ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ขั้นสูง: ผู้ยิ่งใหญ่ทำได้อย่างไร

คุณสงสัยหรือไม่ว่าคุณจะฝ่าฟันระดับนั้นในธุรกิจของคุณได้อย่างไรด้วยช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันของคุณ? นี่ไม่ใช่สิ่งหนึ่งสำหรับตัวแทนหรือนักลงทุนราย ใหม่ ไม่เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ได้ทำการตลาดอย่างสม่ำเสมอจริงๆ ไม่ใช่สำหรับคนที่ไม่มีลูกค้าเป้าหมายเข้ามาในขณะนี้

โพสต์ช่องทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์นี้มี ไว้สำหรับตัวแทนขั้นสูงหรือนักลงทุน ที่มีธุรกิจที่กำลังเติบโตอยู่แล้ว หากคุณสร้างลีดที่สม่ำเสมออยู่แล้ว ปิดดีลที่สม่ำเสมอ คุณจะเพิ่มคันโยกนั้นในการตลาดของคุณอย่างไร และยกระดับขึ้นไปอีกระดับได้อย่างไร

เพราะนั่นคือสิ่งที่มันน่าตื่นเต้น คุณเริ่มเพิ่มจำนวนผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณโดยเปลี่ยนวิธีง่ายๆ ในการทำการตลาดของคุณ

และเหตุผลที่ฉันพูดแบบนี้ก็เพราะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่างเวลาที่ฉันกำลังบันทึกวิดีโอนี้ ผู้ขายของคุณ ผู้ซื้อของคุณ พวกเขามีตัวเลือกมากมาย

ดังนั้น หากใครกำลังล้อเลียนตัวเองโดยคิดว่าคุณเป็นตัวเลือกเดียวสำหรับตลาดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ก็ไม่เป็นความจริง

ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ขั้นสูง

ผู้ขายบ้านตัดสินใจอย่างไร...

กระบวนการ 5 ขั้นตอนที่คนขายบ้านทุกคนไตร่ตรองเมื่อขายบ้าน การตลาดของคุณตอบสนองพวกเขาในแต่ละขั้นตอนและก้าวไปสู่ขั้นต่อไปหรือไม่… หรือปล่อยให้พวกเขาหยุดนิ่ง?

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังส่งข้อความที่จะทำลายความยุ่งเหยิงทางการตลาดทั้งหมดออกไป ที่ส่งข้อความนั้น

มันจะเจาะทะลุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้พวกเขาเลือกคุณเทียบกับคู่แข่งอื่น ๆ ที่คุณกำลังทำงานอยู่ คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ก็คือการแตะที่สิ่งที่เกิดขึ้นแล้วในสมองของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การตลาดเอเวอร์กรีน

แหล่งข้อมูลการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งที่เรามักไม่ได้ใช้คือการสนทนาที่เกิดขึ้นในสมองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก่อนที่จะไปถึงคุณ

นี่คือแนวทางการตลาดแบบ "เอเวอร์กรีน" ช่วยควบคุมการสนทนา สิ่งแรกที่ฉันอยากจะแนะนำให้คุณทำคือเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสของคุณทั้งภายในและภายนอก ดีกว่าที่พวกเขารู้จักตัวเอง

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

เมื่อคุณคุยโทรศัพท์กับผู้ขายหรือผู้ซื้อ ให้ถามคำถามกับพวกเขา “เฮ้ คุณมาที่เว็บไซต์ฉันได้ยังไง? คุณรู้จักฉันที่ไหน ผู้ชาย เหตุใดคุณจึงโทรหาฉัน เมื่อเทียบกับการส่งจดหมายตรงอื่นๆ … ไปรษณียบัตรบนนั้น อะไรที่เกี่ยวกับฉันที่โดดเด่น?”

หลังจากที่คุณปิดดีลเหล่านั้นแล้ว ให้ถามคำถามเหล่านั้นและรับคำรับรองเหล่านั้น แต่ให้ถามคำถามพวกเขา ไม่ใช่แค่เพื่อให้คุณได้รับคำรับรอง ดังนั้นคุณจะได้ข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับความคิดของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า และฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้งานในการตลาดของคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของแบรนด์หรือบริษัทเมื่อฉัน Google ชื่อของพวกเขา...

แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคือทางออกที่ดีที่สุด

ดังนั้น คุณปิดข้อตกลงอีกครั้ง

“เฮ้ สุดยอด แล้วคุณรู้จักเราได้ยังไง? อะไรเกี่ยวกับเราเมื่อเทียบกับตัวแทนหรือนักลงทุนรายอื่นๆ ที่คุณทำงานด้วยแบบนั้น ที่ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะร่วมงานกับเรา”

พวกเขาจะพูดสิ่งที่เฉพาะเจาะจง และสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเหล่านั้นจะทำให้คุณมีสายตรงในสมองของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาคิด และตอนนี้ เราสามารถเริ่มใช้คำเหล่านั้น ใช้การสนทนาเหล่านั้น เพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ดีขึ้น เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุดอย่างไร

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างการตลาด ดังนั้นคุณคือทางออกที่ดีที่สุดที่ชัดเจน ไม่ใช่แค่คนเดียวที่ให้เงินมากที่สุด หากคุณทำถูกต้อง คุณสามารถเสนอเงินให้พวกเขาน้อยกว่าคู่แข่งของคุณ และคุณยังสามารถปิดดีลได้ ไม่เป็นไร. ฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีการ

เข้าใจอนาคตของคุณ

หนุ่มใหญ่ทำตลาด … ชายใหญ่ และ สาวใหญ่… ทำการตลาดครั้งใหญ่ได้อย่างไร? สิ่งแรกคือ คุณต้อง เข้าใจโอกาสของคุณ อีกครั้ง คุณไม่สามารถทำการตลาดที่ยอดเยี่ยมได้หากปราศจากความเข้าใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุนจำนวนมากทำการตลาดในระดับที่หนึ่งและระดับที่สองเท่านั้น แค่นั้นแหละ. นักลงทุนส่วนใหญ่ติดอยู่กับการตระหนักรู้ถึงปัญหาและการแก้ปัญหา แล้วพวกเขาก็พูดว่า

“เฮ้ นี่คือวิธีที่เราจะสามารถเสนอราคาบ้านให้คุณได้”

หรือ,

“นี่คือวิธีที่คุณซื้ออสังหาริมทรัพย์จากเราหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์จากเรา”

แต่เนื้อแท้อยู่ตรงไหน ที่ซึ่งตอนนี้มีเลเวอเรจมากจนนักลงทุนและตัวแทนไม่เน้นคือสิ่งนี้อยู่ตรงกลาง

ของอยู่ตรงกลางนี่แหละ เป็นการลากพวกเขา ดึงพวกเขา ชี้นำพวกเขาจากการรับรู้ปัญหาไปสู่การแก้ปัญหา การตรวจสอบเพื่อยืนยันการตัดสินใจและการอ้างอิง

และสิ่งหนึ่งที่เป็นเรื่องใหญ่ เรื่องใหญ่ เรื่องใหญ่ และเรื่องใหญ่ เรื่องใหญ่ เรื่องอสังหาริมทรัพย์ … มีตัวแทนไม่มาก ตัวแทนได้รับสิ่งนี้ พวกคุณได้รับส่วนนี้ แต่โดยทั่วไปแล้วนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่ทำ ว่าคุณทำงานโดยคิดว่าเป็นการทำธุรกรรมครั้งเดียว คุณจะไม่ทำงานกับผู้ขายหรือผู้ซื้อรายนั้นอีกเลย โดยเฉพาะผู้ขาย

คนกำลังรักษาด้วยวิธีนี้

แต่ถ้าคุณทำถูกต้อง ผู้ขายของคุณจะแนะนำคุณให้รู้จักกับคนอื่นๆ ที่คุณสามารถทำงานได้ ดังนั้น คุณต้องทำทั้งหมดนี้ ดีลเดียวนี้สามารถเปลี่ยนเป็นสอง สาม สี่ ห้าดีลสำหรับคุณ หากคุณทำถูกต้อง

กลยุทธ์ของคุณ

นี่คือสิ่งที่เรากำลังจะทำ ดังนั้น สิ่งแรกที่ควรทราบเกี่ยวกับปัญหาคือขั้นตอนแรกที่ผู้ขาย ผู้ซื้อ หรือใครก็ตามกำลังประสบอยู่ ก่อนที่พวกเขาจะเคยเห็นข้อความของคุณด้วยซ้ำ นี่คือที่ที่พวกเขาเพิ่งสืบทอดบ้าน นี่คือที่ที่พวกเขากำลังจะผ่านการหย่าร้างนั้น นี่คือที่ที่พวกเขาเพียงแค่ต้องขายบ้าน

พวกเขากำลังเคลื่อนไหว

และไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร… รายชื่อของพวกเขาหมดอายุกับตัวแทนและพวกเขาไม่ต้องการแสดงรายการใหม่… ตอนนี้พวกเขามีปัญหาและพวกเขาทราบถึงปัญหานั้นแล้ว ก่อนที่ปัญหานั้นจะเกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขา พวกเขาจะไม่สังเกตเห็นสัญญาณโจรของคุณ พวกเขาจะไม่เห็นชิ้นส่วนของจดหมายโดยตรงของคุณและคิดทบทวนเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขาไม่ได้ทำการค้นหาบน Google เพื่อค้นหาคุณ

ดังนั้น สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือการรู้ว่าพวกเขากำลังรับทราบปัญหา

• พวกเขามีปัญหาอะไร?
• พวกเขารู้สึกอย่างไร?
• พวกเขากำลังค้นหาอะไร

ทันทีที่คุณทราบ ให้ใส่ข้อความเหล่านั้นในไดเร็กเมล์ของคุณ ใส่ข้อความเหล่านั้นในป้ายโจรบนเว็บไซต์ของคุณ ในขั้นตอนนี้ พวกเขาจะสังเกตเห็นป้ายโจร และโทรหาคุณ

พวกเขาจะดูไดเร็คเมลและพูดว่า “ผู้ชาย คนเหล่านี้จะสามารถแก้ปัญหานี้ได้หรือไม่” นั่นเป็นเหตุผลที่จดหมายโดยตรงและสำเนาเว็บไซต์ของคุณและโฆษณาต้องตรงไปยังจุดนั้น “เฮ้ คุณมีปัญหานี้หรือเปล่า? ที่รัก เราแก้ปัญหาได้” นั่นฟังดูเหมือนเพลงวานิลลาไอซ์สักครู่

ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์: The Solution Aware Stage

ดังนั้น ตรงนี้ พวกเขารู้วิธีแก้ไขปัญหาแล้ว ทันทีที่พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังโฆษณาอยู่ที่ไหนสักแห่งและโฆษณาของคู่แข่งของคุณ ตอนนี้พวกเขารู้แล้วว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

ตอนนี้พวกเขารู้แล้ว "โอเค ฉันสามารถลงรายการบ้านหลังนี้ ฉันไม่รู้จริงๆว่ามันเป็นอย่างไร นอกจากนี้ยังมีสิ่งเหล่านี้ที่เรียกว่าผู้ซื้อบ้านหรือฉันสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนจากหน่วยงานเหล่านี้หรือมีสถานที่ให้เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ” แล้วก็รู้ว่ามีอยู่จริง

แต่แล้วเราจะแน่ใจได้อย่างไรว่าโซลูชันของคุณมีความโดดเด่นในใจพวกเขา ตรงนี้บนเว็บไซต์ของคุณ ในด้านการตลาด ในโฆษณาของคุณ สิ่งต่างๆ เช่น เมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขา ณ จุดนี้ พวกเขาต้องการเปรียบเทียบสิ่งต่างๆ บริการของ X เทียบกับบริการของ Y เป็นอย่างไร? บริการของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่น?

นั่นคือสิ่งที่คุณต้องมีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ดูวิดีโอ USP Whiteboard และ USP CarrotCast ของเรา

คุณต้องมีค่าที่ชัดเจนและชัดเจนว่าทำไมคุณถึงแตกต่างจากที่อื่น และเปรียบเทียบคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กับการขายโดยเจ้าของ หรือคุณเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์กับการทำรายการกับตัวแทน เปรียบเทียบกับเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณและในโฆษณาของคุณ

สร้างความน่าเชื่อถือในกระบวนการของคุณ

ถัดไป คุณต้องสร้างความน่าเชื่อถือในกระบวนการของคุณ เพราะคนต้องการให้กระบวนการมีความโปร่งใส พวกเขาต้องการทราบถึงความชัดเจนว่ากระบวนการจะลงไปนี้เป็นอย่างไร และนี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ใหญ่ที่สุด

ฉันต้องการท้าทายพวกคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนักลงทุน... ด้วยเหตุผลบางอย่าง มีบางอย่างในจิตใจของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ คนขายบ้าน และผู้ค้าส่ง ที่ทำให้คุณเชื่อว่าคุณไม่สามารถโปร่งใสได้ในแบบของคุณ กำลังพัฒนาข้อเสนอของคุณ

หากความคิดนั้นยังคงอยู่ในสมองของคุณในระยะยาว คุณจะสูญเสียข้อตกลงกับนักลงทุนที่เข้าใจสิ่งนั้น

“เฮ้ คุณรู้อะไรไหม? ความคาดหวังของเราใส่ใจจริงๆ”

พวกเขาต้องการทราบวิธีการทำงานจริง ๆ และหากฉันสามารถเพิ่มความโปร่งใสให้กับกระบวนการถ้าฉันได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ... หากฉันสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นอย่างชัดเจนว่าฉันได้ข้อเสนอนั้นมาอย่างไร และไม่คิดว่าจะทำอย่างนั้นได้ จะทำให้ฉันเสียเปรียบ” คุณจะชนะ

Opendoor เป็นอย่างไร บริษัทที่มีมูลค่ามากกว่าพันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงสามถึงสี่ปี … Opendoor ชนะเกมในตลาดที่พวกเขากำลังดำเนินการอย่างไร

ไม่ใช่เพราะการตลาดของพวกเขาดีขึ้นมาก เป็นเพราะพวกเขามีค่านิยมที่ชัดเจนและผู้คนรู้ดีว่าข้อเสนอของพวกเขาจะคำนวณอย่างไร

อย่างแน่นอน.

จากนั้นกระบวนการก็โปร่งใสตลอดทั้งเรื่อง

เสริมสร้างตำแหน่งของคุณ

ดังนั้น ต่อไปสิ่งที่เราต้องทำก็คือถ้าเราได้ทำการเปรียบเทียบกับเนื้อหาแล้ว … เรามีโฆษณาที่ปรากฏขึ้นบน Facebook ที่ระบุว่า “การขายบ้านให้กับนักลงทุนกับตัวแทน” หรือโฆษณาที่บอกอะไรบางอย่างกับ ผลกระทบของ … แบรด แชนด์เลอร์ จากบริษัท Express Homebuyers มีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่ระบุว่า “อย่าทำงานร่วมกับนักลงทุนรายคืน นี่คือเหตุผล”

จากนั้นก็แสดงคำรับรองที่มีผู้ขายที่พูดถึงการทำงานร่วมกับนักลงทุนรายชั่วโมงสองรายที่ไม่ปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาของพวกเขาและวิธีที่แบรดทำ นั่นคือการเปรียบเทียบ

นั่นคือการหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัยในโอกาสนั้นเกี่ยวกับคนอื่น ๆ และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ

ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์: การตรวจสอบและยืนยัน

ต่อไป เมื่อพวกเขาเข้าใจว่ามีตัวเลือกต่างๆ อยู่ที่นั่นและแตกต่างกันอย่างไร ตอนนี้พวกเขากำลังจะไป "ผู้ชาย มีทางเลือกสี่ทาง หรือสามตัวเลือก หรือสองทางที่ฉันคิดว่าค่อนข้างดี ฉันควรทำงานกับอันไหน” ดังนั้นพวกเขาจะเข้าสู่ขั้นตอนการตรวจสอบและยืนยัน

พวกเขาจะ Googling ชื่อบริษัทของคุณ ชื่อบริษัทของคุณพร้อมบทวิจารณ์

พวกเขาจะไปหา Better Business Bureau ไม่ใช่แค่ว่าคุณมีโปรไฟล์ BBB แต่คุณมีโปรไฟล์รีวิวที่เป็นบวกด้วย คุณมีบทวิจารณ์หลายสิบหรือสองโหลที่มีสี่ในห้าหรือห้าในห้า

ทางด้านตัวแทน พวกเขากำลังค้นหาข้อมูลประจำตัวและประวัติการทำงาน

นี่คือที่ที่คุณเริ่มได้รับข้อความรับรองและวิดีโอรับรองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณที่พูดถึงประสบการณ์ในการทำงานกับคุณ พูดถึงตัวละครของคุณ ที่คุณติดตามและปิดดีลของคุณ ที่คุณทำตามสัญญาที่คุณให้ไว้

ว่าคุณไม่พังพินาศจากสัญญาของคุณเพราะคุณทำได้ และส่วนนี้มีขนาดใหญ่มาก เพราะหากมีตัวเลือกสี่หรือห้าตัวเลือกที่พวกเขากำลังดูอยู่ และพวกเขา Google คุณและพวกเขาไม่พบสิ่งใดที่ให้ความรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือ ที่พวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณจริงๆ แต่พวกเขาก็ทำได้ กับคนอื่นพวกเขาจะชนะข้อตกลง

ฉันมีคำถามสำหรับคุณ. ใครเคยซื้อสินค้าหรือตัดสินใจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ใด ๆ เพราะเห็นรีวิวเดียว? แค่หนึ่ง. ที่เกิดขึ้นตลอดเวลา คุณอยู่ใน Amazon และกำลังดูอยู่ และมีรีวิวหนึ่งที่ประมาณว่า “อ่า … ผู้ชาย ฉันจะไม่รับมัน เพราะถ้าคนๆนั้นประสบกับมัน ฉันก็มีโอกาสเช่นกัน”

ดังนั้น หากเราไม่ได้คิดแบบเดียวกันในธุรกิจของเรา … บทวิจารณ์นั้น ข้อความรับรอง ความน่าเชื่อถือเพียงเล็กน้อย ก็สามารถชั่งน้ำหนักจากคนที่ทำงานกับคุณไปจนถึงคนที่ทำงานกับคนอื่นได้ เราก็ล้อเล่น ตัวเราเอง. ดังนั้น ในระยะนี้ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตลาด การตรวจสอบและการตรวจสอบจึงเป็นเรื่องใหญ่

คุณจะทำอย่างไรกับโฆษณาของคุณ?

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่กรณีศึกษาและคำรับรองที่ยอดเยี่ยมในโฆษณา Facebook ของคุณในโฆษณา Google ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่กรณีศึกษาและคำรับรองที่ยอดเยี่ยมในชุดเครื่องมือสร้างความน่าเชื่อถือเมื่อคุณพบปะกับผู้ขายหรือผู้ซื้อของคุณ

พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นบริษัทที่ยอดเยี่ยมที่จะร่วมงานด้วย และจำเป็นต้องมีหลักฐานอย่างท่วมท้นว่าคุณเป็นคนชอบด้วยกฎหมาย คุณเป็นคนซื่อสัตย์ น่าเชื่อถือ และคุณจะทำตามสัญญา ไม่เป็นไร?

สุดท้ายตรงนี้ การตัดสินใจ คุณจะดึงพวกเขาไปสู่การตัดสินใจได้อย่างไร? ก่อนอื่น คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน พูดว่า "นี่คือสิ่งที่คุณทำต่อไป" นำเสนอข้อเสนอที่แท้จริง ติดตามข้อเสนอนั้น อย่าคิดว่าพวกเขาจะติดต่อคุณหากข้อเสนอนั้นดี ติดตาม สุภาพ แต่ติดตาม

เวลาเป็นเรื่องใหญ่ที่นั่น

ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์: ความโปร่งใส

ความโปร่งใสอีกครั้ง เพิ่มความโปร่งใสให้กับกระบวนการทั้งหมดให้มากที่สุด มีคนเลือกใช้เว็บไซต์ของคุณ อย่าเพิ่งเตะพวกเขาออกจากอีเมลทั่วไปแล้วไปถึงประตูบ้านของพวกเขาในสองประตู

ส่งอีเมลหรือรับโทรศัพท์แล้วพูดว่า

“พรุ่งนี้ดรูว์จะไปที่ประตูคุณตอนสี่โมงเย็น ดรูว์อยู่กับเรามาสองปีหรือห้าปีแล้ว”

หรือ,

“มันจะเป็นฉันจริงๆ ฉันจะขึ้นรถบรรทุกที่มี XYZ อยู่บนนั้น ดังนั้นจงคาดหวังไว้ และนี่คือบางสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดถึงเมื่อเราไปถึงที่นั่น จากนั้นเราก็คุยกันเกี่ยวกับสิ่งที่เราพบ และเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับมูลค่าของบ้าน และคิดหาข้อเสนอที่ยุติธรรมสำหรับคุณ มันใช้ได้ไหม?”

ดังนั้นพวกเขาจึงรู้ดีว่ากระบวนการทำงานอย่างไร และจากนั้นคุณสามารถแนะนำพวกเขาผ่านมันได้เช่นกัน “เมื่อเรายื่นข้อเสนอแล้ว ก็จะมีวิธีการดังนี้ เราสามารถปิดได้ภายในเจ็ดวันหรืออะไรก็ตามที่เป็น”

โปร่งใสอย่างบ้าคลั่งในระหว่างกระบวนการนี้ เพราะยิ่งคุณสามารถอยู่ในจุดที่โปร่งใสได้มากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งต้องการร่วมงานกับคุณมากขึ้นเท่านั้น และจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับขั้นตอนการตรวจสอบและยืนยันดังกล่าว

แบ่งปันความรัก

สุดท้ายอย่าหยุดรักพวกเขา เป็นอีกครั้งที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมาก … ตัวแทนดีกว่า … แต่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากไม่ได้อยู่ในธุรกิจความสัมพันธ์เมื่อคุณควรจะเป็น คุณอยู่ในธุรกิจธุรกรรม

“ฉันปิดดีล 14 รายการในเดือนนี้” หรือ “ฉันปิดดีลสองรายการในเดือนนี้”

คุณส่งการ์ดขอบคุณ 30 วันหลังจากปิดดีลเหล่านั้นกี่รายการ อาจไม่มีพวกเขา

คุณมอบแพ็คเกจการดูแลให้พวกเขาที่โต๊ะปิดกี่ดีล? คงจะน้อยมาก คุณติดตามข้อตกลงเหล่านั้นกี่ครั้งในหกเดือนต่อมา และดูว่าพวกเขาเป็นอย่างไรหลังจากการย้ายหรือหลังการขาย และดูว่ามีอะไรอีกไหมที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

หรือถ้ามีคนรู้ว่าท่านสามารถช่วยได้หรือไม่? อาจมีพวกคุณน้อยมาก เพราะคุณคิดสั้นมาก

และระยะสั้นไม่ใช่วิธีที่สนุกในการสร้างธุรกิจ และไม่ใช่วิธีสร้างผลกำไรในการสร้างธุรกิจในระยะยาว และคุณจะไม่สร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คุณอาจจะออกจากธุรกิจภายในสองถึงสามปีถ้านั่นคือทั้งหมดที่คุณทำ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างสิ่งเหล่านี้ขึ้นเพื่อให้การอ้างอิงเกิดขึ้น และเริ่มรักพวกเขา

ธุรกิจจะสนุกมากขึ้นเมื่อคุณรักลูกค้าและความรักที่ลูกค้ามีต่อคุณ

ฉันจะทำโพสต์ ช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ขั้นสูง ให้เสร็จด้วยสิ่งนี้…

ฉันจะจบมันด้วยสิ่งนี้ ฉันเคยเป็นผู้บงการกับครีบบ้านและผู้ค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ ฉันถามคำถามนี้กับพวกเขาครั้งเดียว … มี 50 คนในห้องนี้ … ฉันพูดว่า “ยกมือขึ้น ใครในห้องนี้ที่ชอบดื่มเบียร์ มาดื่มกับลูกค้าของคุณ” 2 คนยกมือจาก 50 คน

และผมพูดแบบนี้เพราะว่าไม่เกี่ยวกับการตลาด นี่คือการสร้างธุรกิจที่คุณรัก เกี่ยวกับการสร้างธุรกิจที่คุณรัก และคุณสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณรักลูกค้าของคุณ และการรักลูกค้าของคุณจะทำได้ดีกว่านี้

มันจะทำให้การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมาก นั่นเป็นวิธีที่เราเติบโตขึ้นมาก สมาชิกหลายพันคนเพราะเรารักลูกค้าของเรา

เราตระหนักดีว่าคุณเป็นมนุษย์ที่มีความต้องการที่แท้จริง ความปรารถนาที่แท้จริง ความหวังที่แท้จริง ความกลัวอย่างแท้จริง และเราจะช่วยเหลือคุณในเรื่องนี้

ทำสิ่งเดียวกันสำหรับลูกค้าของคุณ

ดูวิดีโอของโพสต์นี้…