高度な不動産マーケティングファネル：大きなものはそれをどのように行うか

公開: 2021-01-07

現在の不動産マーケティングの目標到達プロセスを使用して、ビジネスのそのレベルをどのように突破するのか疑問に思っていますか？ さて、これは新しいエージェントや投資家のためのものではありません。それは本当に一貫したマーケティングをまだ行っていない人のためのものではありません。現在、リードが入っていない人向けではありません。

この不動産マーケティングファネルポストは、すでに成長しているビジネスを持っている上級エージェントまたは投資家のためのものです。すでに一貫したリードを生み出し、一貫した取引を成立させている場合、そのレバーをマーケティングにどのように追加し、それを次のレベルに引き上げますか？

それがエキサイティングになるところだからです。あなたはあなたのマーケティングでいくつかの簡単な切り替えをすることによってあなたのビジネスに大きな結果を追加し始めます。

そして、私がこれを言っている理由は、私が今このビデオを録画しているときのように、競争の激しい市場では、売り手、買い手、彼らにはたくさんの選択肢があるからです。

ですから、もし誰かがあなたがあなたの見込みのあるネット市場のための唯一の選択肢であると自分自身をからかっているなら、それは真実ではありません。

高度な不動産マーケティングファネル

住宅販売業者が決定する方法…

彼らが彼らの家を売るとき、すべての家の売り手が熟考する5段階のプロセス。あなたのマーケティングは各段階で彼らに会い、彼らを次のステップに進めますか…それとも彼らをぶら下げたままにしますか？

そこにあるすべてのマーケティングの混乱を打ち破るメッセージを配信していることをどのように確認しますか？それはそのメッセージを届けます。

それはその見通しを打ち破り、彼らがあなたを選択するのに対して、あなたが回避している他の何十もの競合他社と比較します。どうやってそれをしますか？まあ、それはあなたの見込み客の脳ですでに起こっていることを利用することによるものです。

「エバーグリーン」マーケティング

私たちが頻繁に使用しない最大の不動産マーケティングリソースの1つは、見込み客があなたに連絡する前に、見込み客の頭の中で行われている会話です。

これは「エバーグリーン」マーケティングアプローチであり、会話を制御するのに役立ちます。私が本当にあなたに勧めたい最初のことは、あなたの見通しを内外で学ぶことです。彼らが自分自身を知っているよりはましだ。

これどうやってやるの？

売り手や買い手と電話をしているときは、彼らに質問してください。「ねえ、どうやって私のウェブサイトにたどり着いたの？私のことはどこで知りましたか？男、それで、なぜあなたは私に他のすべてのダイレクトメールに対して電話をかけたのですか…そこにあるそれらのはがき？目立ったのは私について何でしたか？」

それらの取引を成立させた後、それらにそれらの質問をし、それらの証言を入手してください。しかし、証言を得るだけでなく、彼らに質問をしてください。そうすれば、見込み客がどのように考えているかに関するデータと情報を得ることができます。マーケティングでそれを使用する方法を紹介します。

ここに私が彼らの名前をグーグルで検索するときのブランドまたは会社のいくつかの例があります…

あなたが最善の解決策であることを彼らに示す

したがって、もう一度、取引を成立させます。

「ねえ、すごい。では、どうやって私たちのことを知りましたか？あなたが一緒に働いていた他のエージェントや投資家と比べて、私たちについてはどうでしたか？

彼らは特定のことを言うつもりです、そしてそれらの特定のことはあなたに彼らの脳と彼らの考え方への直接の線を与えています。そして今、私たちはそれらの言葉を使い始め、それらの会話を使い、それらとより良くつながり、あなたがどのように最良の解決策であるかを彼らに示すことができます。

あなたがあなたのマーケティングを作り上げていることを確認するために、あなたは明らかに最良の解決策です。彼らに最も多くのお金を提供したものだけではありません。あなたがこれを正しく行うならば、あなたは彼らにあなたの競争より少ないお金を提供することができます、そしてあなたはまだ取引を閉じることができます。わかった。その方法をお見せします。

あなたの見通しを理解する

ビッグボーイはどのようにマーケティングを行いますか…ビッグボーイとガールは…マーケティングを大々的に行いますか？まず、もう一度、見通しを理解する必要があります。あなたはあなたの見通しを理解せずに素晴らしいマーケティングを行うことはできません。

多くの不動産業者や投資家は、この第1レベルと第2レベルでのみマーケティングを行っています。それでおしまい。ほとんどの投資家は、問題と解決策にとらわれており、次のように述べています。

「ねえ、これが私たちがあなたにあなたの家の価格を提供することができるようになる方法です。」

または、

「これが私たちから不動産を購入する方法、または私たちから不動産を借りる方法です。」

しかし、肉がどこにあるのか、投資家やエージェントが焦点を当てていないほど多くのレバレッジが現在あるのは、このようなものです。

真ん中にあるのはこのようなものです。それは、それらをドラッグし、引っ張って、問題を認識している状態から解決策を認識している状態に導き、検証して決定を下し、次に参照することです。

そして、それは大きな、大きな、大きな神話であり、不動産に関する大きな、大きな、大きな問題です…それほど多くのエージェントではありません。エージェントはこれを取得します。あなたたちはこの部分を手に入れます。しかし、一般的に、不動産投資家はそうしません。 あなたがそれが一回限りの取引であると考えて取引を行うこと。 その売り手または買い手、特に売り手と二度と仕事をすることはないということ。

人々はそれをこのように扱っています。

しかし、あなたがこれを正しく行うならば、あなたの売り手はあなたが働くことができる他の人々にあなたを紹介するでしょう。だから、あなたはこれをすべてやらなければならない。この1つの取引は、正しく機能すれば2、3、4、5の取引に変わる可能性があります。

あなたの戦略

これが私たちがやろうとしていることです。したがって、問題を最初に認識するのは、売り手や買い手、または誰かがあなたのメッセージを見る前に経験する最初の段階です。これは彼らが家を相続したところです。これは彼らがその離婚を経験しているところです。これは彼らが家を売る必要があるところです。

彼らは動いています。

そして、その状況が何であれ…彼らのリストはエージェントで期限切れになり、彼らはそれを再リストしたくありません…彼らは今問題を抱えており、彼らはその問題に気づいています。その問題が彼らの生活に存在する前に、彼らはあなたの盗賊の兆候に気付くことはありません。彼らはあなたのダイレクトメールを見て、それらについて二度考えるつもりはありません。彼らはあなたを見つけるためにグーグルで検索をしていません。

したがって、1つの重要な点は、問題を認識していることを知ることです。

彼らが抱えている問題は何ですか？
彼らはどのように感じていますか？
彼らは何を探していますか？

あなたがそれを知ったらすぐに、それらのメッセージをあなたのダイレクトメールに入れてください。あなたのウェブサイトのあなたの盗賊のサインにそれらのメッセージを入れてください。この段階で、彼らはその盗賊のサインに気づき、あなたを呼びます。

彼らはダイレクトメールを見て、「男、これらの人々はこの問題を解決できるだろうか」と言うでしょう。したがって、ダイレクトメールとWebサイトのコピーおよび広告は、そのポイントに直接送信する必要があるのはそのためです。「ねえ、あなたはこの問題を抱えていますか？甘い、私たちはそれを解決することができます。」それは一瞬バニラアイスの歌のように聞こえました。

不動産マーケティングファネル：ソリューションアウェアステージ

だから、ここで、彼らはソリューションを認識しています。彼らはあなたがどこかで広告を出しているのを見て、あなたの競争相手の広告を見るとすぐに、彼らは彼らの問題に対する解決策があることを知っています。

今、彼らは知っています。「さて、まあ、私はこの家をリストすることができます。私はそれがどのように見えるか本当にわかりません。そこには住宅購入者と呼ばれるものもあります。あるいは、私はこれらの事業体から投資不動産を購入することができます。あるいは、賃貸する場所があります。」そして、彼らはそれが存在することを知っています。

しかし、どのようにして、あなたのソリューションが彼らの心の中で際立っているものであることを確認するのでしょうか？さて、ここであなたのウェブサイト、あなたのマーケティング、あなたの広告、あなたが彼らと話しているときのようなもの、この時点で、彼らは物事を比較したいと思っています。 XのサービスはYのサービスとどのように比較されますか？あなたのサービスは他の不動産投資家と比べてどうですか？

それはあなたがあなたのユニークな販売提案をしなければならないところです。 USPホワイトボードビデオとUSPCarrotCastをご覧ください。

あなたは、なぜあなたが他の人と違うのかについて明確で明確な価値を持っている必要があります。また、不動産業者としてのあなたと所有者による売り出し中のあなたを比較する必要があります。または、不動産投資家としてのあなたとエージェントとのリストの比較。それらをあなたのウェブサイトやあなたの広告のコンテンツと比較してください。

プロセスの信頼性を構築する

次に、プロセスの信頼性を構築する必要があります。人々はプロセスが透明であることを望んでいるからです。彼らは、プロセスがどのように下がるのかがかなり明確であり、これが最大のことの1つであることを知りたがっています。

不動産業者や投資家として皆さんに挑戦したいのですが…どういうわけか、不動産投資家、家のフリッパー、卸売業者の精神には、自分のやり方を完全に透明にすることはできないと思わせる何かがあります。 'あなたのオファーを開発しています。

その考え方が長期にわたって頭の中にとどまると、それを理解している投資家と比べて取引を失うことになります。

「ねえ、あなたは何を知っていますか？私たちの見込み客は本当に気にかけています。」

彼らは本当にこれがどのように機能するのかを知りたがっています。信頼と信頼を得ることができればプロセスに透明性を追加できますか…私がその提案をどのように考えているかを正確に示すことができれば、それを行うことによってそれが私を不利な立場に追いやるだろう」とあなたは勝つつもりです。

わずか3〜4年で10億ドル以上の価値がある企業、Opendoorはどうですか？Opendoorは、彼らが追い求めている市場でどのようにゲームに勝っていますか？

彼らのマーケティングがそれほど優れているからではありません。それは、彼らが非常に明確な価値提案を持っており、人々が彼らのオファーがどのように計算されるかを正確に知っているからです。

丁度。

そして、プロセスは全体を通して透過的です。

あなたの立場を強化する

したがって、次に行う必要があるのは、コンテンツとの比較を行った場合です。Facebookに、「投資家とエージェントに家を売る」という広告、または効果…ExpressHomebuyersのBradChandlerは、次のようなすばらしい広告を掲載しました。これが理由です。」

それからそれは彼らの申し出の彼らの約束を果たさなかったそれらのフライバイナイト投資家の2人と一緒に働くことについて話す売り手とブラッドがどのようにしたかについての証言を提供します。だから、それは比較しています。

それは、他の人々についてのその見通しに疑いの種を植え、あなたの立場を強化することです。

不動産マーケティングファネル：検証と検証

次に、そこに選択肢があり、それらがどのように異なるかを理解したら、次のようになります。「つまり、4つの選択肢、3つの選択肢、または2つの選択肢があります。どちらを使用すればよいですか？」したがって、彼らは検証と検証の段階に入るでしょう。

彼らはあなたの会社名をグーグルするでしょう。あなたの会社名とレビュー。

彼らはBetterBusinessBureauを探しています。あなたがBBBプロファイルを持っているだけでなく、あなたは肯定的なレビュープロファイルを持っています。 5つのうち4つまたは5つのうち5つである12または2ダースのレビューがあります。

エージェント側では、資格情報と作業履歴を探します。

これは、あなたがあなたと一緒に働いた経験について話しているあなたの見込み客とクライアントの証言とビデオ証言を得始めるところです。あなたのキャラクターについて話します。あなたがフォロースルーし、あなたの取引を閉じること。あなたが約束を果たすこと。

あなたができるのであなたがあなたの契約からイタチしないこと。そして、この部分は巨大です。なぜなら、彼らが見ているオプションが4つか5つあり、彼らがあなたをグーグルで検索し、彼らが本当にあなたと一緒に働きたいと思うほど暖かくて曖昧なものを見つけられないからです。他の誰かと、彼らは取引に勝つつもりです。

質問があります。あなたが見た1つのレビューのために、誰が製品を購入したか、製品を購入しないことに決めましたか？一つだけです。それはいつも起こります。あなたはアマゾンにいて、それを見ています、そして、「ああ…男。私はそれを取得するつもりはありません。その人がそれを経験したなら、私もそうする可能性があるからです。」

ですから、私たちのビジネスで同じように考えていないのであれば…その1つのレビュー、1つの推薦状、1ビットの信頼性が、あなたと一緒に働いている人から他の人と一緒に働いている人へのスケールを完全に変えることができます。私たち自身。したがって、競争の激しい市場のこの段階では、審査と検証の市場は大きなものです。

広告でそれをどのように行いますか？

Facebook広告やGoogle広告に優れたケーススタディと証言を入れていることを確認してください。あなたがあなたの売り手またはあなたの買い手と会うとき、あなたがあなたの信頼性キットに素晴らしい事例研究と証言を入れていることを確認してください。

彼らはあなたが素晴らしい会社であることを知る必要があり、あなたが合法的な人物であるという圧倒的な証拠が必要です。あなたは正直で信頼でき、約束を果たします。わかった？

最後にここで、決定。どのように彼らを決断に導きますか？まず第一に、あなたは本当に明確な行動の呼びかけをしなければなりません。「次に行うことは次のとおりです」と言います。それらに本当の申し出を提示します。そのオファーをフォローアップします。その申し出が良ければ、彼らがあなたに連絡するだろうと思い込まないでください。フォローアップ、礼儀正しく、しかしフォローアップ。

そこではタイミングが重要です。

不動産マーケティングファネル：透明性

透明性、もう一度。プロセス全体に可能な限り透明性を追加します。誰かがあなたのウェブサイトにオプトインし、一般的な電子メールを送り出すだけでなく、2つのドアの玄関先に着陸するだけです。

彼らにメールを送るか、電話を取り、「

「ドリューは実際、明日の4時にあなたのドアに来る予定です。ドリューは2年間、または5年間私たちと一緒にいました。」

または、

「実際には私になります。 XYZが付いているトラックを引き上げるので、それを期待してください。そして、そこに着いたら、ここでいくつか説明します。次に、見つけたものについて話し、家の価値について話し、そこで公正な提案を行います。それは動作しますか？"

したがって、彼らはプロセスがどのように機能するかを正確に知っているので、あなたもそれをウォークスルーすることができます。「オファーを行ったら、次のように機能します。 7日以内、またはそれが何であれ、閉鎖することができます。」

このプロセスの間は、透明性を高めてください。意思決定の時点で透明性が高いほど、彼らはあなたと協力したいと思うようになり、その審査と検証の段階に信頼性が加わります。

愛を分かち合う

最後に、彼らを愛するのをやめないでください。繰り返しになりますが、非常に多くの不動産投資家…エージェントの方が優れています…しかし、非常に多くの不動産投資家は、あなたがすべきときにリレーションシップビジネスに参加していません。あなたはトランザクションビジネスにいます。

「今月は14件の取引を成立させました。」または、「今月は2件の取引を成立させました。」

クローズしてから30日後にサンキューカードを送った取引はいくつありますか？ おそらくそれらのどれも。

それらの取引のうち、クロージングテーブルでケアパッケージを提供したのはいくつですか？おそらくごくわずかです。それらの取引のうち、6か月後にフォローアップし、移転後または売却後の状況を確認し、他に支援できることがあるかどうかを確認しましたか？

または、あなたが助けることができることを彼らが知っている他の人がいる場合はどうなりますか？あなたはとても短期的に考えているので、おそらくあなたの非常に少数です。

そして、短期はビジネスを構築するための楽しい方法ではなく、長期的にビジネスを構築するための有益な方法でもありません。そして、あなたは素晴らしいビジネスを構築するつもりはありません。それがあなたがしているすべてであるならば、あなたはおそらく2から3年以内に廃業するでしょう。だから、紹介が起こるようにこれらすべてを構築していることを確認し、それらを愛し始めてください。

あなたがあなたのクライアントを愛し、クライアントがあなたを愛しているとき、ビジネスははるかに楽しいです。

この高度な不動産マーケティングファネルの投稿をこれで終了します…

これで終わります。私は国内最大のハウスフリッパーや卸売業者と首謀者になりました。私は一度彼らにこの質問をしました…部屋には50人がいました…私は言いました、「あなたの手を上げてください、ビールを飲みたいと思うこの部屋の誰か、あなたのクライアントと飲み物を飲みますか？」 50人のうち2人が手を挙げた。

そして、これはマーケティングに関するものではないので、私はこれを言っています。 これはあなたが愛するビジネスを構築することについてです。 あなたが愛するビジネスを構築することについて、そしてあなたがあなたのクライアントを愛する場合にのみそれを行うことができます。そして、あなたのクライアントを愛することは、このすべての方法をより良くします。

それはあなたのマーケティングを本当に強力にするでしょう。それが私たちがとても成長した方法です。私たちはクライアントを愛しているので、何千人ものメンバー。

私たちはあなたが本当のニーズ、本当の欲望、本当の希望、本当の恐れを持っている人間であることを認識しました、そして私たちはそれらを通してあなたを助けるつもりです。

あなたの顧客のために同じことをしてください。