Benim dikkatimi çeken neydi?”

Bu anlaşmaları kapattıktan sonra, onlara bu soruları sorun ve bu referansları alın. Ama onlara sorular sorun, sadece referansları almak için değil, potansiyel müşterilerinizin nasıl düşündüğüne dair veri ve bilgileri elde etmek için değil, ben de bunu pazarlamanızda nasıl kullanacağınızı size göstereceğim.

İşte İsimlerini Google'da Aradığımda Birkaç Marka Veya Şirket Örneği…

Onlara En İyi Çözüm Olduğunuzu Gösterin

Yani, bir kez daha, anlaşmayı kapatıyorsun.

"Hey, harika. Peki, bizden nasıl haberdar oldunuz? Birlikte çalıştığınız diğer aracılar veya yatırımcılara karşı bizimle çalışmanız için sizi aşırıya kaçan şey neydi?”

Belirli şeyler söyleyecekler ve bu belirli şeyler size onların beynine ve düşünme biçimlerine doğrudan bir bağlantı veriyor. Ve şimdi bu kelimeleri kullanmaya başlayabiliriz, bu konuşmaları kullanabilir, onlarla daha iyi bağlantı kurabilir, onlara nasıl en iyi çözüm olduğunuzu gösterebiliriz.

Pazarlamanızı oluşturduğunuzdan emin olmak için, bu yüzden en iyi çözüm sizsiniz. Sadece onlara en çok parayı teklif eden değil. Bunu doğru yaparsanız, onlara rakiplerinizden daha az para teklif edebilir ve yine de anlaşmaları kapatabilirsiniz. Tamam. Sana nasıl olduğunu göstereceğim.

Potansiyelinizi Anlayın

Büyük adamlar nasıl pazarlıyorlar… büyük erkekler ve kızlar … pazarlamayı büyük bir şekilde yapıyor mu? İlk şey, bir kez daha, beklentilerinizi anlamanız gerektiğidir. Beklentilerinizi anlamadan harika bir pazarlama yapamazsınız.

Birçok emlakçı ve yatırımcı sadece bu birinci ve ikinci seviyede pazarlama yapmaktadır. Bu kadar. Çoğu yatırımcı problemin farkında ve çözümün farkında olarak takılıp kalıyor ve sonra diyorlar ki,

"Hey, eviniz için size şu şekilde fiyat teklif edebileceğiz."

Veya,

"Bizden nasıl mülk satın alacağınız veya bizden nasıl mülk kiralayacağınız aşağıda açıklanmıştır."

Ancak etin nerede olduğu, şu anda yatırımcıların ve acentelerin odaklanmadığı çok fazla kaldıracın olduğu yer, ortadaki bu şeyler.

Ortadaki şey bu. Onları sürüklüyor, çekiyor, onları problemin farkında olmaktan çözüm farkında olmaya, doğrulamaya, bir karar vermeye ve sonra atıfta bulunmaya yönlendiriyor.

Ve büyük, büyük, büyük bir efsane ve emlakla ilgili büyük, büyük, büyük bir sorun olan bir şey… o kadar çok ajan değil. Ajanlar bunu alıyor. Beyler bu kısmı anladınız. Ancak gayrimenkul yatırımcıları genel olarak yapmaz. Tek seferlik bir işlem olduğunu düşünerek anlaşmayı yürüttüğünü. O satıcıyla veya alıcıyla, özellikle satıcılarla bir daha asla çalışmayacağınızı.

İnsanlar bu şekilde davranıyor.

Ancak bunu doğru yaparsanız, satıcılarınız sizi çalışabileceğiniz başka kişilere yönlendirecektir. Yani, tüm bunları yapmak zorundasın. Bu bir anlaşma, doğru çalışırsanız sizin için iki, üç, dört, beş anlaşmaya dönüşebilir.

Stratejiniz

İşte yapacağımız şey. Bu nedenle, sorunun farkında olan ilk şey, satıcılarınızın veya alıcılarınızın veya herhangi birinin daha mesajınızı görmeden önce geçtiği ilk aşamadır. Burası evi miras aldıkları yer. Boşanma sürecini burada yaşıyorlar. Burası sadece evi satmaları gereken yer.

Hareket ediyorlar.

Ve bu durum ne olursa olsun... bir temsilciyle listelerinin süresi doldu ve yeniden listelemek istemiyorlar... artık bir sorunları var ve bu sorunun farkındalar. Hayatlarında bu sorun ortaya çıkmadan önce, haydut işaretlerinizi fark etmeyeceklerdir. Doğrudan posta parçalarınızı görmeyecekler ve onlar hakkında iki kez düşünmeyecekler. Sizi bulmak için Google'da arama yapmıyorlar.

Yani, bir anahtar, problemin farkında olduklarını bilmektir.

• Nedir bu yaşadıkları sorunlar?
• Nasıl hissediyorlar?
• Ne şeyler arıyorlar?

Bunu öğrenir öğrenmez, bu mesajları doğrudan postanıza koyun. Bu mesajları web sitenizdeki haydut tabelalarınıza koyun. Bu aşamada, o haydut tabelasını fark edecekler ve sizi arayacaklardır.

Direkt postayı görecekler ve “Adamım, bu insanlar bu sorunu çözebilecekler mi?” diyecekler. Bu nedenle, doğrudan posta parçası ve web sitenizin kopyası ve reklamları bu noktaya doğrudan olmalıdır. "Hey, bu sorunun mu var? Tatlım, çözebiliriz.” Bu bir an için Vanilla Ice şarkısı gibi geldi.

Gayrimenkul Pazarlama Hunisi: Çözüm Farkındalık Aşaması

Yani, tam burada, o zaman çözümün farkındalar. Sizin bir yerde reklam yaptığınızı ve rakiplerinizin reklamını görür görmez, artık sorunlarına çözüm olduğunu biliyorlar.

Artık biliyorlar, “Tamam, bu evi listeleyebilirim. Bunun neye benzediğini gerçekten bilmiyorum. Bir de ev alıcısı denen şeyler var ya bu kuruluşlardan yatırım amaçlı gayrimenkul alabilirim ya da kiralanacak yerler var.” Ve sonra var olduğunu biliyorlar.

Ancak, o zaman çözümünüzün akıllarında öne çıkan çözüm olduğundan nasıl emin olabiliriz? Şey, burada web sitenizde, pazarlamanızda, reklamlarınızda, onlarla konuşurken bunun gibi şeyler, bu noktada, bir şeyleri karşılaştırmak istiyorlar. X'in hizmeti, Y'nin hizmetiyle nasıl karşılaştırılır? Hizmetiniz diğer gayrimenkul yatırımcılarına kıyasla nasıl?

Eşsiz satış teklifinizin olması gereken yer burasıdır. USP Beyaz Tahta Videomuza ve USP CarrotCast'imize göz atın.

Neden diğerlerinden farklı olduğunuz konusunda net ve net bir değere sahip olmanız ve ayrıca sizi emlakçı ile sahibinden satılık bir emlakçı olarak karşılaştırmanız gerekir. Ya da bir emlak yatırımcısı olarak siz, bir acente ile listelemeye karşısınız. Bunları web sitenizdeki ve reklamlarınızdaki içerikle karşılaştırın.

Sürecinizde Güvenilirlik Oluşturun

Ardından, sürecinizde güvenilirlik oluşturmanız gerekir. Çünkü insanlar sürecin şeffaf olmasını istiyor. Sürecin nasıl ilerleyeceği konusunda oldukça net olduklarını bilmek istiyorlar ve bu en büyük şeylerden biri.

Emlakçılar ve yatırımcılar olarak size meydan okumak istiyorum… bir nedenden dolayı, bir emlak yatırımcısının, bir ev paletinin ve bir toptancının ruhunda, sizi tamamen şeffaf olamayacağınıza inandıran bir şey var. tekliflerinizi geliştiriyoruz.

Bu zihniyet uzun vadede beyninizde kalırsa, bunu anlayan yatırımcılara karşı anlaşmaları kaybedeceksiniz.

"Hey, biliyor musun? Beklentilerimiz gerçekten umursuyor.”

Gerçekten bunun nasıl çalıştığını bilmek istiyorlar ve eğer güven ve güvenilirlik kazanabilirsem sürece şeffaflık katabilirsem… onlara tam olarak bu teklifi nasıl sunduğumu gösterebilirsem ve bunu yaparak bunun böyle olduğunu düşünmesem. beni dezavantajlı duruma sokacak," sen kazanacaksın.

Sadece üç ila dört yıl içinde değeri bir milyar doların üzerinde olan Opendoor nasıl oluyor da... Opendoor, peşinden gittikleri pazarlarda oyunu nasıl kazanıyor?

Bunun nedeni pazarlamalarının çok daha iyi olması değil. Çünkü çok net bir değer önermeleri var ve insanlar tekliflerinin nasıl hesaplanacağını tam olarak biliyorlar.

Aynen öyle.

Ve sonra süreç her şey boyunca şeffaftır.

Konumunuzu Güçlendirmek

Öyleyse, bir sonraki yapmamız gereken şey, eğer içerikle karşılaştırmalar yaptıysak … Facebook'ta “Bir emlakçıya karşı bir yatırımcıya ev satmak” diyen reklamlarımız var veya bir şey söyleyen bir reklam var. etkisi… Express Homebuyers'dan Brad Chandler, “Gece vakti yatırımcılarla çalışmayın. İşte nedeni."

Ardından, tekliflerini yerine getirmeyen bu gece yarısı yatırımcılardan ikisiyle çalışmaktan ve Brad'in nasıl yaptığından bahseden bir satıcıya sahip bir referans sunuyor. Yani, bu karşılaştırma.

Bu, diğer insanlar hakkında o beklentiye şüphe tohumları ekiyor ve konumunuzu güçlendiriyor.

Gayrimenkul Pazarlama Hunisi: İnceleme ve Doğrulama

Sonra, orada seçenekler olduğunu ve nasıl farklı olduklarını anladıklarında, şimdi gidecekler, "Dostum, yani, dört seçenek var, ya da üç seçenek ya da gerçekten oldukça iyi olduğunu düşündüğüm iki tane. Hangileriyle çalışmalıyım?” Böylece, inceleme ve doğrulama aşamasına geçecekler.

Şirketinizin adını Google'da inceleyecekler. Şirketinizin adı artı incelemeler.

Better Business Bureau'yu arayacaklar. Sadece bir BBB profiliniz değil, aynı zamanda olumlu bir inceleme profiliniz var. Beşte dördü veya beşte beşi olan bir düzine veya iki düzine incelemeniz var.

Temsilci tarafında, kimlik bilgileri ve çalışma geçmişi arayacaklar.

Burası, sizinle çalışma deneyimi hakkında konuşan potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin referanslarını ve video referanslarını almaya başladığınız yerdir. Karakteriniz hakkında konuşmak. Takip ettiğiniz ve anlaşmalarınızı kapattığınız. Verdiğin sözleri yerine getirmen.

Yapabildiğin için kontratlarından vazgeçmemeni. Ve bu kısım çok büyük, çünkü baktıkları dört ya da beş seçenek varsa ve sizi Google'da ararlarsa ve onlara gerçekten sizinle çalışmak istedikleri kadar sıcak ve bulanık bir şey bulamazlarsa ama yaparlarsa başka biriyle, anlaşmayı onlar kazanacaklar.

Sana bir sorum var. Gördüğün bir inceleme yüzünden kim bir ürün satın aldı veya bir ürünü, herhangi bir ürünü satın almamaya karar verdi? Sadece bir. Bu her zaman olur. Amazon'dasınız ve ona bakıyorsunuz ve şöyle bir yorum var, “Ah… adamım. Onu almayacağım. Çünkü o kişi bunu yaşadıysa, benim de olma şansım var.”

Yani, işlerimizde aynı şekilde düşünmüyorsak… bu bir inceleme, bu bir referans, bu biraz güvenilirlik, sizinle çalışan birinden başka biriyle çalışan birine teraziyi tamamen değiştirebilir, o zaman şaka yapıyoruz. kendimizi. Dolayısıyla, rekabetçi pazardaki bu aşamada , inceleme ve doğrulama pazarı büyüktür .

Bunu reklamlarınızla nasıl yaparsınız?

Facebook reklamlarınıza, Google reklamlarınıza harika vaka çalışmaları ve referanslar eklediğinizden emin olun. Satıcılarınızla veya alıcılarınızla görüşürken güvenilirlik kitinize harika vaka çalışmaları ve referanslar eklediğinizden emin olun.

Birlikte çalışmak için harika bir şirket olduğunuzu bilmeleri ve yasal bir kişi olduğunuzu gösteren ezici bir kanıt olması gerekir. Dürüstsün, güvenilirsin ve sözünü yerine getireceksin. Tamam?

Son burada, karar. Onları bir karara nasıl çekersiniz? Her şeyden önce, gerçekten net bir harekete geçirici mesajınız olmalı. "İşte bundan sonra yapacaklarınız" deyin. Onlara gerçek bir teklif sunun. Bu teklifi takip edin. Bu teklif iyiyse sizinle iletişime geçeceklerini varsaymayın. Takip edin, nazik olun ama takip edin.

Orada zamanlama çok önemli.

Gayrimenkul Pazarlama Hunisi: Şeffaflık

Şeffaflık, bir kez daha. Tüm sürece mümkün olduğunca fazla şeffaflık ekleyin. Birisi web sitenize kaydolur, onlara sadece genel bir e-posta atmayın ve ardından iki kapıdan kapılarına inmeyin.

Onlara bir e-posta gönderin veya telefonu açın ve şunu söyleyin:

"Drew aslında yarın saat dörtte kapınızda olacak. Drew iki ya da beş yıldır bizimle."

Veya,

"Aslında ben olacağım. Üzerinde XYZ bulunan kamyonumla geleceğim, o yüzden bekleyin. Oraya vardığımızda üzerinde duracağım birkaç şey var, sonra bulduklarımız hakkında konuşuruz ve evin değeri hakkında konuşuruz ve orada senin için adil bir teklif yaparız. İşe yarıyor mu?"

Böylece, sürecin tam olarak nasıl işleyeceğini biliyorlar ve siz de onlara yol gösterebilirsiniz. “Teklifi yaptığımızda, işte bu nasıl olur. Yedi gün içinde kapatabiliriz ya da her neyse.”

Bu süreçte çılgınca şeffaf olun çünkü karar verme noktasında ne kadar şeffaf olursanız, sizinle o kadar çok çalışmak isteyeceklerdir ve bu, inceleme ve doğrulama aşamasına güvenilirlik katar.

Aşkı Paylaşmak

Son olarak, onları sevmekten vazgeçme. Bir kez daha, pek çok gayrimenkul yatırımcısı… acenteler daha iyi… ama pek çok gayrimenkul yatırımcısı, olması gerektiği zaman ilişki işinde değil. İşlem işindesiniz.

“Bu ay 14 anlaşma kapattım.” veya "Bu ay iki anlaşma kapattım."

Kapattıktan 30 gün sonra bu fırsatlardan kaç tanesine teşekkür kartı gönderdiniz? Muhtemelen hiçbiri.

Bu anlaşmalardan kaç tanesine kapanış masasında onlara bir bakım paketi verdiniz? Muhtemelen çok az. Altı ay sonra bu anlaşmalardan kaç tanesini takip ettiniz ve taşınmadan sonra veya satıştan sonra nasıl olduklarını gördünüz ve onlara yardımcı olabileceğiniz başka bir şey olup olmadığını öğrendiniz?

Ya da yardımcı olabileceğini bildikleri başka insanlar varsa? Muhtemelen çok azınız, çünkü çok kısa vadeli düşünüyorsunuz.

Ve kısa vadeli, bir iş kurmanın eğlenceli bir yolu değildir ve uzun vadede bir iş kurmanın karlı bir yolu değildir. Ve harika bir iş kurmayacaksın. Tüm yaptığınız buysa, muhtemelen iki ila üç yıl içinde işsiz kalacaksınız. Bu nedenle, yönlendirmelerin gerçekleşmesi için tüm bunları oluşturduğunuzdan emin olun ve onları sevmeye başlayın.

Müşterilerinizi sevdiğinizde ve müşterinin size olan sevgisini sevdiğinizde iş çok daha eğlencelidir.

Bu Gelişmiş Emlak Pazarlama Hunisi Mesajını Bununla Bitireceğim…

Bununla bitireceğim. Ülkedeki en büyük ev paletlerinin ve toptancılarının dehalarında bulundum. Bir keresinde onlara bu soruyu sordum…odada 50 kişi vardı… “Elinizi kaldırın, bu odada bira içmek, müşterilerinizle bir şeyler içmek isteyen var mı?” dedim. 50 kişiden 2 kişi el kaldırdı.

Bunu söylüyorum çünkü bu pazarlama ile ilgili değil. Bu, sevdiğiniz bir iş kurmakla ilgili. Sevdiğiniz bir iş kurma hakkında ve bunu ancak müşterilerinizi seviyorsanız yapabilirsiniz. Ve müşterilerinizi sevmek, tüm bunları daha iyi yapıyor.

Pazarlamanızı gerçekten güçlü hale getirecek. İşte böyle çok büyüdük. Müşterilerimizi sevdiğimiz için binlerce üye.

Gerçek ihtiyaçları, gerçek arzuları, gerçek umutları, gerçek korkuları olan insanlar olduğunuzu anladık ve bu şeylerde size yardım edeceğiz.

Aynı şeyi müşterileriniz için de yapın.

Bu Yazının Videosunu İzleyin…