Canal avansat de marketing imobiliar: cum fac cei mari

Vă întrebați cum veți depăși acel nivel în afacerea dvs. cu pâlnia dvs. actuală de marketing imobiliar? Acum, acesta nu este unul pentru un nou agent sau investitor . Nu este unul pentru cineva care nu face deja un marketing cu adevărat consistent. Nu este pentru cineva care nu are clienți potențiali care vin acum.

Această postare de marketing imobiliar este pentru agentul sau investitorul avansat care are deja o afacere în creștere. Dacă generați deja clienți potențiali consecvenți, încheiați oferte consistente, cum adăugați această pârghie în marketingul dvs. și treceți la nivelul următor?

Pentru că acolo devine interesant. Începeți să adăugați mari rezultate afacerii dvs. făcând câteva schimbări simple în marketingul dvs.

Și motivul pentru care spun acest lucru este pentru că pe o piață competitivă, cum ar fi momentul în care înregistrez acest videoclip chiar acum, vânzătorii tăi, cumpărătorii tăi au o mulțime de opțiuni.

Așadar, dacă cineva își bate joc de ei înșiși crezând că sunteți singura opțiune pentru piața dvs. prospect, nu este adevărat.

Canal avansat de marketing imobiliar

Cum decide un vânzător de case...

Procesul în 5 etape la care se gândesc toți vânzătorii de case în timp ce își vând casa. Marketingul dvs. îi întâlnește în fiecare etapă și îi avansează la pasul următor... sau îi lasă atârnate?

Cum vă asigurați că transmiteți mesajul care va trece prin toată aglomerația de marketing de acolo? Asta transmite acel mesaj.

Va trece prin această perspectivă, astfel încât să te aleagă pe tine față de zecile de alți concurenți cu care lucrezi. Cum faci asta? Ei bine, este accesând ceea ce se întâmplă deja în creierul potențialului tău.

Marketing „evergreen”.

Una dintre cele mai mari resurse de marketing imobiliar pe care de multe ori nu le folosim sunt conversațiile care au loc în creierul potențialului tău înainte ca acestea să ajungă vreodată la tine.

Aceasta este abordarea de marketing „Evergreen” ajută la controlul conversației. Primul lucru pe care te-aș încuraja cu adevărat să-l faci este să-ți înveți prospectul în interior și în exterior. Mai bine decât se cunosc ei înșiși.

Cum faci acest lucru?

Când ești la telefon cu vânzătorii sau cumpărătorii tăi, pune-le întrebări. „Hei, cum ai ajuns pe site-ul meu? Unde ai aflat despre mine? Omule, de ce mi-ai dat un telefon față de toate celelalte mesaje directe... acele cărți poștale de acolo? Ce a fost la mine care a ieșit în evidență?”

După ce închideți aceste oferte, puneți-le acele întrebări și obțineți acele mărturii. Dar puneți-le întrebările, nu doar pentru a obține mărturiile, astfel încât să puteți obține date și informații despre cum gândesc potențialii dvs., iar eu vă voi arăta cum să le utilizați în marketingul dvs.

Iată câteva exemple de mărci sau companii când le caut pe Google numele...

Arată-le că ești cea mai bună soluție

Deci, încă o dată, închei afacerea.

„Hei, grozav. Deci, cum ai aflat despre noi? Ce a fost despre noi față de ceilalți agenți sau investitori cu care lucrați, așa că v-a dat peste cap să lucrați cu noi?”

Ei vor spune lucruri specifice, iar acele lucruri specifice vă oferă o linie directă în creierul lor și în modul în care gândesc. Și acum putem începe să folosim acele cuvinte, să folosim acele conversații, să ne conectăm mai bine cu ele, să le arătăm cum sunteți cea mai bună soluție.

Pentru a vă asigura că vă creați marketingul, astfel încât să fiți cea mai bună soluție. Nu doar cel care le-a oferit cei mai mulți bani. Dacă faceți acest lucru corect, le puteți oferi mai puțini bani decât concurența dvs. și încă puteți închide ofertele. În regulă. Am să vă arăt cum.

Înțelege-ți perspectiva

Cum fac băieții mari pe piață... băieții și fetele mari... fac marketing într-un mod mare? Primul lucru este, încă o dată, trebuie să -ți înțelegi prospectul . Nu poți face un marketing uimitor fără să-ți înțelegi perspectivele.

Mulți agenți imobiliari și investitori fac marketing doar la acest prim și al doilea nivel. Asta e. Majoritatea investitorilor sunt blocați în conștientizarea problemelor și a soluțiilor și apoi spun:

„Hei, iată cum vom putea să-ți oferim un preț pentru casa ta.”

Sau,

„Iată cum cumperi o proprietate de la noi sau închiriezi o proprietate de la noi.”

Dar acolo unde este carnea, unde este atât de mult efect de pârghie în acest moment pe care investitorii și agenții nu se concentrează este chestia asta la mijloc.

Sunt chestiile astea din mijloc. Îi trage, îi trage, îi îndrumă de la conștientizarea problemei la conștientizarea soluției, la verificare, la luarea unei decizii și apoi trimiterea.

Și un lucru care este un mare, mare, mare mit și o mare, mare, mare problemă cu imobiliare... nu atât de mulți agenți. Agenții înțeleg asta. Voi primiți această parte. Dar investitorii imobiliari nu o fac, în general. Că faci afacerea crezând că este o tranzacție unică. Că nu vei mai lucra niciodată cu acel vânzător sau cumpărător, în special cu vânzătorii.

Oamenii o tratează în acest fel.

Dar dacă faci acest lucru corect, vânzătorii tăi te vor trimite către alte persoane cu care poți lucra. Deci, trebuie să faci toate astea. Această singură ofertă se poate transforma în două, trei, patru, cinci oferte pentru tine dacă o faci corect.

Strategia ta

Iată ce vom face. Așadar, primul lucru pe care îl cunoașteți este prima etapă prin care o parcurg vânzătorii sau cumpărătorii sau oricine, înainte ca ei să vă vadă vreodată mesajul. Aici tocmai au moștenit casa. Aici trec prin acel divorț. Aici trebuie doar să vândă casa.

Se mișcă.

Și oricare ar fi acea situație... lista lor a expirat cu un agent și nu vor să-l relisteze... acum au o problemă și sunt conștienți de această problemă. Înainte ca această problemă să apară în viața lor, ei nu vor observa semnele tale de bandit. Nu vor vedea articolele tale direct mail și nu se vor gândi de două ori la ele. Nu fac căutări pe Google pentru a te găsi.

Deci, o cheie este să știi că sunt conștienți de probleme.

• Care sunt acele probleme pe care le au?
• Cum se simt ei?
• Ce lucruri caută ei?

De îndată ce știi asta, pune acele mesaje în poșta ta directă. Pune acele mesaje în semnele de bandit de pe site-urile tale. În acest stadiu, ei vor observa acel semn de bandit și vă vor suna.

Vor vedea mesajul direct și vor spune: „Omule, acești oameni vor fi capabili să rezolve această problemă?” Deci, de aceea, mesajul direct și copia site-ului dvs. și anunțurile trebuie să fie direct în acel punct. „Hei, ai această problemă? Dulce, o putem rezolva.” A sunat ca un cântec Vanilla Ice pentru o secundă.

Pâlnie de marketing imobiliar: etapa de conștientizare a soluției

Deci, chiar aici, atunci sunt conștienți de soluție. De îndată ce văd că faci reclamă undeva și publicitatea concurenților tăi, acum știu că există soluții la problema lor.

Acum știu: „Bine, ei bine, pot enumera casa asta. Nu prea știu cum arată. Există și aceste lucruri numite cumpărători de case acolo, sau pot cumpăra proprietăți de investiții de la aceste entități sau există locuri de închiriat pentru a deține.” Și atunci știu că există.

Dar, cum ne asigurăm atunci că soluția ta este cea care iese în evidență în mintea lor? Ei bine, aici pe site-ul tău, în marketingul tău, în reclamele tale, lucruri de genul ăsta când vorbești cu ei, în acest moment, ei vor să compare lucrurile. Cum se compară serviciul lui X cu serviciul lui Y? Cum se compară serviciul dumneavoastră cu alți investitori imobiliari?

Acolo trebuie să aveți propunerea dvs. unică de vânzare. Consultați videoclipul nostru USP Whiteboard și USP CarrotCast.

Trebuie să ai o valoare clară și clară cu privire la motivul pentru care ești diferit de ceilalți și, de asemenea, să te compari ca agent imobiliar față de un de vânzare de către proprietar. Sau tu ca investitor imobiliar versus listarea cu un agent. Comparați-le cu conținutul de pe site-ul dvs. și din publicitate.

Construiți credibilitate în procesul dvs

În continuare, trebuie să construiți credibilitate în procesul dvs. Pentru că oamenii vor ca procesul să fie transparent. Ei vor să știe că sunt destul de clari cum va merge procesul și acesta este unul dintre cele mai mari lucruri.

Vreau să vă provoc, băieți, în calitate de agenți imobiliari și investitori... dintr-un motiv oarecare, există ceva în psihicul unui investitor imobiliar, al unui adept al casei și al unui angrosist, care vă face să credeți că nu puteți fi complet transparent cu modul în care sunteți vă dezvoltați ofertele.

Dacă această mentalitate rămâne în creierul tău pe termen lung, vei pierde tranzacții în comparație cu investitorii care înțeleg asta,

„Hei, știi ce? Perspectiva noastră chiar îi pasă.”

Ei chiar vor să știe cum funcționează acest lucru și dacă pot adăuga transparență procesului dacă pot câștiga încredere și credibilitate... dacă pot să le arăt exact cum vin cu acea ofertă și să nu cred că făcând asta este mă va pune într-un dezavantaj,” vei câștiga.

Cum este Opendoor, o companie care este evaluată la peste un miliard de dolari doar în trei-patru ani... cum câștigă Opendoor jocul pe piețele pe care le urmăresc?

Nu pentru că marketingul lor este mult mai bun. Pentru că au o propunere de valoare foarte clară și oamenii știu exact cum va fi calculată oferta lor.

Exact.

Și apoi procesul este transparent pe parcursul întregului lucru.

Întărirea Poziției

Deci, în continuare, ce trebuie să facem este dacă am făcut comparații cu conținutul... avem reclame care apar pe Facebook care spun: „Vând o casă unui investitor versus un agent” sau un anunț care spune ceva pentru efectul... Brad Chandler de la Express Homebuyers, a avut o reclamă grozavă care spunea: „Nu lucra cu acei investitori care zboară peste noapte. Iata de ce."

Apoi oferă o mărturie care are un vânzător care vorbește despre lucrul cu doi dintre acei investitori care nu și-au îndeplinit promisiunea privind oferta și cum a făcut Brad. Deci, asta e comparație.

Asta înseamnă să plantezi semințe de îndoială în acea perspectivă despre ceilalți oameni și să-ți întărești poziția.

Pâlnie de marketing imobiliar: verificare și verificare

Apoi, odată ce înțeleg că există opțiuni și cum diferă, acum vor spune: „Omule, deci, există patru opțiuni, sau trei opțiuni, sau două care chiar cred că sunt destul de bune. Cu care ar trebui să lucrez?” Deci, vor trece în faza de verificare și verificare.

Vor căuta pe Google numele companiei tale. Numele companiei dvs. plus recenzii.

Vor căuta Better Business Bureau. Nu doar că aveți un profil BBB, dar aveți un profil de recenzii pozitiv. Ai o duzină sau două duzini de recenzii care sunt patru din cinci sau cinci din cinci.

În ceea ce privește agenții, ei vor căuta acreditări și istoric de lucru.

Aici începi să primești mărturii și mărturii video ale potențialilor tăi și clienților tăi care vorbesc despre experiența de a lucra cu tine. Vorbind despre caracterul tău. Să urmărești și să închizi ofertele. Că îți îndeplinești promisiunile pe care le faci.

Că nu-ți scapi de contracte pentru că poți. Și această parte este uriașă, pentru că dacă sunt patru sau cinci opțiuni pe care le caută, și te caută pe Google și nu găsesc nimic care să le dea atât de cald și neclar, că chiar vor să lucreze cu tine, dar o fac cu altcineva, vor câștiga afacerea.

Am o întrebare pentru tine. Cine a cumpărat vreodată un produs sau a decis să nu cumpere un produs, vreun produs, din cauza unei recenzii pe care ați văzut-o? Doar unul. Asta se întâmplă tot timpul. Ești pe Amazon și te uiți la asta și există o recenzie de genul „Ah... omule. Nu am de gând să-l iau. Pentru că dacă acea persoană a experimentat-o, există șansa ca și eu să-l fac.”

Deci, dacă nu gândim la fel în afacerile noastre... acea recenzie, mărturie, credibilitate pot înclina complet balanța de la cineva care lucrează cu tine la cineva care lucrează cu altcineva, atunci glumim noi insine. Deci, în această fază a pieței competitive, piața de verificare și verificare este mare .

Cum faci asta cu reclamele tale?

Asigurați-vă că puneți studii de caz grozave și mărturii în anunțurile dvs. de pe Facebook, în anunțurile dvs. Google. Asigurați-vă că puneți studii de caz și mărturii grozave în trusa de credibilitate atunci când vă întâlniți cu vânzătorii sau cumpărătorii.

Ei trebuie să știe că ești o companie grozavă cu care să lucrezi și că trebuie să existe o dovadă copleșitoare că ești o persoană legitimă. Ești cinstit, de încredere și îți vei îndeplini promisiunea. În regulă?

Ultimul aici, decizie. Cum îi tragi la o decizie? În primul rând, trebuie să ai un îndemn foarte clar la acțiune. Spune: „Iată ce faci în continuare”. Prezintă-le o ofertă reală. Urmăriți această ofertă. Nu presupuneți că vă vor contacta dacă oferta este bună. Urmăriți, fiți politicoși, dar urmăriți.

Timpul este un lucru mare acolo.

Pâlnie de marketing imobiliar: transparență

Transparență, încă o dată. Adăugați cât mai multă transparență întregului proces posibil. Cineva se înscrie pe site-ul dvs. web, nu-i aruncați doar un e-mail generic și apoi aterizați în prag în două uși.

Trimiteți-le un e-mail sau ridicați telefonul și spuneți:

„Drew va fi de fapt la ușa ta mâine la ora patru. Drew este cu noi de doi sau cinci ani.”

Sau,

„De fapt, voi fi eu. O să trag în camionul meu care are XYZ pe el, așa că așteptați-vă la asta. Și iată câteva lucruri pe care le voi analiza când ajungem acolo, apoi vorbim despre ceea ce găsim și putem vorbi despre valoarea casei și putem găsi o ofertă corectă acolo pentru tine. Functioneaza?"

Deci, atunci ei știu exact cum va funcționa procesul și apoi îi puteți ghida și pe ei prin el. „Odată ce facem oferta, iată cum funcționează. Putem închide în șapte zile, sau orice ar fi asta.”

Fii nebun de transparent în timpul acestui proces, deoarece cu cât poți fi mai transparent în punctul lor de decizie, cu atât vor dori mai mult să lucreze cu tine și adaugă credibilitate acelei faze de verificare și verificare.

Împărtășirea Iubirii

În sfârșit, nu înceta să-i iubești. Încă o dată, atât de mulți investitori imobiliari... agenții sunt mai buni... dar atât de mulți investitori imobiliari nu fac relații când ar trebui să fii tu. Sunteți în afacerea cu tranzacții.

„Am încheiat 14 oferte luna aceasta.” sau „Am încheiat două oferte luna aceasta”.

Câte dintre aceste oferte ați trimis un card de mulțumire la 30 de zile după ce l-ați închis? Probabil niciunul dintre ei.

Câte dintre aceste oferte le-ați oferit un pachet de îngrijire la masa de închidere? Probabil foarte puțini. Câte dintre aceste oferte ați urmărit șase luni mai târziu și ați văzut cum se descurcă după mutare sau după vânzare și ați aflat dacă mai există ceva cu care îi puteți ajuta?

Sau dacă există alte persoane despre care știu că le poți ajuta? Probabil că foarte puțini dintre voi, pentru că vă gândiți pe termen scurt.

Și pe termen scurt nu este o modalitate distractivă de a construi o afacere și nu este o modalitate profitabilă de a construi o afacere pe termen lung. Și nu vei construi o afacere grozavă. Probabil că vei înceta activitatea în doi-trei ani, dacă asta este tot ceea ce faci. Așadar, asigurați-vă că construiți toate acestea, astfel încât recomandările să aibă loc și să începeți să le iubiți.

Afacerile sunt mult mai distractive atunci când iubești clienții tăi și dragostea clienților pentru tine.

Voi termina această postare avansată de marketing imobiliar cu acest...

Am de gând să termin cu asta. Am fost la minți cu cei mai mari flippers și angrosisti din țară. Le-am pus această întrebare odată... erau 50 de oameni în cameră... Le-am spus: „Ridică-ți mâna, oricine în această cameră căruia i-ar plăcea să bea o bere, să bea o băutură cu clienții tăi?” 2 persoane au ridicat mâna din 50 de persoane.

Și spun asta pentru că nu este vorba despre marketing. Este vorba despre construirea unei afaceri pe care o iubești. Despre construirea unei afaceri pe care o iubești și poți face asta doar dacă îți iubești clienții. Și să-ți iubești clienții face totul mai bine.

Îți va face marketingul cu adevărat puternic. Așa am crescut atât de mult. Mii de membri pentru că ne iubim clienții.

Ne-am dat seama că sunteți ființe umane care aveți nevoi reale, dorințe reale, speranțe reale, temeri reale și vă vom ajuta să treceți prin aceste lucruri.

Faceți același lucru pentru clienții dvs.

Urmărește videoclipul acestei postări...