Corong Pemasaran Real Estat Tingkat Lanjut: Seberapa Besarnya?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana Anda akan menembus level itu dalam bisnis Anda dengan saluran pemasaran real estat Anda saat ini? Sekarang, ini bukan untuk agen atau investor baru . Ini bukan satu untuk seseorang yang belum melakukan pemasaran yang benar-benar konsisten. Ini bukan untuk seseorang yang tidak memiliki petunjuk yang masuk sekarang.

Pos corong pemasaran real estat ini untuk agen atau investor tingkat lanjut yang sudah memiliki bisnis yang sedang berkembang. Jika Anda sudah menghasilkan prospek yang konsisten, menutup kesepakatan yang konsisten, bagaimana Anda menambahkan tuas itu dalam pemasaran Anda, dan meningkatkannya ke tingkat berikutnya?

Karena di situlah serunya. Anda mulai menambahkan besaran hasil ke bisnis Anda dengan membuat beberapa perubahan sederhana dalam pemasaran Anda.

Dan alasan saya mengatakan ini adalah karena di pasar yang kompetitif, seperti saat saya merekam video ini sekarang, penjual Anda, pembeli Anda, mereka memiliki banyak pilihan.

Jadi, jika ada orang yang bercanda dengan berpikir bahwa Anda adalah satu-satunya pilihan untuk prospek pasar bersih Anda, itu tidak benar.

Corong Pemasaran Real Estat Tingkat Lanjut

Bagaimana Seorang Penjual Rumah Memutuskan…

Proses 5 tahap yang dipikirkan oleh semua penjual rumah saat mereka menjual rumah mereka. Apakah pemasaran Anda bertemu dengan mereka di setiap tahap dan memajukan mereka ke langkah berikutnya… atau apakah itu membuat mereka menggantung?

Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda menyampaikan pesan yang akan memecahkan semua kekacauan pemasaran di luar sana? Itu menyampaikan pesan itu.

Ini akan menembus prospek itu sehingga mereka memilih Anda versus lusinan pesaing lain yang sedang Anda kerjakan. Bagaimana kamu melakukannya? Yah, itu dengan memanfaatkan apa yang sudah terjadi di otak calon pelanggan Anda.

Pemasaran "Evergreen"

Salah satu sumber daya pemasaran real estat terbesar yang sering tidak kita gunakan adalah percakapan yang terjadi di otak calon pelanggan Anda sebelum mereka mencapai Anda.

Ini adalah pendekatan pemasaran "Evergreen" yang membantu mengendalikan percakapan. Hal pertama yang sangat saya anjurkan untuk Anda lakukan adalah mempelajari prospek Anda di dalam dan di luar. Lebih baik daripada mereka mengenal diri mereka sendiri.

Bagaimana kamu melakukan ini?

Saat Anda berbicara di telepon dengan penjual atau pembeli Anda, ajukan pertanyaan kepada mereka. “Hei, bagaimana kamu bisa sampai ke situs webku? Dari mana Anda mengetahui tentang saya? Sobat, jadi mengapa Anda menelepon saya versus semua surat langsung lainnya ... kartu pos di sana? Apa tentang saya yang menonjol?”

Setelah Anda menutup kesepakatan itu, ajukan pertanyaan itu kepada mereka dan dapatkan testimonial itu. Tapi ajukan pertanyaan kepada mereka, bukan hanya agar Anda mendapatkan testimonial, sehingga Anda bisa mendapatkan data dan informasi tentang bagaimana prospek Anda berpikir, dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakannya dalam pemasaran Anda.

Berikut Beberapa Contoh Merek Atau Perusahaan Saat Saya Google Nama Mereka…

Tunjukkan Pada Mereka Andalah Solusi Terbaik

Jadi, sekali lagi, Anda menutup kesepakatan.

“Hei, luar biasa. Jadi, bagaimana Anda mengetahui tentang kami? Ada apa dengan kami versus agen atau investor lain yang bekerja sama dengan Anda sehingga membuat Anda bingung untuk meminta Anda bekerja dengan kami?”

Mereka akan mengatakan hal-hal spesifik, dan hal-hal spesifik itu memberi Anda arahan langsung ke otak mereka dan cara berpikir mereka. Dan sekarang kita dapat mulai menggunakan kata-kata itu, menggunakan percakapan itu, untuk terhubung dengan mereka lebih baik, untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda adalah solusi terbaik.

Untuk memastikan Anda menyusun pemasaran Anda, jadi Anda adalah solusi terbaik yang jelas. Bukan hanya salah satu yang menawarkan mereka uang paling banyak. Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda dapat menawarkan mereka lebih sedikit uang daripada pesaing Anda dan Anda masih dapat menutup transaksi. Baiklah. Saya akan menunjukkan caranya.

Pahami Prospek Anda

Bagaimana anak laki-laki besar melakukan pasar ... anak laki-laki dan perempuan besar ... melakukan pemasaran dengan cara yang besar? Hal pertama adalah, sekali lagi, Anda harus memahami prospek Anda . Anda tidak dapat melakukan pemasaran yang luar biasa tanpa memahami prospek Anda.

Banyak agen real estate dan investor melakukan pemasaran hanya pada tingkat pertama dan kedua ini. Itu dia. Sebagian besar investor terjebak dalam kesadaran masalah dan kesadaran solusi, dan kemudian mereka berkata,

"Hei, begini cara kami menawarkan harga untuk rumahmu."

Atau,

“Begini cara Anda membeli properti dari kami atau menyewa properti dari kami.”

Tapi di mana dagingnya, di mana begitu banyak pengaruh sekarang sehingga investor dan agen tidak fokus adalah hal-hal ini di tengah.

Ini hal ini di tengah. Ini menyeret mereka, menarik mereka, membimbing mereka dari masalah sadar ke solusi sadar untuk memverifikasi untuk membuat keputusan dan kemudian merujuk.

Dan satu hal yang merupakan mitos besar, besar, besar dan masalah besar, besar, besar dengan real estat ... tidak sebanyak agen. Agen mendapatkan ini. Kalian mendapatkan bagian ini. Tapi investor real estate tidak, secara umum. Bahwa Anda mengerjakan kesepakatan dengan berpikir itu adalah transaksi satu kali. Bahwa Anda tidak akan pernah bekerja dengan penjual atau pembeli itu lagi, terutama penjual.

Orang-orang memperlakukannya seperti ini.

Tetapi jika Anda melakukan ini dengan benar, penjual Anda akan merujuk Anda ke orang lain yang bisa Anda kerjakan. Jadi, Anda harus melakukan semua ini. Satu kesepakatan ini bisa berubah menjadi dua, tiga, empat, lima kesepakatan untuk Anda jika Anda melakukannya dengan benar.

Strategi Anda

Inilah yang akan kita lakukan. Jadi, hal pertama yang harus diperhatikan adalah tahap pertama yang dilalui penjual atau pembeli atau siapa pun sebelum mereka melihat pesan Anda. Di sinilah mereka baru saja mewarisi rumah. Di sinilah mereka akan melalui perceraian itu. Di sinilah mereka hanya perlu menjual rumah.

Mereka bergerak.

Dan apapun situasinya... daftar mereka berakhir dengan agen dan mereka tidak ingin mendaftar ulang... mereka sekarang memiliki masalah, dan mereka menyadari masalah itu. Sebelum masalah itu ada dalam hidup mereka, mereka tidak akan memperhatikan tanda-tanda bandit Anda. Mereka tidak akan melihat potongan surat langsung Anda dan berpikir dua kali tentang mereka. Mereka tidak melakukan pencarian di Google untuk menemukan Anda.

Jadi, satu kuncinya adalah mengetahui bahwa mereka sadar akan masalah.

• Apa masalah yang mereka alami?
• Bagaimana perasaan mereka?
• Hal apa yang mereka cari?

Segera setelah Anda mengetahuinya, masukkan pesan-pesan itu ke surat langsung Anda. Letakkan pesan-pesan itu di tanda bandit Anda di situs web Anda. Pada tahap ini, mereka akan melihat tanda bandit itu, dan menelepon Anda.

Mereka akan melihat surat langsung dan berkata, "Astaga, apakah orang-orang ini akan dapat memecahkan masalah ini." Jadi, itulah mengapa bagian surat langsung dan salinan situs web Anda dan iklan harus langsung ke titik itu. “Hei, apakah kamu memiliki masalah ini? Manis, kita bisa menyelesaikannya.” Itu terdengar seperti lagu Vanilla Ice untuk sesaat.

Corong Pemasaran Real Estat: Tahap Sadar Solusi

Jadi, di sini, maka mereka sadar akan solusi. Segera setelah mereka melihat Anda beriklan di suatu tempat dan iklan pesaing Anda, sekarang mereka tahu ada solusi di luar sana untuk masalah mereka.

Sekarang mereka tahu, “Oke, saya bisa daftar rumah ini. Aku tidak benar-benar tahu seperti apa itu. Ada juga yang disebut pembeli rumah di luar sana, atau saya bisa membeli properti investasi dari entitas ini atau ada tempat untuk disewakan untuk dimiliki.” Dan kemudian mereka tahu bahwa itu ada.

Namun, bagaimana kami kemudian memastikan bahwa solusi Anda adalah solusi yang paling menonjol di benak mereka? Nah, di sini di situs web Anda, di pemasaran Anda, di iklan Anda, hal-hal seperti itu ketika Anda berbicara dengan mereka, pada titik ini, mereka ingin membandingkan berbagai hal. Bagaimana layanan X dibandingkan dengan layanan Y? Bagaimana layanan Anda dibandingkan dengan investor real estat lainnya?

Di situlah Anda harus memiliki proposisi penjualan unik Anda. Lihat Video USP Whiteboard kami, dan USP CarrotCast kami.

Anda harus memiliki nilai yang jelas dan jelas tentang mengapa Anda berbeda dari yang lain, dan juga membandingkan Anda sebagai agen real estate versus untuk dijual oleh pemilik. Atau Anda sebagai investor real estat versus mendaftar dengan agen. Bandingkan dengan konten di situs web Anda dan di iklan Anda.

Bangun Kredibilitas dalam Proses Anda

Selanjutnya, Anda perlu membangun kredibilitas dalam proses Anda. Karena masyarakat ingin prosesnya transparan. Mereka ingin tahu bahwa mereka cukup jelas bagaimana prosesnya akan turun dan ini adalah salah satu hal terbesar.

Saya ingin menantang kalian sebagai agen real estate dan investor... untuk beberapa alasan, ada sesuatu dalam jiwa investor real estate, sirip rumah, dan pedagang grosir, yang membuat Anda percaya bahwa Anda tidak dapat sepenuhnya transparan dengan cara Anda sedang mengembangkan penawaran Anda.

Jika pola pikir itu tetap ada di otak Anda dalam jangka panjang, Anda akan kehilangan kesepakatan versus investor yang memahami itu,

“Hei, kau tahu? Prospek kami sangat peduli.”

Mereka benar-benar ingin tahu bagaimana ini bekerja, dan jika saya dapat menambahkan transparansi pada prosesnya jika saya dapat memperoleh kepercayaan dan kredibilitas ... jika saya dapat menunjukkan kepada mereka dengan tepat bagaimana saya mendapatkan tawaran itu, dan tidak berpikir bahwa dengan melakukan itu akan menempatkan saya pada posisi yang kurang menguntungkan,” Anda akan menang.

Bagaimana Opendoor, sebuah perusahaan yang bernilai lebih dari satu miliar dolar hanya dalam tiga sampai empat tahun ... bagaimana Opendoor memenangkan permainan di pasar yang mereka kejar?

Bukan karena pemasaran mereka jauh lebih baik. Itu karena mereka memiliki proposisi nilai yang sangat jelas dan orang tahu persis bagaimana penawaran mereka akan dihitung.

Tepat.

Dan kemudian prosesnya transparan di seluruh semuanya.

Memperkuat Posisi Anda

Jadi, selanjutnya yang perlu kita lakukan adalah jika kita telah melakukan perbandingan dengan konten … kita memiliki iklan yang muncul di Facebook yang mengatakan, “Menjual rumah kepada investor versus agen,” atau iklan yang mengatakan sesuatu kepada efek dari … Brad Chandler dari Express Homebuyers, memiliki iklan hebat yang mengatakan, “Jangan bekerja sama dengan investor yang datang tiba-tiba. Inilah alasannya.”

Kemudian menyajikan testimonial yang memiliki penjual yang berbicara tentang bekerja dengan dua investor fly-by-malam yang tidak memenuhi janji penawaran mereka, dan bagaimana Brad melakukannya. Jadi, itu membandingkan.

Itu menanam benih keraguan dalam prospek itu tentang orang lain dan memperkuat posisi Anda.

Corong Pemasaran Real Estat: Pemeriksaan dan Verifikasi

Selanjutnya, begitu mereka memahami ada pilihan di luar sana dan bagaimana perbedaannya, sekarang mereka akan berkata, “Ya ampun, jadi, ada empat opsi, atau tiga opsi, atau dua yang menurut saya cukup bagus. Saya harus bekerja dengan yang mana?” Jadi, mereka akan masuk ke tahap pemeriksaan dan verifikasi.

Mereka akan Googling nama perusahaan Anda. Nama perusahaan Anda plus ulasan.

Mereka akan mencari Better Business Bureau. Bukan hanya Anda memiliki profil BBB, tetapi Anda memiliki profil ulasan yang positif. Anda memiliki selusin atau dua lusin ulasan yang merupakan empat dari lima atau lima dari lima.

Di sisi agen, mereka akan mencari kredensial dan riwayat kerja.

Di sinilah Anda mulai mendapatkan testimonial dan testimonial video dari prospek dan klien Anda yang berbicara tentang pengalaman bekerja dengan Anda. Berbicara tentang karakter Anda. Bahwa Anda menindaklanjuti dan menutup transaksi Anda. Bahwa Anda memenuhi janji yang Anda buat.

Bahwa Anda tidak keluar dari kontrak Anda karena Anda bisa. Dan bagian ini sangat besar, karena jika ada empat atau lima opsi yang mereka lihat, dan mereka meng-Google Anda dan mereka tidak menemukan apa pun yang membuat mereka hangat dan tidak jelas, bahwa mereka benar-benar ingin bekerja dengan Anda tetapi mereka melakukannya dengan orang lain, mereka akan memenangkan kesepakatan.

Saya memiliki pertanyaan untuk Anda. Siapa yang pernah membeli produk atau memutuskan untuk tidak membeli produk, produk apa pun, karena satu ulasan yang Anda lihat? Hanya satu. Itu terjadi sepanjang waktu. Anda berada di Amazon dan Anda sedang melihatnya, dan ada satu ulasan yang seperti, “Ah … man. Aku tidak akan mendapatkannya. Karena jika orang itu mengalaminya, ada kemungkinan saya juga mengalaminya.”

Jadi, jika kita tidak berpikir seperti itu dalam bisnis kita ... satu ulasan itu, satu kesaksian itu, bahwa sedikit kredibilitas dapat benar-benar mengubah skala dari seseorang yang bekerja dengan Anda hingga seseorang yang bekerja dengan orang lain, maka kami bercanda diri. Jadi, pada fase ini di pasar kompetitif, pasar pemeriksaan dan verifikasi, sangat besar .

Bagaimana Anda melakukannya dengan iklan Anda?

Pastikan Anda menempatkan studi kasus dan testimonial yang bagus di iklan Facebook Anda, di iklan Google Anda. Pastikan Anda memasukkan studi kasus dan testimonial yang bagus ke dalam perangkat kredibilitas Anda saat Anda bertemu dengan penjual atau pembeli Anda.

Mereka perlu tahu bahwa Anda adalah perusahaan yang hebat untuk diajak bekerja sama, dan perlu ada banyak bukti bahwa Anda adalah orang yang sah. Anda jujur, dapat dipercaya, dan Anda akan memenuhi janji Anda. Baiklah?

Terakhir di sini, keputusan. Bagaimana Anda menarik mereka untuk mengambil keputusan? Pertama-tama, Anda harus memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas. Katakan, "Ini yang Anda lakukan selanjutnya." Berikan mereka tawaran nyata. Tindak lanjuti tawaran itu. Jangan berasumsi bahwa mereka akan menghubungi Anda jika tawaran itu bagus. Tindak lanjuti, bersikap sopan, tetapi ikuti.

Waktu adalah hal besar di sana.

Corong Pemasaran Real Estat: Transparansi

Transparansi, sekali lagi. Tambahkan transparansi sebanyak mungkin ke seluruh proses. Seseorang ikut serta di situs web Anda, jangan hanya menendang mereka keluar email umum dan kemudian mendarat di depan pintu mereka di dua pintu.

Kirimi mereka email atau angkat telepon dan katakan,

“Drew sebenarnya akan ada di depan pintumu besok jam empat. Drew sudah bersama kami selama dua tahun, atau lima tahun.”

Atau,

“Ini benar-benar akan menjadi saya. Saya akan berhenti di truk saya yang memiliki XYZ di atasnya, jadi harap begitu. Dan inilah beberapa hal yang akan saya lalui ketika kita sampai di sana, dan kemudian kita berbicara tentang apa yang kita temukan dan kita dapat berbicara tentang nilai rumah, dan mencari penawaran yang adil di sana untuk Anda. Apakah itu bekerja?"

Jadi, mereka tahu persis bagaimana prosesnya berjalan, dan Anda juga bisa memandu mereka melaluinya. “Setelah kami membuat penawaran, begini cara kerjanya. Kita bisa tutup dalam tujuh hari, atau apa pun itu.”

Jadilah transparan gila-gilaan selama proses ini karena semakin transparan Anda pada titik keputusan mereka, semakin mereka ingin bekerja dengan Anda dan itu menambah kredibilitas pada fase pemeriksaan dan verifikasi itu.

Berbagi Cinta

Terakhir, jangan berhenti mencintai mereka. Sekali lagi, begitu banyak investor real estat ... agennya lebih baik ... tetapi begitu banyak investor real estat tidak berada dalam bisnis hubungan seperti yang seharusnya. Anda berada dalam bisnis transaksi.

“Saya menutup 14 transaksi bulan ini.” atau, “Saya menutup dua transaksi bulan ini.”

Berapa banyak dari kesepakatan itu yang Anda kirimi kartu ucapan terima kasih 30 hari setelah Anda menutupnya? Mungkin tidak satupun dari mereka.

Berapa banyak dari kesepakatan itu yang Anda berikan kepada mereka paket perawatan di meja penutupan? Mungkin sangat sedikit. Berapa banyak dari kesepakatan itu yang Anda tindak lanjuti enam bulan kemudian dan lihat bagaimana kinerjanya setelah pindah atau setelah penjualan, dan cari tahu apakah ada hal lain yang bisa Anda bantu?

Atau jika ada orang lain yang mereka kenal yang bisa Anda bantu? Mungkin sangat sedikit dari Anda, karena Anda berpikir jangka pendek.

Dan jangka pendek bukanlah cara yang menyenangkan untuk membangun bisnis, dan juga bukan cara yang menguntungkan untuk membangun bisnis dalam jangka panjang. Dan Anda tidak akan membangun bisnis yang hebat. Anda mungkin akan gulung tikar dalam dua sampai tiga tahun jika hanya itu yang Anda lakukan. Jadi, pastikan Anda membangun semua ini sehingga rujukan terjadi, dan mulailah mencintai mereka.

Bisnis jauh lebih menyenangkan ketika Anda mencintai klien Anda dan cinta klien pada Anda.

Saya akan Menyelesaikan Posting Corong Pemasaran Real Estat Tingkat Lanjut Dengan Ini…

Aku akan menyelesaikannya dengan ini. Saya pernah ke dalang dengan rumah sirip dan pedagang grosir terbesar di negara ini. Saya menanyakan pertanyaan ini kepada mereka sekali ... ada 50 orang di ruangan itu ... Saya berkata, "Angkat tangan Anda, siapa pun di ruangan ini yang ingin minum bir, minum dengan klien Anda?" 2 orang mengangkat tangan dari 50 orang.

Dan saya mengatakan ini karena ini bukan tentang pemasaran. Ini tentang membangun bisnis yang Anda sukai. Tentang membangun bisnis yang Anda sukai, dan Anda hanya dapat melakukannya jika Anda mencintai klien Anda. Dan mencintai klien Anda melakukan semua ini dengan lebih baik.

Ini akan membuat pemasaran Anda benar-benar kuat. Begitulah cara kami tumbuh begitu banyak. Ribuan anggota karena kami mencintai klien kami.

Kami telah menyadari bahwa Anda adalah manusia yang memiliki kebutuhan nyata, keinginan nyata, harapan nyata, ketakutan nyata, dan kami akan membantu Anda melalui hal itu.

Lakukan hal yang sama untuk pelanggan Anda.

Tonton Video Postingan Ini…