如何在 2021 年发展您的房地产业务 [趋势 + 专家提示]

2020 年过得非常糟糕，在很多方面。

几乎所有关于心理健康的有意义的数据点都变得更糟，数量空前的企业已经关闭，最糟糕的是，CNBC 的报告显示，这些企业中有 60% 将永远不会再开门。

但我们做到了。

随着大门在这十年中最具挑战性的年份之一关上，一扇通往 2021 年的新大门打开了。

在这一点上——不管去年有多困难——只有一个问题值得问：如何在 2021 年发展您的房地产业务？

过去就是过去，未来就是未来。

因此，让我们从展望专家们的期望开始吧！

对 2021 年房地产市场有何期待

realtor.com 的首席经济学家 Danielle Hale 预计， “2021 年的房地产市场将比我们在 2020 年看到的剧烈波动更加‘正常’。”

大多数专家预计房价和抵押贷款利率以及买家需求都会上涨。 根据这些数字的高低（以及全国范围内是否因大流行而关闭更多的州），这些趋势看起来像是卖方市场的构成。

事实上，Redfin 的首席执行官预计 2021 年的买家需求将“绝对疯狂”。

他继续，

“它不可能永远持续下去。 这种需求水平绝对是疯狂的。 我预计它至少会持续到 2021 年。 现在有很多人决定到年底他们将无法买房，他们预计到 2021 年才能买房，尤其是当他们的孩子转移学区时。 我确实认为我们会在一段时间内看到这一点。”

那么，对于代理商来说，快速推销您的服务（尤其是向卖家）并利用卖家市场这一事实来鼓励人们销售可能是一个好主意。 换句话说，现在可能是投入额外广告资金寻找卖家的好时机。

我们建议保护尽可能多的列表，将它们放在您自己的网站上（稍后会详细介绍），然后使用这些列表在 Google 中排名，增加流量并找到买家。 这个系统真的很好用。 而在 2021 年获胜的代理商将是那些专注于明确营销的代理商。

对于投资者而言，卖家的信心可能会略有上升（即使对于陷入困境的房屋的业主也是如此），这意味着持续引入尽可能多的潜在客户并在多个月内跟进这些潜在客户非常重要，因此当事情没有按计划进行时，你仍然是最重要的。

此外，炒房者和买入并持有的投资者可能希望专注于兜售比平时更高质量的房产。 根据 REI 教练和多家 REI 公司创始人 Ryan Dossey 的说法……

“我没有水晶球或任何东西，但我看到人们正在推动家庭办公室、在家工作的空间，以及人们在优质住房上花费更多的钱。 如果人们每周要多呆 40 个小时，他们可能会想要更大更好的地方。 我认为这将突出质量康复在翻转和租赁中的重要性。 此外，我发现像工作室和单人床这样的房产在远程员工中的吸引力进一步下降。”

——瑞恩·多西

他还认为，对共享办公空间的需求可能会增加，这样人们就可以在家里以外的地方工作。 对于买入并持有的投资者来说，这可能是一个有趣的机会。

根据 Polyteck 创始人 Costas Polycarpou 的说法，上升的房地产将继续为整个改造和翻新行业扩大机会。 他解释说，

不断上涨的物业成本导致许多房主和商业物业业主发现改造或重建现有空间比购买新物业更具成本效益。 竞标战创造了一个真正的卖方市场，并让许多人重新考虑他们是否需要搬到一个新的空间来获得他们想要的东西。 那些计划留在原地的人将专注于新的‘必备品’，比如家庭办公空间和改进的智能技术集成。”

– 科斯塔斯·波利卡普

房地产投资人、REISift 创始人泰勒·奥斯汀 (Tyler Austin) 通过妥善管理数据建立了 7 位数的房地产业务。 他是这样说的：

“进入不确定的市场时，涵盖所有角度非常重要。 人们应该利用成为投资者和代理人，最重要的是，成为房主的解决方案提供商。 但是，首先，您必须从房主那里获得。

您可以从 Propstream、ListSource 等提供商或您的本地记录收集数据。 您还可以使用 Facebook 广告、SEO 或直接邮件来产生潜在客户。 然后你必须很好地跟踪和管理这些数据。

首先跳过跟踪和跟踪结果。 你有谁的号码？ 你没有给谁的号码？

在您联系（或不联系）卖家时，实时更新您的数据，以优化您的营销活动并找到您尚未联系到的个人。 从未来的活动中消除错误的数字，并找到需要新营销或销售策略的疲惫记录。

根据我的经验，良好的数据管理可以建立更可持续的业务，并带来更多的潜在客户和更多的交易。

——泰勒奥斯汀

另一位投资者杰克汤普森正在对冲他对止赎数量增加的押注……

“一旦我们看到暂停结束，我预计会出现修正和止赎数量的增加。 我准备在下个月开始邮寄 NOD 名单，以便抢先出现在人们的视线中。”

——杰克汤普森

来自加州家庭购房者的赛斯卡尔森预计，2021 年春季的销售旺季将是“巨大的”。

最终，代理商和投资者应该兴奋地期待 2021 年。

Casey Buys Houses 的所有者 Casey TeVault 说：

“在低库存和低利率的推动下，我预计 2021 年与 2020 年相似。 第三季度利率将开始增加，库存也将开始增加，这将减慢速度。 我们将看到止赎略有增加，但他们只会将房屋列为标准销售，因为 80% 的美国家庭拥有 50% 至 100% 的股权。 商业会洗个澡，我们会看到很多混合用途的建筑被改造成多户型。”

– 凯西特沃

无论如何，这将是一个充满机遇的伟大年份——获胜的企业家将是这样接近它的人。

当我问 QuickSell Buyers 的所有者 Edward Beck 他会给其他房地产企业主什么建议时，他建议“投资者一般应该小心购买翻转。” 但“低收入租金对于买入并持有的投资者（而不是转售）来说将是一个好主意。”

特别提到批发，他指出“如果你明年还在，你应该很好。 大多数市场都发生了巨大的震动，它正在清除周末勇士和新手。”

“在某些方面，2021 年应该是更好的一年。 投资房地产的最大好处是你可以在低迷的市场和好的市场中赚钱。 市场走向的未来尚不清楚。 我读过相反的观点，两者都有道理。 事实是，我们没有任何真实数据可供分析，以判断大流行明年将如何影响我们的职业。”

——爱德华·贝克

在某些方面，2021 年应该是更好的一年。 投资房地产的最大好处是你可以在低迷的市场和好的市场中赚钱。 市场走向的未来尚不清楚。 我读过相反的观点，两者都有道理。 事实是，我们没有任何真实数据可供分析，以判断大流行明年将如何影响我们的职业。”

——爱德华·贝克

考虑到所有这些，代理商和投资者应如何准备在 2021 年系统地发展业务？

以下是来自 Carrot 团队的一些建议。 :-)

如何在 2021 年发展您的房地产业务——趋势和技巧

混合代理/投资者策略的兴起

传统上，代理和投资者的商业模式是相互独立的。

代理商为传统的买家和卖家服务，而投资者则寻找有动力的卖家。

但是，为什么不通过您的业务服务这两个市场呢？

事实上，这是我们看到的越来越多的事情。

随着 iBuyers 中断市场，并且由于最近的法律，在某些领域批发变得更加困难，这种新的商业模式正在出现。

即，投资者/代理人的混合房地产模型。

那是什么？

在这里，您可以同时为有动力的卖家和传统的购房者提供服务。

这意味着如果您还没有房地产许可证，则获得您的房地产许可证，如果您还没有学习批发业务模式，则需要学习它。

但好处是您的业务对市场波动的适应能力更强。

如果批发竞争变得势不可挡，那么您可以依靠传统卖家为您的业务创造收入。 像任何房地产经纪人一样，您可以在 MLS 上列出他们的房屋、推销它并收取佣金。

另一方面，如果卖方市场低迷，您仍然可以指望那些需要快速出售房屋以换取现金的人。

这对您的业务来说是双赢的。

当然，这也意味着您可以将混合网站模板作为投资者/代理人涵盖两个市场。

您可以通过积极主动的卖家网站快速轻松地构建这些网站。

这些网站可以具有相同的品牌、名称和徽标，但域名不同（或将内容添加到您当前的积极卖家网站）。

您可以为每个卖家提供解决方案。

如果有人坚持要在 MLS 上列出他们的房屋，那么您可以将其列出，如果它不出售，那么您可以提出以现金购买它。

这种商业模式使您可以根据需要为潜在客户提供服务。 这样一来，您就可以充分利用您遇到的每一个潜在客户。

这使您的业务更具弹性，并能够经受住市场的变化。

那么 2021 年是您建立混合房地产业务的好年头吗？

我们当然认为是！

“常青”营销——如何在没有冷电话、直邮、Zillow 和让你筋疲力尽的营销的情况下吸引更多你最喜欢的客户

以下是大多数房地产投资者和代理商进行营销的方式。

• 他们投放一些广告，分发一些名片，并发送一些直邮。

• 然后他们产生一些线索。

• 他们关闭了其中一些潜在客户，并保持他们的业务和生活方式正常运转。

然后……他们必须再做一遍。

现在，当然，这并没有错——许多房地产投资者和经纪人通过“狩猎”，可以说，为他们的交易建立了成功的企业。

唯一的问题是，循环永远不会结束。

如果您停止工作，潜在客户和交易将停止流动……

有时，感觉有点像轮子上的仓鼠。

您正在努力工作，并且在大多数情况下，您正在保持并保持一致。

但是您正在努力发展您的业务……因为只有你们一个人，而且每天只有这么多时间。

您可能担心倦怠即将来临。

如果有更好的经营方式怎么办？

如果有一种方法可以在不增加工作量的情况下产生更多潜在客户怎么办？

我在这里告诉你……有。

这就是所谓的“常青”营销。

什么是“常青”营销？

我喜欢营销艺术中的这个定义……

“常青营销正在产生一个基本的营销理念、计划或概念，它将持续超过接下来的几个小时、几天甚至几年，为您提供新的销售或潜在客户来源！”

这是为你的食物而狩猎和为你的食物而耕种之间的区别。

猎人出去，杀了一只动物，吃了一会儿。 一旦他们没有食物，他们就不得不再次去打猎。

不过，这位农民预见到了未来。 他看到了他的庄稼的长寿，并且知道他对它的投资将给他带来不成比例的回报。

他可能每天都在努力，但是他可以吃到未来几年播种的食物……他可以轻松地重新种植并种植更多的食物。

这就是区别。

一个猎人出去，杀死一些东西，然后吃掉它。

一个农民建立了一个生态系统，可以在未来几年内支持他。

最成功的企业主是农民，而不是猎人。

他们使用的营销策略每个月都会产生潜在客户，即使他们选择休息一天。

但是……您可以使用哪些“农业”营销策略来建立更具可持续性和可扩展性的业务？

好吧，简而言之，SEO。

人们已经在 Google 上搜索诸如“快速出售我的房子”和“最好的房地产经纪人”之类的短语。

如果他们偶然发现的是您的网站怎么办？

那会有多酷？

您不仅会在没有任何额外时间或金钱的情况下在自动驾驶仪上生成潜在客户，而且研究表明，SEO 潜在客户的质量也比通过广告获得的潜在客户要高得多（因为他们来找您）。

转化率提高了 2 到 3 倍……

这意味着无需更多工作即可获得更多潜在客户和更好质量的潜在客户。

你是怎么做到的？

好吧，您需要一个快速且功能强大的网站，该网站旨在将访问者转化为像发条一样的潜在客户。 您还需要始终如一地在您的网站（博客文章）上制作内容。

您创建的博文越多，通过自然 Google 搜索吸引流量的机会就越多。

每次您在网站上创建新页面时，您就构建了可以在 Google 中排名并为您带来流量的资产！

不幸的是，这可能非常耗时。

最初，特雷弗被迫独自完成这一切……

但现在有胡萝卜;-)

使用 Carrot，您可以获得一个高转化率的网站，其技术堆栈已准备好在 Google 中排名。 然后，如果您是 Content Pro 或 Advanced Marketer 会员，我们每个月会为您提供 12 或 24 篇专家撰写的博客文章，以发布在您的网站上。

然后，这些文章中的每一篇都可以在 Google 中排名并增加流量。

最酷的部分是，这个过程被成千上万信任 Carrot 进行在线营销的房地产专业人士证明是有效的。

您准备好在不增加工作时间的情况下进行更多交易并产生更多潜在客户吗？

通过观看我们的免费“常青”营销网络研讨会重播，了解有关 Carrot 如何帮助您建立“常青”和可扩展的房地产业务的更多信息……

抢先一步

在业务方面，在竞争中抢占先机总是好的。

自然，预测未来（而不是回避或忽视它）的房地产投资者和经纪人更有可能成功。

当然，没有人可以预测 2021 年会带来什么，但为自己和企业做好准备仍然是一个好主意。

但那看起来像什么？

也许这意味着写下你的 2021 年目标，并弄清楚实现目标需要什么。 也许这意味着准备在某个季节发送更多邮件。 或者，这可能意味着通过寻找利基来区分您的业务（很快就会有更多信息）。

无论如何，现在做准备比在 2021 年已经开始时做准备要好。

一如既往，早起的鸟儿有虫吃。

想了解我们是如何做到的吗？

太平洋时间 12 月 30 日上午 10 点加入我们……

其他在线营销选项

在线营销已经改变了全国各地的投资者和代理商，使他们能够建立网站和广告机，自动生成高质量的潜在客户。

所以……这怎么可能？

好吧，在线营销基本上有两个部分。

1. 驾驶交通。
2. 产生高质量的潜在客户。

当然，这些步骤中的每一个都有很多复杂性。

驾驶交通

第一步是让自己的网站自动将访问者转化为潜在客户——这意味着访问您网站的人中有很大一部分（15% 到 30%）会向您提供他们的联系信息并表示有兴趣与您合作。

（毕竟，网站流量本身几乎一文不值）

这听起来好得令人难以置信吗？

好吧，事实并非如此。

诀窍是让您的网站在谷歌中获得高价值关键字词组的排名（如“快速出售我的房子”或“最好的房地产经纪人”，有机地和通过付费广告。

如果您在这些类型的短语的排名中占主导地位，那么您的目标市场就会出现，而不是您必须追捕它们。

更好的是，如果您有机地进行排名，那么您甚至不必为这些潜在客户付费！

（虽然 Google Ads 没有任何问题！）

那么……如何让您的网站在 2021 年名列前茅？

在这里查看我们深入的 SEO 指南！

产生高质量的潜在客户

不幸的是，仅仅因为您正在为您的网站带来流量并不意味着您正在产生高质量的潜在客户。

理想情况下，确实如此。

但更多时候，它没有。

您可能会通过 SEO 为您的网站带来大量流量，但如果您的网站无法系统地将访问者转化为潜在客户……那么大量流量将被浪费掉。

因为这是现实：大多数房地产投资者和经纪人在建立关系、电话交谈和达成交易方面都非常出色……但是，他们并不擅长建立高转化率的网站。

那是因为它们是两种不同的技能组合。

而且线下营销和线上营销有很大的差距。

那么是什么让网站像发条一样转换呢？

很多东西。 当有人登陆您的主页时，您应该有一个选择加入表格，您的电话号码应该在右上角，并且所有注意力都应该被吸引到您的主要号召性用语上。

我们怎么知道？

因为我们花了一年时间测试、迭代和完善我们的 Carrot 网站。

我们知道建立一个真正获得结果的网站是多么困难。

更重要的是，我们知道如何建立一个高转化的房地产网站。

您可以尝试自己构建这个网站，或者您可以让自己获得一个经过验证的可转换 Carrot 网站，每月只需 69 美元（有 30 天退款保证！）。

许多投资者和代理商已经做出了转变，并利用在线营销将他们的业务发展得超出了他们的想象。

2021年是你的一年吗？

对于那些想抓住 2021 年的人，请在 12 月 30 日太平洋时间上午 10 点加入我们……

找到你的利基

众所周知，财富在利基市场。

与直觉相反，当您不为所有人服务时，发展业务会更容易。 细分市场可以让您直接与目标市场对话，并将自己作为他们的首选解决方案。

但作为房地产投资者或经纪人，您如何找到自己的利基市场？

好吧，第一步是找到你想要服务的市场。

您想帮助首次购房者吗？ 你想帮助那些正在经历丧失抵押品赎回权的人吗？ 您想帮助高价房屋销售商吗？

您可以进入大量不同的利基市场。

但是，选择利基市场最简单的技巧之一就是根据位置来确定。 由于您是房地产企业主，因此您的目标市场很大程度上取决于位置。 您可以通过服务特定市场和创建特定城市的登录页面轻松利用这一事实。

一旦您决定要为谁服务，那么只需建立一个网站并将自己打造成该市场的首选解决方案即可。

这也是超越你的通才竞争对手的好方法——虽然他们可能有更大的影响力或更大的业务，但你被贴上了一个非常特定市场的专家的标签，这些人会想和你一起工作而不是大公司通才公司。

2021年，仍然会有很多竞争。

找到利基市场的人将会取得很大的成功！

缩小细分市场的最简单方法是针对特定的城市、郊区或社区。 事实上，在谷歌中对这些城市特定的关键词词组进行排名可以持续为您带来高质量的流量！ 借助 Carrot 的特定城市登陆页面功能，您可以根据需要创建任意数量的此类页面……并在您运营区域内的每个社区附近进行排名；-)

跟进潜在客户

房地产投资的真相是，大多数交易不会发生在第一个电话之后。

这是一个过程。

有时，这是一个需要很长时间的过程。

这也不是房地产销售特有的事实。 只看数据……

但在寻找有动力的卖家时，这一事实可能更为真实。

出售房屋是一个重大决定。 时机就是一切。

也许有人现在不想卖掉他们的房子。 也许他们不愿意接受你的提议。 也许他们会直接拒绝你的提议……但是 6 个月或 12 个月会发生什么？

时间改变事物。

而且您永远不知道何时会准备好硬着头皮卖掉他们的房子。

所以保持良好的声誉（即使他们在你的第一次报价时生你的气）并继续跟进至少 6 个月（最好是一年）。

至于多久跟进一次，考虑一个看起来像这样的过程......

• 每天跟进 5 天，但在不同的媒体（电话、电子邮件、短信、邮件）之间分配这些跟进。
• 每周跟进一次，持续一个月。
• 每月随访一次，持续 6 个月。
• 每季度跟进一年。

最后一条建议……为了给人留下良好的第一印象，请在他们选择加入您的网站并成为潜在客户后 5 分钟内与他们联系。

100 倍更多…

如果您在 5 分钟内回复他们的电话，则可能会联系基于网络的潜在客户，并且进入销售周期的可能性增加 21 倍。 – insidesales.com

你是怎样做的？

好吧，使用 Carrot，您不仅可以获得高转化率的网站。 每次您获得新的潜在客户时，我们都会通过短信通知您所有相关信息（电话号码、姓名等），您可以立即致电给他们。

这大大增加了您建立良好关系甚至完成交易的机会！

在您的社区中建立网络

认识您的人越多，尊重您的人就越多，了解您业务的人就越多……您将产生更多的推荐。

干净利落。

在本地企业（例如房地产）中，要走出社区和建立关系有很多话要说。

此建议适用于代理商和投资者。

安排时间走出社区并与其他人交谈。 你可能会惊讶于这个习惯为你带来了多少交易。

考虑…

• 帮助慈善活动。
• 参与社区活动。
• 做社区服务。
• 参加各种聚会。

与您的竞争对手合作

如果您的市场竞争激烈，那么您可能会考虑尝试建立一些合作伙伴关系。

对于许多不同的企业来说，这可能看起来有很多不同的方式。

也许您的企业可以与该地区的另一家企业合并，并从两者的协同作用中受益。 也许您可以与不同利基市场的投资者或代理商建立关系——您按他们的方式发送线索，他们按您的方式发送线索。 也许您可以与市场上的竞争对手交换营销理念，并同意“最好的人会赢”。

无论这是什么样子，都要与其他房地产专业人士保持开放的态度。

与他们建立关系并创造性地思考与他们合作的方式（以共生的方式，让双方都受益）。

谁知道？

也许你最大的敌人会成为你最好的朋友;-)

专注于你的个人成长

这是一个令人不安的事实：您的业务只能在您允许的范围内增长。

但这也是一种解放。

这意味着，如果您成长，您的业务也可以成长。

如果你专注于成为一个更好的领导者，变得更有弹性，并打破限制性的信念，这可以说是你能为你的公司做的最好的事情。

毕竟，您的公司依赖于您作为其领导者。

如果你不在那里支持它、推动结果、激励团队成员并创建有效的流程，那么好吧……没有人会为你做这件事。

这并不意味着您必须在您的业务中做所有事情或对每项任务进行微观管理（您不应该这样做）。

但这确实意味着您需要领导业务并将其引向正确的方向。

但是，成为您的业务所需的领导者的唯一方法是个人发展。 阅读好书，结交更好的朋友，参加大师和会议，挑战自己，不断成长。

随着您的成长，您的业务也会增长。

结论

这里有很多事情要考虑，但如果您想知道如何在 2021 年发展您的房地产业务，您现在可以更有信心了。

抢占先机，专注于在线营销，修复您网站的转化率，找到您的利基市场，跟进，建立网络，合作并个人成长。

如果你做这些事情，2021 年可能会是伟大的一年。 :-)

但从我们这里就足够了。

您认为 2021 年会带来什么？ 你将如何准备？

让我们在评论中知道！